為您的產品定價
已發表: 2022-08-23我們都知道：產品定價在電子商務中至關重要。 這就是為什麼定價對於許多企業家來說是一個如此可怕的話題。 您如何為產品定價會影響您的現金流、利潤率、銷量，甚至是您的品牌。
不用擔心 - 在本文中，我們將引導您了解如何為產品定價，從您應該考慮的因素到定價策略的類型。
需要考慮的重要因素
首先，看看兩個方面的關鍵因素：市場和您的業務。
做市場調查
在您的市場中，熟悉您的目標客戶、您的競爭對手、潛在市場特徵和最新趨勢。
確定對您的目標客戶最重要的是什麼——例如，價格點、便利性或質量——將幫助您設定價格並製定營銷策略。
了解在競爭方面已經存在的情況可以為您提供對典型定價範圍的大致估計。
最後，需求增加或新技術引入等趨勢可能會影響您設定價格的位置。
找出您的企業的固定和可變成本
一旦您對市場有了深刻的了解，請對您的業務進行一些反思。
從您的成本開始。 寫下您作為企業所花錢的一切。 您的成本通常分為兩類：固定成本和可變成本。
無論您銷售多少產品，固定成本都是相同的。 示例包括租金、保險、貸款支付和員工工資。
可變成本隨著您銷售的產品數量而變化。 它們可以包括包裝、運輸、您的時間價值和銷售成本 (COGS)。
COGS 是您（企業）為購買或製造每種產品而支付的費用。 如果你從別人那裡購買，成本很簡單； 這是您為產品支付的費用。
如果您訂購原材料並自己製造，請將一份原材料訂單的成本除以您可以從該訂單生產的產品數量。
在製定定價策略之前了解這些數據點至關重要，因為如果您至少不支付成本，您的業務將會失敗！
考慮價格彈性
接下來，考慮您的產品和彈性概念，以了解更改價格如何影響您的即時銷量。
如果對你的產品的需求是有彈性的，這意味著如果你提價太多，人們就會停止購買或轉向競爭對手。 巧克力棒或有線電視都是彈性產品的例子。
另一方面，你可以提高香煙或鹽等無彈性產品的價格，許多人仍會繼續購買。
奢侈品通常是有彈性的產品，而基本必需品通常是無彈性的。
如果您銷售奢侈品或可選產品，請注意提價並密切監控競爭對手的價格點。
設定您的銷量和品牌目標
最後，確定您的業務目標。 就收入、利潤和期望的銷量而言，您希望達到什麼水平？
你寧願低價高銷量還是高價低銷量？ 兩者都是建立成功在線商店的可行方法，但商業旅程會有所不同。
其次，您希望如何看待您的品牌？ 定價必須與您商店的品牌戰略和消費者心目中的理想定位密切相關。
如果您以低價銷售，您會將您的商店定位為購買廉價產品的地方，反之亦然。
在數量和品牌方面都需要取得平衡。 媒體研究公司 The Delahaye Group 的創始人 Katharine Paine 總結得很好：
“一旦你在定價上犯了錯誤，你就在損害你的聲譽或利潤。”
規劃定價策略時需要考慮許多因素，但一旦有了這些參考點，您就可以將定價計劃提升到一個新的水平。
基本定價策略
既然您了解了市場、業務成本和目標，您就可以製定定價計劃了。
繼續閱讀以了解有關兩種最簡單定價策略的更多信息：加價定價和製造商建議零售價 (MSRP)。
或者 - 如果您已經是定價專家 - 跳到下一部分以了解更高級的定價策略。
加價定價
也稱為成本加成定價，該策略涉及獲取產品成本您、企業的金額，然後加上您想要的利潤金額，以美元金額或最終售價的百分比表示。
例如，如果您的產品售價為 100 美元，而您希望每次銷售賺 66 美元，那麼您的最終售價將為 166 美元。 這是 40% 的毛利率，因為 166 美元的 40% 是 66 美元。
如果您只知道您想要的毛利率百分比怎麼辦？
使用相同的示例 - 100 美元的成本和 40% 的毛利率 - 使用以下公式：
- 毛利率公式
- 最終售價 = 總可變成本 / (1 - 毛利率為小數)
- 最終售價 = 100 / (1 - 0.4)
- 最終售價 = $166
現在你知道你應該在 100 美元的成本上加上 66 美元才能獲得 40% 的毛利率。
小心！ “毛利率”和“加價”這兩個詞不是一回事！
毛利率是售價的百分比，而加價是成本的百分比。
雖然上面示例的毛利率為 40%，但加價為 66%，因為 66 美元是 100 美元的 66%。
假設您知道要使用的加價百分比，但不知道美元金額。 使用這個公式：
加價公式最終售價 = 總可變成本 x（1+加價百分比為小數） 最終售價 = 100 x (1+0.66) 最終售價 = $166
那麼，你怎麼知道什麼是合適的毛利率或加價呢？
這裡沒有簡單的答案，因為這取決於您的業務和行業。
一種流行的加價方法 - 稱為 Keystone 定價 - 是簡單地將產品成本翻倍 - 100% 加價或 50% 毛利率。
但是，這可能不是您業務的最佳選擇。
再次查看您的市場和業務成本，以確定適合您的利潤率和加價。
製造商建議零售價 (MSRP)
第二種基本定價策略是使用製造商的建議零售價（如果適用於您的產品）。
建議零售價是供應商向零售商建議的零售價。
這是一種使每家商店的價格都相同的方法。 在某些情況下，商店有義務使用廠商建議零售價銷售他們的產品，但這種做法越來越少見。
更多類型的定價策略
除了基本策略之外，您還可以通過定價做更多事情！ 看看下面的選項。
走低
有競爭力的價格
顧名思義，競爭性定價涉及檢查競爭對手的價格，然後將您的產品定價低於他們。
如果您的產品具有彈性，競爭激烈，並且客戶可以根據更好的交易輕鬆更換商店，這尤其有效。
持續監控市場價格以使其發揮作用非常重要，同時驗證您的利潤率是否在可接受的範圍內。
滲透定價
在這種策略中，企業以低於競爭對手或產品通常成本的價格進入市場。
憑藉其低廉的價格，新業務吸引了眾多客戶。
然後，一旦企業建立了知名度和忠實的客戶追隨者，它就會隨著時間的推移慢慢提高價格。
免費增值定價
通過免費增值定價，企業免費提供部分產品或服務，並以一定價格提供升級或擴展版本。
這種策略在軟件即服務 (SaaS) 企業中很常見。
折扣定價
對於成熟的企業來說，更常見的是，提供折扣是吸引更多客戶的好方法。 一些例子包括：
多重定價
當一家企業以同一個價格捆綁提供多種產品時，通常以低於客戶單獨購買每種產品的美元金額提供。
這給客戶留下了良好價值的印象，同時激勵他們花更多的錢。
虧損領先的定價
提供一種產品打折，然後鼓勵顧客購買其他產品。
這在實體店中效果很好，因為顧客會購買打折商品，但會發現自己還購買了其他吸引他們注意力的商品。
錨定價
用一條穿過它的線顯示原始價格，然後顯示折扣價。
例如：原價 42.99 美元，現在 19.99 美元！ 顯示價格差異讓人們明白客戶得到了一筆划算的交易。
走高
溢價定價
一些企業故意將價格點提高，以將自己定位為獨家的優質品牌，並在競爭中脫穎而出。
使用溢價定價的最佳企業將營銷工作集中在具有高購買力、傳達奢華和優質服務的客戶身上。
要做到這一點，您必須擁有與您的價格所暗示的質量一樣高的產品，同時提供超出客戶期望的購買體驗。
心理定價
心理學適用於許多定價策略，尤其是折扣定價。
同時，最流行的心理定價策略之一也是最簡單的：將價格的最後一位設置為奇數，例如 9。
研究表明，購物者更喜歡以 9 結尾的價格，尤其是新商品。
在這種策略下，價格為 54 美元和 59 美元的相同產品可能會以 59 美元的價格獲得更高的銷售額！
不過要小心——最好有策略地使用這種定價方式。
如果您始終對所有產品使用以 9 結尾的價格，則該策略可能會不太有效，並且您可能會使您的品牌看起來便宜。
略讀策略
與滲透定價相反，該策略涉及以高價進入市場，然後隨著時間的推移慢慢降低價格。
這對於技術供應商來說很常見，因為當新的改進模型問世時，產品就會失去價值和受歡迎程度。
結論
定價的好處和挑戰都在於它對每個企業都是不同的。 不只有一種模型適合所有人。
憑藉可靠的數據為您提供支持和深思熟慮的定價策略，您將能夠擊敗競爭對手並推動您的業務獲得更高的利潤。