如何編寫完美的商業計劃：分步指南

已發表: 2022-12-02

無論您是剛剛起步還是已經經營多年，商業計劃都是闡明您的企業長期目標的最佳方式之一。 通過制定業務計劃，您可以將所有業務目標、目的、結構和想法集中在一個中心位置。

並非每個計劃看起來都一樣，但是在製定計劃時需要考慮一些重要的事情。 從長遠來看，這些將對您和您的企業有所幫助。

使用此分步指南為您的企業編寫一份好的商業計劃。

什麼是商業計劃書？

商業計劃是戰略地圖。 它顯示了您和您的企業所處的位置，包括您的資源、技能和目標。 它還顯示您將來會在哪里以及如何到達那裡。 這只是關於您的業務將如何運作以及您將如何使其成功的計劃。

它是您企業未來的書面描述或藍圖。 您所需要的只是一份說明您想做什麼以及如何做的文件。

想要從投資者那裡獲得資金的企業家使用商業計劃向潛在投資者解釋他們的願景。 其次，它們可以被想要吸引關鍵員工、尋找新業務、與供應商打交道或弄清楚如何更好地經營公司的公司使用。

分步指南

  1. 開始創建執行摘要

制定良好商業計劃的第一步是撰寫執行摘要。 將執行摘要視為貴公司的書面電梯宣傳。 您會希望保持簡短，但仍能涵蓋您業務的重要部分。

它應該包含您的使命宣言、您企業產品或服務的簡短描述、企業所有者的細目分類以及總體業務計劃摘要。

  1. 創建公司描述

您還需要寫一份您的業務描述，這就是它聽起來的樣子。 該文件將包含有關您企業的重要信息，例如其名稱、實際地址、主要員工以及有關其歷史的重要事實。

在公司描述中，你可以更多地談論你的業務、它的目標、它的理想客戶、它解決的問題，以及它與競爭對手的不同之處。

  1. 進行市場分析

市場分析是商業計劃中最重要的部分之一。 通過市場分析，您可以更輕鬆地了解您的行業、目標市場以及如何在競爭中脫穎而出。

首先對您的企業要進入的市場進行全面研究。 無論您的企業有多大或多小，如果您了解您所在市場的趨勢和機會，您就可以製定更好的營銷計劃來發展您的業務。

市場研究著眼於從人口統計到人們如何作為客戶的一切。 當您進行市場分析時，您還可以了解您的競爭對手並確定他們的優勢和劣勢。 此分析還可以幫助您找到潛在客戶或可以銷售的新產品。

要進行競爭分析，請查看他們的成長方式、他們正在做出的改變以及他們在市場上遇到的問題，您可以利用這些問題。 您可以使用 QuestionPro 調查軟件進行市場分析。

  1. 定義您的業務結構

您的業務結構需要在您的業務計劃中進行映射。 製作組織結構圖可以讓您了解您的業務是如何建立的。 寫下公司領導和其他主要員工的角色和職責。 請記住將公司的結構包含在您的組織結構圖中。

  1. 描述您的產品和服務

此步驟為您提供有關您提供的產品和服務的更多信息。 當你列出你的產品和服務時，包括它們是如何製造的、需要什麼材料、你如何支付它們、它們的成本是多少以及任何其他相關信息的詳細信息。

  1. 編寫營銷和銷售計劃

僅僅銷售產品或提供服務是不夠的。 您的營銷和銷售計劃可以是部分成熟的營銷策略，但它應該闡明您的目標人群和方式。 包括您將使用哪些平台或營銷方法來吸引目標受眾。 另外，請提及您的營銷預算。

您還應該包括貴公司銷售策略的高級摘要。 銷售計劃應包括有關您的銷售流程、銷售目標以及為實現這些目標將採取的步驟的詳細信息。

想一想您的企業的營銷和銷售成功是什麼樣的。 包括有關您計劃如何通過營銷和銷售工作取得成功的詳細信息。

  1. 整合您企業的財務狀況

您的商業計劃還應包括有關貴公司如何賺錢的信息。 本節應包含以下詳細信息：

  • 現金流量表
  • 損益表
  • 資產負債表
  • 業務費用
  • 收入報表

大多數這些文件都可以用電子表格製作，儘管會計軟件也可以幫助組織財務數據。 您的小型企業支票賬戶應該能夠與您使用的會計軟件一起使用。

  1. 描述您的財務預測

您的商業計劃的財務部分反映了公司過去和現在的業績。 如果您希望投資者給您錢，這一點尤為重要。 您還可以包括詳細說明您企業財務計劃的路線圖。

在您的財務預測中包括圖表和其他視覺效果，以顯示您的公司希望如何發展。 嘗試著眼於至少五年後的未來，以清楚地了解您的業務發展方向。 此外，對您認為會發生的事情要現實一些。 給你的財務計劃一些背景和材料來支持它。

  1. 寫下您的資金申請

如果您想為您的企業籌集資金，您應該包括所有請求和要求的列表。 解釋你為什麼要資助它以及它的用途。 清楚說明資助的條款和條件以及所需的資助類型。

  1. 做一個附錄

商業計劃的最後一步是附錄。 附錄包含支持您的商業計劃的文件和您計劃中其他地方找不到的額外信息。 您可以將以下文件添加到您的附錄中：

  • 銀行對賬單
  • 企業信用的歷史
  • 簡歷
  • 法律文件
  • 推薦信
  • 執照

考慮添加目錄以幫助保持附錄的組織性。

結論

無論您是自己編寫計劃還是聘請其他人來完成，花時間編寫一份強大而詳細的商業計劃是非常值得的，它可以指導您的業務並說服外部團隊成員加入。

商業計劃是與投資者、貸方、合作夥伴和供應商建立聯繫的關鍵。 他們可以幫助您解釋為什麼您的企業會成功，以及為什麼這對所有相關人員來說都是一筆巨大的投資。 它們還有助於在管理業務的早期指導您的內部員工。

市場調查對於製定商業計劃至關重要。 要製定商業計劃，您需要了解當前和過去的市場詳細信息、受眾和客戶的觀點。 QuestionPro 將協助您分析您的市場和受眾，以深入了解您的業務。

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