什麼是進入市場策略？ 如何為成功定位自己

作為新來的孩子並不容易。

進入未知世界是可怕的。 如果你像我一樣，你有一個備份計劃的備份計劃。 你的產品就是你的生意，你的生意就是你。 你已經傾注了你的心血，現在是時候把它帶到這個世界上了。

當街區的新孩子是您努力開發的產品時，準備是必要的。 進入市場的策略是您將未知領域變成一帆風順的關鍵。

這一切有意義嗎？ 偉大的！ 讓我們潛入吧！

公司使用市場軟件來創建和管理他們在虛擬空間中進入市場的方式。 市場解決方案提供了託管電子商務網站、與供應商和客戶直接溝通、為新產品構建列表以及無縫集成支付機制的工具。

進入市場的策略決定了您公司的產品佈局、信息、定價策略和包裝。 您還需要確定您的客戶是誰以及您用來接觸他們的渠道。 有效的上市計劃包括行業意識、潛在客戶開發、商店滲透、價值主張和客戶忠誠度計劃。

進入市場策略與營銷策略

在本文中，您將看到許多在準備進入市場策略時強調營銷策略重要性的實例。 這兩個術語經常被誤認為彼此，但含義卻截然不同。

進入市場戰略的重點是為新產品發布計劃的每個要素做好準備。 沒有兩種 GTM 策略看起來相同，因為它們是針對一種特定產品的目標和該產品目標受眾的需求量身定制的。 當產品投放市場時，GTM 策略在技術上就結束了。

營銷策略側重於公司如何利用特定的營銷技術來吸引目標受眾的注意力。 營銷策略始終是持續的和不斷變化的。 他們需要一個永久性的營銷團隊來成功地履行職責。

一些制定上市戰略的公司將與營銷戰略機構合作，將流程的要素外包。 這些機構通常與公司合作，以確保營銷材料始終是最新的，並且他們的策略和努力在目標市場中繼續有效。

進入市場戰略的要素

相當多的元素構成了進入市場的策略。 每一個都和下一個一樣重要，需要大量的研究和計劃。

• 市場契合度：開發和推出任何產品的第一步是確定在目標行業中是否有適合您的空間。 確定這種“市場契合度”意味著進行廣泛的研究，甚至可能是調查和焦點小組，以找出您的產品在大局中的確切位置。
• 目標受眾：您的產品是解決問題的方法。 誰需要你的解決方案？ 那個人喜歡做什麼？ 他們喜歡在哪裡購物？ 研究消費者行為讓您更接近以新客戶期望的方式推出產品。
• 需求規劃：您知道您的產品適合市場，並且在某個地方可能有受眾，但是當您不知道預期有多少需求時，您應該如何準備 GTM 計劃？ 需求計劃是您戰略的一個組成部分，它定義了需求預期並相應地調整供應。
• 競爭：如今很少有人成為第一個做某事的人。 您的產品很可能從一開始就在目標市場中存在競爭。 了解更多關於競爭對手的信息不僅可以幫助您了解未來的一些潛在障礙，還可以確定是什麼讓您的產品脫穎而出。
• 分銷：如果你不去市場，你就不能完全去市場，你明白我的意思嗎？ 你打算如何真正把你的產品拿出來是非常重要的。 您是否打算創建實體實體？ 您打算在電子商務平台上開店嗎？ 可能性是無窮無盡的，但您的目標市場肯定有偏好。
• 客戶保留：您永遠不希望您的第一次發布成為您的最後一次發布。 長壽與第一次銷售熱潮同樣重要。 一旦您知道您的產品非常適合市場，您還必須弄清楚您是否可以長期留住這些客戶。

什麼時候需要進入市場策略？

您可能想知道是否真的需要製定進入市場的策略。 如果您涉及以下任何場景，您需要一個 GTM 策略來開始工作。

向當前市場推出新產品

一家向當前市場推出新產品的公司需要一個結合了定價、促銷、營銷傳播和履行等多種要素的上市戰略。

他們的目標是提高新產品的知名度，說服潛在客戶嘗試，從一開始就銷售更多產品，並獲得最大利潤。 一個有紀律的上市策略可以消除很多猜測。

將現有產品重新投放到同一市場

將現有產品重新投放到同一市場，但使用不同的信息、全新的分銷渠道或無效的營銷活動可能是一場災難。 提前計劃是避免失敗的必要條件。 為確保不會發生這種情況，您需要製定新的上市策略。

當一家公司準備重新啟動時，他們很可能已經花時間對產品進行微調。 當現有客戶已經知道並喜歡產品時，產品重新進入同一市場是成功的。 當公司根據反饋準確地展示他們對產品的改進程度時，他們會徹底增加成功的機會。

圍繞改進的產品引起轟動很重要，因為它可以在當前客戶中建立對您公司的認識，並吸引潛在的新客戶。 強大的 GTM 策略使這種嗡嗡聲更容易實現。

用現有產品進入新市場

當一家公司進入或擴展到新市場時，他們如何確保為客戶提供獨特的價值並將自己定位為行業的新領導者？

通過制定進入市場的計劃，該計劃建立在已經使他們的品牌變得偉大的基礎上，並為如何在這些市場中獲勝設定明確的期望。 擁有內置受眾的公司可以利用它來推廣新企業。

測試產品的增長潛力

在投資構建其他產品或提高品牌知名度之前，您需要製定進入市場的策略。 這種情況看起來與您的平均 GTM 策略有點不同，因為該公司還沒有完全準備好實際進入市場。 它希望衡量成功的可能性。

確定增長是否可能包括廣泛的研究、市場分析和測試，以確定目標行業是否需要或需求該產品。

有效的上市策略的好處

如果您得出的結論是，您需要一個強有力的市場營銷策略，您可能會感到有點不知所措。 這裡有一些好處可以顯示您的辛勤工作可以獲得多少回報。

• 快速進入市場。 如果您現在還沒有收集，GTM 策略可以讓您更有效地進入市場，而不是直接跳入深淵。 縮短上市時間 (TTM) 可以讓公司在市場過於飽和之前搶占競爭對手並吸引目標受眾的注意力。
• 堅持任務。 強大的上市戰略框架以有組織和有效的方式規劃一切。 當策略與所有利益相關者和決策者共享時，您可以放心，每個人都在同一頁面上並了解他們在大局中的角色。
• 避免發射失敗的後果。 把自己放在那裡失敗是很尷尬的。 除了社會風險之外，失敗的發射也非常昂貴和耗時。 提前計劃讓您為未來做好準備，這樣您就可以處理沿途的任何障礙。
• 改善客戶體驗。 您的 GTM 策略越流暢，您的受眾就會獲得更好的體驗。 當客戶對公司有強烈的正面印象時，他們更有可能花時間提供反饋和建設性的批評以改進產品。 響應反饋並使用 GTM 策略更快地在市場上獲得改進的產品，再次提高了客戶滿意度。
• 與您的競爭對手一較高下。 當您研究競爭對手在目標市場中的表現時，您還會注意到他們究竟在哪裡努力滿足其受眾的需求。 進入正確的階段：您的產品。
• 保持合規。 GTM 策略有助於讓您的所有鴨子排成一排，並避免法律風險，這些風險不僅會減慢您的 TTM 速度，而且會阻止它走上正軌。 這包括獲取許可證、鎖定版權或商標以及管理合同。
• 奠定基礎。 最重要的是，強大的上市策略有助於製定遊戲計劃。 它概述了產品將是什麼，它將如何在目標市場中發揮作用，以及在產品上線後收集調查結果後需要進行哪些更改。 GTM 戰略不僅可以幫助您進入市場，還可以幫助您建立整個公司的願景。

進入市場的戰略挑戰

並非一切都可以完美。 公司在製定上市戰略時可能會面臨很多挑戰。

• 不了解你的受眾對你的產品來說是死刑。 研究可能是一個艱苦的過程，但對於您的上市策略取得成功是絕對必要的。
• 冗長的規劃過程可能會花費比公司願意為其 GTM 戰略預算的更多時間和金錢。
• 即使有研究和研究目標市場的時間，無效的客戶檔案也是可能的。 並非所有客戶都是平等的，因此無論您為了解他們付出了多少努力，您仍有可能錯過目標。
• 為您的產品選擇錯誤的銷售渠道可能會讓您陷入困境。 當事情沒有解決時，繼續重組也會變得昂貴。 利用全渠道戰略的公司可以讓他們的銷售團隊同時將注意力分散到不同的領域。 專注於全渠道供應鏈方法可能代價高昂，但從長遠來看，它可以確保您的產品在您的任何客戶喜歡購物的任何地方。
• 在實施 GTM 戰略時，超支的風險籠罩著公司。 選擇錯誤的銷售策略、在錯誤的位置設置、選擇無法有效完成工作的訂單履行方法，或製定無法觸及受眾的營銷計劃意味著重新開始。 每次重新開始，您的投資也會重新開始。

如何制定進入市場的策略

一切就緒後，您就可以開始進入市場的戰略流程了。 下面的十個步驟準確地概述瞭如何從頭到尾以及以後創建有效的 GTM 策略。

1. 選擇目標市場。 如果您開始製定進入市場的戰略，那麼您很可能已經發現了不同行業中的問題。 適合您的市場是您的產品可以解決的任何問題。 投入工作以選擇完美的受眾和產品與市場的契合度，讓您充滿信心和明確的目標進入。

2.研究客戶的旅程。 雖然特定行業的大多數客戶可能有相似的目標，但每個人在決定最終購買時都會經歷一段獨特的旅程。 公司應通過創建理想的客戶檔案 (ICP) 來確保他們知道目標客戶是誰。 ICP 應根據已知的人口統計數據準確概述誰會對您的產品感興趣。 他們住在哪裡？ 他們賺了多少錢？ 他們的痛點是什麼？ 最重要的是，他們在尋找什麼解決方案？ 收集這些客戶旅程分析也將有助於製定未來戰略。

3.收集反饋。 你能想出比你的目標受眾更能讓你深入了解目標受眾的人嗎？ 許多公司開始通過進行調查、主持焦點小組或僅監控社交媒體平台和 SEO 數據來傾聽客戶的聲音。

4.研究你的競爭對手。 在進入市場之前，您必須確定您的競爭對手是誰以及您的產品有何不同。 一些公司會進行全面的競爭分析，以找出他們可以適應的地方。研究競爭對手的懈怠還可以讓您深入了解受眾的需求。 如果你相應地定位自己，你可能正是他們正在尋找的。

5.確定您的品牌目標。 在你進入這個世界之前，你必須組織好你打算如何引起注意。 這包括視覺品牌，如顏色、字體和美學，以及產品信息，如您計劃如何解決客戶的問題。 您可以根據不同的買家角色創建不同的策略，具體取決於他們的獨特需求。

6.制定預算。 你知道他們說什麼：你必須花錢才能賺錢。 制定強有力但切合實際的預算對於執行您迄今為止計劃的一切至關重要。 與專業的理財規劃師合作，確定完成工作所需的確切金額。

7.探索所有進入選項。 如前所述，進入市場有很多不同的方式。 您可以創建實體店以親自與客戶聯繫。 您可以建立一個虛擬店面，讓購買產品變得像點擊幾個按鈕一樣簡單。 您可以創建一個混合服務來為遠近的客戶提供服務。 確定您的市場首選的購買方法是什麼，並採用它。

8.開展強有力的營銷活動。 向客戶營銷是一個無止境的過程。 它包括找到他們在網上和現實生活中閒逛的地方。 在這個階段，你想讓他們對你的產品及其潛在的好處感到興奮。 對於該活動，您可能希望投資於內容營銷，以製作社交媒體帖子、網絡研討會、案例研究和博客。 這完全取決於您的買家在哪里以及他們喜歡如何吸收內容。

9.進去吧！ 在這一點上，您已經制定了一個成熟的市場營銷策略，以滿足您潛在客戶群的需求。 市場正在認可您的存在，最終取決於您和您的銷售人員走出去並開始銷售。

10.收集數據。 一旦您開始進行銷售，您的市場營銷策略並沒有完全結束。 在 GTM 策略期間和之後收集數據可以讓您為未來做好準備。 不要害怕要求評論和誠實的反饋。 每一個建議都創造了優化您的產品的潛力。

進入市場策略最佳實踐

進入製定市場戰略的過程並不容易，因此在此過程中請牢記一些最佳實踐。

• 了解是什麼讓您的產品與眾不同。 客戶不喜歡模仿。 進入新市場時，您希望向潛在買家展示他們需要您的產品的確切原因。 在研究了你的競爭對手之後，你可以利用營銷努力來解釋是什麼讓你的產品與眾不同並且比其他產品更好。
• 擁抱適應性。 正如你計劃的那樣，你根本無法為所有事情做好準備。 去市場時保持在水面上的關鍵是順其自然。 在這個過程的任何階段都可能會遇到很多考驗和磨難，因此在此過程中保持開放態度是必不可少的。 歡迎變化，隨波逐流。
• 投資營銷。 除非您引起他們的注意，否則沒有人會了解您的產品。 為營銷活動制定強有力的預算和計劃，以真正讓您的名字脫穎而出。
• 信任自動化工具。 如有疑問，請依靠正確的軟件將 GTM 戰略的不同元素數字化。 使用軟件工具可以最大限度地減少人為錯誤的機會並彌合溝通差距。

真正的上市策略示例

每家公司都必須至少制定一次上市戰略。 就像任何事情一樣，有起有落。 以下是成功和不太成功的 GTM 策略的真實示例。

進入市場戰略成功

Netflix是適時進入市場的一個巨大例子。 Netflix 最初是一家郵購公司，向用戶運送 DVD。 當 Redbox 等公司開始在雜貨店和商場的售貨亭提供 DVD 租賃服務時，Netflix 不得不做出調整。

他們注意到流媒體服務的小幅增長，並決定採取行動。 2008 年，他們向現有客戶推出了無限視頻點播系統。 與 YouTube 等流媒體平台不同，Netflix 提供高清、流行的內容，甚至繼續製作用戶在其他任何地方都找不到的原創節目和電影。

如今，它擁有超過 2.2 億用戶。 即便如此，他們仍然以激勵的形式繼續使用 GTM 策略。 儘管他們的成功不言自明，但他們的“一個月免費試用”讓持懷疑態度的訪問者體驗了該平台。 如果他們像我一樣，他們可能會沉迷於 Netflix 原創作品，以至於不得不留下來。

上市策略失敗

即使是最知名和最成功的公司，如果沒有有效地制定戰略，也可能會失敗。 百事可樂在試圖向一個坦率地不想要的市場推出新產品時遇到了一些麻煩。

1992 年，他們推出了水晶百事可樂，這是他們流行的可樂的透明版本。 百事可樂認為這種透明飲料會比原來的“更健康”，並希望好奇心能吸引人們。他們甚至投資了超級碗廣告來宣傳。 他們為什麼失敗了？ 好吧，在這種情況下，百事可樂了解到，如果它沒有壞，就不要修理它。

水晶百事可樂的銷售與普通百事可樂基本相同，但無色。 由於該產品除了視覺上的變化之外沒有提供任何使其與眾不同的東西，因此觀眾可以毫無問題地忽略它並堅持他們所知道的深棕色可樂。 在這種情況下，百事可樂沒有進行必要的上市策略研究來確定市場是否真的需要這種產品。

口袋妖怪上市

跳入新事物不是遊戲。 由於涉及到如此多的活動部件，制定上市策略很快就會變得非常費時費力。 但是通過正確的工具和準備，您可以真正將您的產品和公司推向一個新的水平。

準備好開始製定戰略了嗎？ 詳細了解如何開始識別潛在的市場機會。