什么是进入市场策略？ 如何为成功定位自己
已发表: 2022-09-22作为新来的孩子并不容易。
进入未知世界是可怕的。 如果你像我一样，你有一个备份计划的备份计划。 你的产品就是你的生意，你的生意就是你。 你已经倾注了你的心血，现在是时候把它带到这个世界上了。
当街区的新孩子是您努力开发的产品时，准备是必要的。 进入市场的策略是您将未知领域变成一帆风顺的关键。
这一切有意义吗？ 伟大的！ 让我们潜入吧！
什么是上市策略？
进入市场 (GTM) 战略是公司为向其目标行业推出新产品或服务而制定的计划。
公司使用市场软件来创建和管理他们在虚拟空间中进入市场的方式。 市场解决方案提供了托管电子商务网站、与供应商和客户直接沟通、为新产品构建列表以及无缝集成支付机制的工具。
进入市场的策略决定了您公司的产品布局、信息、定价策略和包装。 您还需要确定您的客户是谁以及您用来接触他们的渠道。 有效的上市计划包括行业意识、潜在客户开发、商店渗透、价值主张和客户忠诚度计划。
GTM 策略的类型
- 销售主导：依靠销售人员来产生潜在客户并传播有关他们公司的信息。
- 以产品为主导：让产品如此令人无法抗拒，让用户立即认识到其好处，从而让产品代言所有。
进入市场策略与营销策略
在本文中，您将看到许多在准备进入市场策略时强调营销策略重要性的实例。 这两个术语经常被误认为彼此，但含义却截然不同。
进入市场战略的重点是为新产品发布计划的每个要素做好准备。 没有两种 GTM 策略看起来相同，因为它们是针对一种特定产品的目标和该产品目标受众的需求量身定制的。 当产品投放市场时，GTM 策略在技术上就结束了。
营销策略侧重于公司如何利用特定的营销技术来吸引目标受众的注意力。 营销策略始终是持续的和不断变化的。 他们需要一个永久性的营销团队来成功地履行职责。
一些制定上市战略的公司将与营销战略机构合作，将流程的要素外包。 这些机构通常与公司合作，以确保营销材料始终是最新的，并且他们的策略和努力在目标市场中继续有效。
进入市场战略的要素
相当多的元素构成了进入市场的策略。 每一个都和下一个一样重要，需要大量的研究和计划。
- 市场契合度：开发和推出任何产品的第一步是确定在目标行业中是否有适合您的空间。 确定这种“市场契合度”意味着进行广泛的研究，甚至可能是调查和焦点小组，以找出您的产品在大局中的确切位置。
- 目标受众：您的产品是解决问题的方法。 谁需要你的解决方案？ 那个人喜欢做什么？ 他们喜欢在哪里购物？ 研究消费者行为让您更接近以新客户期望的方式推出产品。
- 需求规划：您知道您的产品适合市场，并且在某个地方可能有受众，但是当您不知道预期有多少需求时，您应该如何准备 GTM 计划？ 需求计划是您战略的一个组成部分，它定义了需求预期并相应地调整供应。
- 竞争：如今很少有人成为第一个做某事的人。 您的产品很可能从一开始就在目标市场中存在竞争。 了解更多关于竞争对手的信息不仅可以帮助您了解未来的一些潜在障碍，还可以确定是什么让您的产品脱颖而出。
- 分销：如果你不去市场，你就不能完全去市场，你明白我的意思吗？ 你打算如何真正把你的产品拿出来是非常重要的。 您是否打算创建实体实体？ 您打算在电子商务平台上开店吗？ 可能性是无穷无尽的，但您的目标市场肯定有偏好。
- 客户保留：您永远不希望您的第一次发布成为您的最后一次发布。 长寿与第一次销售热潮同样重要。 一旦您知道您的产品非常适合市场，您还必须弄清楚您是否可以长期留住这些客户。
什么时候需要进入市场策略？
您可能想知道是否真的需要制定进入市场的策略。 如果您涉及以下任何场景，您需要一个 GTM 策略来开始工作。
向当前市场推出新产品
一家向当前市场推出新产品的公司需要一个结合了定价、促销、营销传播和履行等多种要素的上市战略。
他们的目标是提高新产品的知名度，说服潜在客户尝试，从一开始就销售更多产品，并获得最大利润。 一个有纪律的上市策略可以消除很多猜测。
将现有产品重新投放到同一市场
将现有产品重新投放到同一市场，但使用不同的信息、全新的分销渠道或无效的营销活动可能是一场灾难。 提前计划是避免失败的必要条件。 为确保不会发生这种情况，您需要制定新的上市策略。
当一家公司准备重新启动时，他们很可能已经花时间对产品进行微调。 当现有客户已经知道并喜欢产品时，产品重新进入同一市场是成功的。 当公司根据反馈准确地展示他们对产品的改进程度时，他们会彻底增加成功的机会。
围绕改进的产品引起轰动很重要，因为它可以在当前客户中建立对您公司的认识，并吸引潜在的新客户。 强大的 GTM 策略使这种嗡嗡声更容易实现。
用现有产品进入新市场
当一家公司进入或扩展到新市场时，他们如何确保为客户提供独特的价值并将自己定位为行业的新领导者？
通过制定进入市场的计划，该计划建立在已经使他们的品牌变得伟大的基础上，并为如何在这些市场中获胜设定明确的期望。 拥有内置受众的公司可以利用它来推广新企业。
测试产品的增长潜力
在投资构建其他产品或提高品牌知名度之前，您需要制定进入市场的策略。 这种情况看起来与您的平均 GTM 策略有点不同，因为该公司还没有完全准备好实际进入市场。 它希望衡量成功的可能性。
确定增长是否可能包括广泛的研究、市场分析和测试，以确定目标行业是否需要或需求该产品。
有效的上市策略的好处
如果您得出的结论是，您需要一个强有力的市场营销策略，您可能会感到有点不知所措。 这里有一些好处可以显示您的辛勤工作可以获得多少回报。
- 快速进入市场。 如果您现在还没有收集，GTM 策略可以让您更有效地进入市场，而不是直接跳入深渊。 缩短上市时间 (TTM) 可以让公司在市场过于饱和之前抢占竞争对手并吸引目标受众的注意力。
- 坚持任务。 强大的上市战略框架以有组织和有效的方式规划一切。 当策略与所有利益相关者和决策者共享时，您可以放心，每个人都在同一页面上并了解他们在大局中的角色。
- 避免发射失败的后果。 把自己放在那里失败是很尴尬的。 除了社会风险之外，失败的发射也非常昂贵和耗时。 提前计划让您为未来做好准备，这样您就可以处理沿途的任何障碍。
- 改善客户体验。 您的 GTM 策略越流畅，您的受众就会获得更好的体验。 当客户对公司有强烈的正面印象时，他们更有可能花时间提供反馈和建设性的批评以改进产品。 响应反馈并使用 GTM 策略更快地在市场上获得改进的产品，再次提高了客户满意度。
- 与您的竞争对手一较高下。 当您研究竞争对手在目标市场中的表现时，您还会注意到他们究竟在哪里努力满足其受众的需求。 进入正确的阶段：您的产品。
- 保持合规。 GTM 策略有助于让您的所有鸭子排成一排，并避免法律风险，这些风险不仅会减慢您的 TTM 速度，而且会阻止它走上正轨。 这包括获取许可证、锁定版权或商标以及管理合同。
- 奠定基础。 最重要的是，强大的上市策略有助于制定游戏计划。 它概述了产品将是什么，它将如何在目标市场中发挥作用，以及在产品上线后收集调查结果后需要进行哪些更改。 GTM 战略不仅可以帮助您进入市场，还可以帮助您建立整个公司的愿景。
进入市场的战略挑战
并非一切都可以完美。 公司在制定上市战略时可能会面临很多挑战。
- 不了解你的受众对你的产品来说是死刑。 研究可能是一个艰苦的过程，但对于您的上市策略取得成功是绝对必要的。
- 冗长的规划过程可能会花费比公司愿意为其 GTM 战略预算的更多时间和金钱。
- 即使有研究和研究目标市场的时间，无效的客户档案也是可能的。 并非所有客户都是平等的，因此无论您为了解他们付出了多少努力，您仍有可能错过目标。
- 为您的产品选择错误的销售渠道可能会让您陷入困境。 当事情没有解决时，继续重组也会变得昂贵。 利用全渠道战略的公司可以让他们的销售团队同时将注意力分散到不同的领域。 专注于全渠道供应链方法可能代价高昂，但从长远来看，它可以确保您的产品在您的任何客户喜欢购物的任何地方。
- 在实施 GTM 战略时，超支的风险笼罩着公司。 选择错误的销售策略、在错误的位置设置、选择无法有效完成工作的订单履行方法，或制定无法触及受众的营销计划意味着重新开始。 每次重新开始，您的投资也会重新开始。
如何制定进入市场的策略
一切就绪后，您就可以开始进入市场的战略流程了。 下面的十个步骤准确地概述了如何从头到尾以及以后创建有效的 GTM 策略。
1. 选择目标市场。 如果您开始制定进入市场的战略，那么您很可能已经发现了不同行业中的问题。 适合您的市场是您的产品可以解决的任何问题。 投入工作以选择完美的受众和产品与市场的契合度，让您充满信心和明确的目标进入。
2.研究客户的旅程。 虽然特定行业的大多数客户可能有相似的目标，但每个人在决定最终购买时都会经历一段独特的旅程。 公司应通过创建理想的客户档案 (ICP) 来确保他们知道目标客户是谁。 ICP 应根据已知的人口统计数据准确概述谁会对您的产品感兴趣。 他们住在哪里？ 他们赚了多少钱？ 他们的痛点是什么？ 最重要的是，他们在寻找什么解决方案？ 收集这些客户旅程分析也将有助于制定未来战略。
3.收集反馈。 你能想出比你的目标受众更能让你深入了解目标受众的人吗？ 许多公司开始通过进行调查、主持焦点小组或仅监控社交媒体平台和 SEO 数据来倾听客户的声音。
4.研究你的竞争对手。 在进入市场之前，您必须确定您的竞争对手是谁以及您的产品有何不同。 一些公司会进行全面的竞争分析，以找出他们可以适应的地方。研究竞争对手的懈怠还可以让您深入了解受众的需求。 如果你相应地定位自己，你可能正是他们正在寻找的。
提示：您的市场战略梦之队应该由专门从事产品营销、销售、财务、客户成功和项目管理的成员组成。
5.确定您的品牌目标。 在你进入这个世界之前，你必须组织好你打算如何引起注意。 这包括视觉品牌，如颜色、字体和美学，以及产品信息，如您计划如何解决客户的问题。 您可以根据不同的买家角色创建不同的策略，具体取决于他们的独特需求。
6.制定预算。 你知道他们说什么：你必须花钱才能赚钱。 制定强有力但切合实际的预算对于执行您迄今为止计划的一切至关重要。 与专业的理财规划师合作，确定完成工作所需的确切金额。
7.探索所有进入选项。 如前所述，进入市场有很多不同的方式。 您可以创建实体店以亲自与客户联系。 您可以建立一个虚拟店面，让购买产品变得像点击几个按钮一样简单。 您可以创建一个混合服务来为远近的客户提供服务。 确定您的市场首选的购买方法是什么，并采用它。
8.开展强有力的营销活动。 向客户营销是一个无止境的过程。 它包括找到他们在网上和现实生活中闲逛的地方。 在这个阶段，你想让他们对你的产品及其潜在的好处感到兴奋。 对于该活动，您可能希望投资于内容营销，以制作社交媒体帖子、网络研讨会、案例研究和博客。 这完全取决于您的买家在哪里以及他们喜欢如何吸收内容。
14%
的企业因营销工作不佳而失败。
资料来源：作家街区直播
9.进去吧！ 在这一点上，您已经制定了一个成熟的市场营销策略，以满足您潜在客户群的需求。 市场正在认可您的存在，最终取决于您和您的销售人员走出去并开始销售。
10.收集数据。 一旦您开始进行销售，您的市场营销策略并没有完全结束。 在 GTM 策略期间和之后收集数据可以让您为未来做好准备。 不要害怕要求评论和诚实的反馈。 每一个建议都创造了优化您的产品的潜力。
进入市场策略最佳实践
进入制定市场战略的过程并不容易，因此在此过程中请牢记一些最佳实践。
- 了解是什么让您的产品与众不同。 客户不喜欢模仿。 进入新市场时，您希望向潜在买家展示他们需要您的产品的确切原因。 在研究了你的竞争对手之后，你可以利用营销努力来解释是什么让你的产品与众不同并且比其他产品更好。
- 拥抱适应性。 正如你计划的那样，你根本无法为所有事情做好准备。 去市场时保持在水面上的关键是顺其自然。 在这个过程的任何阶段都可能会遇到很多考验和磨难，因此在此过程中保持开放态度是必不可少的。 欢迎变化，随波逐流。
- 投资营销。 除非您引起他们的注意，否则没有人会了解您的产品。 为营销活动制定强有力的预算和计划，以真正让您的名字脱颖而出。
- 信任自动化工具。 如有疑问，请依靠正确的软件将 GTM 战略的不同元素数字化。 使用软件工具可以最大限度地减少人为错误的机会并弥合沟通差距。
真正的上市策略示例
每家公司都必须至少制定一次上市战略。 就像任何事情一样，有起有落。 以下是成功和不太成功的 GTM 策略的真实示例。
进入市场战略成功
Netflix是适时进入市场的一个巨大例子。 Netflix 最初是一家邮购公司，向用户运送 DVD。 当 Redbox 等公司开始在杂货店和商场的售货亭提供 DVD 租赁服务时，Netflix 不得不做出调整。
他们注意到流媒体服务的小幅增长，并决定采取行动。 2008 年，他们向现有客户推出了无限视频点播系统。 与 YouTube 等流媒体平台不同，Netflix 提供高清、流行的内容，甚至继续制作用户在其他任何地方都找不到的原创节目和电影。
如今，它拥有超过 2.2 亿用户。 即便如此，他们仍然以激励的形式继续使用 GTM 策略。 尽管他们的成功不言自明，但他们的“一个月免费试用”让持怀疑态度的访问者体验了该平台。 如果他们像我一样，他们可能会沉迷于 Netflix 原创作品，以至于不得不留下来。
上市策略失败
即使是最知名和最成功的公司，如果没有有效地制定战略，也可能会失败。 百事可乐在试图向一个坦率地不想要的市场推出新产品时遇到了一些麻烦。
1992 年，他们推出了水晶百事可乐，这是他们流行的可乐的透明版本。 百事可乐认为这种透明饮料会比原来的“更健康”，并希望好奇心能吸引人们。他们甚至投资了超级碗广告来宣传。 他们为什么失败了？ 好吧，在这种情况下，百事可乐了解到，如果它没有坏，就不要修理它。
水晶百事可乐的销售与普通百事可乐基本相同，但无色。 由于该产品除了视觉上的变化之外没有提供任何使其与众不同的东西，因此观众可以毫无问题地忽略它并坚持他们所知道的深棕色可乐。 在这种情况下，百事可乐没有进行必要的上市策略研究来确定市场是否真的需要这种产品。
口袋妖怪上市
跳入新事物不是游戏。 由于涉及到如此多的活动部件，制定上市策略很快就会变得非常费时费力。 但是通过正确的工具和准备，您可以真正将您的产品和公司推向一个新的水平。
准备好开始制定战略了吗？ 详细了解如何开始识别潜在的市场机会。