Was ist eine Go-to-Market-Strategie? Wie Sie sich für den Erfolg positionieren

Es ist nicht einfach, das neue Kind zu sein.

Ins Unbekannte zu gehen ist beängstigend. Wenn Sie wie ich sind, haben Sie einen Backup-Plan für Ihren Backup-Plan. Ihr Produkt ist Ihr Geschäft und Ihr Geschäft sind Sie. Sie haben Ihr Herz und Ihre Seele hineingesteckt, und jetzt ist es an der Zeit, es in die Welt hinauszutragen.

Wenn das neue Kind auf dem Block ein Produkt ist, an dessen Entwicklung Sie so hart gearbeitet haben, ist Vorbereitung eine Notwendigkeit. Eine Markteinführungsstrategie ist Ihr Schlüssel, um Neuland in reibungsloses Segeln zu verwandeln.

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Unternehmen verwenden Marktplatz-Software, um zu erstellen und zu verwalten, wie sie im virtuellen Raum auf den Markt kommen. Marktplatzlösungen bieten die Tools, um eine E-Commerce-Website zu hosten, direkt mit Anbietern und Kunden zu kommunizieren, Listen für neue Produkte zu erstellen und Zahlungsmechanismen nahtlos zu integrieren.

Eine Markteinführungsstrategie bestimmt die Produktplatzierung, Botschaften, Preisstrategie und Verpackung Ihres Unternehmens. Sie müssen auch bestimmen, wer Ihre Kunden sind und über welche Kanäle Sie sie erreichen. Ein effektiver Go-to-Market-Plan umfasst Branchenbewusstsein, Lead-Generierung, Ladendurchdringung, Wertversprechen und Kundenbindungsinitiativen.

Go-to-Market-Strategie vs. Marketingstrategie

In diesem Artikel werden Sie viele Fälle sehen, in denen die Bedeutung einer Marketingstrategie bei der Vorbereitung einer Markteinführungsstrategie betont wird. Diese beiden Begriffe werden oft verwechselt, haben aber sehr unterschiedliche Bedeutungen.

Eine Markteinführungsstrategie konzentriert sich auf die Vorbereitung auf jedes Element eines neuen Produkteinführungsplans. Keine zwei GTM-Strategien werden gleich aussehen, da sie auf die Ziele eines bestimmten Produkts und die Bedürfnisse der Zielgruppe dieses Produkts zugeschnitten sind. Eine GTM-Strategie endet technisch gesehen, wenn das Produkt auf den Markt kommt.

Eine Marketingstrategie konzentriert sich darauf, wie ein Unternehmen bestimmte Marketingtechniken einsetzt, um die Aufmerksamkeit seiner Zielgruppe zu erregen. Marketingstrategien sind immer fortlaufend und ändern sich ständig. Sie benötigen ein festes Marketingteam, um Aufgaben erfolgreich zu erfüllen.

Einige Unternehmen, die eine Markteinführungsstrategie entwickeln, arbeiten mit Marketingstrategieagenturen zusammen , um Elemente des Prozesses auszulagern. Diese Agenturen arbeiten normalerweise mit dem Unternehmen zusammen, um sicherzustellen, dass die Marketingmaterialien immer auf dem neuesten Stand sind und dass ihre Strategien und Bemühungen auf dem Zielmarkt weiterhin wirksam sind.

Elemente einer Go-to-Market-Strategie

Nicht wenige Elemente machen eine Go-to-Market-Strategie aus. Jeder ist so wichtig wie der andere und erfordert viel Recherche und Planung.

• Markttauglichkeit: Der erste Schritt zur Entwicklung und Markteinführung eines Produkts besteht darin, festzustellen, ob es in der Zielbranche einen Platz für Sie gibt. Um diesen „Market Fit“ zu identifizieren, müssen umfangreiche Recherchen und vielleicht sogar Umfragen und Fokusgruppen durchgeführt werden, um herauszufinden, wo genau Ihr Produkt in das Gesamtbild passt.
• Zielgruppe: Ihr Produkt ist eine Problemlösung. Wer braucht Ihre Lösung? Was macht diese Person gerne? Wo kaufen sie gerne ein? Die Untersuchung des Verbraucherverhaltens bringt Sie näher an die Markteinführung Ihres Produkts, wie es Ihr neuer Kunde erwartet.
• Bedarfsplanung: Sie wissen, dass Ihr Produkt in den Markt passt und dass es irgendwo ein mögliches Publikum gibt, aber wie sollen Sie Ihren GTM-Plan erstellen, wenn Sie nicht genau wissen, wie viel Nachfrage zu erwarten ist? Die Bedarfsplanung ist ein integraler Bestandteil Ihrer Strategie, die Nachfrageerwartungen definiert und das Angebot entsprechend anpasst.
• Wettbewerb: Heutzutage ist es selten, der Erste zu sein, der etwas tut. Höchstwahrscheinlich hat Ihr Produkt von Anfang an Konkurrenz auf dem Zielmarkt. Wenn Sie mehr über Wettbewerber erfahren, können Sie nicht nur einige potenzielle Hindernisse besser verstehen, sondern auch erkennen, was Ihr Produkt auszeichnet.
• Vertrieb: Sie können nicht direkt auf den Markt gehen, wenn Sie nicht auf den Markt gehen , verstehen Sie, was ich meine? Wie Sie beabsichtigen, Ihr Produkt tatsächlich auf den Markt zu bringen, ist äußerst wichtig. Planen Sie die Schaffung eines physischen Ziegel-und-Mörtels? Beabsichtigen Sie, einen Shop auf einer E-Commerce-Plattform einzurichten ? Die Möglichkeiten sind endlos, aber Ihr Zielmarkt hat sicherlich eine Präferenz.
• Kundenbindung: Sie möchten nie, dass Ihr erster Start Ihr letzter ist. Langlebigkeit ist genauso wichtig wie der erste Verkaufsboom. Sobald Sie wissen, dass Ihr Produkt für den Markt geeignet ist, müssen Sie auch herausfinden, ob Sie diese Kunden langfristig halten können.

Wann brauchen Sie eine Go-to-Market-Strategie?

Sie fragen sich vielleicht, ob Sie wirklich eine Markteinführungsstrategie entwickeln müssen. Wenn Sie sich auf eines der folgenden Szenarien beziehen, benötigen Sie eine GTM-Strategie, um die Dinge in Gang zu bringen.

Einführung eines neuen Produkts in den aktuellen Markt

Ein Unternehmen, das ein neues Produkt auf dem aktuellen Markt einführt, benötigt eine Markteinführungsstrategie, die mehrere Elemente wie Preisgestaltung, Werbung, Marketingkommunikation und Erfüllung kombiniert.

Ihre Ziele sind es, die Bekanntheit des neuen Produkts zu steigern, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, es auszuprobieren, von Anfang an mehr davon zu verkaufen und einen maximalen Gewinn zu erzielen. Eine disziplinierte Go-to-Market-Strategie erspart viel Rätselraten bei der Markteinführung.

Relaunch eines bestehenden Produkts auf demselben Markt

Die Wiedereinführung eines bestehenden Produkts auf demselben Markt, aber unter Verwendung einer anderen Botschaft, eines brandneuen Vertriebskanals oder einer Marketingkampagne, die nicht effektiv ist, kann eine Katastrophe sein. Vorausschauendes Planen ist eine Notwendigkeit, um Misserfolge zu vermeiden. Um sicherzustellen, dass dies nicht passiert, müssen Sie über eine neue Markteinführungsstrategie verfügen.

Wenn ein Unternehmen bereit für einen Relaunch ist, hat es höchstwahrscheinlich die Zeit damit verbracht, das Produkt zu verfeinern. Der Relaunch eines Produktes in denselben Markt ist dann erfolgreich, wenn die Bestandskunden ein Produkt bereits kennen und mögen. Wenn das Unternehmen anhand des Feedbacks genau zeigt, wie sehr es das Produkt verbessert hat, erhöht es seine Erfolgschancen erheblich.

Es ist wichtig, Aufmerksamkeit für das verbesserte Produkt zu erregen, da es bei bestehenden Kunden das Bewusstsein für Ihr Unternehmen stärkt und auch potenzielle neue Kunden anzieht. Eine starke GTM-Strategie macht es viel einfacher, diese Begeisterung zu erreichen.

Mit einem bestehenden Produkt in einen neuen Markt eintreten

Wenn ein Unternehmen in neue Märkte eintritt oder expandiert, wie stellt es sicher, dass es einen einzigartigen Mehrwert für seine Kunden liefert und sich als neuer Marktführer in der Branche positioniert?

Indem sie einen Go-to-Market-Plan entwickeln, der auf dem aufbaut, was ihre Marke bereits großartig macht, und klare Erwartungen setzen, wie sie in diesen Märkten gewinnen können. Unternehmen, die über dieses eingebaute Publikum verfügen, können es nutzen, um neue Unternehmungen zu fördern.

Testen des Wachstumspotenzials eines Produkts

Bevor Sie in den Aufbau zusätzlicher Produkte oder die Entwicklung der Markenbekanntheit investieren, müssen Sie eine Markteinführungsstrategie entwickeln. Dieses Szenario sieht etwas anders aus als Ihre durchschnittliche GTM-Strategie, da das Unternehmen noch nicht vollständig bereit ist, tatsächlich auf den Markt zu gehen. Es hofft, die Möglichkeit des Erfolgs abzuschätzen.

Die Feststellung, ob Wachstum möglich ist, umfasst umfangreiche Recherchen, Marktanalysen und Tests, um festzustellen, ob in der Zielbranche ein Bedarf oder eine Nachfrage nach dem Produkt besteht.

Vorteile einer effektiven Go-to-Market-Strategie

Wenn Sie zu dem Schluss gekommen sind, dass Sie jemand sind, der eine starke Markteinführungsstrategie benötigt, fühlen Sie sich vielleicht etwas überfordert. Hier sind einige Vorteile, die zeigen, wie sehr sich Ihre harte Arbeit auszahlen kann.

• Treten Sie schnell in den Markt ein. Falls Sie es noch nicht begriffen haben: Eine GTM-Strategie bringt Sie viel effizienter in den Markt als die Alternative, einfach ins kalte Wasser zu springen. Die Verkürzung der Time-to-Market (TTM) ermöglicht es Unternehmen, sich gegenüber Wettbewerbern einen Vorsprung zu verschaffen und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich zu ziehen, bevor der Markt zu gesättigt wird.
• Bleib bei der Sache. Ein starkes Go-to-Market-Strategie-Framework hat alles auf organisierte und effiziente Weise geplant. Wenn die Strategie mit allen Beteiligten und Entscheidungsträgern geteilt wird, können Sie sicher sein, dass alle auf derselben Seite sind und ihre Rolle im großen Ganzen verstehen.
• Vermeiden Sie die Auswirkungen eines fehlgeschlagenen Starts. Es ist ziemlich peinlich, sich da draußen zu stellen und zu scheitern. Abgesehen von den sozialen Gefahren ist ein gescheiterter Start auch sehr kostspielig und zeitaufwändig. Eine vorausschauende Planung bereitet Sie auf das vor, was vor Ihnen liegt, damit Sie alle Hindernisse auf dem Weg bewältigen können.
• Verbessern Sie das Kundenerlebnis. Je reibungsloser Ihre GTM-Strategie ist, desto besser ist das Erlebnis für Ihr Publikum. Wenn Kunden einen sehr positiven Eindruck von einem Unternehmen haben, investieren sie eher Zeit in Feedback und konstruktive Kritik, um das Produkt zu verbessern. Auf das Feedback zu reagieren und mit einer GTM-Strategie bessere Produkte schneller auf den Markt zu bringen, steigert die Kundenzufriedenheit noch einmal.
• Übertrumpfen Sie Ihre Konkurrenten. Wenn Sie die Leistung Ihrer Konkurrenten auf dem Zielmarkt untersuchen, werden Sie auch feststellen, wo genau sie Schwierigkeiten haben, die Wünsche und Bedürfnisse ihrer Zielgruppe zu erfüllen. Betreten Sie die Bühne rechts: Ihr Produkt.
• Bleiben Sie konform. Eine GTM-Strategie hilft, alle Ihre Enten in eine Reihe zu bringen und rechtliche Risiken zu vermeiden, die Ihr TTM nicht nur verlangsamen, sondern sogar stoppen könnten. Dazu gehören der Erwerb von Lizenzen, die Sperrung von Urheberrechten oder Marken und die Verwaltung von Verträgen .
• Legen Sie den Grundstein. Vor allem hilft eine starke Go-to-Market-Strategie dabei, einen Spielplan auszuarbeiten. Es beschreibt, was das Produkt sein wird, wie es sich auf dem Zielmarkt verhalten wird und welche Änderungen vorgenommen werden müssen, nachdem die Ergebnisse gesammelt wurden, sobald das Produkt live ist. Eine GTM-Strategie hilft Ihnen nicht nur bei der Markteinführung – sie hilft Ihnen, eine Vision für das Unternehmen als Ganzes zu entwickeln.

Herausforderungen der Go-to-Market-Strategie

Nicht alles kann perfekt sein. Es gibt eine ganze Reihe von Herausforderungen, denen Unternehmen bei der Entwicklung ihrer Markteinführungsstrategie begegnen können.

• Ihr Publikum nicht gut zu kennen, ist ein Todesurteil für Ihr Produkt. Recherche kann ein anstrengender Prozess sein, ist aber absolut notwendig, damit Ihre Markteinführungsstrategie erfolgreich ist.
• Der langwierige Planungsprozess kann mehr Zeit und Geld kosten, als ein Unternehmen bereit ist, für seine GTM-Strategie zu budgetieren.
• Ineffektive Kundenprofile sind eine Möglichkeit, selbst wenn Sie den Zielmarkt recherchieren und Zeit darauf verwenden, den Zielmarkt zu studieren. Nicht alle Kunden sind gleich, also besteht die Möglichkeit, dass Sie das Ziel verfehlen, egal wie viel Arbeit Sie darauf verwenden, sie zu verstehen.
• Wenn Sie den falschen Vertriebskanal für Ihr Produkt auswählen, können Sie in Schwierigkeiten geraten. Es wird auch teuer, immer wieder umzustrukturieren, wenn es nicht klappt. Unternehmen, die eine Omnichannel-Strategie verfolgen, können ihrem Vertriebsteam ermöglichen, seine Aufmerksamkeit gleichzeitig auf verschiedene Horizonte zu lenken. Sich auf eine Omnichannel-Supply-Chain- Methode zu konzentrieren, kann kostspielig sein, stellt aber langfristig sicher, dass Ihr Produkt dort ist, wo Ihre Kunden gerne einkaufen.
• Das Risiko von Mehrausgaben droht den Unternehmen, während sie ihre GTM-Strategie durcharbeiten. Die Wahl der falschen Verkaufsstrategie, die Einrichtung am falschen Ort, die Wahl einer Auftragserfüllungsmethode , die die Arbeit nicht effizient erledigt, oder die Erstellung eines Marketingplans, der Ihr Publikum nicht erreicht, bedeutet, von vorne zu beginnen. Jedes Mal, wenn Sie neu anfangen, beginnt auch Ihre Investition.

So erstellen Sie eine Go-to-Market-Strategie

Sobald Sie alles eingerichtet haben, können Sie mit dem Go-to-Market-Strategieprozess beginnen. Die folgenden zehn Schritte beschreiben genau, wie Sie eine effektive GTM-Strategie von Anfang bis Ende und darüber hinaus erstellen.

1. Wählen Sie den Zielmarkt. Wenn Sie beginnen, eine Markteinführungsstrategie zu entwickeln, haben Sie höchstwahrscheinlich bereits ein Problem in verschiedenen Branchen identifiziert. Der richtige Markt für Sie ist derjenige, der ein Problem hat, das Ihr Produkt lösen kann. Wenn Sie die Arbeit investieren, um die perfekte Zielgruppe und den perfekten Produktmarkt auszuwählen, können Sie mit Zuversicht und einem klaren Ziel einsteigen.

2. Studieren Sie die Reise Ihres Kunden. Während die meisten Kunden in einer bestimmten Branche ähnliche Ziele haben, durchläuft jeder eine einzigartige Reise, wenn er sich für seinen endgültigen Kauf entscheidet. Unternehmen sollten sicherstellen, dass sie wissen, wer ihr Zielkunde ist, indem sie ein ideales Kundenprofil (ICP) erstellen. Ein ICP sollte anhand bekannter demografischer Merkmale genau beschreiben, wer an Ihrem Produkt interessiert wäre. Wo leben sie? Wie viel Geld verdienen sie? Was sind ihre Schmerzpunkte? Vor allem, nach welchen Lösungen suchen sie? Das Sammeln dieser Customer-Journey-Analysen hilft auch bei der Strategieplanung für die Zukunft.

3. Sammeln Sie Feedback. Können Sie sich jemanden vorstellen, der Ihnen einen besseren Einblick in Ihre Zielgruppe geben könnte als Ihre Zielgruppe? Viele Unternehmen beginnen, auf die Stimmen ihrer Kunden zu hören, indem sie Umfragen durchführen, Fokusgruppen veranstalten oder einfach nur Social-Media-Plattformen und SEO-Daten überwachen.

4. Studieren Sie Ihre Konkurrenten. Bevor Sie in einen Markt eintreten, müssen Sie feststellen, wer Ihre Konkurrenten sind und wie sich Ihr Produkt unterscheidet. Einige Unternehmen führen eine vollständige Wettbewerbsanalyse durch , um herauszufinden, wo sie passen können. Die Untersuchung, wo die Wettbewerber nachlassen, gibt Ihnen auch einen Einblick in die Anforderungen des Publikums. Wenn Sie sich entsprechend positionieren, könnten Sie genau das sein, wonach sie suchen.

5. Identifizieren Sie Ihre Branding-Ziele. Bevor Sie in die Welt hinausgehen, müssen Sie organisieren, wie Sie auffallen wollen. Dazu gehören visuelles Branding wie Farben, Schriftarten und Ästhetik sowie Produktbotschaften, z. B. wie Sie das Problem eines Kunden lösen möchten. Sie können unterschiedliche Strategien für verschiedene Käuferpersönlichkeiten entwickeln, je nach ihren individuellen Wünschen und Bedürfnissen.

6. Erstellen Sie ein Budget. Sie wissen, was sie sagen: Sie müssen Geld ausgeben, um Geld zu verdienen. Die Erstellung eines starken, aber realistischen Budgets ist unerlässlich, um alles umzusetzen, was Sie bisher geplant haben. Arbeiten Sie mit professionellen Finanzplanern zusammen, um genau festzulegen, wie viel Sie benötigen, um die Arbeit zu erledigen.

7. Erkunden Sie alle Einstiegsmöglichkeiten. Wie bereits erwähnt, gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, in einen Markt einzutreten. Sie können ein physisches Geschäft erstellen, um mit Kunden persönlich in Kontakt zu treten. Sie können eine virtuelle Schaufensterfront erstellen, um den Kauf Ihres Produkts so einfach wie das Klicken auf ein paar Schaltflächen zu machen. Sie könnten einen Hybrid erstellen, um Kunden in der Nähe und in der Ferne zu bedienen. Identifizieren Sie die bevorzugte Einkaufsmethode Ihres Marktes und folgen Sie ihr.

8. Entwickeln Sie eine starke Marketingkampagne. Marketing für Ihre Kunden ist ein endloser Prozess. Dazu gehört, herauszufinden, wo sie sich online und im wirklichen Leben aufhalten. In dieser Phase möchten Sie sie für Ihr Produkt und seine potenziellen Vorteile begeistern. Für die Kampagne möchten Sie möglicherweise in Content-Marketing investieren, um Social-Media-Beiträge, Webinare, Fallstudien und Blogs zu erstellen. Es hängt alles davon ab, wo sich Ihre Käufer befinden und wie sie Inhalte gerne aufnehmen.

9. Steigen Sie ein! An diesem Punkt haben Sie eine vollwertige Markteinführungsstrategie entwickelt, die auf die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kundenstamms zugeschnitten ist. Der Markt erkennt Ihre Präsenz an, und es liegt an Ihnen und Ihren Verkäufern, endlich aufzutreten und mit dem Verkauf zu beginnen.

10. Daten sammeln. Ihre Markteinführungsstrategie endet nicht vollständig, sobald Sie anfangen, Verkäufe zu tätigen. Durch das Sammeln von Daten während und nach der GTM-Strategie können Sie sich auf die Zukunft vorbereiten. Scheuen Sie sich nicht, nach Bewertungen und ehrlichem Feedback zu fragen. Jeder Vorschlag schafft Potenzial zur Optimierung Ihres Produktes.

Best Practices für Go-to-Market-Strategien

Es ist nicht einfach, in den Prozess der Erstellung einer Markteinführungsstrategie einzusteigen, also behalten Sie auf dem Weg einige Best Practices im Hinterkopf.

• Lernen Sie, was Ihr Produkt einzigartig macht. Kunden mögen keine Nachahmer. Beim Eintritt in einen neuen Markt möchten Sie potenziellen Käufern genau zeigen, warum sie Ihr Produkt brauchen. Nachdem Sie Ihre Konkurrenten untersucht haben, können Sie Marketingmaßnahmen nutzen, um zu erklären, was Ihr Produkt anders und besser als die anderen macht.
• Akzeptiere Anpassungsfähigkeit. So viel Sie auch planen, Sie können sich einfach nicht auf alles vorbereiten. Der Schlüssel, um auf dem Markt über Wasser zu bleiben, ist, mit dem Strom zu schwimmen. In jeder Phase des Prozesses können viele Irrungen und Wirrungen auftreten, daher ist es wichtig, offen zu sein, Dinge auf dem Weg dorthin zu ändern. Begrüßen Sie den Wandel und bewegen Sie sich mit den Gezeiten.
• Investieren Sie in Marketing. Niemand wird von Ihrem Produkt erfahren, es sei denn, Sie erregen seine Aufmerksamkeit. Erstellen Sie ein starkes Budget und planen Sie Marketingkampagnen, um Ihren Namen wirklich bekannt zu machen.
• Vertrauen Sie Automatisierungstools. Verlassen Sie sich im Zweifelsfall auf die richtige Software, um verschiedene Elemente Ihrer GTM-Strategie zu digitalisieren. Die Verwendung von Softwaretools minimiert die Wahrscheinlichkeit menschlicher Fehler und überbrückt Kommunikationslücken.

Beispiele für echte Go-to-Market-Strategien

Jedes Unternehmen musste mindestens einmal eine Go-to-Market-Strategie entwickeln. Und wie bei allem gibt es Höhen und Tiefen. Hier sind reale Beispiele erfolgreicher und weniger erfolgreicher GTM-Strategien.

Erfolg der Markteinführungsstrategie

Netflix ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man im richtigen Moment in einen Markt einsteigt. Netflix begann als Versandhaus, das DVDs an Benutzer verschickte. Als Unternehmen wie Redbox anfingen, Leih-DVDs vor Ort an Kiosken in Lebensmittelgeschäften und Einkaufszentren anzubieten, musste Netflix umschwenken.

Sie bemerkten einen kleinen Anstieg der Streaming-Dienste und beschlossen, sich an der Aktion zu beteiligen. 2008 führten sie ihr unbegrenztes Video-on-Demand-System für bestehende Kunden ein. Anders als Streaming-Plattformen wie YouTube bot Netflix hochauflösende, beliebte Inhalte und produzierte sogar Originalshows und -filme, die Benutzer nirgendwo anders finden konnten.

Heute hat es über 220 Millionen Abonnenten. Trotzdem setzen sie weiterhin GTM-Strategien in Form von Anreizen ein. Obwohl ihr Erfolg für sich sprechen könnte, gibt ihre „einmonatige kostenlose Testversion“ skeptischen Besuchern einen Vorgeschmack auf die Plattform. Wenn sie wie ich sind, werden sie wahrscheinlich so in ein Netflix-Original hineingezogen, dass sie dabei bleiben müssen.

Scheitern der Go-to-Market-Strategie

Selbst die bekanntesten und erfolgreichsten Unternehmen können scheitern, wenn sie keine effektive Strategie entwickeln. Pepsi geriet in Schwierigkeiten, als sie versuchten, ein neues Produkt auf einem Markt einzuführen, der es offen gesagt nicht wollte.

1992 brachten sie Crystal Pepsi auf den Markt, eine klare Version ihrer beliebten Cola. Pepsi ging davon aus, dass das klare Getränk „gesünder“ wirken würde als das Original, und hoffte, dass die Neugierde die Leute anziehen würde. Sie investierten sogar in einen Super-Bowl-Werbespot, um das Wort zu verbreiten. Warum sind sie gescheitert? Nun, in diesem Fall hat Pepsi gelernt, dass man es nicht reparieren muss, wenn es nicht kaputt ist.

Crystal Pepsi wurde im Grunde als das Gleiche wie normale Pepsi vermarktet, aber farblos. Da das Produkt außer einer visuellen Veränderung nichts zu bieten hatte, was es anders machte, hatte das Publikum kein Problem damit, es zu ignorieren und an der ihm bekannten dunkelbraunen Cola festzuhalten. In diesem Szenario hat Pepsi nicht die notwendige Markteinführungsstrategieforschung durchgeführt, um festzustellen, ob der Markt dieses Produkt wirklich wollte.

Pokémon auf den Markt bringen

Sich auf etwas Neues einzulassen, ist kein Spiel. Bei so vielen beweglichen Teilen kann die Erstellung einer Markteinführungsstrategie schnell sehr überwältigend und zeitaufwändig werden. Aber mit den richtigen Tools und der richtigen Vorbereitung können Sie Ihr Produkt und Ihr Unternehmen wirklich auf die nächste Stufe heben.

Bereit, mit der Strategieentwicklung zu beginnen? Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie potenzielle Marktchancen identifizieren können .