시장 진출 전략이란 무엇입니까? 성공을 위한 포지셔닝 방법

새로운 아이가 되는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

미지의 세계에 들어가는 것은 두렵다. 저와 같은 경우 백업 계획에 대한 백업 계획이 있습니다. 귀하의 제품은 귀하의 비즈니스이고 귀하의 비즈니스는 귀하입니다. 당신은 그것에 당신의 마음과 영혼을 쏟아 부었습니다. 이제 그것을 세상에 내놓을 때입니다.

블록에 새로운 아이가 당신이 개발하기 위해 열심히 노력한 제품이면 준비가 필요합니다. 시장 진출 전략은 미지의 바다를 순조로운 항해로 바꾸는 열쇠입니다.

그 모든 것이 의미가 있습니까? 엄청난! 뛰어들자!

회사는 마켓플레이스 소프트웨어를 사용하여 가상 공간에서 시장 출시 방법을 만들고 관리합니다. Marketplace 솔루션은 전자 상거래 웹사이트를 호스팅하고, 공급업체 및 고객과 직접 소통하고, 신제품 목록을 작성하고, 지불 메커니즘을 원활하게 통합할 수 있는 도구를 제공합니다.

시장 출시 전략은 회사의 제품 배치, 메시지, 가격 전략 및 포장을 결정합니다. 또한 고객이 누구이고 고객에게 도달하기 위해 사용하는 채널을 결정해야 합니다. 효과적인 시장 출시 계획에는 업계 인지도, 리드 생성, 매장 침투, 가치 제안 및 고객 충성도 이니셔티브가 포함됩니다.

시장 진출 전략 vs. 마케팅 전략

이 기사를 통해 시장 진출 전략을 준비할 때 마케팅 전략의 중요성이 강조되는 많은 사례를 보게 될 것입니다. 이 두 용어는 종종 서로 오해되지만 매우 다른 의미를 갖습니다.

시장 출시 전략 은 신제품 출시 계획의 모든 요소를 ​​준비하는 데 중점을 둡니다 . 두 가지 GTM 전략은 한 가지 특정 제품의 목표와 해당 제품의 대상 고객의 요구 사항에 맞게 조정되었기 때문에 동일하게 보이지 않습니다. GTM 전략은 제품이 시장에 출시될 때 기술적으로 종료됩니다.

마케팅 전략 은 회사가 특정 마케팅 기술을 활용하여 대상 고객의 관심을 사로잡는 방법에 중점을 둡니다 . 마케팅 전략은 항상 진행 중이며 끊임없이 변화합니다. 그들은 임무를 성공적으로 수행하기 위해 영구 마케팅 팀이 필요합니다.

시장 진출 전략을 개발하는 일부 회사는 마케팅 전략 기관 과 협력 하여 프로세스 요소를 아웃소싱합니다. 이러한 에이전시는 일반적으로 회사와 협력하여 마케팅 자료를 항상 최신 상태로 유지하고 전략과 노력이 목표 시장 내에서 계속 유효하도록 합니다.

시장 진출 전략의 요소

몇 가지 요소가 시장 진출 전략을 구성합니다. 각각은 다음만큼 중요하며 많은 연구와 계획이 필요합니다.

• 시장 적합성: 제품을 개발하고 출시하는 첫 번째 단계는 대상 산업 내에 귀하를 위한 공간이 있는지 확인하는 것입니다. 이 "시장 적합성"을 식별한다는 것은 광범위한 연구를 수행하고 심지어 설문 조사 및 포커스 그룹을 수행하여 제품이 큰 그림에서 정확히 어디에 맞는지 알아내는 것을 의미합니다.
• 대상 고객: 귀하의 제품은 문제에 대한 솔루션입니다. 누가 당신의 솔루션을 필요로 합니까? 그 사람은 무엇을 하는 것을 좋아합니까? 그들은 어디에서 쇼핑하는 것을 좋아합니까? 소비자 행동 을 연구 하면 새로운 고객이 기대하는 방식으로 제품을 출시하는 데 더 가까워질 수 있습니다.
• 수요 계획: 귀하의 제품이 시장에 적합하고 어딘가에 잠재 고객이 있다는 것을 알고 있지만 예상 수요가 정확히 얼마인지 모르는 경우 GTM 계획을 어떻게 준비해야 합니까? 수요 계획 은 수요 기대치를 정의하고 그에 따라 공급을 조정하는 전략의 필수적인 부분입니다.
• 경쟁: 요즈음에는 첫 번째 사람이 무언가를 하는 경우가 드뭅니다. 당신의 제품은 처음부터 목표 시장 내에서 경쟁을 하고 있을 가능성이 큽니다. 경쟁업체에 대해 자세히 알아보면 앞으로의 몇 가지 잠재적인 장애물을 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 제품을 돋보이게 만드는 요소를 식별하는 데 도움이 됩니다.
• 유통: 시장에 가지 않으면 정확히 시장에 갈 수 없습니다 . 무슨 말인지 아세요? 실제로 제품을 출시하려는 의도는 매우 중요합니다. 실제 벽돌과 박격포를 만들 계획입니까? 전자 상거래 플랫폼 에서 상점을 설정할 의향이 있습니까? 가능성은 무한하지만 목표 시장에는 분명히 선호도가 있습니다.
• 고객 유지: 첫 번째 출시가 마지막 출시가 되기를 원하지 않습니다. 수명은 첫 번째 판매 붐만큼 중요합니다. 귀하의 제품이 시장에 적합하다는 것을 알게 되면 장기적으로 해당 고객을 유지할 수 있는지 여부도 파악해야 합니다.

시장 진출 전략은 언제 필요합니까?

시장 진출 전략이 정말로 필요한지 의아해할 수 있습니다 . 아래 시나리오 중 하나와 관련이 있는 경우 시작하려면 GTM 전략이 필요합니다.

현재 시장에 새로운 제품 출시

현재 시장에 신제품을 출시하는 회사는 가격 책정, 판촉, 마케팅 커뮤니케이션, 주문 처리와 같은 여러 요소를 결합한 시장 진출 전략이 필요합니다.

그들의 목표는 신제품에 대한 인지도를 높이고 잠재 고객을 설득하여 처음부터 더 많이 판매하고 최대의 이익을 얻는 것입니다. 훈련된 시장 출시 전략은 출시에서 많은 추측을 필요로 합니다.

기존 제품을 동일 시장에 재출시

기존 제품을 동일한 시장에 다시 출시하지만 다른 메시지, 완전히 새로운 유통 채널 또는 효과적이지 않은 마케팅 캠페인을 활용하는 것은 재앙이 될 수 있습니다. 실패를 피하기 위해서는 미리 계획하는 것이 필요합니다. 이러한 일이 발생하지 않도록 하려면 새로운 시장 출시 전략을 마련해야 합니다.

회사가 재출시할 준비가 되면 제품을 미세 조정하는 데 시간을 할애했을 가능성이 큽니다. 기존 고객이 이미 제품을 알고 좋아할 때 동일한 시장에 제품의 재출시가 성공적입니다. 회사가 피드백을 기반으로 제품을 얼마나 개선했는지 정확히 보여줄 때 성공 가능성이 철저히 높아집니다.

개선된 제품에 대한 소문을 만드는 것은 현재 고객 사이에서 귀사의 인지도를 구축하고 잠재적인 신규 고객을 끌어들이기 때문에 중요합니다. 강력한 GTM 전략을 사용하면 이러한 소문을 훨씬 쉽게 달성할 수 있습니다.

기존 제품으로 새로운 시장 진출

회사가 새로운 시장에 진입하거나 확장할 때 고객에게 고유한 가치를 제공하고 업계의 새로운 리더로 자리매김하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

이미 브랜드를 훌륭하게 만드는 요소를 기반으로 하는 시장 출시 계획을 개발하고 이러한 시장에서 승리하는 방법에 대한 명확한 기대치를 설정합니다. 기본 청중이 있는 회사는 이를 활용하여 새로운 벤처를 홍보할 수 있습니다.

제품의 성장 가능성 테스트

추가 제품을 구축하거나 브랜드 인지도를 높이는 데 투자하기 전에 시장 출시 전략을 개발해야 합니다. 이 시나리오는 회사가 실제로 시장에 출시할 준비가 완전히 되어 있지 않기 때문에 일반적인 GTM 전략과 약간 다르게 보입니다. 성공 가능성을 가늠할 수 있을 것으로 기대된다.

성장이 가능한지 판단하는 데에는 광범위한 연구, 시장 분석 및 대상 산업 내에서 해당 제품에 대한 수요 또는 수요가 있는지 확인하는 테스트가 포함됩니다.

효과적인 시장 진출 전략의 이점

강력한 시장 출시 전략이 필요한 사람이라는 결론에 도달했다면 다소 압도당할 수 있습니다. 당신의 노력이 얼마만큼의 성과를 낼 수 있는지 보여주는 몇 가지 이점이 있습니다.

• 시장에 빨리 진입하십시오. 지금까지 수집하지 않았다면 GTM 전략을 통해 시장에 뛰어드는 것보다 훨씬 더 효율적으로 시장에 진입할 수 있습니다. 시장 출시 시간(TTM)을 줄이면 기업은 시장이 너무 포화 상태가 되기 전에 경쟁업체보다 우위를 점하고 대상 고객의 관심을 끌 수 있습니다.
• 작업을 계속하십시오. 강력한 시장 출시 전략 프레임워크에는 모든 것이 조직적이고 효율적인 방식으로 계획되어 있습니다. 전략이 모든 이해 관계자 및 의사 결정자와 공유되면 모든 사람이 같은 생각을 하고 큰 그림에서 자신의 역할을 이해하고 있다는 확신을 가질 수 있습니다.
• 발사 실패의 영향을 피하십시오. 자신을 내세우고 실패하는 것은 꽤 부끄러운 일입니다. 사회적 위험을 제외하고, 발사 실패는 또한 매우 비용이 많이 들고 시간 소모적입니다. 미리 계획하면 앞으로 일어날 일에 대비할 수 있으므로 도중에 어떤 장애물도 처리할 수 있습니다.
• 고객 경험을 개선하십시오. GTM 전략이 순조로울수록 청중에게 더 나은 경험이 제공됩니다. 고객이 회사에 대해 강한 긍정적인 인상을 받으면 제품을 개선하기 위해 피드백과 건설적인 비판을 제공하는 데 시간을 투자할 가능성이 더 큽니다. 피드백에 응답하고 개선된 제품을 시장에 더 빨리 출시하기 위해 GTM 전략을 사용하면 고객 만족도가 다시 높아집니다.
• 경쟁자를 한 단계 높입니다. 경쟁자들이 목표 시장 내에서 어떻게 성과를 거두고 있는지 연구하는 과정을 거치면 청중의 요구와 요구를 충족시키기 위해 정확히 어디에서 고군분투하는지 알게 될 것입니다. 오른쪽 단계: 귀하의 제품을 입력하십시오.
• 규정을 준수하십시오. GTM 전략은 모든 오리를 연속적으로 확보하고 TTM을 늦출 뿐만 아니라 트랙에서 멈출 수 있는 법적 위험을 피하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 라이선스 획득, 저작권 또는 상표 잠금, 계약 관리 가 포함 됩니다.
• 기초를 놓으십시오. 무엇보다도 강력한 시장 진출 전략은 게임 계획을 세우는 데 도움이 됩니다. 제품이 무엇인지, 목표 시장 내에서 어떻게 수행될지, 제품이 출시된 후 결과를 수집한 후 어떤 변경이 필요한지 간략하게 설명합니다. GTM 전략은 시장 진출에만 도움이 되는 것이 아니라 회사 전체에 대한 비전을 구축하는 데 도움이 됩니다.

시장 진출 전략 과제

모든 것이 완벽할 수는 없습니다. 기업이 시장 출시 전략을 개발할 때 직면할 수 있는 몇 가지 문제가 있습니다.

• 청중을 잘 알지 못하는 것은 제품에 대한 사형 선고입니다. 조사는 힘든 과정일 수 있지만 시장 진출 전략이 성공하려면 절대적으로 필요합니다.
• 긴 계획 프로세스 는 회사가 GTM 전략을 위해 기꺼이 예산을 책정하는 것보다 더 많은 시간과 비용을 소모할 수 있습니다.
• 비효율적인 고객 프로필 은 목표 시장을 연구하는 데 소비한 연구와 시간에도 가능합니다. 모든 고객이 평등하게 만들어지는 것은 아니므로 고객을 이해하기 위해 아무리 많은 노력을 기울이더라도 여전히 목표를 놓칠 가능성이 있습니다.
• 제품에 대한 잘못된 판매 채널 을 선택하면 틀에 박힐 수 있습니다. 일이 잘 풀리지 않을 때 구조 조정을 계속하는 것도 비용이 많이 듭니다. 옴니채널 전략을 활용하는 회사는 영업 팀이 동시에 다른 분야로 관심을 분산시킬 수 있습니다. 옴니채널 공급망 방식 에 집중하는 것은 비용이 많이 들 수 있지만 장기적으로 보면 고객이 쇼핑하고 싶어하는 곳이면 어디든지 제품을 배치할 수 있습니다.
• 기업이 GTM 전략을 수행할 때 과소비 의 위험이 도사리고 있습니다. 잘못된 판매 전략을 선택하거나, 잘못된 위치에 설정 하거나, 작업을 효율적으로 수행하지 못하는 주문 처리 방법을 선택하거나, 청중에게 도달하지 않는 마케팅 계획을 만드는 것은 다시 시작하는 것을 의미합니다. 다시 시작할 때마다 투자도 마찬가지입니다.

시장 진출 전략을 수립하는 방법

모든 것이 준비되면 시장 출시 전략 프로세스를 시작할 준비가 된 것입니다. 아래의 10단계는 처음부터 끝까지 그리고 그 이후에 효과적인 GTM 전략을 수립하는 방법을 정확히 설명합니다.

1. 대상 시장을 선택합니다. 시장 출시 전략을 수립하기 시작했다면 이미 다양한 산업 분야에서 문제를 식별했을 가능성이 큽니다. 당신에게 적합한 시장은 당신의 제품이 해결할 수 있는 문제가 있는 시장입니다. 완벽한 청중과 제품 시장 적합성을 선택하는 작업을 수행하면 자신감과 뚜렷한 목적을 가지고 진입할 수 있습니다.

2. 고객의 여정을 연구하십시오. 특정 산업 분야의 대부분의 고객은 비슷한 목표를 가지고 있을 수 있지만 최종 구매를 결정할 때 각자 고유한 여정을 거칩니다. 기업은 이상적인 고객 프로필(ICP)을 만들어 목표 고객이 누구인지 확실히 알아야 합니다. ICP는 알려진 인구 통계를 기반으로 제품에 관심이 있는 사람을 정확히 설명해야 합니다. 그들은 어디에서 살고 있습니까? 그들은 얼마나 많은 돈을 벌고 있습니까? 그들의 고통점은 무엇입니까? 가장 중요한 것은 그들이 찾고 있는 솔루션이 무엇입니까? 이러한 고객 여정 분석을 수집하면 미래 전략을 세우는 데도 도움이 됩니다.

3. 피드백을 수집합니다. 타겟 고객보다 타겟 고객에 대한 통찰력을 더 잘 제공할 수 있는 사람이 있습니까? 많은 기업들이 설문조사를 실시하거나, 포커스 그룹을 호스팅하거나, 소셜 미디어 플랫폼과 SEO 데이터를 모니터링함으로써 고객의 목소리에 귀를 기울이기 시작합니다.

4. 경쟁자를 연구하십시오. 시장에 진입하기 전에 경쟁자가 누구이며 제품이 어떻게 다른지 결정해야 합니다. 일부 회사는 완전한 경쟁 분석 을 수행하여 자신이 어디에 적합할 수 있는지 알아냅니다. 경쟁업체가 어디에 있는지 조사하면 청중이 무엇을 요구하는지에 대한 통찰력도 얻을 수 있습니다. 그에 따라 자신의 위치를 ​​정한다면 그들이 찾고 있는 바로 그 사람이 될 수 있습니다.

5. 브랜딩 목표를 식별하십시오. 세상에 나가기 전에 주목받을 방법을 조직해야 합니다. 여기에는 색상, 글꼴 및 미학과 같은 시각적 브랜딩과 고객의 문제를 해결하기 위한 계획과 같은 제품 메시지가 포함됩니다. 구매자의 고유한 필요와 요구 사항에 따라 다양한 구매자에 대해 다른 전략을 만들 수 있습니다.

6. 예산을 만드십시오. 당신은 그들이 말하는 것을 압니다: 당신은 돈을 벌기 위해 돈을 써야 합니다. 지금까지 계획한 모든 것을 수행하려면 강력하지만 현실적인 예산을 만드는 것이 중요합니다. 전문 재무 설계사와 협력하여 업무를 완료하는 데 필요한 금액을 정확히 파악하십시오.

7. 모든 항목 옵션을 탐색합니다. 앞서 논의한 바와 같이 시장에 진입하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 실제 매장을 만들어 고객과 직접 연결할 수 있습니다. 몇 개의 버튼을 클릭하는 것만큼 쉽게 제품을 구매할 수 있도록 가상 상점을 구축할 수 있습니다. 가까운 곳과 먼 곳에서 클라이언트에게 서비스를 제공하기 위해 하이브리드를 만들 수 있습니다. 시장에서 선호하는 구매 방법이 무엇인지 확인하고 함께 진행하십시오.

8. 강력한 마케팅 캠페인을 개발하십시오. 고객에 대한 마케팅은 끝없는 과정입니다. 여기에는 온라인과 실제 생활에서 어울리는 장소를 찾는 것이 포함됩니다. 이 단계에서 당신은 당신의 제품과 그 잠재적인 이점에 대해 그들에게 흥미를 주기를 원합니다. 캠페인의 경우 콘텐츠 마케팅에 투자하여 소셜 미디어 게시물, 웨비나, 사례 연구 및 블로그를 제작할 수 있습니다. 그것은 모두 구매자가 어디에 있고 어떻게 콘텐츠를 흡수하는지에 달려 있습니다.

9. 안으로 들어가! 이 시점에서 잠재 고객 기반의 요구 사항에 맞게 조정된 본격적인 시장 출시 전략을 개발했습니다. 시장은 귀하의 존재를 인식하고 있으며, 마침내 시장에 나와 판매를 시작하는 것은 귀하와 귀하의 영업 사원에게 달려 있습니다.

10. 데이터를 수집합니다. 시장 진출 전략은 일단 판매를 시작했다고 완전히 끝나지 않습니다. GTM 전략 중 및 이후에 데이터를 수집하면 미래에 대비할 수 있습니다. 리뷰와 솔직한 피드백을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 모든 제안은 제품을 최적화할 수 있는 가능성을 만듭니다.

시장 진출 전략 모범 사례

시장 출시 전략을 수립하는 과정에 뛰어드는 것은 쉽지 않으므로 그 과정에서 몇 가지 모범 사례를 염두에 두십시오.

• 귀하의 제품을 독특하게 만드는 요소에 기대십시오. 고객은 모방을 좋아하지 않습니다. 새로운 시장에 진입할 때 잠재 구매자에게 제품이 필요한 이유를 정확히 보여주고 싶습니다. 경쟁업체를 조사한 후 마케팅 활동을 통해 다른 제품과 차별화되고 더 나은 제품을 설명할 수 있습니다.
• 적응력을 수용하십시오. 계획하는 만큼 모든 것을 준비할 수는 없습니다. 시장에 가는 동안 물 위에 머무르는 열쇠는 흐름을 따라가는 것입니다. 과정의 어느 단계에서나 많은 시련과 고난이 올 수 있으므로 그 과정에서 상황을 전환하는 데 열려 있는 것이 필수적입니다. 변화를 환영하고 조류와 함께 움직입니다.
• 마케팅에 투자하십시오. 당신이 그들의 관심을 끌지 않는 한 아무도 당신의 제품에 대해 알지 못할 것입니다. 강력한 예산을 만들고 마케팅 캠페인을 계획하여 실제로 이름을 알리십시오.
• 자동화 도구를 신뢰하십시오. 확실하지 않은 경우 올바른 소프트웨어를 사용하여 GTM 전략의 다양한 요소를 디지털화하십시오. 소프트웨어 도구를 사용하면 인적 오류 가능성을 최소화하고 통신 격차를 해소할 수 있습니다.

실제 시장 진출 전략의 예

모든 회사는 적어도 한 번은 시장 진출 전략을 개발해야 했습니다. 그리고 모든 것이 그렇듯이 오르막과 내리막이 있습니다. 다음은 성공적인 GTM 전략과 그렇지 못한 GTM 전략의 실제 사례입니다.

시장 진출 전략 성공

Netflix 는 적시에 시장에 진입한 훌륭한 예입니다. Netflix는 DVD를 사용자에게 배송하는 통신 판매 회사로 시작했습니다. Redbox와 같은 회사가 식료품점과 쇼핑몰에 키오스크를 설치하여 즉석에서 DVD 대여를 제공하기 시작했을 때 Netflix는 방향을 전환해야 했습니다.

그들은 스트리밍 서비스의 소폭 상승을 눈치채고 행동에 착수하기로 결정했습니다. 2008년에 그들은 기존 고객에게 무제한 주문형 비디오 시스템을 출시했습니다. 넷플릭스는 유튜브와 같은 스트리밍 플랫폼과 달리 고화질의 인기 콘텐츠를 제공하고 사용자가 다른 곳에서는 볼 수 없는 오리지널 쇼와 영화를 제작하기까지 했습니다.

현재 2억 2천만 명 이상의 가입자를 자랑합니다. 그럼에도 불구하고 인센티브 형태로 GTM 전략을 계속 활용하고 있습니다. 그들의 성공은 그 자체로 말할 수 있지만 "1개월 무료 평가판"은 회의적인 방문자에게 플랫폼의 맛을 제공합니다. 그들이 나와 같다면 아마도 Netflix Original에 너무 빠져서 붙어 있어야 할 것입니다.

시장 진출 전략 실패

가장 잘 알려져 있고 성공적인 회사라도 효과적으로 전략을 세우지 않으면 실패할 수 있습니다. Pepsi 는 솔직히 원하지 않는 시장에 신제품을 출시하려고 할 때 약간의 문제에 부딪쳤습니다.

1992년에 그들은 인기 있는 콜라의 투명 버전인 Crystal Pepsi를 출시했습니다. Pepsi는 맑은 음료가 원래보다 "더 건강에 좋다"고 생각하고 호기심이 사람들을 끌어들일 수 있기를 바랐습니다. 그들은 슈퍼볼 광고에 투자하여 소문을 퍼뜨리기까지 했습니다. 그들은 왜 실패했는가? 글쎄, 이 경우에 펩시는 고장나지 않았다면 고치지 말라는 것을 배웠다.

Crystal Pepsi는 기본적으로 일반 Pepsi와 동일하지만 무색으로 판매되었습니다. 제품은 시각적인 변화 외에 차별화된 요소를 제공하지 않았기 때문에 청중은 이를 무시하고 그들이 알고 있는 짙은 갈색 콜라를 고수하는 데 문제가 없었습니다. 이 시나리오에서 Pepsi는 시장이 이 제품을 정말로 원하는지 결정하기 위해 필요한 시장 출시 전략 연구를 수행하지 않았습니다.

포켓몬 고투마켓

새로운 것에 뛰어드는 것은 게임이 아닙니다. 움직이는 부품이 너무 많기 때문에 시장 출시 전략을 수립하는 것은 매우 압도적이고 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 그러나 올바른 도구와 준비를 통해 제품과 회사를 한 단계 끌어올릴 수 있습니다.

전략을 시작할 준비가 되셨습니까? 잠재적인 시장 기회 식별을 시작하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오 .