กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดคืออะไร? วิธีวางตำแหน่งตัวเองเพื่อความสำเร็จ

การเป็นเด็กใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย

การเข้าไปในที่ไม่รู้จักนั้นน่ากลัว ถ้าคุณเป็นเหมือนฉัน คุณมีแผนสำรองสำหรับแผนสำรองของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณคือธุรกิจของคุณ และธุรกิจของคุณคือคุณ คุณได้ใส่หัวใจและจิตวิญญาณของคุณลงไปในนั้น และตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะนำมันออกไปสู่โลก

เมื่อเด็กใหม่ในวงการเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณทำงานอย่างหนักเพื่อพัฒนา การเตรียมตัวจึงเป็นสิ่งจำเป็น กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดคือกุญแจสำคัญในการเปลี่ยนน่านน้ำที่ไม่คุ้นเคยให้เป็นการแล่นเรือที่ราบรื่น

ทั้งหมดนี้สมเหตุสมผลหรือไม่? ยอดเยี่ยม! มาดำน้ำกันเถอะ!

บริษัทต่างๆ ใช้ซอฟต์แวร์ Marketplace เพื่อสร้างและจัดการวิธีการเข้าสู่ตลาดในพื้นที่เสมือน โซลูชัน Marketplace นำเสนอเครื่องมือในการโฮสต์เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ สื่อสารโดยตรงกับผู้ขายและลูกค้า สร้างรายการสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ และผสานรวมกลไกการชำระเงินได้อย่างราบรื่น

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดจะกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของบริษัท การส่งข้อความ กลยุทธ์การกำหนดราคา และบรรจุภัณฑ์ คุณต้องกำหนดด้วยว่าใครคือลูกค้าของคุณและช่องทางที่คุณใช้ในการเข้าถึงพวกเขา แผนออกสู่ตลาดที่มีประสิทธิภาพประกอบด้วยการรับรู้ในอุตสาหกรรม การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การเจาะร้าน ข้อเสนอด้านคุณค่า และการริเริ่มความภักดีของลูกค้า

กลยุทธ์สู่ตลาดกับกลยุทธ์การตลาด

ในบทความนี้ คุณจะเห็นหลายกรณีที่เน้นย้ำถึงความสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดเมื่อเตรียมกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด คำสองคำนี้มักเข้าใจผิดกัน แต่มีความหมายต่างกันมาก

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด มุ่ง เน้นไปที่การเตรียมพร้อมสำหรับทุกองค์ประกอบของแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ไม่มีกลยุทธ์ GTM สองแบบที่จะเหมือนกันเพราะปรับให้เข้ากับเป้าหมายของผลิตภัณฑ์เฉพาะและความต้องการของผู้ชมเป้าหมายของผลิตภัณฑ์นั้น กลยุทธ์ GTM จะสิ้นสุดลงในทางเทคนิคเมื่อผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด

กลยุทธ์ ทางการตลาด มุ่งเน้นไปที่วิธีที่บริษัทใช้เทคนิคการตลาดเฉพาะเพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย กลยุทธ์ทางการตลาดมีความต่อเนื่องและเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา พวกเขาต้องการทีมการตลาดถาวรเพื่อปฏิบัติหน้าที่ให้สำเร็จ

บางบริษัทที่พัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดจะทำงานร่วมกับ หน่วยงานด้านกลยุทธ์การตลาด เพื่อเอาท์ซอร์สองค์ประกอบของกระบวนการ หน่วยงานเหล่านี้มักจะร่วมมือกับบริษัทเพื่อให้แน่ใจว่าสื่อการตลาดมีความทันสมัยอยู่เสมอ และกลยุทธ์และความพยายามของพวกเขายังคงมีประสิทธิภาพภายในตลาดเป้าหมาย

องค์ประกอบของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

องค์ประกอบค่อนข้างน้อยประกอบเป็นกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด แต่ละรายการมีความสำคัญพอๆ กัน และต้องใช้การวิจัยและการวางแผนอย่างมาก

• ความ เหมาะสมกับตลาด: ขั้นตอนแรกในการพัฒนาและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใดๆ คือการกำหนดว่ามีพื้นที่สำหรับคุณในอุตสาหกรรมเป้าหมายหรือไม่ การระบุ "ความเหมาะสมของตลาด" นี้หมายถึงการทำวิจัยอย่างละเอียด หรือแม้กระทั่งการสำรวจและการสนทนากลุ่มเพื่อค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตรงจุดใดในภาพรวม
• กลุ่มเป้าหมาย: ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีการแก้ปัญหา ใครต้องการวิธีแก้ปัญหาของคุณ? คนนั้นชอบทำอะไร พวกเขาชอบซื้อของที่ไหน? การศึกษา พฤติกรรมผู้บริโภค จะทำให้คุณใกล้ชิดกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในแบบที่ลูกค้าใหม่คาดหวังมากขึ้น
• การวางแผนความต้องการ: คุณทราบดีว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับตลาดและมีผู้ชมที่เป็นไปได้อยู่ที่ใดที่หนึ่ง แต่คุณควรเตรียมแผน GTM ของคุณอย่างไรเมื่อคุณไม่ทราบว่าจะคาดหวังความต้องการได้มากเพียงใด การวางแผนอุปสงค์ เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของคุณที่กำหนดความคาดหวังของอุปสงค์และปรับอุปทานให้เหมาะสม
• การแข่งขัน: เป็นเรื่องยากที่จะเป็นคนแรกที่จะทำอะไรบางอย่างในทุกวันนี้ มากกว่าที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีการแข่งขันภายในตลาดเป้าหมายตั้งแต่เริ่มต้น การเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคู่แข่งไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณเข้าใจอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต แต่ยังระบุสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่น
• การกระจายสินค้า: คุณไม่สามารถไปตลาดได้อย่างแน่นอนถ้าคุณไม่ ไป ตลาด คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? วิธีที่คุณตั้งใจจะนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกไปนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง คุณวางแผนที่จะสร้างอิฐและปูนจริงหรือไม่? คุณตั้งใจที่จะตั้งร้านค้าบน แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ หรือไม่? ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด แต่ตลาดเป้าหมายของคุณมีความชอบอย่างแน่นอน
• การรักษาลูกค้า: คุณไม่ต้องการให้การเปิดตัวครั้งแรกเป็นครั้งสุดท้าย อายุยืนยาวมีความสำคัญพอๆ กับการเติบโตของยอดขายครั้งแรก เมื่อคุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับตลาดแล้ว คุณต้องคิดด้วยว่าคุณจะสามารถรักษาลูกค้าเหล่านั้นไว้ได้ในระยะยาวหรือไม่

คุณต้องการกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเมื่อใด

คุณอาจสงสัยว่าคุณ จำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดจริงๆ หรือ ไม่ หากคุณเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ใดๆ ด้านล่าง คุณต้องมีกลยุทธ์ GTM เพื่อเริ่มต้นสิ่งต่างๆ

เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดปัจจุบัน

บริษัทที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดปัจจุบันจำเป็นต้องมีกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่รวมองค์ประกอบหลายอย่าง เช่น การกำหนดราคา การส่งเสริมการขาย การสื่อสารทางการตลาด และการปฏิบัติตามข้อกำหนด

วัตถุประสงค์ของพวกเขาคือเพื่อเพิ่มการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ใหม่ โน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทดลองใช้ ขายให้มากขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น และบรรลุผลกำไรสูงสุด กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดอย่างมีระเบียบวินัยทำให้ไม่ต้องคาดเดามากในการเปิดตัว

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่อีกครั้งในตลาดเดิม

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่อีกครั้งในตลาดเดิมแต่ใช้ข้อความที่แตกต่างกัน ช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่เอี่ยม หรือแคมเปญการตลาดที่ไม่มีประสิทธิภาพอาจเป็นหายนะได้ การวางแผนล่วงหน้าเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลว เพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่เกิดขึ้น คุณต้องมีกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดใหม่

เมื่อบริษัทพร้อมที่จะเปิดตัวอีกครั้ง พวกเขามักจะใช้เวลาในการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดเดิมจะประสบความสำเร็จเมื่อลูกค้าปัจจุบันรู้จักและชอบผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว เมื่อบริษัทแสดงให้เห็นว่าพวกเขาได้ปรับปรุงผลิตภัณฑ์มากน้อยเพียงใดโดยพิจารณาจากผลตอบรับ พวกเขาจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จอย่างทั่วถึง

การสร้างกระแสเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงนั้นมีความสำคัญ เนื่องจากจะสร้างการรับรู้ของบริษัทของคุณในหมู่ลูกค้าปัจจุบัน และยังดึงดูดลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพ กลยุทธ์ GTM ที่แข็งแกร่งทำให้ความสำเร็จนั้นง่ายขึ้นมาก

เข้าสู่ตลาดใหม่ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

เมื่อบริษัทเข้าสู่หรือขยายสู่ตลาดใหม่ พวกเขาจะมั่นใจได้อย่างไรว่าพวกเขามอบคุณค่าที่ไม่ซ้ำใครให้กับลูกค้าและวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นผู้นำคนใหม่ในอุตสาหกรรมนี้

โดยการพัฒนาแผนการเข้าสู่ตลาดที่สร้างจากสิ่งที่ทำให้แบรนด์ของพวกเขายอดเยี่ยมอยู่แล้วและกำหนดความคาดหวังที่ชัดเจนว่าจะชนะในตลาดเหล่านี้ได้อย่างไร บริษัทที่มีผู้ชมในตัวสามารถใช้เพื่อส่งเสริมกิจการใหม่ได้

ทดสอบศักยภาพการเติบโตของผลิตภัณฑ์

ก่อนตัดสินใจลงทุนเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมหรือสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณต้องพัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด สถานการณ์นี้ดูแตกต่างจากกลยุทธ์ GTM เฉลี่ยของคุณเล็กน้อย เนื่องจากบริษัทยังไม่พร้อมที่จะออกสู่ตลาดจริงๆ หวังที่จะวัดความเป็นไปได้ของความสำเร็จ

การพิจารณาว่าการเติบโตเป็นไปได้หรือไม่นั้นรวมถึงการวิจัยอย่างละเอียด การวิเคราะห์ตลาด และการทดสอบเพื่อดูว่ามีความต้องการหรือความต้องการผลิตภัณฑ์ภายในอุตสาหกรรมเป้าหมายหรือไม่

ประโยชน์ของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่มีประสิทธิภาพ

หากคุณได้ข้อสรุปว่าคุณเป็นคนที่ต้องการกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่แข็งแกร่ง คุณอาจรู้สึกหนักใจเล็กน้อย ต่อไปนี้คือประโยชน์บางประการที่แสดงให้เห็นว่าการทำงานหนักของคุณสามารถให้ผลตอบแทนได้มากเพียงใด

• เข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว หากคุณยังไม่ได้รวมตัวกันในตอนนี้ กลยุทธ์ GTM จะนำคุณเข้าสู่ตลาดอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าทางเลือกอื่นเพียงแค่กระโดดลงไปสู่ก้นบึ้ง การลดเวลาในการออกสู่ตลาด (TTM) ช่วยให้บริษัทต่างๆ ได้เปรียบคู่แข่งและดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายก่อนที่ตลาดจะอิ่มตัวเกินไป
• อยู่ในภารกิจ กรอบกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่แข็งแกร่งมีทุกสิ่งที่วางแผนไว้อย่างเป็นระบบและมีประสิทธิภาพ เมื่อมีการแบ่งปันกลยุทธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้มีอำนาจตัดสินใจทั้งหมด คุณสามารถมั่นใจได้ว่าทุกคนเข้าใจตรงกันและเข้าใจบทบาทของพวกเขาในภาพรวม
• หลีกเลี่ยงผลกระทบของการเปิดตัวที่ล้มเหลว การพาตัวเองออกไปที่นั่นและล้มเหลวนั้นค่อนข้างน่าอาย นอกเหนือจากภัยสังคมแล้ว การเปิดตัวที่ล้มเหลวยังมีค่าใช้จ่ายสูงและใช้เวลานานอีกด้วย การวางแผนล่วงหน้าจะช่วยเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับสิ่งที่รออยู่ข้างหน้า คุณจึงสามารถรับมือกับสิ่งกีดขวางบนถนนได้ตลอดเส้นทาง
• ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า ยิ่งกลยุทธ์ GTM ของคุณราบรื่นมากเท่าไร ประสบการณ์ก็จะยิ่งดีขึ้นสำหรับผู้ชมของคุณเท่านั้น เมื่อลูกค้ามีความประทับใจในเชิงบวกอย่างมากต่อบริษัท พวกเขามักจะใช้เวลาในการให้คำติชมและคำวิจารณ์เชิงสร้างสรรค์เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ดีขึ้น การตอบสนองต่อข้อเสนอแนะและการใช้กลยุทธ์ GTM เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นในตลาดได้เร็วขึ้นจะเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าอีกครั้ง
• รวมคู่แข่งของคุณ เมื่อคุณผ่านขั้นตอนการศึกษาว่าคู่แข่งของคุณมีผลงานเป็นอย่างไรในตลาดเป้าหมาย คุณจะสังเกตเห็นว่าพวกเขากำลังดิ้นรนเพื่อสนองความต้องการและความต้องการของผู้ชมของพวกเขาตรงจุดใด เข้าสู่เวทีด้านขวา: ผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ปฏิบัติตาม กลยุทธ์ GTM ช่วยให้เป็ดของคุณทั้งหมดอยู่ในแถวและหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทางกฎหมายที่ไม่เพียง แต่ทำให้ TTM ของคุณช้าลงเท่านั้น แต่ยังหยุดมันในเส้นทางของมัน ซึ่งรวมถึงการรับใบอนุญาต การล็อกลิขสิทธิ์หรือเครื่องหมายการค้า และ การ จัดการสัญญา
• วางรากฐาน เหนือสิ่งอื่นใด กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่แข็งแกร่งจะช่วยกำหนดแผนเกม โดยสรุปว่าผลิตภัณฑ์จะเป็นอย่างไร จะดำเนินการอย่างไรภายในตลาดเป้าหมาย และการเปลี่ยนแปลงใดที่ต้องทำหลังจากรวบรวมการค้นพบเมื่อผลิตภัณฑ์เผยแพร่แล้ว กลยุทธ์ GTM ไม่เพียงช่วยให้คุณออกสู่ตลาด แต่ยังช่วยสร้างวิสัยทัศน์สำหรับบริษัทโดยรวม

ความท้าทายด้านกลยุทธ์สู่ตลาด

ไม่ใช่ทุกสิ่งจะสมบูรณ์แบบได้ มีความท้าทายค่อนข้างน้อยที่บริษัทต่างๆ อาจเผชิญขณะพัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

• การ ไม่รู้จักผู้ชมของคุณ เป็นอย่างดีคือโทษประหารชีวิตสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ การวิจัยอาจเป็นกระบวนการที่ทรหด แต่จำเป็นอย่างยิ่งที่กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณจะประสบความสำเร็จ
• กระบวนการ วางแผนที่ยาวนาน อาจใช้เวลาและเงินมากกว่าที่บริษัทยินดีจะจัดงบประมาณสำหรับกลยุทธ์ GTM
• โปรไฟล์ลูกค้า ที่ไม่มีประสิทธิภาพ นั้นเป็นไปได้ แม้จะมีการวิจัยและใช้เวลาศึกษาตลาดเป้าหมายก็ตาม ไม่ใช่ว่าลูกค้าทุกคนจะถูกสร้างขึ้นมาเท่าเทียมกัน ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะพยายามทำความเข้าใจพวกเขามากแค่ไหน ก็มีโอกาสที่คุณอาจพลาดเป้าได้
• การเลือกช่องทางการขายที่ไม่ถูกต้อง สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณอาจทำให้คุณประสบปัญหาได้ นอกจากนี้ยังมีราคาแพงในการปรับโครงสร้างใหม่เมื่อสิ่งต่างๆ ไม่ได้ผล บริษัทที่ใช้กลยุทธ์ omnichannel สามารถช่วยให้ทีมขายสามารถกระจายความสนใจไปยังขอบฟ้าที่แตกต่างกันได้ในเวลาเดียวกัน การมุ่งเน้นไปที่วิธี ซัพพลายเชนแบบ Omnichannel อาจมีค่าใช้จ่ายสูง แต่ในระยะยาว จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่ที่ใดก็ตามที่ลูกค้าของคุณต้องการซื้อ
• ความ เสี่ยงของการใช้จ่ายเกิน กำลังมีมากกว่าบริษัทต่างๆ เมื่อพวกเขาทำงานผ่านกลยุทธ์ GTM การเลือกกลยุทธ์การขายที่ไม่ถูกต้อง การตั้งค่าในสถานที่ที่ไม่ถูกต้อง การเลือก วิธีการ เติมเต็มคำสั่งซื้อ ที่ไม่สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ หรือการสร้างแผนการตลาดที่ไม่สามารถเข้าถึงผู้ชมของคุณหมายถึงการเริ่มต้นใหม่ ทุกครั้งที่คุณเริ่มต้นใหม่ การลงทุนของคุณก็เช่นกัน

วิธีสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

เมื่อคุณมีทุกอย่างพร้อมแล้ว คุณก็พร้อมที่จะเริ่มกระบวนการกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด สิบขั้นตอนด้านล่างจะสรุปวิธีการสร้างกลยุทธ์ GTM ที่มีประสิทธิภาพตั้งแต่ต้นจนจบและหลังจากนั้น

1. เลือกตลาดเป้าหมาย หากคุณกำลังเริ่มสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด แสดงว่าคุณน่าจะพบปัญหาในอุตสาหกรรมต่างๆ อยู่แล้ว ตลาดที่ใช่สำหรับคุณคือตลาดใดก็ตามที่มีปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขได้ การทำงานเพื่อเลือกผู้ชมที่สมบูรณ์แบบและเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ ช่วยให้คุณเข้าสู่ตลาดด้วยความมั่นใจและมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน

2. ศึกษาการเดินทางของลูกค้าของคุณ แม้ว่าลูกค้าส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมหนึ่งๆ อาจมีเป้าหมายที่คล้ายกัน แต่แต่ละคนก็ต้องผ่านเส้นทางที่แตกต่างกันในการตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย บริษัทต่างๆ ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าใครคือลูกค้าเป้าหมายโดยการสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) ICP ควรระบุอย่างชัดเจนว่าใครจะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณโดยพิจารณาจากข้อมูลประชากรที่รู้จัก พวกเขาอยู่ที่ไหน? พวกเขาทำเงินได้เท่าไหร่? จุดปวดของพวกเขาคืออะไร? ที่สำคัญที่สุด พวกเขากำลังมองหาวิธีแก้ไขอะไรอยู่? การรวบรวมการวิเคราะห์เส้นทางของลูกค้าเหล่านี้จะช่วยในการวางกลยุทธ์สำหรับอนาคต

3. รวบรวมข้อเสนอแนะ คุณนึกถึงใครที่จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ดีกว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่? บริษัทจำนวนมากเริ่มฟังเสียงของลูกค้าโดยทำแบบสำรวจ จัดกลุ่มสนทนา หรือเพียงแค่ตรวจสอบแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและข้อมูล SEO

4. ศึกษาคู่แข่งของคุณ ก่อนเข้าสู่ตลาด คุณต้องพิจารณาก่อนว่าคู่แข่งของคุณเป็นใคร และผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างกันอย่างไร บางบริษัททำการวิเคราะห์การแข่งขันอย่างเต็มรูปแบบ เพื่อค้นหาว่าพวกเขาสามารถเข้าร่วมได้ในส่วนใด การค้นคว้าที่ที่คู่แข่งหย่อนยานยังช่วยให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่ผู้ชมต้องการ หากคุณวางตำแหน่งตัวเองตามนั้น คุณก็อาจเป็นสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาได้อย่างแน่นอน

5. ระบุเป้าหมายการสร้างแบรนด์ของคุณ ก่อนที่คุณจะออกไปสู่โลกภายนอก คุณต้องจัดระเบียบว่าคุณตั้งใจที่จะเป็นที่สังเกต ซึ่งรวมถึงการสร้างแบรนด์ด้วยภาพ เช่น สี แบบอักษร และความสวยงาม และการส่งข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เช่น วิธีที่คุณวางแผนจะแก้ปัญหาของลูกค้า คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ที่แตกต่างกันสำหรับผู้ซื้อที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับความต้องการและความต้องการเฉพาะของพวกเขา

6. สร้างงบประมาณ คุณรู้ว่าพวกเขาพูดอะไร: คุณต้องใช้เงินเพื่อหาเงิน การสร้างงบประมาณที่แข็งแกร่งแต่ทำได้จริงเป็นสิ่งสำคัญในการดำเนินการทุกอย่างที่คุณวางแผนไว้จนถึงตอนนี้ ทำงานร่วมกับนักวางแผนทางการเงินมืออาชีพเพื่อจำกัดจำนวนเงินที่คุณต้องใช้เพื่อให้งานสำเร็จลุล่วง

7. สำรวจตัวเลือกรายการทั้งหมด ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ มีหลายวิธีในการเข้าสู่ตลาด คุณสามารถสร้างร้านค้าจริงเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าด้วยตนเอง คุณสามารถสร้างหน้าร้านเสมือนจริงเพื่อให้การซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณง่ายเพียงแค่คลิกปุ่มไม่กี่ปุ่ม คุณสามารถสร้างไฮบริดเพื่อให้บริการลูกค้าทั้งใกล้และไกล ระบุวิธีการซื้อที่ตลาดของคุณต้องการและดำเนินการตามนั้น

8. พัฒนาแคมเปญการตลาดที่แข็งแกร่ง การทำการตลาดให้กับลูกค้าของคุณเป็นกระบวนการที่ไม่รู้จบ ซึ่งรวมถึงการค้นหาว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในโลกออนไลน์และในชีวิตจริง ในขั้นตอนนี้ คุณต้องการทำให้พวกเขาตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้น สำหรับแคมเปญ คุณอาจต้องการลงทุนในการตลาดเนื้อหาเพื่อผลิตโพสต์บนโซเชียลมีเดีย การสัมมนาผ่านเว็บ กรณีศึกษา และบล็อก ทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่าผู้ซื้อของคุณอยู่ที่ไหนและพวกเขาชอบที่จะซึมซับเนื้อหาอย่างไร

9. เข้าไปที่นั่น! ณ จุดนี้ คุณได้พัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเต็มรูปแบบซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของฐานลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ ตลาดรับรู้สถานะของคุณ และขึ้นอยู่กับคุณและพนักงานขายของคุณที่จะออกไปที่นั่นและเริ่มขายในท้ายที่สุด

10. รวบรวมข้อมูล กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณยังไม่สิ้นสุดเมื่อคุณเริ่มทำยอดขาย การรวบรวมข้อมูลระหว่างและนอกเหนือกลยุทธ์ GTM ช่วยให้คุณเตรียมพร้อมสำหรับอนาคต อย่ากลัวที่จะขอคำวิจารณ์และข้อเสนอแนะที่ตรงไปตรงมา ทุกข้อเสนอแนะสร้างศักยภาพในการเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

การก้าวเข้าสู่กระบวนการสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นโปรดคำนึงถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอยู่เสมอ

• พึ่งพาสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เหมือนใคร ลูกค้าไม่ชอบเลียนแบบ เมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ คุณต้องการแสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ หลังจากศึกษาคู่แข่งของคุณแล้ว คุณสามารถใช้ความพยายามทางการตลาดเพื่ออธิบายสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างและดีกว่าที่เหลือ
• โอบรับการปรับตัว เท่าที่คุณวางแผนไว้ คุณก็ไม่สามารถเตรียมทุกอย่างได้ สิ่งสำคัญในการอยู่เหนือน้ำขณะไปตลาดคือไปตามกระแสน้ำ การทดลองและความยากลำบากมากมายอาจเกิดขึ้นได้ในทุกขั้นตอนของกระบวนการ ดังนั้นการเปิดใจที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ ระหว่างทางจึงเป็นสิ่งสำคัญ ยินดีต้อนรับการเปลี่ยนแปลงและเคลื่อนไหวตามกระแสน้ำ
• ลงทุนในการตลาด จะไม่มีใครรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เว้นแต่คุณจะดึงดูดความสนใจจากพวกเขา สร้างงบประมาณที่แข็งแกร่งและวางแผนสำหรับแคมเปญการตลาดเพื่อให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก
• เครื่องมืออัตโนมัติที่เชื่อถือได้ หากมีข้อสงสัย ให้พึ่งพาซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมเพื่อแปลงองค์ประกอบต่างๆ ของกลยุทธ์ GTM ให้เป็นดิจิทัล การใช้เครื่องมือซอฟต์แวร์ช่วยลดโอกาสเกิดข้อผิดพลาดของมนุษย์และเชื่อมช่องว่างในการสื่อสาร

ตัวอย่างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่แท้จริง

ทุกบริษัทต้องพัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดอย่างน้อยหนึ่งครั้ง และชอบอะไรที่มีขึ้นและลง ต่อไปนี้คือตัวอย่างในชีวิตจริงของกลยุทธ์ GTM ที่ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จ

ความสำเร็จของกลยุทธ์สู่ตลาด

Netflix เป็นตัวอย่างที่ดีในการเข้าสู่ตลาดในเวลาที่เหมาะสม Netflix เริ่มต้นจากการเป็นบริษัทสั่งซื้อทางไปรษณีย์ซึ่งจัดส่งดีวีดีให้กับผู้ใช้ เมื่อบริษัทอย่าง Redbox เริ่มเสนอดีวีดีให้เช่าพร้อมแผงขายของในร้านขายของชำและห้างสรรพสินค้า Netflix ต้องพลิกกลับ

พวกเขาสังเกตเห็นการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในบริการสตรีมมิงและตัดสินใจลงมือทำ ในปี 2008 พวกเขาเปิดตัวระบบวิดีโอออนดีมานด์แบบไม่จำกัดให้กับลูกค้าที่มีอยู่ ต่างจากแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งอย่าง YouTube Netflix นำเสนอเนื้อหาที่มีความคมชัดสูง เป็นที่นิยม และยังผลิตรายการและภาพยนตร์ต้นฉบับที่ผู้ใช้ไม่สามารถหาได้จากที่อื่น

วันนี้มีสมาชิกมากกว่า 220 ล้านคน อย่างไรก็ตาม พวกเขายังคงใช้กลยุทธ์ GTM ในรูปแบบของสิ่งจูงใจ แม้ว่าความสำเร็จของพวกเขาจะบอกได้ด้วยตัวเอง แต่ "การทดลองใช้ฟรีหนึ่งเดือน" ของพวกเขาทำให้ผู้เยี่ยมชมที่สงสัยได้สัมผัสกับแพลตฟอร์มนี้ หากพวกเขาเป็นเหมือนฉัน พวกเขาคงจะหลงไหลใน Netflix Original มากจนต้องอยู่ต่อ

ความล้มเหลวของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

แม้แต่บริษัทที่มีชื่อเสียงและประสบความสำเร็จมากที่สุดก็สามารถล้มเหลวได้หากพวกเขาไม่วางกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิภาพ เป๊ปซี่ ประสบปัญหาเล็กน้อยเมื่อพวกเขาพยายามแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดที่ไม่ต้องการมันอย่างตรงไปตรงมา

ในปี 1992 พวกเขาเปิดตัว Crystal Pepsi ซึ่งเป็นโคล่ายอดนิยมของพวกเขาในเวอร์ชันที่ชัดเจน เป๊ปซี่สันนิษฐานว่าเครื่องดื่มที่ใสสะอาดจะ "ดีต่อสุขภาพมากกว่า" ดั้งเดิม และหวังว่าความอยากรู้จะดึงผู้คนเข้ามา พวกเขายังลงทุนในโฆษณา Super Bowl เพื่อให้ได้ข่าวออกมา ทำไมพวกเขาถึงล้มเหลว? ในกรณีนี้ เป๊ปซี่ได้เรียนรู้ว่าถ้ามันยังไม่พังก็อย่าซ่อมเลย

Crystal Pepsi วางตลาดโดยพื้นฐานแล้วเหมือนกับ Pepsi ปกติ แต่ไม่มีสี เนื่องจากผลิตภัณฑ์ไม่ได้นำเสนอสิ่งใดที่ทำให้มันแตกต่างไปจากการเปลี่ยนรูปลักษณ์ ผู้ชมจึงไม่มีปัญหาในการเพิกเฉยและยึดติดกับโคล่าสีน้ำตาลเข้มที่พวกเขารู้จัก ในสถานการณ์สมมตินี้ Pepsi ไม่ได้ทำการวิจัยกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่จำเป็นเพื่อพิจารณาว่าตลาดต้องการผลิตภัณฑ์นี้จริงๆ หรือไม่

Pokemon Go สู่ตลาด

การกระโดดไปสู่สิ่งใหม่ไม่ใช่เกม ด้วยชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวจำนวนมากที่เกี่ยวข้อง การสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดอาจกลายเป็นเรื่องยุ่งยากและใช้เวลานานอย่างรวดเร็ว แต่ด้วยเครื่องมือและการจัดเตรียมที่เหมาะสม คุณสามารถผลักดันผลิตภัณฑ์และบริษัทของคุณไปอีกระดับได้อย่างแท้จริง

พร้อมที่จะเริ่มวางกลยุทธ์แล้วหรือยัง? เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเริ่มระบุ โอกาสทางการตลาด ที่อาจเกิด ขึ้น