ما هي إستراتيجية Go-to-Market؟ كيف تضع نفسك في النجاح

ليس من السهل أن تكون الطفل الجديد.

الذهاب إلى المجهول أمر مخيف. إذا كنت مثلي ، فلديك خطة احتياطية لخطة النسخ الاحتياطي الخاصة بك. منتجك هو عملك ، وعملك هو أنت. لقد سكبت قلبك وروحك فيه ، والآن حان الوقت لإخراجها إلى العالم.

عندما يكون الطفل الجديد في الكتلة منتجًا عملت بجد لتطويره ، يعد التحضير أمرًا ضروريًا. استراتيجية الذهاب إلى السوق هي مفتاحك لتحويل المياه المجهولة إلى إبحار سلس.

هل كل هذا منطقي؟ رائعة! دعنا نتعمق!

تستخدم الشركات برامج السوق لإنشاء وإدارة كيفية ذهابهم إلى السوق في الفضاء الافتراضي. توفر حلول Marketplace الأدوات اللازمة لاستضافة موقع ويب للتجارة الإلكترونية ، والتواصل مباشرة مع البائعين والعملاء ، وإنشاء قوائم للمنتجات الجديدة ، ودمج آليات الدفع بسلاسة.

تحدد إستراتيجية الدخول إلى السوق وضع منتجات شركتك ، والرسائل ، واستراتيجية التسعير ، والتعبئة والتغليف. تحتاج أيضًا إلى تحديد هوية عملائك والقنوات التي تستخدمها للوصول إليهم. تتضمن خطة الانتقال إلى السوق الفعالة الوعي الصناعي ، وتوليد العملاء المحتملين ، واختراق المتاجر ، وعرض القيمة ، ومبادرات ولاء العملاء.

إستراتيجية الذهاب إلى السوق مقابل إستراتيجية التسويق

خلال هذه المقالة ، سترى العديد من الحالات التي يتم فيها التأكيد على أهمية استراتيجية التسويق عند إعداد استراتيجية الدخول إلى السوق. غالبًا ما يتم الخلط بين هذين المصطلحين لبعضهما البعض ولكن لهما معاني مختلفة جدًا.

تركز إستراتيجية الذهاب إلى السوق على التحضير لكل عنصر من عناصر خطة إطلاق منتج جديد. لن تظهر إستراتيجيتان لـ GTM متشابهتين لأنها مصممة خصيصًا لأهداف منتج معين واحتياجات الجمهور المستهدف لهذا المنتج. تنتهي إستراتيجية GTM تقنيًا عندما يصل المنتج إلى السوق.

تركز إستراتيجية التسويق على كيفية استخدام الشركة لتقنيات تسويقية محددة لجذب انتباه جمهورها المستهدف. استراتيجيات التسويق هي دائما مستمرة ومتغيرة باستمرار. إنهم يحتاجون إلى فريق تسويق دائم للقيام بواجباتهم بنجاح.

ستعمل بعض الشركات التي تعمل على تطوير استراتيجية الذهاب إلى السوق مع وكالات استراتيجية التسويق للاستعانة بمصادر خارجية لعناصر العملية. عادة ما تتعاون هذه الوكالات مع الشركة لضمان تحديث المواد التسويقية دائمًا وأن استراتيجياتها وجهودها تستمر في أن تكون فعالة في السوق المستهدفة.

عناصر استراتيجية الذهاب إلى السوق

هناك عدد غير قليل من العناصر التي تشكل استراتيجية الدخول إلى السوق. كل واحد مهم مثل التالي ويتطلب الكثير من البحث والتخطيط.

• ملاءمة السوق: تتمثل الخطوة الأولى لتطوير أي منتج وإطلاقه في تحديد ما إذا كانت هناك مساحة لك داخل الصناعة المستهدفة. يعني تحديد "ملاءمة السوق" إجراء بحث مكثف وربما حتى استطلاعات الرأي ومجموعات التركيز لمعرفة المكان الذي يناسب منتجك بالضبط في الصورة الكبيرة.
• الجمهور المستهدف: منتجك هو حل لمشكلة ما. من يحتاج الحل الخاص بك؟ ماذا يحب هذا الشخص أن يفعل؟ أين يحبون التسوق؟ تقربك دراسة سلوك المستهلك من إطلاق منتجك بالطريقة التي يتوقعها عميلك الجديد.
• تخطيط الطلب: أنت تعرف أن منتجك يناسب السوق وأن هناك جمهورًا محتملاً في مكان ما ، ولكن كيف من المفترض أن تعد خطة GTM الخاصة بك عندما لا تعرف بالضبط مقدار الطلب المتوقع؟ يعد تخطيط الطلب جزءًا لا يتجزأ من استراتيجيتك التي تحدد توقعات الطلب وتعدل العرض وفقًا لذلك.
• المنافسة: من النادر أن تكون أول شخص يقوم بشيء ما هذه الأيام. أكثر من المحتمل ، منتجك لديه منافسة داخل السوق المستهدف من البداية. إن معرفة المزيد عن المنافسين لا يساعدك فقط على فهم بعض العوائق المحتملة أمامك ولكنه يحدد ما الذي يجعل منتجك مميزًا.
• التوزيع: لا يمكنك الذهاب إلى السوق بالضبط إذا لم تذهب إلى السوق ، هل تعرف ما أعنيه؟ إن الطريقة التي تنوي بها إخراج منتجك فعليًا أمر في غاية الأهمية. هل تخطط لإنشاء الطوب وقذائف الهاون المادية؟ هل تنوي إنشاء متجر على منصة للتجارة الإلكترونية ؟ الاحتمالات لا حصر لها ، ولكن السوق المستهدف بالتأكيد لديه تفضيل.
• الاحتفاظ بالعملاء: لا تريد أبدًا أن يكون إطلاقك الأول هو إطلاقك الأول. طول العمر لا يقل أهمية عن طفرة المبيعات الأولى. بمجرد أن تعرف أن منتجك مناسب للسوق ، عليك أيضًا معرفة ما إذا كان بإمكانك الاحتفاظ بهؤلاء العملاء على المدى الطويل.

متى تحتاج إلى استراتيجية الذهاب إلى السوق؟

قد تتساءل عما إذا كنت تحتاج حقًا إلى إنشاء إستراتيجية الدخول إلى السوق. إذا كنت مرتبطًا بأي من السيناريوهات أدناه ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية GTM لبدء الأمور.

إطلاق منتج جديد في السوق الحالي

تحتاج الشركة التي تطلق منتجًا جديدًا في السوق الحالية إلى استراتيجية الانتقال إلى السوق التي تجمع بين العديد من العناصر مثل التسعير والترويج والاتصالات التسويقية والوفاء.

تتمثل أهدافهم في زيادة الوعي بالمنتج الجديد ، وإقناع العملاء المحتملين بتجربته ، وبيع المزيد منه منذ البداية ، وتحقيق أقصى ربح. تأخذ إستراتيجية الدخول إلى السوق المنضبطة الكثير من التخمين عند الإطلاق.

إعادة طرح منتج موجود في نفس السوق

يمكن أن تكون إعادة إطلاق منتج موجود في نفس السوق ولكن باستخدام رسائل مختلفة أو قناة توزيع جديدة تمامًا أو حملة تسويقية غير فعالة كارثة. التخطيط للمستقبل ضرورة لتجنب الفشل. لضمان عدم حدوث ذلك ، يجب أن يكون لديك استراتيجية جديدة للدخول إلى السوق.

عندما تكون الشركة جاهزة لإعادة إطلاقها ، فمن المرجح أن تكون قد أمضت الوقت في تحسين المنتج. إعادة إطلاق المنتج في نفس السوق يكون ناجحًا عندما يعرف العملاء الحاليون منتجًا ويحبونه بالفعل. عندما تُظهر الشركة بالضبط مدى تحسين المنتج بناءً على التعليقات ، فإنها تزيد تمامًا من فرص نجاحها.

يعد إنشاء ضجة حول المنتج المحسن أمرًا مهمًا لأنه يبني الوعي بشركتك بين العملاء الحاليين ويجذب أيضًا عملاء جدد محتملين. تجعل إستراتيجية GTM القوية تحقيق هذا الضجيج أسهل كثيرًا.

دخول سوق جديد بمنتج موجود

عندما تدخل شركة أو تتوسع في أسواق جديدة ، كيف تضمن أنها تقدم قيمة فريدة للعملاء وتضع نفسها كشركة رائدة جديدة في الصناعة؟

من خلال تطوير خطة الدخول إلى السوق التي تبني على ما يجعل علامتهم التجارية رائعة بالفعل وتضع توقعات واضحة لكيفية الفوز في هذه الأسواق. يمكن للشركات التي لديها هذا الجمهور المدمج استخدامها للترويج لمشاريع جديدة.

اختبار إمكانية نمو المنتج

قبل الاستثمار في بناء منتجات إضافية أو تطوير الوعي بالعلامة التجارية ، تحتاج إلى تطوير استراتيجية الدخول إلى السوق. يبدو هذا السيناريو مختلفًا قليلاً عن متوسط ​​إستراتيجية GTM لأن الشركة ليست جاهزة تمامًا للذهاب إلى السوق بالفعل. إنه يأمل في قياس إمكانية النجاح.

يتضمن تحديد ما إذا كان النمو ممكنًا بحثًا مكثفًا وتحليل السوق والاختبار لمعرفة ما إذا كانت هناك حاجة أو طلب للمنتج داخل الصناعة المستهدفة.

فوائد استراتيجية الدخول إلى السوق الفعالة

إذا توصلت إلى استنتاج مفاده أنك شخص ستحتاج إلى استراتيجية قوية للدخول إلى السوق ، فقد تشعر ببعض الإرهاق. فيما يلي بعض الفوائد لإظهار مقدار ما يمكن أن يؤتي ثماره من عملك الشاق.

• ادخل السوق بسرعة. إذا لم تكن قد جمعت حتى الآن ، فإن إستراتيجية GTM تجعلك تدخل إلى السوق بشكل أكثر كفاءة من البديل المتمثل في القفز مباشرة إلى النهاية العميقة. يتيح تقليل الوقت اللازم للتسويق (TTM) للشركات الحصول على دعم للمنافسين وجذب انتباه الجمهور المستهدف قبل أن يصبح السوق مشبعًا للغاية.
• البقاء على المهمة. يحتوي إطار إستراتيجية Go-to-market القوي على كل شيء مخطط له بطريقة منظمة وفعالة. عندما تتم مشاركة الاستراتيجية مع جميع أصحاب المصلحة وصناع القرار ، يمكنك أن تطمئن إلى أن الجميع في نفس الصفحة ويتفهمون دورهم في الصورة الكبيرة.
• تجنب تداعيات الإطلاق الفاشل. وضع نفسك في الخارج والفشل أمر محرج للغاية. بصرف النظر عن المخاطر الاجتماعية ، فإن الإطلاق الفاشل مكلف للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً. يجهزك التخطيط المسبق لما هو أمامك حتى تتمكن من التعامل مع أي حواجز على طول الطريق.
• تحسين تجربة العملاء. كلما كانت إستراتيجية GTM الخاصة بك أكثر سلاسة ، كانت التجربة الأفضل لجمهورك. عندما يكون لدى العملاء انطباع إيجابي قوي عن الشركة ، فمن المرجح أن يستثمروا الوقت في تقديم التعليقات والنقد البناء لتحسين المنتج. إن الاستجابة للتعليقات واستخدام إستراتيجية GTM للحصول على منتجات محسنة في السوق بشكل أسرع يزيد من رضا العملاء مرة أخرى.
• قم بمتابعة منافسيك. عندما تمر بعملية دراسة أداء منافسيك في السوق المستهدفة ، ستلاحظ أيضًا أين يكافحون بالضبط لتلبية رغبات واحتياجات جمهورهم. أدخل المرحلة الصحيحة: منتجك.
• حافظ على الامتثال. تساعد إستراتيجية GTM في الحصول على كل البط الخاص بك في صف واحد وتجنب المخاطر القانونية التي لا يمكن أن تؤدي فقط إلى إبطاء TTM الخاص بك ولكن أيضًا إيقافه في مساراته. وهذا يشمل الحصول على التراخيص ، وإغلاق حقوق التأليف والنشر أو العلامات التجارية ، وإدارة العقود .
• ضع الأساس. قبل كل شيء ، تساعد إستراتيجية قوية للوصول إلى السوق في وضع خطة لعب. إنه يحدد ما سيكون عليه المنتج ، وكيف سيعمل في السوق المستهدفة ، وما هي التغييرات التي يجب إجراؤها بعد جمع النتائج بمجرد أن يتم نشر المنتج. لا تساعدك إستراتيجية GTM على الذهاب إلى السوق فحسب - بل تساعد في بناء رؤية للشركة ككل.

تحديات استراتيجية الذهاب إلى السوق

لا يمكن أن يكون كل شيء مثاليا. هناك عدد غير قليل من التحديات التي قد تواجهها الشركات أثناء تطويرها لاستراتيجية الدخول إلى السوق.

• إن عدم معرفة جمهورك جيدًا هو عقوبة إعدام لمنتجك. يمكن أن يكون البحث عملية شاقة ولكنها ضرورية للغاية لكي تنجح إستراتيجية الدخول إلى السوق الخاصة بك.
• يمكن أن تستغرق عملية التخطيط المطولة مزيدًا من الوقت والمال أكثر مما ترغب الشركة في وضع ميزانية لاستراتيجية GTM الخاصة بها.
• تعد ملفات تعريف العملاء غير الفعالة أمرًا محتملاً ، حتى مع البحث والوقت الذي يقضيه في دراسة السوق المستهدف. لا يتم إنشاء جميع العملاء على قدم المساواة ، لذلك بغض النظر عن مقدار العمل الذي تبذله لفهمهم ، فهناك احتمال أن تظل تفوتك العلامة.
• يمكن أن يؤدي اختيار قناة مبيعات خاطئة لمنتجك إلى تعثرك في شبق. كما أن الاستمرار في إعادة الهيكلة يصبح مكلفًا عندما لا تسير الأمور على ما يرام. يمكن للشركات التي تستخدم استراتيجية omnichannel أن تسمح لفريق المبيعات الخاص بها بنشر انتباههم إلى آفاق مختلفة في نفس الوقت. قد يكون التركيز على طريقة سلسلة التوريد متعددة القنوات مكلفًا ، ولكن على المدى الطويل ، يضمن أن يكون منتجك في أي مكان يرغب فيه أي من عملائك بالتسوق.
• تلوح في الأفق مخاطر الإنفاق الزائد على الشركات أثناء عملها من خلال إستراتيجية GTM الخاصة بها. إن اختيار استراتيجية المبيعات الخاطئة هذه ، أو الإعداد في المكان الخطأ ، أو اختيار طريقة تنفيذ الطلبات التي لا تؤدي المهمة بكفاءة ، أو إنشاء خطة تسويق لا تصل إلى جمهورك يعني البدء من جديد. في كل مرة تبدأ من جديد ، كذلك الاستثمار الخاص بك.

كيفية إنشاء استراتيجية الذهاب إلى السوق

بمجرد أن يكون لديك كل شيء في مكانه ، فأنت على استعداد لبدء عملية استراتيجية الانتقال إلى السوق. توضح الخطوات العشر أدناه بالضبط كيفية إنشاء إستراتيجية فعالة لإدارة الشركات الكبرى (GTM) من البداية إلى النهاية وما بعدها.

1. اختر السوق المستهدف. إذا كنت قد بدأت في إنشاء إستراتيجية الدخول إلى السوق ، فمن المحتمل أن تكون قد حددت بالفعل مشكلة داخل الصناعات المختلفة. السوق المناسب لك هو أيهما لديه مشكلة يمكن لمنتجك حلها. يتيح لك العمل لاختيار ذلك الجمهور المثالي والملاءمة لسوق المنتج الدخول بثقة وهدف مميز.

2. ادرس رحلة عميلك. بينما قد يكون لدى معظم العملاء في صناعة معينة أهداف متشابهة ، يمر كل منهم برحلة فريدة عند تحديد عملية الشراء النهائية. يجب أن تتأكد الشركات من معرفتها لعميلها المستهدف من خلال إنشاء ملف تعريف عميل مثالي (ICP). يجب أن يحدد برنامج المقارنات الدولية بدقة من سيكون مهتمًا بمنتجك استنادًا إلى التركيبة السكانية المعروفة. اين تعيش؟ كم من المال يجنون؟ ما هي نقاط الألم لديهم؟ والأهم من ذلك ، ما هي الحلول التي يبحثون عنها؟ سيساعد جمع تحليلات رحلة العميل هذه أيضًا في وضع الإستراتيجيات للمستقبل.

3. جمع التعليقات. هل يمكنك التفكير في أي شخص يمنحك نظرة ثاقبة لجمهورك المستهدف أكثر من جمهورك المستهدف؟ تبدأ الكثير من الشركات في الاستماع إلى أصوات عملائها من خلال إجراء استطلاعات الرأي أو استضافة مجموعات تركيز أو مجرد مراقبة منصات وسائل التواصل الاجتماعي وبيانات تحسين محركات البحث.

4. ادرس منافسيك. قبل دخول السوق ، عليك أن تحدد من هم منافسيك وكيف يختلف منتجك. تقوم بعض الشركات بإجراء تحليل تنافسي كامل لمعرفة المكان الذي يمكن أن يتناسب فيه. كما يمنحك البحث عن مكان تباطؤ المنافسين نظرة ثاقبة لما يطلبه الجمهور. إذا وضعت نفسك وفقًا لذلك ، فقد تكون بالضبط ما يبحثون عنه.

5. تحديد أهداف علامتك التجارية. قبل أن تخرج إلى العالم ، عليك أن تنظم كيف تنوي أن تحظى بالاهتمام. يتضمن ذلك العلامات التجارية المرئية مثل الألوان والخطوط والجماليات ورسائل المنتج مثل كيف تخطط لحل مشكلة العميل. يمكنك إنشاء استراتيجيات مختلفة لشخصيات مشترين مختلفة اعتمادًا على رغباتهم واحتياجاتهم الفريدة.

6. إنشاء ميزانية. أنت تعرف ما يقولون: عليك أن تنفق المال لكسب المال. يعد إنشاء ميزانية قوية ولكن واقعية أمرًا ضروريًا لتنفيذ كل ما خططت له حتى الآن. اعمل مع المخططين الماليين المحترفين لتحديد مقدار ما تحتاجه بالضبط لإنجاز المهمة.

7. اكتشف جميع خيارات الدخول. كما ناقشنا سابقًا ، هناك الكثير من الطرق المختلفة لدخول السوق. يمكنك إنشاء متجر فعلي للتواصل مع العملاء شخصيًا. يمكنك إنشاء واجهة متجر افتراضية لجعل شراء منتجك أمرًا سهلاً مثل النقر على بعض الأزرار. يمكنك إنشاء هجين لخدمة العملاء القريبين والبعيدين. حدد طريقة الشراء المفضلة في السوق واذهب معها.

8. تطوير حملة تسويقية قوية. التسويق لعميلك هو عملية لا نهاية لها. يتضمن العثور على مكان يتسكعون فيه عبر الإنترنت وفي الحياة الواقعية. في هذه المرحلة ، تريد إثارة اهتمامهم بمنتجك وفوائده المحتملة. بالنسبة للحملة ، قد ترغب في الاستثمار في تسويق المحتوى لإنتاج منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي وندوات عبر الإنترنت ودراسات حالة ومدونات. كل هذا يتوقف على مكان وجود المشترين وكيف يرغبون في استيعاب المحتوى.

9. ادخل هناك! في هذه المرحلة ، قمت بتطوير إستراتيجية كاملة للدخول إلى السوق مصممة لتناسب احتياجات قاعدة عملائك المحتملين. يدرك السوق وجودك ، والأمر متروك لك ولموظفي المبيعات لديك للخروج أخيرًا والبدء في البيع.

10. جمع البيانات. لا تنتهي إستراتيجية الدخول إلى السوق تمامًا بمجرد أن تبدأ في تحقيق المبيعات. يتيح لك جمع البيانات أثناء استراتيجية GTM وبعدها الاستعداد للمستقبل. لا تخف من طلب المراجعات والتعليقات الصادقة. يخلق كل اقتراح إمكانية تحسين منتجك.

أفضل ممارسات استراتيجية الذهاب إلى السوق

الدخول في عملية إنشاء استراتيجية الدخول إلى السوق ليس بالأمر السهل ، لذلك ضع في اعتبارك بعض أفضل الممارسات على طول الطريق.

• اعتمد على ما يجعل منتجك فريدًا. العملاء لا يحبون التقليد. عندما تدخل سوقًا جديدًا ، فأنت تريد أن تُظهر للمشترين المحتملين سبب حاجتهم لمنتجك بالضبط. بعد دراسة منافسيك ، يمكنك استخدام جهود التسويق لشرح ما الذي يجعل منتجك مختلفًا وأفضل من الباقي.
• احتضان القدرة على التكيف. بقدر ما تخطط ، لا يمكنك ببساطة الاستعداد لكل شيء. مفتاح البقاء فوق الماء أثناء الذهاب إلى السوق هو مواكبة التدفق. يمكن أن تحدث الكثير من التجارب والمحن في أي مرحلة من مراحل العملية ، لذا فإن الانفتاح على تغيير الأمور على طول الطريق أمر ضروري. نرحب بالتغيير والتحرك مع المد والجزر.
• استثمر في التسويق. لن يعرف أحد عن منتجك ما لم تلفت انتباهه. قم بإنشاء ميزانية قوية وخطة للحملات التسويقية للحصول على اسمك حقًا.
• الثقة في أدوات الأتمتة. عندما تكون في شك ، اعتمد على البرنامج المناسب لرقمنة العناصر المختلفة لاستراتيجية GTM الخاصة بك. يقلل استخدام الأدوات البرمجية من فرص الخطأ البشري وسد فجوات الاتصال.

أمثلة حقيقية لإستراتيجية الدخول إلى السوق

كان على كل شركة تطوير إستراتيجية الدخول إلى السوق مرة واحدة على الأقل. ومثل أي شيء آخر ، هناك تقلبات. فيما يلي أمثلة من الحياة الواقعية لاستراتيجيات GTM الناجحة وغير الناجحة.

نجاح استراتيجية الذهاب إلى السوق

يُعد Netflix مثالًا رائعًا للدخول إلى السوق في الوقت المناسب. بدأت Netflix كشركة طلبات بالبريد تقوم بشحن أقراص DVD للمستخدمين. عندما بدأت شركات مثل Redbox في تقديم أقراص DVD للإيجار على الفور مع أكشاك في متاجر البقالة ومراكز التسوق ، كان على Netflix أن يكون محوريًا.

لقد لاحظوا ارتفاعًا طفيفًا في خدمات البث وقرروا المشاركة في الحدث. في عام 2008 ، أطلقوا نظام الفيديو عند الطلب غير المحدود للعملاء الحاليين. بخلاف منصات البث مثل YouTube ، قدم Netflix محتوى عالي الدقة وشائعًا ، بل وواصل إنتاج عروض وأفلام أصلية لا يمكن للمستخدمين العثور عليها في أي مكان آخر.

اليوم ، تضم أكثر من 220 مليون مشترك. ومع ذلك ، استمروا في استخدام استراتيجيات GTM في شكل حوافز. على الرغم من أن نجاحهم يمكن أن يتحدث عن نفسه ، فإن "الإصدار التجريبي المجاني لمدة شهر واحد" يمنح الزائرين المتشككين طعمًا للمنصة. إذا كانوا مثلي ، فمن المحتمل أن ينجذبوا إلى Netflix Original بحيث يتعين عليهم البقاء.

فشل استراتيجية الذهاب إلى السوق

حتى أكثر الشركات شهرة ونجاحًا يمكن أن تفشل إذا لم تضع استراتيجية فعالة. واجهت شركة Pepsi بعض المشاكل عندما حاولوا تقديم منتج جديد إلى سوق لا يريده بصراحة.

في عام 1992 ، أطلقوا Crystal Pepsi ، وهي نسخة واضحة من مشروب الكولا الشهير. افترضت شركة Pepsi أن المشروب الصافي سيظهر على أنه "أكثر صحة" من الأصلي ، وتأمل في أن يجذب الفضول الناس إلى الداخل. حتى أنهم استثمروا في إعلان Super Bowl لنشر الكلمة هناك. لماذا فشلوا؟ حسنًا ، في هذه الحالة ، تعلمت شركة Pepsi أنه إذا لم يتم كسرها ، فلا تقم بإصلاحها.

تم تسويق Crystal Pepsi على أنه نفس الشيء مثل Pepsi العادي ولكن عديم اللون. نظرًا لأن المنتج لم يقدم أي شيء يجعله مختلفًا إلى جانب التغيير المرئي ، لم يكن لدى الجمهور مشكلة في تجاهله والالتزام بالكولا البني الغامق الذي يعرفونه. في هذا السيناريو ، لم تقم شركة Pepsi بإجراء أبحاث استراتيجية الذهاب إلى السوق لتحديد ما إذا كان السوق يريد حقًا هذا المنتج.

بوكيمون الذهاب إلى السوق

القفز إلى شيء جديد ليس لعبة. مع وجود العديد من الأجزاء المتحركة المتضمنة ، يمكن أن يصبح إنشاء إستراتيجية الدخول إلى السوق سريعًا أمرًا مربكًا للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً. ولكن باستخدام الأدوات والإعداد المناسبين ، يمكنك حقًا الارتقاء بمنتجك وشركتك إلى المستوى التالي.

هل أنت جاهز لبدء التخطيط الاستراتيجي؟ تعرف على المزيد حول كيفية البدء في تحديد فرص السوق المحتملة .