G2 買家意向 + LinkedIn 匹配受眾

如果您知道如何使用它，買家意向數據就很棒。 這就是為什麼我們對與 LinkedIn 匹配受眾的集成如此興奮。 該解決方案允許像 Autodesk 這樣的客戶重新定位在 G2.com 上進行研究的活躍買家，直接在 LinkedIn 上提供有效的內容。

在本用戶指南中，我們將詳細介紹 G2 買家意向數據是什麼、如何使用 LinkedIn 匹配的受眾重新定位訪問您的 G2 個人資料的帳戶，以及 Autodesk 如何成功地利用這種戰略整合來創建旨在降低成本的綜合戰略——每次獲取，增加廣告轉化率，並降低每個著陸頁的成本。

什麼是 G2 買家意向數據？

G2 Buyer Intent 將告訴您哪些公司正在研究您的產品，因此您可以創建滿足其獨特需求的 ABM 活動。 買家意向信號讓您的團隊可以看到潛在買家正在研究您、您的產品和您的競爭對手。 買家意向通過自動提醒您來自 G2 的新意向信號，讓您的團隊輕鬆搞定，並允許您的團隊確定相關內容的優先級，從而為您的受眾提供他們正在尋找的內容。

什麼是 LinkedIn 匹配受眾？

LinkedIn Matched Audiences 利用 LinkedIn 專業數據的力量，並將其與您自己的第一方數據相結合，以在 LinkedIn 上覆蓋合適的受眾。 借助匹配的受眾，您可以重新定位與您的內容或潛在客戶生成表單互動的網站訪問者或成員。 安全上傳公司或電子郵件地址列表並集成您的聯繫人管理平台也比以往任何時候都更容易。

這種集成是如何工作的？

通過將這兩個強大的解決方案結合在一起，像 Autodesk 這樣的公司能夠重新定位在 G2 和 LinkedIn 上研究其產品的活躍客戶。 團隊可以根據他們的 G2 買家意向數據輕鬆構建 LinkedIn 匹配受眾，包括最近在 G2 上查看過他們的個人資料、類別或競爭對手的帳戶。

大多數公司只需遵循幾個簡單的步驟即可實現這一目標：

1. 訪問 my.G2.com 並選擇“集成”。 從那裡，在“集成中心”中找到LinkedIn Matched Audiences 磁貼的集成磁貼

2. 接下來，通過登錄您的 LinkedIn Campaign Manager 帳戶並激活您的集成來連接您的 G2 和 LinkedIn 帳戶。 完成後，您可以向您的 G2 成功經理提供“查看者訪問權限”，以便您可以一起討論和優化您的結果！

3. 從那裡開始，根據您在構建受眾細分時希望查看的數據多遠來定義您的時間範圍。

4. 回答完這些問題後，根據您希望構建受眾細分的 G2 買家意向類型設置您的標準。 這時你需要問自己一些問題，比如哪些買家活動最重要？ 你想如何定位你的受眾？ 哪些 G2 內容類型可以最好地傳遞該信息？

5. 完成所有這些之後，就該查看匹配的受眾了。 根據您決定監控的意圖信號查看已在 my.G2 中生成的目標帳戶。 仔細檢查一切是否符合您的要求。

6. 現在你可以啟動你的觀眾了！

• 首先在 LinkedIn Campaign Manager 中創建一個新的活動
• 選擇您的活動目標後，通過在“受眾”>“第三方”下搜索來添加您的 G2 買家意向列表
• 如果需要，可以添加額外的 LinkedIn Targeting 屬性，例如工作職能和資歷
• 添加您的內容，並啟動您的活動！

然後，根據他們的 G2 活動，開始使用您的 G2 內容與您的新匹配受眾最相關的信息。 根據您的 G2 買家意向數據構建 LinkedIn 匹配受眾可確保只有最活躍、最活躍的帳戶才能看到您的內容並與之互動。

這確保了更好的受眾細分、更好的內容交付和更高的投資回報率。 以前所未有的速度和效率將正確的內容交付給正確的人。

Autodesk Construction Cloud 如何使用此集成

Autodesk BIM 360 施工管理軟件是一個統一的施工管理平台，可實時連接項目團隊和數據，使用戶能夠降低風險、提高質量並按時、按預算交付項目。 作為當前的 G2 領導者，Autodesk BIM 360 施工管理軟件以其易於使用和設置以及優質的客戶支持而聞名。

了解 Autodesk 如何利用這種集成以獨特的方式解決非常常見的數字營銷挑戰。

商業挑戰

模糊的受眾定位和高 CPA

由於減少廣告支出的壓力持續存在，同時為 Autodesk 的銷售團隊轉換了更多的 MQL，營銷部門的任務是在預算範圍內加強他們的定位工作。 問題是，潛在客戶對他們的原生內容的參與度不夠（19% 的轉化率），而當他們參與進來時，他們的 CPA（每次獲取成本）高於他們的目標——每條線索 100 美元到 500 美元不等。

Autodesk 需要一個解決方案來幫助他們的需求生成團隊重新定位重要客戶的聯繫人，產生高度參與的中底漏斗受眾，同時降低每次收購的成本。

解決方案

G2 買家意向 + G2 內容 + LinkedIn 廣告

雖然 Autodesk 已經是 G2 買家意向和 LinkedIn 廣告的狂熱用戶，但他們還沒有真正將其充分發揮潛力。 輸入：LinkedIn 匹配受眾的 G2 集成。

通過在 LinkedIn Campaign Manager 中根據客戶的 G2 買家意向數據生成受眾，Autodesk 可以將廣告投資重點放在展示高回報活動的客戶的決策者身上，包括最近查看過其 G2 個人資料、G2 類別或競爭對手的受眾' G2 配置文件。 該解決方案將確保廣告支出僅用於他們最熱情、最活躍的帳戶。

一旦他們將受眾範圍縮小到最有可能轉化的受眾，Autodesk 就通過投資以 G2 內容為特色的 LinkedIn Sponsored Content 將他們的策略加倍，這為他們提供了預先設計的廣告創意和副本，顯示了他們 G2 評論、評級和獎章。

這樣，他們最熱門的潛在客戶就會看到更好、更相關的內容並與之互動，並真正實現轉化。

結果

更好的定位 + 更好的內容 = 更高的潛在客戶轉化率和更低的 CPA

將 G2 集成用於 LinkedIn 匹配受眾的決定允許 Autodesk 僅針對具有高質量、相關內容的市場內客戶。 通過將正確的內容定位到正確的受眾， Autodesk 能夠將轉化率從 19% 提高到 26%，並將 CPA 降低 25%。

“由於實施 G2 與 LinkedIn Matched Audiences 的集成，我們看到 CPA 大幅下降，尤其是在 AMER 和 EMEA 地區與 G2 匹配的受眾群體。 每次轉化費用的降低使我們能夠擴大活動規模，並為我們的銷售團隊帶來更多優質、合格的潛在客戶。”

凱爾蓋尼
管道營銷經理，歐特克

與使用集成之前相比，這使 Autodesk 處於明顯更好的位置，從而獲得了更明確的目標、更多的銷售機會和更少的收購資金。

有關如何開始使用此集成的更多信息，請聯繫您的 G2 代表或填寫此登錄頁面底部的表格，G2 代表將很快與您聯繫。