نية المشتري G2 + الجماهير المتطابقة على LinkedIn

تعتبر بيانات نية المشتري رائعة ، إذا كنت تعرف كيفية استخدامها. لهذا السبب نحن متحمسون للغاية بشأن تكاملنا مع الجماهير المتطابقة على LinkedIn. يتيح هذا الحل للعملاء مثل Autodesk إعادة استهداف المشترين النشطين الذين يجرون الأبحاث على G2.com ، مباشرة على LinkedIn بمحتوى فعال.

في دليل المستخدم هذا ، سنقوم بتفصيل بيانات G2 Buyer Intent ، وكيفية استخدام LinkedIn المتطابق الجماهير لإعادة توجيه الحسابات التي تزور ملفك الشخصي G2 ، وكيف نجحت Autodesk في الاستفادة من هذا التكامل الاستراتيجي لإنشاء استراتيجية شاملة مصممة لتقليل تكلفتها- لكل اكتساب ، وزيادة تحويلات الإعلانات ، وانخفاض التكلفة لكل صفحة مقصودة.

ما هي بيانات نية المشتري G2؟

سيخبرك G2 Buyer Intent الشركات التي تبحث عن منتجك ، حتى تتمكن من إنشاء حملات ABM التي تلبي احتياجاتها الفريدة. تسمح إشارات نية المشتري لفريقك بمعرفة المشترين المحتملين الذين يبحثون عنك وعن منتجك ومنافسيك. تسهل نية المشتري الأمور على فريقك من خلال تنبيهك تلقائيًا بإشارات النية الجديدة من G2 ، وتسمح لفريقك بتحديد أولويات المحتوى ذي الصلة الذي يمنح جمهورك ما يبحثون عنه بالضبط.

ما هي الجماهير المتطابقة على LinkedIn؟

يعمل جمهور LinkedIn المتطابق على تسخير قوة بيانات LinkedIn الاحترافية ويجمعها مع بيانات الطرف الأول الخاصة بك للوصول إلى الجماهير المناسبة على LinkedIn. باستخدام الجماهير المتطابقة ، يمكنك إعادة استهداف زوار موقع الويب الخاص بك أو الأعضاء الذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك أو نماذج توليد العملاء المحتملين. أصبح من السهل أكثر من أي وقت مضى تحميل قوائم الشركات أو عناوين البريد الإلكتروني بشكل آمن ودمج نظام إدارة جهات الاتصال الخاص بك.

كيف يعمل هذا التكامل؟

من خلال الجمع بين هذين الحلين القويين معًا ، يمكن لشركات مثل Autodesk إعادة استهداف العملاء النشطين الذين يبحثون عن منتجهم على G2 باستخدام LinkedIn. يمكن للفِرق إنشاء جماهير متطابقة على LinkedIn بسهولة استنادًا إلى بيانات G2 Buyer Intent الخاصة بهم ، بما في ذلك الحسابات التي شاهدت ملفها الشخصي أو فئتها أو منافسيها مؤخرًا على G2.

يمكن لمعظم الشركات تحقيق ذلك باتباع بضع خطوات بسيطة:

1. انتقل إلى my.G2.com وحدد "عمليات التكامل". من هناك ، ابحث عن مربع التكامل الخاص بلوحة الجماهير المتطابقة على LinkedIn في "مركز التكامل"

2. بعد ذلك ، قم بتوصيل حسابات G2 و LinkedIn الخاصة بك عن طريق تسجيل الدخول إلى حساب LinkedIn Campaign Manager الخاص بك وتفعيل تكاملك. بمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك توفير "وصول العارض" لمدير نجاح G2 الخاص بك حتى تتمكن من مناقشة وتحسين نتائجك معًا!

3. من هناك ، حان الوقت لتحديد الإطار الزمني الخاص بك بناءً على مدى الرجوع إلى بياناتك التي ترغب في إلقاء نظرة عليها عند بناء تقسيم جمهورك.

4. بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة ، حدد المعايير الخاصة بك بناءً على أنواع نوايا المشتري G2 التي ترغب في بناء شرائح جمهورك عليها. هذا هو الوقت الذي تحتاج فيه إلى طرح أسئلة على نفسك مثل ، ما هي أنشطة المشتري الأكثر أهمية؟ كيف تريد استهداف جمهورك؟ وما أنواع محتوى G2 التي ستوصل هذه الرسالة بشكل أفضل؟

5. بعد القيام بكل ذلك ، حان الوقت لمراجعة الجماهير المتطابقة . اعرض الحسابات المستهدفة التي تم إنشاؤها في my.G2 بناءً على إشارات النية التي قررت مراقبتها. تحقق جيدًا من أن كل شيء يبدو بالطريقة التي تريدها.

6. الآن يمكنك إطلاق الجماهير الخاصة بك !

• ابدأ بإنشاء حملة جديدة في LinkedIn Campaign Manager
• بعد تحديد هدف حملتك ، أضف إلى قائمة نية المشتري G2 بالبحث عنها ضمن الجماهير> الطرف الثالث
• إذا كنت ترغب في ذلك ، فقم بوضع سمات إضافية لـ LinkedIn Targeting مثل وظيفة الوظيفة والأقدمية
• أضف المحتوى الخاص بك ، وابدأ حملتك!

بعد ذلك ، ابدأ في استخدام "محتوى G2" الخاص بك والمعلومات الأكثر صلة بجماهيرك الجديدة المتطابقة بناءً على نشاط G2 الخاص بهم. يضمن بناء الجماهير المتطابقة في LinkedIn استنادًا إلى بيانات G2 Buyer Intent أن الحسابات الأكثر نشاطًا ونشاطًا هي التي ترى المحتوى الخاص بك وتتفاعل معه.

وهذا يضمن تقسيمًا أفضل للجمهور ، وتقديم محتوى أفضل ، وعائد استثمار أعلى. قدّم المحتوى المناسب للأشخاص المناسبين بشكل أسرع وأكثر كفاءة من أي وقت مضى.

كيف استخدمت Autodesk Construction Cloud هذا التكامل

برنامج Autodesk BIM 360 لإدارة الإنشاءات عبارة عن نظام أساسي موحد لإدارة الإنشاءات يربط بين فرق المشروع والبيانات في الوقت الفعلي ، مما يسمح للمستخدمين بتقليل المخاطر وتحسين الجودة وتسليم المشاريع في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية. بصفته قائد G2 الحالي ، يُعرف برنامج Autodesk BIM 360 لإدارة الإنشاءات بسهولة الاستخدام والإعداد ، إلى جانب دعم العملاء عالي الجودة.

تعرف على كيفية استفادة Autodesk من هذا التكامل لحل تحديات التسويق الرقمي الشائعة بشكل فريد.

التحدي الأعمال

استهداف جمهور غامض وتكلفة اكتساب عالية

مع استمرار الضغط لتقليل الإنفاق الإعلاني ، أثناء تحويل المزيد من MQLs لفريق مبيعات Autodesk ، تم تكليف التسويق بشحذ جهود الاستهداف على الميزانية. كانت المشكلة هي أن العملاء المحتملين لم يكونوا يشاركون بما فيه الكفاية مع محتواهم الأصلي (معدل التحويل 19٪) ، وعندما كانوا كذلك ، كانت تكلفة الاكتساب (تكلفة الاكتساب) أعلى مما كانوا يهدفون إليه - في أي مكان من 100 إلى 500 دولار لكل عميل متوقع.

احتاجت Autodesk إلى حل من شأنه أن يساعد فريق الطلب العام على إعادة توجيه جهات الاتصال على الحسابات المهمة ، وتوليد مشاركة عالية من الجماهير من منتصف إلى أسفل من مسار التحويل ، كل ذلك مع خفض تكلفة الاستحواذ.

المحلول

نية المشتري G2 + محتوى G2 + إعلانات LinkedIn

على الرغم من أن Autodesk كان بالفعل مستخدمًا متعطشًا لـ G2 Buyer Intent ومستخدم إعلانات LinkedIn ، إلا أنه لم يقم بتشغيلها بالفعل إلى أقصى إمكاناتها. أدخل: تكامل G2 للجماهير المتطابقة على LinkedIn.

من خلال إنشاء جماهير في LinkedIn Campaign Manager استنادًا إلى بيانات G2 Buyer Intent للحسابات ، يمكن لـ Autodesk تركيز استثماراتها الإعلانية على صانعي القرار في الحسابات التي تُظهر أنشطة عالية المردود ، بما في ذلك الجماهير التي شاهدت مؤخرًا ملفها الشخصي G2 أو فئة G2 أو المنافسين ملفات تعريف G2. سيضمن هذا الحل استخدام الإنفاق الإعلاني فقط على حساباتهم الأكثر نشاطًا ونشاطًا.

بمجرد تقليص جمهورهم إلى الأشخاص الأكثر احتمالية للتحويل فقط ، ضاعفت Autodesk استراتيجيتها من خلال الاستثمار في محتوى LinkedIn المدعوم الذي يعرض محتوى G2 ، مما أعطاهم تصميمًا إعلانيًا مُصممًا مسبقًا ونسخة تعرض لقطة من مراجعات G2 وتقييماتهم و شارات الجائزة.

وبهذه الطريقة ، سيرى العملاء المحتملون أكثر من غيرهم محتوى أفضل وأكثر صلة بالموضوع ويتفاعلون معه ، ويقومون بالتحويل فعليًا.

نتائج

استهداف أفضل + محتوى أفضل = تحويل أعلى للعميل وتكلفة اكتساب أقل

سمح قرار الاستفادة من تكامل G2 للجماهير المتطابقة في LinkedIn لـ Autodesk باستهداف الحسابات في السوق فقط ذات المحتوى عالي الجودة وذات الصلة. من خلال تركيز استهدافهم بالمحتوى المناسب على الجماهير المناسبة ، تمكنت Autodesk من زيادة معدل التحويل من 19٪ إلى 26٪ ، وتقليل تكلفة الاكتساب بنسبة 25٪.

"نتيجة لتنفيذ تكامل G2 مع الجمهور المتطابق على LinkedIn ، شهدنا انخفاضًا كبيرًا في تكلفة الاكتساب ، خاصة في مناطق AMER و EMEA مع شريحة الجمهور المتطابقة من G2. مكننا هذا التخفيض في تكلفة الاكتساب من توسيع نطاق حملتنا وجذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين والجودة لفريق المبيعات لدينا ".

كايل جيني
مدير تسويق خطوط الأنابيب ، أوتوديسك

ترك هذا Autodesk في وضع أفضل بكثير من ذي قبل باستخدام التكامل ، مما أدى إلى استهداف أوضح ، والمزيد من فرص المبيعات ، وأموال أقل يتم إنفاقها على عمليات الاستحواذ.

لمزيد من المعلومات حول كيفية البدء في استخدام هذا التكامل ، إما أن تواصل مع ممثل G2 الخاص بك أو أكمل النموذج في أسفل هذه الصفحة المقصودة وسيتواصل معك مندوب G2 قريبًا.