G2 購入者の意図 + LinkedIn の一致するオーディエンス

公開: 2020-09-25

より良い ABM のために購入者の意図を運用化する


使い方を知っていれば、購入者の意図データは素晴らしいものです。 だからこそ、LinkedIn Matched Audiences との統合に非常に興奮しています。 このソリューションにより、Autodesk のような顧客は、G2.com で調査を行っているアクティブなバイヤーを、LinkedIn で効果的なコンテンツを使用してリターゲティングできます。

このユーザー ガイドでは、G2 購入者の意図データとは何か、LinkedIn の一致するオーディエンスを使用して G2 プロファイルにアクセスするアカウントをリターゲティングする方法、オートデスクがこの戦略的統合をうまく活用して、コストを削減するために設計された包括的な戦略を作成した方法について説明します。獲得ごとに、広告コンバージョンを増やし、ランディング ページあたりのコストを削減します。

G2 購入者の意向データとは?

G2 Buyer Intent は、どの企業があなたの製品を調査しているかを教えてくれるので、その企業独自のニーズに応える ABM キャンペーンを作成できます。 購入者の意向シグナルにより、チームは潜在的な購入者があなた、あなたの製品、および競合他社を調査していることを確認できます。 バイヤー インテントは、G2 からの新しいインテント シグナルを自動的に警告することでチームの作業を容易にし、オーディエンスが探しているものを正確に提供する関連コンテンツをチームが優先できるようにします。

LinkedIn マッチオーディエンスとは?

LinkedIn Matched Audiences は、LinkedIn のプロフェッショナル データの力を活用し、自社のデータと組み合わせて、LinkedIn で適切なオーディエンスにリーチします。 Matched Audiences を使用すると、Web サイトの訪問者や、コンテンツやリード生成フォームに関与しているメンバーをリターゲティングできます。 また、企業や電子メール アドレスのリストを安全にアップロードし、連絡先管理プラットフォームを統合することもこれまで以上に簡単になりました。

この統合はどのように機能しますか?

これら 2 つの強力なソリューションを組み合わせることで、Autodesk のような企業は、LinkedIn で G2 で製品を調査しているアクティブな顧客をリターゲティングできます。 チームは、最近 G2 でプロファイル、カテゴリ、または競合他社を閲覧したアカウントを含む、G2 購入者の意図データに基づいて、LinkedIn の一致するオーディエンスを簡単に作成できます。

ほとんどの企業は、いくつかの簡単な手順に従うだけでこれを実現できます。

1. my.G2.com にアクセスし、[統合] を選択します。 そこから、「統合ハブ」で LinkedIn Matched Audiences タイルの統合タイルを見つけます。

2. 次に、LinkedIn Campaign Manager アカウントにログインして統合を有効にすることで、G2 アカウントと LinkedIn アカウントを接続します。 それが完了したら、G2 サクセス マネージャーに「閲覧者アクセス」を提供して、結果について話し合い、最適化することができます。

3. そこから、オーディエンス セグメンテーションを構築する際に、データをどの程度までさかのぼるかに基づいて、時間枠を定義します。

ターゲット ユーザーについて次の質問を自問してください。

  • バイヤーズジャーニーをどの程度把握していますか?
  • 購入前に製品の調査にどのくらいの時間を費やしていますか?
  • 最新性 (例: 30 日) は、すぐに購入できることを示していますか?
  • 関連性を維持するためにリターゲティングする最も遠い場所は?

4. これらの質問に答えたら、オーディエンス セグメントを構築する G2 購入者のインテント タイプに基づいて基準を設定します。 これは、次のような質問を自問する必要があるときです。どのバイヤー活動が最も重要ですか? オーディエンスをどのようにターゲティングしたいですか？ そして、どの G2 コンテンツ タイプがそのメッセージを最もよく伝えますか?

5. すべて完了したら、一致したオーディエンスを確認します。 監視することを決定したインテント シグナルに基づいて、my.G2 で生成されたターゲット アカウントを表示します。 すべてが思い通りに見えることを再確認してください。

次のステップに進む前に、次の質問を自問してください。

  • 他に重要なフィルターは何ですか?
  • 対象となる企業規模は？
  • あなたのターゲット業界は何ですか？
  • どの地域に販売していますか?
  • 削除したいアカウント (競合他社など) はありますか?

6.これで、オーディエンスを起動できます!

  • LinkedIn Campaign Manager で新しいキャンペーンを作成することから始めます
  • キャンペーンの目的を選択したら、[オーディエンス] > [サード パーティ] で検索して、G2 バイヤーの意図リストに追加します。
  • 必要に応じて、職務や年功序列など、追加の LinkedIn ターゲティング属性を重ねます
  • コンテンツを追加して、キャンペーンを開始しましょう!

次に、G2 コンテンツを使用して、G2 アクティビティに基づいて、新しく一致したオーディエンスに最も関連性の高い情報を提供します。 G2 購入者の意図データに基づいて LinkedIn の一致するオーディエンスを構築することで、最もエンゲージメントが高く、アクティブなアカウントのみがコンテンツを表示し、操作していることを確認できます。

これにより、より優れたオーディエンス セグメンテーション、より優れたコンテンツ配信、およびより高い ROI が保証されます。 適切なコンテンツを適切な人に、これまで以上に迅速かつ効率的に配信します。

Autodesk Construction Cloud がこの統合をどのように使用したか

Autodesk BIM 360 建設管理ソフトウェアは、プロジェクト チームとデータをリアルタイムで接続する統合建設管理プラットフォームです。これにより、ユーザーはリスクを軽減し、品質を向上させ、予定どおりに予算内でプロジェクトを遂行できます。 現在の G2 リーダーである Autodesk BIM 360 建設管理ソフトウェアは、その使いやすさとセットアップのしやすさ、および質の高いカスタマー サポートで知られています。

Autodesk がこの統合を活用して、あまりにも一般的なデジタル マーケティングの課題を独自に解決した方法をご覧ください。

ビジネスチャレンジ

あいまいなオーディエンス ターゲティングと高い CPA

オートデスクの営業チームの MQL をより多く変換する一方で、広告費を削減するというプレッシャーが続いているため、マーケティング部門は予算内でのターゲティングの取り組みを強化する必要がありました。 問題は、プロスペクトがネイティブ コンテンツ (コンバージョン率 19%) に十分に関与しておらず、CPA (獲得単価) が目標よりも高く、リードあたり 100 ～ 500 ドルだったことです。

オートデスクは、デマンド ジェネレーション チームが重要な取引先の連絡先をリターゲティングし、ファネルの中間層から底層層の非常にエンゲージメントの高いオーディエンスを生成し、同時に獲得単価を削減できるソリューションを必要としていました。

解決

G2 購入者の意図 + G2 コンテンツ + LinkedIn 広告

Autodesk はすでに G2 Buyer Intent と LinkedIn 広告の熱心なユーザーでしたが、その可能性を最大限に引き出すにはまだ十分ではありませんでした。 入力: LinkedIn Matched Audiences の G2 統合。

アカウントの G2 Buyer Intent データに基づいて LinkedIn Campaign Manager でオーディエンスを生成することにより、Autodesk は、G2 プロファイル、G2 カテゴリ、または競合他社を最近閲覧したオーディエンスを含む、高い報酬活動を示しているアカウントの意思決定者に広告投資を集中させることができます。 ' G2 プロファイル。 このソリューションにより、広告費は、最も人気があり、最もアクティブなアカウントにのみ使用されるようになります.

オーディエンスをコンバージョンに至る可能性が最も高い人だけに絞り込んだ後、Autodesk は、G2 コンテンツを特徴とする LinkedIn スポンサード コンテンツに投資することで戦略を倍増させました。これにより、G2 のレビュー、評価、およびバッジを授与します。

このようにして、彼らの最もホットな見込み客は、より適切でより関連性の高いコンテンツを見てエンゲージし、実際に変換します.

結果

より良いターゲティング + より良いコンテンツ = より高いリード コンバージョンとより低い CPA

LinkedIn Matched Audiences に G2 Integration を活用するという決定により、Autodesk は高品質で関連性の高いコンテンツを持つ市場内のアカウントのみをターゲットにすることができました。 オートデスクは、適切なオーディエンスに適切なコンテンツを使用してターゲティングを集中させることで、コンバージョン率を 19% から 26% に高め、CPA を 25% 削減することができました。

「LinkedIn Matched Audiences への G2 の統合を実装した結果、特に AMER および EMEA 地域で、G2 の一致したオーディエンス セグメントで CPA が大幅に削減されました。 この CPA の削減により、キャンペーンの規模を拡大し、営業チームにとってより質の高い有望な見込み顧客を獲得できるようになりました。」

カイル・ゲイニー
オートデスク、パイプライン マーケティング マネージャー

これにより、Autodesk は統合を使用する前よりも大幅に有利な立場に立つことができ、その結果、より明確なターゲティング、より多くの販売機会、および買収に費やす費用の削減が実現しました。

この統合の使用を開始する方法の詳細については、G2 担当者に連絡するか、このランディング ページの下部にあるフォームに記入してください。G2 担当者からすぐに連絡があります。