G2 구매자 의도 + LinkedIn 일치 대상

구매자 의도 데이터는 사용 방법을 알고 있다면 유용합니다. 그렇기 때문에 LinkedIn Matched Audience와의 통합이 매우 기쁩니다. 이 솔루션을 사용하면 Autodesk와 같은 고객이 효과적인 콘텐츠를 사용하여 LinkedIn에서 바로 G2.com에서 조사를 수행하는 활성 구매자를 재타겟팅할 수 있습니다.

이 사용자 가이드에서는 G2 구매자 의도 데이터가 무엇인지, LinkedIn Matched Audiences를 사용하여 G2 프로필을 방문하는 계정을 재타겟팅하는 방법, Autodesk가 이 전략적 통합을 성공적으로 활용하여 비용을 절감하도록 설계된 포괄적인 전략을 만든 방법을 분석합니다. 전환당 광고 전환을 늘리고 방문 페이지당 비용을 낮춥니다.

G2 구매자 의도 데이터란 무엇입니까?

G2 Buyer Intent는 어떤 회사가 귀하의 제품을 연구하고 있는지 알려줄 것이므로 고유한 요구 사항에 맞는 ABM 캠페인을 만들 수 있습니다. 구매자 의도 신호를 통해 팀은 잠재적 구매자가 귀하, 귀하의 제품 및 경쟁업체를 조사하고 있는지 확인할 수 있습니다. Buyer Intent는 G2의 새로운 의도 신호를 자동으로 경고하여 팀의 업무를 쉽게 처리하고 팀이 청중이 찾고 있는 것을 정확히 제공하는 관련 콘텐츠의 우선 순위를 지정할 수 있도록 합니다.

LinkedIn 일치 대상이란 무엇입니까?

LinkedIn Matched Audiences는 LinkedIn의 전문 데이터의 힘을 활용하고 이를 자신의 자사 데이터와 결합하여 LinkedIn에서 적합한 잠재고객에게 도달합니다. 일치하는 대상을 사용하면 콘텐츠 또는 리드 생성 양식에 참여하는 웹사이트 방문자 또는 회원을 재타겟팅할 수 있습니다. 또한 회사 또는 이메일 주소 목록을 안전하게 업로드하고 연락처 관리 플랫폼을 통합하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

이 통합은 어떻게 작동합니까?

이 두 가지 강력한 솔루션을 함께 결합함으로써 Autodesk와 같은 회사는 LinkedIn에서 G2에서 제품을 검색하는 활성 고객을 재타겟팅할 수 있습니다. 팀은 최근에 G2에서 프로필, 카테고리 또는 경쟁자를 본 계정을 포함하여 G2 구매자 의도 데이터를 기반으로 LinkedIn 일치 대상을 쉽게 구축할 수 있습니다.

대부분의 회사는 몇 가지 간단한 단계를 따르면 이를 달성할 수 있습니다.

1. my.G2.com으로 이동하여 "통합"을 선택합니다. 거기에서 "통합 허브"에서 LinkedIn 일치 대상에 대한 통합 타일을 찾습니다.

2. 그런 다음 LinkedIn Campaign Manager 계정에 로그인하고 통합을 활성화하여 G2 및 LinkedIn 계정을 연결합니다 . 이 작업을 마치면 G2 성공 관리자에게 "시청자 액세스"를 제공하여 함께 토론하고 결과를 최적화할 수 있습니다!

3. 여기에서 잠재고객 세분화를 구축할 때 보고자 하는 데이터를 얼마나 거슬러 올라가는지에 따라 기간을 정의해야 합니다 .

4. 이러한 질문에 답한 후 잠재고객 세그먼트를 구축하려는 G2 구매자 의도 유형을 기반으로 기준을 설정합니다 . 어떤 구매자 활동이 가장 중요한가와 같은 질문을 스스로에게 해야 할 때입니다. 청중을 어떻게 타겟팅하고 싶습니까? 그리고 어떤 G2 콘텐츠 유형이 그 메시지를 가장 잘 전달할 것입니까?

5. 모든 작업이 끝나면 일치하는 잠재고객을 검토할 차례입니다. 모니터링하기로 결정한 의도 신호를 기반으로 my.G2에서 생성된 대상 계정을 봅니다. 모든 것이 원하는 대로 보이는지 다시 확인하십시오.

6. 이제 청중을 시작할 수 있습니다 !

• LinkedIn Campaign Manager에서 새 캠페인을 구축하여 시작하세요.
• 캠페인 목표를 선택한 후 잠재고객 > 타사에서 검색하여 G2 구매자 의도 목록에 추가합니다.
• 원하는 경우 직무 및 연공서열과 같은 추가 LinkedIn Targeting 속성에 계층화
• 콘텐츠를 추가하고 캠페인을 시작하세요!

그런 다음 G2 활동을 기반으로 새로운 일치 대상에게 가장 관련성 높은 정보를 G2 콘텐츠 사용을 시작합니다. G2 구매자 의도 데이터를 기반으로 LinkedIn 일치 대상을 구축하면 가장 참여도가 높고 활동적인 계정만 콘텐츠를 보고 상호 작용할 수 있습니다.

이는 더 나은 청중 세분화, 더 나은 콘텐츠 전달 및 더 높은 ROI를 보장합니다. 적절한 사람에게 적절한 콘텐츠를 그 어느 때보다 빠르고 효율적으로 제공하십시오.

Autodesk Construction Cloud에서 이 통합을 사용한 방법

Autodesk BIM 360 건설 관리 소프트웨어는 프로젝트 팀과 데이터를 실시간으로 연결하는 통합 건설 관리 플랫폼으로 사용자가 위험을 줄이고 품질을 개선하며 적시에 예산에 맞게 프로젝트를 제공할 수 있도록 합니다. 현재 G2 리더인 Autodesk BIM 360 건설 관리 소프트웨어는 우수한 고객 지원과 함께 사용 및 설정이 용이한 것으로 알려져 있습니다.

Autodesk가 이 통합을 활용하여 매우 일반적인 디지털 마케팅 문제를 고유하게 해결한 방법을 알아보십시오.

비즈니스 도전

모호한 잠재고객 타겟팅 및 높은 CPA

Autodesk 영업 팀을 위해 더 많은 MQL을 전환하는 동시에 광고 지출을 줄여야 한다는 지속적인 압력으로 마케팅은 예산 내에서 타겟팅 노력을 강화하는 임무를 받았습니다. 문제는 잠재 고객이 네이티브 콘텐츠(전환율 19%)에 충분히 참여하지 않았고 , 그럴 때 CPA(획득당 비용)가 리드당 $100-$500 사이에서 목표했던 것보다 높았다는 것입니다.

Autodesk는 수요 창출 팀이 중요한 계정의 연락처를 리타게팅하고, 유입경로의 중간에서 하단까지 참여도가 높은 잠재고객을 생성하는 동시에 획득당 비용을 낮추는 데 도움이 되는 솔루션이 필요했습니다.

해결책

G2 구매자 의도 + G2 콘텐츠 + LinkedIn 광고

Autodesk는 이미 열렬한 G2 Buyer Intent 및 LinkedIn 광고 사용자였지만 아직 잠재력을 완전히 발휘하지 못했습니다. 입력: LinkedIn 일치 대상에 대한 G2 통합.

계정에 대한 G2 구매자 의도 데이터를 기반으로 LinkedIn Campaign Manager에서 잠재고객을 생성함으로써 Autodesk는 최근에 G2 프로필, G2 범주 또는 경쟁자를 본 잠재고객을 포함하여 높은 수익 활동을 보여주는 계정의 의사 결정자에게 광고 투자를 집중할 수 있습니다. ' G2 프로필. 이 솔루션은 광고 지출이 가장 활발하고 가장 활동적인 계정에만 사용되도록 합니다.

잠재고객을 전환 가능성이 가장 높은 것으로 좁힌 후 Autodesk는 G2 콘텐츠가 포함된 LinkedIn 후원 콘텐츠에 투자하여 전략을 두 배로 늘렸습니다. 수상 배지.

이렇게 하면 가장 인기 있는 잠재 고객이 더 좋고 관련성 높은 콘텐츠를 보고 참여하고 실제로 전환할 수 있습니다.

결과

더 나은 타겟팅 + 더 나은 콘텐츠 = 더 높은 리드 전환율 및 더 낮은 CPA

LinkedIn 일치 대상을 위한 G2 통합을 활용하기로 한 결정으로 Autodesk는 관련성이 높은 고품질 콘텐츠가 포함된 시장 내 계정만 대상으로 삼을 수 있었습니다. Autodesk는 올바른 콘텐츠로 대상을 올바른 청중에게 집중함으로써 전환율을 19%에서 26%로 높이고 CPA를 25% 줄일 수 있었습니다.

“LinkedIn Matched Audience에 G2의 통합을 구현한 결과, 특히 G2 일치하는 잠재고객 세그먼트가 있는 AMER 및 EMEA 지역에서 CPA가 크게 감소했습니다. 이러한 CPA 감소 덕분에 우리는 캠페인을 확장하고 영업 팀을 위해 더 많은 품질의 적격 리드를 유도할 수 있었습니다."

카일 게이니
파이프라인 마케팅 관리자, Autodesk

그 결과 Autodesk는 통합을 사용 하기 전보다 훨씬 더 나은 위치에 있게 되었고 결과적으로 더 명확한 타겟팅, 더 많은 판매 기회 및 인수에 지출되는 비용을 줄일 수 있었습니다.

이 통합 사용을 시작하는 방법에 대한 자세한 내용은 G2 담당자에게 연락하거나 이 방문 페이지 하단의 양식을 작성하면 G2 담당자가 곧 연락을 드릴 것입니다.