G2 Alıcı Amacı + LinkedIn Eşleşen Kitleler

Nasıl kullanılacağını biliyorsanız, alıcı niyet verileri harikadır. Bu nedenle, LinkedIn Eşleşen Kitleler ile entegrasyonumuz konusunda çok heyecanlıyız. Bu çözüm, Autodesk gibi müşterilerin G2.com'da araştırma yapan aktif alıcıları doğrudan LinkedIn'de etkili içerikle yeniden hedeflemesine olanak tanır.

Bu kullanıcı kılavuzunda, G2 Buyer Intent verilerinin ne olduğunu, G2 profilinizi ziyaret eden hesapları yeniden hedeflemek için LinkedIn Eşleşen Kitlelerin nasıl kullanılacağını ve Autodesk'in bu stratejik entegrasyonu nasıl başarılı bir şekilde kullanarak maliyetlerini düşürmek için tasarlanmış kapsamlı bir strateji oluşturduğunu anlatacağız. edinme başına, reklam dönüşümlerini artırma ve açılış sayfası başına maliyeti düşürme.

G2 Alıcı Amaç Verileri nedir?

G2 Buyer Intent, ürününüzü hangi şirketlerin araştırdığını size söyleyecektir, böylece onların benzersiz ihtiyaçlarına hitap eden ABM kampanyaları oluşturabilirsiniz. Alıcı Niyeti sinyalleri, ekibinizin sizi, ürününüzü ve rakiplerinizi hangi potansiyel alıcıların araştırdığını görmesine olanak tanır. Alıcı Amacı, sizi G2'den gelen yeni amaç sinyalleri konusunda otomatik olarak uyararak ekibinizin işlerini kolaylaştırır ve ekibinizin, hedef kitlenize tam olarak aradıklarını veren alakalı içeriğe öncelik vermesine olanak tanır.

LinkedIn Eşleşen Kitleler nedir?

LinkedIn Matched Audiences, LinkedIn'in profesyonel verilerinin gücünden yararlanır ve LinkedIn'de doğru hedef kitlelere ulaşmak için bunları kendi birinci taraf verilerinizle birleştirir. Eşleşen Kitleler ile, web sitenizin ziyaretçilerini veya içeriğinizle veya potansiyel müşteri oluşturma formlarıyla etkileşim kuran üyeleri yeniden hedefleyebilirsiniz. Ayrıca şirket listelerini veya e-posta adreslerini güvenli bir şekilde yüklemek ve iletişim yönetimi platformunuzu entegre etmek her zamankinden daha kolay.

Bu entegrasyon nasıl çalışır?

Autodesk gibi şirketler, bu iki güçlü çözümü bir araya getirerek, ürünlerini LinkedIn ile G2'de araştıran aktif müşterileri yeniden hedefleyebilir. Ekipler, profillerini, kategorilerini veya G2'deki rakiplerini yakın zamanda görüntüleyen hesaplar da dahil olmak üzere G2 Alıcı Niyeti verilerine dayalı olarak LinkedIn Eşleşen Kitleleri kolayca oluşturabilir.

Çoğu şirket, sadece birkaç basit adımı izleyerek bunu başarabilir:

1. my.G2.com'a gidin ve "Entegrasyonlar"ı seçin. Buradan, "Entegrasyon Merkezi"nde LinkedIn Eşleşen Kitleler kutucuğu için entegrasyon kutucuğunu bulun.

2. Ardından, LinkedIn Campaign Manager hesabınıza giriş yaparak ve entegrasyonunuzu etkinleştirerek G2 ve LinkedIn Hesaplarınızı bağlayın . Bunu yaptıktan sonra, sonuçlarınızı birlikte tartışıp optimize edebilmeniz için G2 başarı yöneticinize “Görüntüleyici Erişimi” sağlayabilirsiniz!

3. Buradan, hedef kitle segmentasyonunuzu oluştururken verilerinizin ne kadar gerisine bakmak istediğinize bağlı olarak zaman çerçevenizi tanımlamanın zamanı geldi.

4. Bu soruları yanıtladıktan sonra, hedef kitle segmentlerinizi oluşturmak istediğiniz G2 alıcı amacı türlerine göre ölçütlerinizi belirleyin. Bu, kendinize hangi alıcı etkinliklerinin en önemli olduğu gibi sorular sormanız gerektiği zamandır. Kitlenizi nasıl hedeflemek istiyorsunuz? Ve bu mesajı en iyi hangi G2 İçerik türleri iletecek?

5. Tüm bunları yaptıktan sonra sıra , eşleşen hedef kitlelerinizi incelemeye gelir. İzlemeye karar verdiğiniz niyet sinyallerine göre my.G2'de oluşturulan hedef hesapları görüntüleyin. Her şeyin istediğiniz gibi göründüğünü iki kez kontrol edin.

6. Artık izleyicilerinizi başlatabilirsiniz !

• LinkedIn Campaign Manager'da yeni bir kampanya oluşturarak başlayın
• Kampanya hedefinizi seçtikten sonra, Hedef Kitleler > Üçüncü Taraf altında arayarak G2 Alıcı Niyeti listenize ekleyin.
• İstenirse, iş işlevi ve kıdem gibi ek LinkedIn Hedefleme özelliklerini katmanlayın
• İçeriğinizi ekleyin ve kampanyanızı başlatın!

Ardından, G2 etkinliklerine göre yeni eşleşen hedef kitlelerinizle en alakalı bilgileri G2 İçeriğinizi kullanmaya başlayın. G2 Alıcı Niyeti verilerinize dayalı olarak LinkedIn Eşleşen Kitleler oluşturmak, yalnızca en ilgili, aktif hesapların içeriğinizi görmesini ve içerikle etkileşime girmesini sağlar.

Bu, daha iyi kitle segmentasyonu, daha iyi içerik sunumu ve daha yüksek bir yatırım getirisi sağlar. Doğru içeriği doğru kişilere her zamankinden daha hızlı ve verimli bir şekilde sunun.

Autodesk Construction Cloud bu entegrasyonu nasıl kullandı?

Autodesk BIM 360 İnşaat Yönetim Yazılımı, proje ekiplerini ve verileri gerçek zamanlı olarak birbirine bağlayan, kullanıcıların riski azaltmasına, kaliteyi artırmasına ve projeleri zamanında ve bütçe dahilinde teslim etmesine olanak tanıyan birleşik bir inşaat yönetimi platformudur. Mevcut bir G2 Lideri olarak Autodesk BIM 360 İnşaat Yönetim Yazılımı, kaliteli müşteri desteğinin yanı sıra kullanım ve kurulum kolaylığı ile tanınır.

Autodesk'in çok yaygın dijital pazarlama zorluklarını benzersiz bir şekilde çözmek için bu entegrasyondan nasıl yararlandığını öğrenin.

İş Mücadelesi

Belirsiz kitle hedefleme ve yüksek EBM

Autodesk'in satış ekibi için daha fazla MQL'yi dönüştürürken, reklam harcamalarını azaltma baskısı devam ederken, pazarlamanın görevi, bir bütçeyle hedefleme çabalarını keskinleştirmekti. Sorun şuydu ki, potansiyel müşteriler yerel içerikleriyle yeterince etkileşime girmiyordu (%19 dönüşüm oranı) ve böyle olduklarında , EBM'leri (edinme başına maliyet) hedeflediklerinden daha yüksekti - olası satış başına 100$-500$ arasında bir yerde.

Autodesk'in talep oluşturma ekibinin önemli hesaplardaki kişileri yeniden hedeflemesine, dönüşüm hunisinin ortasından en altına yüksek düzeyde etkileşim sağlayan ve tüm bunları yaparken de edinme başına maliyeti düşürmesine yardımcı olacak bir çözüme ihtiyacı vardı.

Çözüm

G2 Alıcı Niyeti + G2 İçeriği + LinkedIn Reklamları

Autodesk zaten hevesli bir G2 Buyer Intent ve LinkedIn reklamları kullanıcısı olsa da, onları tam potansiyelleriyle tam anlamıyla operasyonel hale getirememişlerdi. Girin: LinkedIn Eşleşen Kitleler için G2 entegrasyonu.

Autodesk, hesaplar için G2 Alıcı Niyeti verilerine dayalı olarak LinkedIn Campaign Manager'da hedef kitleler oluşturarak, reklam yatırımlarını, G2 profilini, G2 kategorisini veya rakiplerini yakın zamanda görüntüleyen kitleler de dahil olmak üzere, yüksek getiri faaliyetleri sergileyen hesaplardaki karar vericilere odaklayabilir. ' G2 profilleri. Bu çözüm, reklam harcamalarının yalnızca en sıcak, en aktif hesaplarında kullanılmasını sağlayacaktır.

Autodesk, hedef kitlesini yalnızca dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek olana indirdikten sonra, G2 içeriğine sahip LinkedIn Sponsorlu İçeriğe yatırım yaparak stratejisini ikiye katladı; bu da onlara önceden tasarlanmış reklam kreatifi ve G2 incelemelerinin, derecelendirmelerinin ve G2 incelemelerinin anlık görüntüsünü gösteren metinler sağladı. ödül rozetleri.

Bu şekilde, en sıcak potansiyel müşterileri daha iyi, daha alakalı içeriği görecek ve bunlarla etkileşime girecek ve gerçekten dönüşecek.

Sonuçlar

Daha iyi hedefleme + daha iyi içerik = daha yüksek potansiyel müşteri dönüşümü ve daha düşük EBM

LinkedIn Eşleşen Kitleler için G2 Entegrasyonundan yararlanma kararı, Autodesk'in yalnızca yüksek kaliteli, alakalı içeriğe sahip pazardaki hesapları hedeflemesini sağladı. Autodesk, doğru içerikle hedeflemelerini doğru kitlelere odaklayarak, dönüşüm oranlarını %19'dan %26'ya çıkarmayı ve EBM'lerini %25 düşürmeyi başardı.

“G2'nin LinkedIn Matched Audiences entegrasyonunun bir sonucu olarak, özellikle G2 uyumlu hedef kitle segmentiyle AMER ve EMEA bölgelerinde EBM'de büyük bir düşüş gördük. EBM'deki bu düşüş, kampanyamızı ölçeklendirmemize ve satış ekibimiz için daha kaliteli, nitelikli potansiyel müşteriler kazanmamıza olanak sağladı."

Kyle Gainey
Boru Hattı Pazarlama Müdürü, Autodesk

Bu, Autodesk'i entegrasyonu kullanmadan öncekinden önemli ölçüde daha iyi bir konumda bıraktı ve daha net hedefleme, daha fazla satış fırsatı ve satın almalara daha az para harcanmasıyla sonuçlandı.

Bu entegrasyonu kullanmaya nasıl başlayabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi için G2 temsilcinizle iletişime geçin veya bu açılış sayfasının altındaki formu doldurun; kısa süre içinde bir G2 temsilcisi sizinle iletişime geçecektir.