G2 Käuferabsicht + LinkedIn Matched Audiences

Daten zur Käuferabsicht sind großartig, wenn Sie wissen, wie man sie verwendet. Deshalb freuen wir uns so sehr über unsere Integration mit LinkedIn Matched Audiences. Diese Lösung ermöglicht es Kunden wie Autodesk, aktive Käufer, die auf G2.com recherchieren, direkt auf LinkedIn mit effektiven Inhalten anzusprechen.

In diesem Benutzerhandbuch werden wir aufschlüsseln, was G2 Buyer Intent-Daten sind, wie Sie LinkedIn Matched Audiences verwenden, um Konten, die Ihr G2-Profil besuchen, neu auszurichten und wie Autodesk diese strategische Integration erfolgreich genutzt hat, um eine umfassende Strategie zur Reduzierung ihrer Kosten zu entwickeln. pro Akquisition, steigern Sie die Anzeigenumwandlung und senken Sie die Kosten pro Zielseite.

Was sind G2 Käuferabsichtsdaten?

G2 Buyer Intent teilt Ihnen mit, welche Unternehmen Ihr Produkt recherchieren, damit Sie ABM-Kampagnen erstellen können, die auf ihre einzigartigen Bedürfnisse eingehen. Mithilfe von Käuferabsichtssignalen kann Ihr Team sehen, welche potenziellen Käufer Sie, Ihr Produkt und Ihre Mitbewerber recherchieren. Buyer Intent erleichtert Ihrem Team die Arbeit, indem es Sie automatisch über neue Absichtssignale von G2 informiert und Ihrem Team ermöglicht, relevante Inhalte zu priorisieren, die Ihrem Publikum genau das bieten, wonach es sucht.

Was sind LinkedIn Matched Audiences?

LinkedIn Matched Audiences macht sich die Leistungsfähigkeit der beruflichen Daten von LinkedIn zunutze und kombiniert sie mit Ihren eigenen First-Party-Daten, um die richtigen Zielgruppen auf LinkedIn zu erreichen. Mit Matched Audiences können Sie Ihre Website-Besucher oder Mitglieder, die sich mit Ihren Inhalten oder Formularen zur Lead-Generierung beschäftigen, erneut ansprechen. Es ist auch einfacher denn je, Firmenlisten oder E-Mail-Adressen sicher hochzuladen und Ihre Kontaktverwaltungsplattform zu integrieren.

Wie funktioniert diese Integration?

Durch die Kombination dieser beiden leistungsstarken Lösungen können Unternehmen wie Autodesk aktive Kunden, die ihr Produkt auf G2 recherchieren, mit LinkedIn erneut ansprechen. Teams können ganz einfach LinkedIn Matched Audiences basierend auf ihren G2 Buyer Intent-Daten erstellen, einschließlich Konten, die kürzlich ihr Profil, ihre Kategorie oder Konkurrenten auf G2 angesehen haben.

Die meisten Unternehmen können dies erreichen, indem sie nur ein paar einfache Schritte befolgen:

1. Gehen Sie zu my.G2.com und wählen Sie „Integrationen“. Suchen Sie von dort aus im „Integrations-Hub“ nach der Integrationskachel für LinkedIn Matched Audiences.

2. Verbinden Sie als Nächstes Ihr G2- und LinkedIn -Konto, indem Sie sich bei Ihrem LinkedIn Campaign Manager-Konto anmelden und Ihre Integration aktivieren. Sobald Sie dies getan haben, können Sie Ihrem G2-Erfolgsmanager „Zuschauerzugriff“ gewähren, damit Sie Ihre Ergebnisse gemeinsam besprechen und optimieren können!

3. Von dort aus ist es an der Zeit , Ihren Zeitrahmen basierend darauf zu definieren , wie weit Sie in Ihre Daten zurückblicken möchten, wenn Sie Ihre Zielgruppensegmentierung erstellen.

4. Nachdem Sie diese Fragen beantwortet haben, legen Sie Ihre Kriterien basierend auf den G2-Käuferabsichtstypen fest, auf denen Sie Ihre Zielgruppensegmente aufbauen möchten. An dieser Stelle müssen Sie sich Fragen stellen wie: Welche Käuferaktivitäten sind am wichtigsten? Wie möchten Sie Ihre Zielgruppe ansprechen? Und welche G2-Inhaltstypen vermitteln diese Botschaft am besten?

5. Nachdem Sie dies alles getan haben, ist es an der Zeit, Ihre übereinstimmenden Zielgruppen zu überprüfen . Zeigen Sie die Zielkonten an, die in my.G2 basierend auf den Absichtssignalen generiert wurden, für deren Überwachung Sie sich entschieden haben. Überprüfen Sie noch einmal, ob alles so aussieht, wie Sie es möchten.

6. Jetzt können Sie Ihr Publikum starten !

• Beginnen Sie mit dem Erstellen einer neuen Kampagne im LinkedIn Campaign Manager
• Nachdem Sie Ihr Kampagnenziel ausgewählt haben, fügen Sie es Ihrer G2-Liste der Käuferabsichten hinzu, indem Sie unter Zielgruppen > Drittanbieter danach suchen
• Fügen Sie bei Bedarf zusätzliche LinkedIn-Targeting-Attribute wie Jobfunktion und Dienstalter hinzu
• Fügen Sie Ihre Inhalte hinzu und starten Sie Ihre Kampagne!

Beginnen Sie dann mit der Verwendung Ihrer G2-Inhalte, um die relevantesten Informationen für Ihre neuen übereinstimmenden Zielgruppen basierend auf ihrer G2-Aktivität zu erhalten. Der Aufbau von LinkedIn Matched Audiences basierend auf Ihren G2 Buyer Intent-Daten stellt sicher, dass nur die engagiertesten, aktivsten Konten Ihre Inhalte sehen und mit ihnen interagieren.

Dies gewährleistet eine bessere Zielgruppensegmentierung, eine bessere Bereitstellung von Inhalten und einen höheren ROI. Stellen Sie den richtigen Inhalten schneller und effizienter als je zuvor den richtigen Personen zur Verfügung.

Wie Autodesk Construction Cloud diese Integration verwendet hat

Autodesk BIM 360 Construction Management Software ist eine einheitliche Baumanagement-Plattform, die Projektteams und Daten in Echtzeit miteinander verbindet und es Benutzern ermöglicht, Risiken zu reduzieren, die Qualität zu verbessern und Projekte pünktlich und im Rahmen des Budgets zu liefern. Als aktueller G2-Leader ist die Autodesk BIM 360 Construction Management Software für ihre Benutzerfreundlichkeit und Einrichtung sowie für ihren hochwertigen Kundensupport bekannt.

Erfahren Sie, wie Autodesk diese Integration genutzt hat, um die allzu häufigen Herausforderungen des digitalen Marketings auf einzigartige Weise zu lösen.

Geschäftliche Herausforderung

Vage Zielgruppenausrichtung und hoher CPA

Angesichts des anhaltenden Drucks, die Werbeausgaben zu reduzieren und gleichzeitig mehr MQLs für das Vertriebsteam von Autodesk umzuwandeln, wurde das Marketing damit beauftragt, seine Targeting-Bemühungen mit einem begrenzten Budget zu schärfen. Das Problem war, dass Interessenten nicht genug mit ihren nativen Inhalten interagierten (19 % Konversionsrate), und wenn sie es waren , war ihr CPA (Cost per Acquisition) höher als das, was sie anstrebten – irgendwo zwischen 100 und 500 US-Dollar pro Lead.

Autodesk benötigte eine Lösung, die seinem Demand-Gen-Team dabei helfen würde, Kontakte auf wichtige Accounts neu auszurichten, hochinteressierte mittlere bis untere Zielgruppen des Trichters zu generieren und gleichzeitig die Kosten pro Akquisition zu senken.

Lösung

G2-Käuferabsicht + G2-Inhalte + LinkedIn-Anzeigen

Obwohl Autodesk bereits ein begeisterter Nutzer von G2 Buyer Intent und LinkedIn-Anzeigen war, mussten sie ihr volles Potenzial noch voll ausschöpfen. Geben Sie ein: die G2-Integration für LinkedIn Matched Audiences.

Durch die Generierung von Zielgruppen in LinkedIn Campaign Manager auf der Grundlage ihrer G2-Daten zur Käuferabsicht für Konten konnte Autodesk seine Werbeinvestitionen auf Entscheidungsträger bei Konten konzentrieren, die sich durch Aktivitäten mit hoher Auszahlung auszahlen, einschließlich Zielgruppen, die kürzlich ihr G2-Profil, ihre G2-Kategorie oder Wettbewerber angesehen haben ' G2-Profile. Diese Lösung würde sicherstellen, dass Werbeausgaben nur für ihre wärmsten und aktivsten Konten verwendet werden.

Nachdem sie ihre Zielgruppe auf die Zielgruppe mit der höchsten Konversionswahrscheinlichkeit eingegrenzt hatten, verdoppelte Autodesk ihre Strategie, indem sie in LinkedIn Sponsored Content mit G2-Inhalten investierten, wodurch sie vorgefertigte Werbemittel und -texte erhielten, die eine Momentaufnahme ihrer G2-Rezensionen, -Bewertungen usw. zeigten Auszeichnungsabzeichen.

Auf diese Weise würden ihre heißesten Interessenten bessere, relevantere Inhalte sehen und sich mit ihnen beschäftigen und tatsächlich konvertieren.

Ergebnisse

Besseres Targeting + besserer Inhalt = höhere Lead-Konvertierung und niedrigerer CPA

Die Entscheidung, die G2-Integration für LinkedIn Matched Audiences zu nutzen, ermöglichte es Autodesk, nur auf dem Markt befindliche Konten mit hochwertigen, relevanten Inhalten anzusprechen. Durch die Fokussierung der Ausrichtung mit den richtigen Inhalten auf die richtigen Zielgruppen konnte Autodesk seine Konversionsrate von 19 % auf 26 % steigern und seinen CPA um 25 % senken.

„Als Ergebnis der Implementierung der G2-Integration in LinkedIn Matched Audiences sahen wir eine starke Reduzierung der CPA, insbesondere in den AMER- und EMEA-Regionen mit dem G2-Matched-Audience-Segment. Diese Reduzierung des CPA ermöglichte es uns, unsere Kampagne zu skalieren und mehr qualitativ hochwertige, qualifizierte Leads für unser Vertriebsteam zu generieren.“

Kyle Gainey
Pipeline-Marketing-Manager, Autodesk

Dadurch befand sich Autodesk in einer deutlich besseren Position als vor dem Einsatz der Integration, was zu einer klareren Ausrichtung, mehr Verkaufschancen und weniger Ausgaben für Akquisitionen führte.

Für weitere Informationen darüber, wie Sie mit der Nutzung dieser Integration beginnen können, wenden Sie sich entweder an Ihren G2-Vertreter oder füllen Sie das Formular unten auf dieser Zielseite aus. Ein G2-Vertreter wird sich in Kürze mit Ihnen in Verbindung setzen.