如何找到最好的直銷產品來賺錢

電子商務世界令人興奮，充滿機遇，是當今數字時代成為企業家的最佳方式之一。

有這麼多積極因素，很難對可以完全消除可怕的朝九晚五的事情說“不”。

但就像任何小型企業一樣，它不會在一夜之間發生。 最常見的困難之一是找到要賣的東西。 不僅僅是任何東西——真正獨特、高品質和快速發貨的東西。

這些產品在您當地的購物中心並不容易找到，並且通常是特定利基市場獨有的。 無論是新媽媽還是電視節目狂熱者，發現這些產品必須與他們的生活方式產生共鳴並激發購買衝動。

我們決定創建一個綜合指南，您可以將其放在後兜中，以便始終找到獲獎產品。 請記住，這不是一勞永逸的交易，您需要通過始終研究並向商店添加新產品來保持競爭力。

如何找到最好的直銷產品

首先，什麼是直銷？ Dropshipping 是一種商業模式，可以消除電子商務業務的庫存方面。 它通過三個簡單的步驟工作：

• 客戶從您的商店訂購產品。
• 然後將訂單直接發送給您的供應商。
• 然後供應商履行產品並將其交付給您的客戶。

您將向供應商支付批發價，並保留客戶已經支付的零售價的利潤。 賺取利潤的好方法！

那麼為什麼尋找直銷產品如此重要呢？ 事實是，電子商務世界競爭激烈，要分一杯羹，並為您的商店獲得一些流量和銷售額需要大量工作。 即使有一個令人難以置信的網站和有效的營銷，如果客戶不喜歡您的產品選擇或對他們的購買不滿意，這一切都是徒勞的。

1. 了解在線趨勢——即使競爭激烈

電子商務的競爭是激烈的。 但這並不意味著你不能競爭。 以正確的態度，您可以發現服務不足的利基市場、銷售的成功產品，或者僅僅是讓您的客戶滿意的商業模式。

密切關注競爭

您需要做的第一件事是養成關注亞馬遜、eBay 或 Etsy 等流行電子商務網站的習慣。 在那裡，您可以找到人們正在尋找和購買的東西。 這似乎很簡單，但密切關注這些平台上的熱門產品非常重要。

按“頂級客戶評論”過濾並從那裡開始搜索。 一旦您確定了一些潛在的獲勝產品，您需要確定它們是您可以一次又一次依靠的時尚產品還是常青產品。

讓我們以關鍵字“狗項圈”為例。 將此輸入到 Google 趨勢以及 Google 關鍵字規劃器中以獲得您的答案。

谷歌趨勢中的“狗項圈”：

您正在尋找的是對該術語的穩定搜索，並且可能會隨著時間的推移而增加。 您應該遠離谷歌趨勢下降趨勢的產品。 這意味著它們是一種時尚，將來不會盈利。

此外，它還為您提供了潛在的目標區域。 看起來西弗吉尼亞州和佛蒙特州的目標市場前景廣闊。

現在，在 Google 關鍵字規劃器中：

這個關鍵字本質上是通往您的目標人群尋找的其他關鍵字的大門。 為什麼不包括防震項圈、跳蚤項圈和皮革項圈？ 這些都是您所在領域的人們正在尋找的高度搜索的術語。

許多直銷商和電子商務企業主都面臨著沮喪和缺乏時間對新產品和相關產品進行適當研究的問題。 儘管這既費時又費力，但始終擁有相關的新產品以跟上消費趨勢絕對至關重要。 永遠銷售相同的舊產品不會讓您的客戶長期保持興趣。

使用產品研究平台

直銷的產品研究非常重要，以至於整個平台都建立在它之上。 產品發現平台和利基抓取工具使用來自銷售、客戶評論和產品增長勢頭的數據為您提供難以置信的機會。

其中一些是免費的，而另一些則收取每月訂閱費。 您可以嘗試一下，看看它們是否值得節省時間。

資料來源： Thieve.co

使用 Pinterest 趨勢

Pinterest 趨勢是一個免費使用且令人難以置信的資源。 此工具可讓您了解人們開始尋找什麼以及他們關心什麼。 將此作為與人聯繫的重要資源，並開始以吸引趨勢的方式創建產品板。 它是免費的，而且物有所值。

總體而言，趨勢是季節性的，可以為您提供大量關於收藏或銷售的想法。 綠色消費主義和社交購物等電子商務趨勢現已全面普及，因此請確保通過在所有社交媒體平台上設立“Pinterest 商店”和商店來吸引所有人。

資料來源：Pinterest

2. 發現服務於特定利基的不太受歡迎的產品

針對大量人群通常很有吸引力，但實際上，您只能通過針對一大群人獲得少量銷售。 實際上，通過針對所有人，您最終不會針對任何人。

如果你專注於一個服務不足的小眾市場，你會發現那裡有一些忠誠而熱情的人，願意購買。 從熱心的占星術愛好者和琺瑯別針收藏家那裡，您會發現自己成為這些社區的熱門商店。

例如，看看這個定制的木刻占星圖：

喜歡占星術和形而上學的人會很高興在他們的牆上有一些東西，顯示他們和他們的伴侶的星星在他們出生的日子裡是如何排列的。 它是獨一無二的，它是美麗的，它吸引了這個利基市場。 完美的禮物或裝飾品。

另一個例子是辦公室愛好者的忠實利基，他們喜歡像下面這樣的枕頭作為禮物或家庭/辦公室裝飾：

人們專注於讓他們發笑的事物，擁有能讓他們想起內部笑話的古怪物品將永遠是贏家。 這是一個小市場，但它是一個專門的市場。

尋找服務不足的利基市場

很難找到這些服務不足的利基市場。 但是，您可以通過簡單地聽聽人們所說的話來找到它們。 在亞馬遜上的 Etsy 上查找最暢銷的產品，並閱讀評論。 好和壞。 感受一些痛點以及強大的積極因素。

您可以通過成為 Reddit、Quora 和 Facebook 上社區的活躍成員來發現這些利基市場。 您甚至可以提出問題，幫助您發現某些利基市場或產品的壽命。 它們是免費的，老實說，它們是幫助您發現利基需求的絕佳工具。

3. 尋找為客戶解決問題或痛點的產品

首先要發現目標市場中的客戶面臨的痛點。 從我們之前的觀點出發，使用在線平台或論壇上的社區來找出這些痛點。

這些可能取決於每個利基市場，但作為嬰兒和兒童利基市場的一個例子，如廁訓練和擁有緩解過渡所需的安全和簡單的工具至關重要。

示例：一種安全、易於存放且易於清潔的便盆訓練工具。

資料來源： Spocket

選擇能夠解決人們面臨的問題的產品，並使用趨勢和論壇來發現這些可能是什麼。 使用熱門論壇徵求人們的意見！ 為什麼不問問媽媽他們最大的挑戰或煩惱是什麼？

另一個例子是遠程工作的痛苦。 既然每個人都必須體驗（並繼續體驗）遠程工作，為什麼不出售讓遠程工作變得有趣、輕鬆和舒適的產品呢？

看看這個家庭辦公室吊床適合你的腳：

資料來源： Spocket

這些都會因您的利基市場而異，但請不斷問自己如何解決產品問題。

4.追求數量和可用性稀缺的產品

在直銷中，這是稀缺的錯覺。 您認為您的客戶會本能地購買的 Dropship 產品。 這意味著稀有、不常見的產品，並提供您的訪問者無法抗拒的獨特價值主張。 看看這個定制的月環：

資料來源： Spocket

一個令人難以置信的禮物創意，對形而上學社區來說是不可抗拒的。 投放數量有限的橫幅，您就會獲得一些即時和快速的銷售。

5. 瀏覽在線社區和論壇以獲得“內幕消息”

這並不總是像看起來那麼簡單。 您需要與這些社區建立融洽的關係，並作為貢獻成員贏得您的榮譽。 在那之後發現人們想要什麼很簡單：問他們。

Reddit、Quora、Slack 社區和大型平台上的任何論壇的力量都包含豐富的信息，您可以利用這些信息來創造競爭優勢。 您不僅可以使用這些社區來尋找想法，還可以針對這些人並將他們介紹到您的網站或博客中，並毫不費力地增加流量和潛在客戶。

在 Reddit 和 Quora 上建立個人資料並成為不可或缺的貢獻者，這樣人們就會回答你的問題，並在你需要時給你建議。 確保您始終對自己的意圖保持透明，您不希望被叫喊並阻止廣告。

舉個例子，以一個喜歡徒步旅行並欣賞一條好打底褲的女人為例。 以下是 Reddit 對這種特定類型的人的評價：

資料來源： Reddit

現在您對人們在尋找什麼以及他們的痛點有了一個概念。 一種免費且簡單的方法，可讓您深入了解您的市場。

哪種類型的直銷產品銷量最高？

您需要記住，與最暢銷的直銷產品保持同步是持續的努力和艱苦的工作。 這不會在一夜之間發生，但優勢會讓您在市場上佔據上風。

最暢銷的直銷產品是衝動產品和解決需求的產品。

衝動購買很重要，因為您不希望您的訪客在別處尋找該產品並意識到他們可以在多家商店找到它。 您可以通過令人難以置信的一次性優惠和銷售計時器來做到這一點。 對於直銷，您的主要優先事項是讓他們在登陸您的頁面後不久進行購買。 您需要立竿見影的產品，並且您的訪問者不必考慮我們的研究。

解決需求的產品是不言自明的。 但是你需要創建一個與你的利基生活方式相匹配的職位描述，並描述這個產品如何有用以及他們為什麼需要它的故事。

看看這個媽媽背包：

資料來源：亞馬遜

媽媽在旅途中的完美產品，但是如何向新寵物主人推銷呢？ 還是小型犬的主人？ 通過正確的講故事傾向，您可以將其出售以使人數增加一倍，並獲得巨額利潤。

具有重複購買潛力的產品

成功的直銷業務的關鍵之一是回頭客，以及更容易實現這一目標的產品。 這主要是因為 41% 或您的在線商店的收入將來自 8% 的訪問者。 震驚吧？

來源： smile.io

這個統計數據可能令人震驚，但這是非常合乎邏輯的。 如果客戶以前與您有過良好的體驗，他們會一次又一次地繼續向您購物。 具有高回購潛力的產品要么是售罄的產品，要么是為您的客戶生活增添難以置信價值的產品。

世界比以往任何時候都更加關注無毒成分和健康產品。 將其與對優質肥皂的永恆需求相結合，您就擁有了一種總是會一次又一次地重新購買的產品。

資料來源： Spocket

另一個具有購買力的產品類別是嬰兒和兒童細分市場。 最終，我們的目標市場達到了許多朋友和家人生孩子的階段。 如果您提供高質量的產品和支持，您銷售的產品將被一次又一次地推薦，從而導致重複購買止痛產品。

用於商業和教育目的的產品

商業和學習機構很可能會轉向在線和遠程。 這意味著，人們將花費更多時間在網上開展業務和上課。

這可以用來滿足為人們提供使這種過渡更容易的東西的需求。 利用這些趨勢，著眼於讓人們的生活更輕鬆，並解決他們的“痛點”：

例如，這款便攜式筆記本電腦支架：

資源

使用鍵盤和鼠標輕鬆將筆記本電腦變成整個辦公室設置。 它們可輕鬆放入錢包或包中，讓您的姿勢和工作效率變得更加輕鬆。

手工名片夾

人們總是會喜歡新奇的手工製品。 它們是獨一無二的，它們通常會讓生活中的小事變得更令人愉快。 這是完美的禮物創意，或者只是將名片存放在美觀的支架中的好方法。

資源

藍光眼鏡

對於整天盯著電腦屏幕的人來說，這是必須的。 這些天，它是我們大多數人。 將這些放在您的商店中是完美的追加銷售，也是增加收入的好方法。

資源

適合小眾愛好者的產品

人們熱愛他們的愛好。 從釣魚到露營，他們總是在尋找如何才能更上一層樓。 利用您在特定愛好方面的專業知識創建一家商店，為您的小眾愛好者提供新的和有趣的產品。

但是，您必須先將自己發展為該領域的權威，然後才能開始銷售。 確保你的產品描述是正確的，並且你啟動了一個關於你的利基的博客或通訊。 這樣，您就是該領域的專家，並且可以相信您對某些產品的判斷。

確保您參與了這些細分市場的在線社區，並且是該細分市場正在發生的事情的定期貢獻者和讀者。

以下是一些有利可圖的愛好：

• 露營和遠足愛好者
• 運動愛好者（潛水、騎自行車、足球等）
• 旅遊愛好者
• 電子遊戲愛好者
• 針織或鉤針

確保您的直銷產品銷售的 5 個技巧

互聯網是一個注意力遊戲。 您需要選擇具有驚人攝影效果的產品並在繼續使用之前親自測試產品。 最重要的是，您需要確保您的描述無可挑剔，並與您的觀眾產生共鳴。 以下提示對於選擇和銷售具有很高銷售潛力的產品至關重要。

創建引人入勝的 SEO 描述，客戶可以與之聯繫

那麼，SEO產品描述究竟是什麼？ 它們是伴隨產品的故事。 它們詳細說明了它的構成、使用方法以及它與您的生活的關係。 您可能已經閱讀了大量的內容，但沒有意識到它們對將您轉化為銷售產生的深遠影響。

看看這些蠟燭：

資料來源： Spocket

現在用這個描述再看看它們：

資料來源： Spocket

這是一個很好的描述示例，因為它讓您不僅想購買蠟燭，而且為您的家創造一個寧靜祥和的環境。

撰寫描述時，您的目標是包含與您的受眾相關的所有關鍵字，然後寫一個與他們產生共鳴的故事。 如果您在最後注意到，有一種追加銷售策略可以提醒您可以從中購買的其他選擇。 一個偉大的方式來讓這些銷售滾動！

對您銷售的產品有充分的了解

成為你的利基專家。 這需要時間，但對於保持競爭優勢絕對至關重要。 選擇您已經熱衷的利基市場是簡化流程的好方法。

然後，您將著眼於贏得您自己會毫不猶豫地購買的產品。 成為您銷售的產品的專家。 你怎麼能把你的產品賣給有不同生活和問題的多個人？

發揮產品用途的創意，就像上面的多用途媽媽包示例一樣，您可以找到不同的細分市場來銷售產品。

為消費者找到合適的加價成本和價格點

首先，選擇可以讓您擁有健康利潤率的產品，根據經驗，利潤為 30% 。 但請記住，您想要一個合理的價格，並且您想要考慮運輸成本。 幾乎一半的廢棄購物車是由於運輸的隱性成本造成的，因此請確保您最終不會讓您的客戶感到驚訝。 你工作太努力了，以至於在最後一步失去了領先優勢。

資料來源： Baymard 研究所

通過將美國的平均運費添加到您的產品中來實施免費送貨。 您還可以創建免費送貨的門檻，例如：“購買 50 美元或更多免費送貨”，以確保您不僅在追加銷售，而且不會因隱藏成本而讓您的客戶感到驚訝。

請記住，您需要密切關注競爭對手的價格和銷售情況。 為您的競爭對手保留一份電子表格，並記錄他們的銷售和收藏。 保持競爭力並了解有效和無效的技術。

包括人們可以附加到他們的主要購買的附加優惠

追加銷售對於健康的收入流至關重要。 確保您擁有大量配件、小擺設或廉價的附加組件，客戶可以使用它們來滿足免費送貨標準。

使用支持推薦和追加銷售選項的網站佈局。 對於希望額外支付 20 美元以獲得免費送貨和一些很酷的新東西的人來說，在頁腳或側邊欄上提供推薦非常有用。

對於女性時裝店，追加銷售圍巾、帽子、珠寶或基本款等配飾，以增加銷售額並與您的客戶就您的產品建立健康的關係。

交易完成後提供優質的客戶服務

電子商務商店將 80% 的營銷支出用於獲取新的潛在客戶和客戶。 因此，確保他們快樂、滿意並得到充分照顧符合您的最大利益。

為每個部分建立一個郵件列表，並確保您記錄他們的購買。 這樣，您可以個性化您的電子郵件給他們，並對他們可能感興趣的內容產生更大的影響。

通過電子郵件向每位客戶發送感謝卡，讓他們知道您不僅心存感激，而且無論如何他們都會得到照顧。 建立郵件列表後，就該創建與每個細分相關的時事通訊了。

例如，如果有人為新生兒購買嬰兒服裝，為什麼不在幾個月後為他們提供 6 個月大的嬰兒服裝折扣呢？ 另一個例子是女性時裝。 如果客戶購買了夏季連衣裙，為什麼不在秋季通過電子郵件向他們推薦可愛的毛衣連衣裙呢？ 獲得他們的電子郵件地址後，就該建立對您有利的電子郵件活動了。

結論

從研究社交媒體到為贏得產品創建標準，您現在可以使用本指南引導您開展有利可圖的直銷業務。 保持您的產品選擇新鮮並始終與獲勝產品保持一致是很困難的，但這就是您與競爭對手和失敗的在線商店的區別。

現在，您已準備好迎接新的挑戰，打造令人羨慕的產品選擇，不僅能讓您擺脫朝九晚五的生活，還能在未來幾年茁壯成長。 立即開始使用正確的直銷軟件，讓您的賺錢夢想成真！