Намерение покупателя G2 + сопоставленная аудитория LinkedIn

Данные о намерениях покупателя — это здорово, если вы знаете, как их использовать. Вот почему мы так рады нашей интеграции с LinkedIn Matched Audiences. Это решение позволяет таким клиентам, как Autodesk, перенаправлять активных покупателей, проводящих исследования на G2.com, прямо в LinkedIn с помощью эффективного контента.

В этом руководстве пользователя мы расскажем, что такое данные о намерениях покупателя G2, как использовать LinkedIn Matched Audiences для перенацеливания учетных записей, посещающих ваш профиль G2, и как Autodesk успешно использовала эту стратегическую интеграцию для создания комплексной стратегии, предназначенной для снижения их стоимости. за приобретение, повысить конверсию рекламы и снизить стоимость целевой страницы.

Что такое данные о намерениях покупателя G2?

G2 Buyer Intent расскажет вам, какие компании исследуют ваш продукт, чтобы вы могли создавать кампании ABM, отвечающие их уникальным потребностям. Сигналы покупательского намерения позволяют вашей команде увидеть, что потенциальные покупатели изучают вас, ваш продукт и ваших конкурентов. Намерение покупателя упрощает работу вашей команды, автоматически уведомляя вас о новых сигналах о намерениях от G2, и позволяет вашей команде расставлять приоритеты в соответствующем контенте, который дает вашей аудитории именно то, что они ищут.

Что такое LinkedIn Matched Audiences?

LinkedIn Matched Audiences использует всю мощь профессиональных данных LinkedIn и объединяет их с вашими собственными данными из первых рук, чтобы охватить нужную аудиторию в LinkedIn. С помощью Matched Audiences вы можете переориентировать посетителей вашего веб-сайта или участников, которые взаимодействуют с вашим контентом или формами привлечения потенциальных клиентов. Также проще, чем когда-либо, безопасно загружать списки компаний или адресов электронной почты и интегрировать вашу платформу управления контактами.

Как работает эта интеграция?

Объединив эти два мощных решения вместе, такие компании, как Autodesk, могут перенаправить активных клиентов, изучающих их продукт в G2, на LinkedIn. Команды могут легко создавать LinkedIn Matched Audiences на основе своих данных о намерениях покупателей G2, включая учетные записи, которые недавно просматривали их профиль, категорию или конкурентов в G2.

Большинство компаний могут добиться этого, выполнив всего несколько простых шагов:

1. Перейдите на сайт my.G2.com и выберите «Интеграции». Оттуда найдите плитку интеграции для плитки LinkedIn Matched Audiences в «Центре интеграции».

2. Затем подключите свои учетные записи G2 и LinkedIn , войдя в свою учетную запись LinkedIn Campaign Manager и активировав интеграцию. Сделав это, вы можете предоставить «Доступ для просмотра» вашему менеджеру по успеху G2, чтобы вы могли вместе обсуждать и оптимизировать свои результаты!

3. После этого пришло время определить временные рамки , исходя из того, насколько глубоко в ваши данные вы хотели бы заглянуть при построении сегментации аудитории.

4. После того, как вы ответили на эти вопросы, установите критерии, основанные на типах намерений покупателя G2, на основе которых вы хотите построить сегменты аудитории. Это когда вам нужно задать себе вопросы, например, какие действия покупателей имеют наибольшее значение? Как вы хотите ориентироваться на свою аудиторию? И какие типы контента G2 лучше всего доставят это сообщение?

5. После того, как вы все это сделали, пришло время просмотреть совпадающие аудитории . Просмотрите целевые учетные записи, созданные в my.G2 на основе сигналов о намерениях, которые вы решили отслеживать. Дважды проверьте, все ли выглядит так, как вы хотите.

6. Теперь вы можете запускать свои аудитории !

• Начните с создания новой кампании в LinkedIn Campaign Manager.
• После выбора цели кампании добавьте ее в список намерений покупателя G2, выполнив поиск в разделе «Аудитории» > «Третья сторона».
• При желании добавьте дополнительные атрибуты таргетинга LinkedIn, такие как должность и стаж.
• Добавьте свой контент и запустите кампанию!

Затем начните использовать свой Контент G2, чтобы получить наиболее актуальную информацию для ваших новых целевых аудиторий на основе их активности в G2. Создание LinkedIn Matched Audiences на основе ваших данных о намерениях покупателя G2 гарантирует, что только наиболее заинтересованные и активные учетные записи видят ваш контент и взаимодействуют с ним.

Это обеспечивает лучшую сегментацию аудитории, лучшую доставку контента и более высокую рентабельность инвестиций. Доставляйте нужный контент нужным людям быстрее и эффективнее, чем когда-либо прежде.

Как Autodesk Construction Cloud использовала эту интеграцию

Программное обеспечение Autodesk BIM 360 для управления строительством — это унифицированная платформа управления строительством, которая объединяет проектные группы и данные в режиме реального времени, позволяя пользователям снижать риски, повышать качество и выполнять проекты вовремя и в рамках бюджета. Программное обеспечение для управления строительством Autodesk BIM 360, являющееся текущим лидером G2, известно своей простотой использования и настройки, а также качественной поддержкой клиентов.

Узнайте, как Autodesk использовала эту интеграцию для уникального решения слишком распространенных задач цифрового маркетинга.

Бизнес вызов

Нечеткий таргетинг на аудиторию и высокая цена за конверсию

В связи с постоянным давлением по сокращению расходов на рекламу при одновременном преобразовании большего количества MQL для отдела продаж Autodesk перед отделом маркетинга была поставлена ​​задача усилить таргетинг в рамках бюджета. Проблема заключалась в том, что потенциальные клиенты недостаточно увлекались своим нативным контентом (коэффициент конверсии 19%), а когда они были , их CPA (цена за привлечение) была выше, чем они рассчитывали — где-то от 100 до 500 долларов за лида.

Autodesk требовалось решение, которое помогло бы их команде по формированию спроса перенацелить контакты на важные клиенты, генерировать высокоактивную аудиторию от середины до конца воронки, одновременно снижая стоимость за привлечение.

Решение

Намерение покупателя G2 + контент G2 + реклама LinkedIn

Хотя Autodesk уже был активным пользователем G2 Buyer Intent и рекламы LinkedIn, им еще предстояло по-настоящему реализовать их в полной мере. Введите: интеграция G2 для LinkedIn Matched Audiences.

Создавая аудитории в LinkedIn Campaign Manager на основе своих данных о намерениях покупателей G2 для учетных записей, Autodesk может сосредоточить свои рекламные инвестиции на лицах, принимающих решения, в учетных записях, демонстрирующих высокую отдачу, включая аудиторию, которая недавно просматривала их профиль G2, категорию G2 или конкурентов. ' Профили G2. Это решение гарантирует, что расходы на рекламу будут использоваться только в их самых активных и активных аккаунтах.

После того, как они сузили свою аудиторию до тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется, Autodesk удвоила свою стратегию, инвестировав в спонсируемый контент LinkedIn с контентом G2, что дало им заранее разработанные рекламные креативы и копии, отображающие их обзоры G2, рейтинги и наградные значки.

Таким образом, их самые перспективные клиенты увидят и вступят в контакт с более качественным и релевантным контентом и действительно конвертируются.

Полученные результаты

Лучший таргетинг + лучший контент = более высокая конверсия потенциальных клиентов и более низкая цена за конверсию.

Решение использовать интеграцию G2 для LinkedIn Matched Audiences позволило Autodesk ориентироваться только на существующие на рынке учетные записи с высококачественным релевантным контентом. Сосредоточив свой таргетинг на правильном контенте на нужную аудиторию, Autodesk смогла увеличить коэффициент конверсии с 19% до 26% и снизить цену за конверсию на 25%.

«В результате интеграции G2 с LinkedIn Matched Audiences мы увидели значительное снижение цены за конверсию, особенно в регионах AMER и EMEA с сегментом сопоставленной аудитории G2. Это снижение цены за конверсию позволило нам масштабировать нашу кампанию и привлечь больше качественных и квалифицированных потенциальных клиентов для нашего отдела продаж».

Кайл Гейни
Менеджер по маркетингу пайплайнов, Autodesk

В результате Autodesk оказалась в значительно лучшем положении, чем до использования интеграции, что привело к более четкому таргетингу, большему количеству возможностей для продаж и меньшим затратам денег на приобретения.

Для получения дополнительной информации о том, как вы можете начать использовать эту интеграцию, обратитесь к своему представителю G2 или заполните форму внизу этой целевой страницы, и представитель G2 свяжется с вами в ближайшее время.