Intenzione dell'acquirente G2 + Pubblico abbinato di LinkedIn

I dati sulle intenzioni dell'acquirente sono ottimi, se sai come usarli. Ecco perché siamo così entusiasti della nostra integrazione con LinkedIn Matched Audiences. Questa soluzione consente ai clienti come Autodesk di retargeting degli acquirenti attivi che conducono ricerche su G2.com, direttamente su LinkedIn con contenuti efficaci.

In questa guida per l'utente, analizzeremo quali sono i dati sulle intenzioni dell'acquirente G2, come utilizzare LinkedIn Matched Audiences per reindirizzare gli account che visitano il tuo profilo G2 e come Autodesk ha sfruttato con successo questa integrazione strategica per creare una strategia completa progettata per ridurre i loro costi- per acquisizione, aumentare le conversioni di annunci e ridurre il costo per pagina di destinazione.

Che cosa sono i dati sulle intenzioni dell'acquirente di G2?

G2 Buyer Intent ti dirà quali aziende stanno ricercando il tuo prodotto, così puoi creare campagne ABM che rispondano alle loro esigenze uniche. I segnali di intenzione dell'acquirente consentono al tuo team di vedere quali potenziali acquirenti stanno ricercando te, il tuo prodotto e i tuoi concorrenti. L'intenzione dell'acquirente semplifica le cose per il tuo team avvisandoti automaticamente di nuovi segnali di intenti da G2 e consente al tuo team di dare la priorità ai contenuti pertinenti che offrono al tuo pubblico esattamente ciò che sta cercando.

Che cos'è il pubblico abbinato di LinkedIn?

LinkedIn Matched Audiences sfrutta la potenza dei dati professionali di LinkedIn e li combina con i tuoi dati proprietari per raggiungere il pubblico giusto su LinkedIn. Con Matched Audiences, puoi reindirizzare i visitatori del tuo sito Web o i membri che interagiscono con i tuoi contenuti o moduli di generazione di lead. È anche più facile che mai caricare in modo sicuro elenchi di aziende o indirizzi e-mail e integrare la piattaforma di gestione dei contatti.

Come funziona questa integrazione?

Combinando insieme queste due potenti soluzioni, aziende come Autodesk sono in grado di retargetizzare i clienti attivi che ricercano il loro prodotto su G2 con LinkedIn. I team possono creare facilmente Audience corrispondenti di LinkedIn in base ai dati sulle intenzioni dell'acquirente G2, inclusi gli account che hanno visualizzato di recente il proprio profilo, la categoria o i concorrenti su G2.

La maggior parte delle aziende può raggiungere questo obiettivo seguendo pochi semplici passaggi:

1. Vai su my.G2.com e seleziona "Integrazioni". Da lì, trova il riquadro di integrazione per il riquadro Pubblico abbinato di LinkedIn nell'"Hub di integrazioni"

2. Successivamente, collega i tuoi account G2 e LinkedIn accedendo al tuo account LinkedIn Campaign Manager e attivando la tua integrazione. Una volta fatto, puoi fornire "Accesso visualizzatore" al tuo manager di successo G2 in modo da poter discutere e ottimizzare i tuoi risultati insieme!

3. Da lì è il momento di definire il tuo lasso di tempo in base a quanto indietro nei tuoi dati vorresti guardare quando costruisci la segmentazione del tuo pubblico.

4. Dopo aver risposto a queste domande, imposta i criteri in base ai tipi di intenti dell'acquirente G2 su cui desideri costruire i segmenti di pubblico. Questo è il momento in cui devi porti domande come, quali attività di acquirente contano di più? Come vuoi rivolgerti al tuo pubblico? E quali tipi di contenuti G2 trasmetteranno meglio quel messaggio?

5. Dopo aver fatto tutto ciò, è il momento di esaminare i segmenti di pubblico corrispondenti . Visualizza gli account target che sono stati generati in my.G2 in base ai segnali di intenti che hai deciso di monitorare. Ricontrolla che tutto appaia come desideri.

6. Ora puoi lanciare il tuo pubblico !

• Inizia creando una nuova campagna in LinkedIn Campaign Manager
• Dopo aver selezionato l'obiettivo della tua campagna, aggiungi l'elenco delle intenzioni dell'acquirente G2 cercandolo in Pubblico > Terze parti
• Se lo desideri, aggiungi ulteriori attributi di LinkedIn Targeting come la funzione lavorativa e l'anzianità
• Aggiungi i tuoi contenuti e lancia la tua campagna!

Quindi, inizia a utilizzare i tuoi contenuti G2 con le informazioni più rilevanti per il tuo nuovo pubblico abbinato in base alla loro attività G2. La creazione di un pubblico abbinato di LinkedIn in base ai dati sulle intenzioni dell'acquirente G2 garantisce che solo gli account più coinvolti e attivi vedano e interagiscano con i tuoi contenuti.

Ciò garantisce una migliore segmentazione del pubblico, una migliore distribuzione dei contenuti e un ROI più elevato. Fornisci i contenuti giusti alle persone giuste, più velocemente e in modo più efficiente che mai.

Come Autodesk Construction Cloud ha utilizzato questa integrazione

Autodesk BIM 360 Construction Management Software è una piattaforma unificata di gestione delle costruzioni che collega i team di progetto e i dati in tempo reale, consentendo agli utenti di ridurre i rischi, migliorare la qualità e consegnare progetti in tempo e nel rispetto del budget. In qualità di attuale leader G2, Autodesk BIM 360 Construction Management Software è noto per la sua facilità d'uso e di configurazione, oltre a un'assistenza clienti di qualità.

Scopri come Autodesk ha sfruttato questa integrazione per risolvere in modo univoco le sfide del marketing digitale fin troppo comuni.

Sfida d'affari

Targeting per pubblico vago e CPA elevato

Con la continua pressione per ridurre la spesa pubblicitaria, convertendo più MQL per il team di vendita di Autodesk, il marketing ha avuto il compito di affinare i propri sforzi di targeting con un budget limitato. Il problema era che i potenziali clienti non erano abbastanza coinvolti con i loro contenuti nativi (tasso di conversione del 19%) e quando lo erano , il loro CPA (costo per acquisizione) era superiore a quello a cui miravano, da $ 100 a $ 500 per lead.

Autodesk aveva bisogno di una soluzione che aiutasse il team di demand gen a retargetizzare i contatti su account importanti, a generare un pubblico medio-basso altamente coinvolto nella canalizzazione, il tutto riducendo i costi per acquisizione.

Soluzione

Intento dell'acquirente G2 + Contenuto G2 + Annunci LinkedIn

Sebbene Autodesk fosse già un appassionato utente G2 Buyer Intent e LinkedIn Ads, doveva ancora renderli operativi al massimo delle loro potenzialità. Inserisci: l'integrazione G2 per LinkedIn Matched Audiences.

Generando segmenti di pubblico in LinkedIn Campaign Manager in base ai dati sulle intenzioni dell'acquirente G2 per gli account, Autodesk potrebbe concentrare il proprio investimento pubblicitario sui responsabili delle decisioni di account che stanno dimostrando attività di guadagno elevate, inclusi i segmenti di pubblico che hanno visualizzato di recente il proprio profilo G2, la categoria G2 o i concorrenti ' Profili G2. Questa soluzione assicurerebbe che la spesa pubblicitaria venga utilizzata solo sui loro account più caldi e attivi.

Una volta che hanno ristretto il loro pubblico solo a quelli con maggiori probabilità di conversione, Autodesk ha raddoppiato la propria strategia investendo in contenuti sponsorizzati di LinkedIn con contenuti G2, che hanno fornito loro creatività pubblicitaria pre-progettata e testi che mostravano un'istantanea delle loro recensioni, valutazioni e distintivi del premio.

In questo modo, i potenziali clienti più interessanti vedrebbero e interagirebbero con contenuti migliori e più pertinenti e si convertirebbero effettivamente.

Risultati

Targeting migliore + contenuto migliore = maggiore conversione dei lead e CPA inferiore

La decisione di sfruttare l'integrazione G2 per LinkedIn Matched Audiences ha consentito ad Autodesk di indirizzare solo gli account in-market con contenuti pertinenti e di alta qualità. Concentrando il targeting con il contenuto giusto sul pubblico giusto, Autodesk è stata in grado di aumentare il tasso di conversione dal 19% al 26% e ridurre il CPA del 25%.

“Come risultato dell'implementazione dell'integrazione di G2 in LinkedIn Matched Audiences, abbiamo assistito a una forte riduzione del CPA, soprattutto nelle regioni AMER ed EMEA con il segmento di pubblico corrispondente G2. Questa riduzione del CPA ci ha permesso di ridimensionare la nostra campagna e di generare lead più qualificati e di qualità per il nostro team di vendita".

Kyle Gainey
Responsabile marketing della pipeline, Autodesk

Ciò ha lasciato Autodesk in una posizione significativamente migliore rispetto a prima dell'utilizzo dell'integrazione, risultando in un targeting più chiaro, maggiori opportunità di vendita e meno soldi spesi per le acquisizioni.

Per ulteriori informazioni su come iniziare a utilizzare questa integrazione, contatta il tuo rappresentante G2 o compila il modulo in fondo a questa pagina di destinazione e un rappresentante G2 ti contatterà a breve.