G2 Buyer Intent + LinkedIn Matched Audiences

Les données sur l'intention de l'acheteur sont excellentes si vous savez comment les utiliser. C'est pourquoi nous sommes ravis de notre intégration avec LinkedIn Matched Audiences. Cette solution permet aux clients comme Autodesk de recibler les acheteurs actifs effectuant des recherches sur G2.com, directement sur LinkedIn avec un contenu efficace.

Dans ce guide de l'utilisateur, nous décrirons ce que sont les données d'intention de l'acheteur G2, comment utiliser LinkedIn Matched Audiences pour recibler les comptes visitant votre profil G2 et comment Autodesk a réussi à tirer parti de cette intégration stratégique pour créer une stratégie complète conçue pour réduire leur coût. par acquisition, augmenter les conversions publicitaires et réduire le coût par page de destination.

Qu'est-ce que les données d'intention d'achat G2 ?

G2 Buyer Intent vous indiquera quelles entreprises recherchent votre produit, afin que vous puissiez créer des campagnes ABM qui répondent à leurs besoins uniques. Les signaux d'intention de l'acheteur permettent à votre équipe de voir quels acheteurs potentiels recherchent sur vous, votre produit et vos concurrents. Buyer Intent facilite les choses pour votre équipe en vous alertant automatiquement des nouveaux signaux d'intention de G2 et permet à votre équipe de prioriser le contenu pertinent qui donne à votre public exactement ce qu'il recherche.

Qu'est-ce que LinkedIn Matched Audiences ?

LinkedIn Matched Audiences exploite la puissance des données professionnelles de LinkedIn et les combine avec vos propres données de première partie pour atteindre les bonnes audiences sur LinkedIn. Avec Matched Audiences, vous pouvez recibler les visiteurs ou les membres de votre site Web qui interagissent avec votre contenu ou vos formulaires de génération de prospects. Il est également plus facile que jamais de télécharger en toute sécurité des listes d'entreprises ou d'adresses e-mail et d'intégrer votre plateforme de gestion des contacts.

Comment fonctionne cette intégration ?

En combinant ces deux solutions puissantes, des entreprises comme Autodesk sont en mesure de recibler les clients actifs qui recherchent leur produit sur G2 avec sur LinkedIn. Les équipes peuvent facilement créer des audiences correspondantes LinkedIn en fonction de leurs données d'intention d'achat G2, y compris les comptes qui ont récemment consulté leur profil, leur catégorie ou leurs concurrents sur G2.

La plupart des entreprises peuvent y parvenir en suivant quelques étapes simples :

1. Accédez à my.G2.com et sélectionnez « Intégrations ». À partir de là, recherchez la vignette d'intégration pour la vignette LinkedIn Matched Audiences dans le « Hub d'intégrations ».

2. Ensuite, connectez vos comptes G2 et LinkedIn en vous connectant à votre compte LinkedIn Campaign Manager et en activant votre intégration. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez fournir un « accès spectateur » à votre gestionnaire de réussite G2 afin que vous puissiez discuter et optimiser vos résultats ensemble !

3. À partir de là, il est temps de définir votre calendrier en fonction de la profondeur à laquelle vous souhaitez revenir dans vos données lors de la création de votre segmentation d'audience.

4. Une fois que vous avez répondu à ces questions, définissez vos critères en fonction des types d'intention d'acheteur G2 sur lesquels vous souhaitez créer vos segments d'audience. C'est à ce moment-là que vous devez vous poser des questions telles que, quelles sont les activités des acheteurs qui comptent le plus ? Comment souhaitez-vous cibler votre audience ? Et quels types de contenu G2 transmettront le mieux ce message ?

5. Une fois que vous avez fait tout cela, il est temps de passer en revue vos audiences correspondantes . Affichez les comptes cibles qui ont été générés dans my.G2 en fonction des signaux d'intention que vous avez décidé de surveiller. Vérifiez que tout ressemble à ce que vous voulez.

6. Vous pouvez maintenant lancer vos audiences !

• Commencez par créer une nouvelle campagne dans LinkedIn Campaign Manager
• Après avoir sélectionné votre objectif de campagne, ajoutez-le à votre liste d'intentions d'achat G2 en le recherchant sous Audiences > Tiers
• Si vous le souhaitez, ajoutez des attributs de ciblage LinkedIn supplémentaires tels que la fonction et l'ancienneté
• Ajoutez votre contenu et lancez votre campagne !

Ensuite, commencez à utiliser votre contenu G2 avec les informations les plus pertinentes pour vos nouveaux publics correspondants en fonction de leur activité G2. La création de LinkedIn Matched Audiences en fonction de vos données d'intention d'achat G2 garantit que seuls les comptes actifs les plus engagés voient et interagissent avec votre contenu.

Cela garantit une meilleure segmentation de l'audience, une meilleure diffusion du contenu et un retour sur investissement plus élevé. Diffusez le bon contenu aux bonnes personnes, plus rapidement et plus efficacement que jamais.

Comment Autodesk Construction Cloud a utilisé cette intégration

Le logiciel de gestion de la construction Autodesk BIM 360 est une plate-forme unifiée de gestion de la construction qui connecte les équipes de projet et les données en temps réel, permettant aux utilisateurs de réduire les risques, d'améliorer la qualité et de livrer les projets dans les délais et dans les limites du budget. En tant que leader G2 actuel, le logiciel de gestion de construction Autodesk BIM 360 est connu pour sa facilité d'utilisation et de configuration, ainsi que pour son support client de qualité.

Découvrez comment Autodesk a tiré parti de cette intégration pour résoudre de manière unique des défis de marketing numérique trop courants.

Défi commercial

Ciblage d'audience vague et CPA élevé

Avec une pression continue pour réduire les dépenses publicitaires, tout en convertissant davantage de MQL pour l'équipe commerciale d'Autodesk, le marketing a été chargé d'affiner ses efforts de ciblage sur un budget. Le problème était que les prospects ne s'engageaient pas suffisamment avec leur contenu natif (taux de conversion de 19 %), et lorsqu'ils l' étaient , leur CPA (coût par acquisition) était plus élevé que ce qu'ils visaient : entre 100 $ et 500 $ par prospect.

Autodesk avait besoin d'une solution qui aiderait son équipe de génération de la demande à recibler les contacts sur des comptes importants, à générer des audiences très engagées du milieu à la base de l'entonnoir, tout en réduisant le coût par acquisition.

La solution

Intention d'acheteur G2 + contenu G2 + publicités LinkedIn

Alors qu'Autodesk était déjà un fervent utilisateur de G2 Buyer Intent et des publicités LinkedIn, il lui restait encore à les rendre pleinement opérationnelles. Entrez : l'intégration G2 pour LinkedIn Matched Audiences.

En générant des audiences dans LinkedIn Campaign Manager en fonction de leurs données d'intention d'achat G2 pour les comptes, Autodesk pourrait concentrer ses investissements publicitaires sur les décideurs des comptes qui présentent des activités à haut rendement, y compris les audiences qui ont récemment consulté leur profil G2, leur catégorie G2 ou leurs concurrents. ' Profils G2. Cette solution garantirait que les dépenses publicitaires ne seraient utilisées que sur leurs comptes les plus chauds et les plus actifs.

Une fois qu'ils ont réduit leur audience aux personnes les plus susceptibles de convertir, Autodesk a doublé sa stratégie en investissant dans le contenu sponsorisé de LinkedIn avec du contenu G2, ce qui leur a donné une création publicitaire préconçue et une copie qui affichait un instantané de leurs avis, notes et avis G2. insignes de récompense.

De cette façon, leurs prospects les plus intéressants verraient et interagiraient avec un contenu meilleur et plus pertinent, et se convertiraient réellement.

Résultats

Meilleur ciblage + meilleur contenu = conversion de prospects plus élevée et CPA inférieur

La décision de tirer parti de l'intégration G2 pour LinkedIn Matched Audiences a permis à Autodesk de cibler uniquement les comptes du marché avec un contenu pertinent et de haute qualité. En concentrant son ciblage avec le bon contenu sur les bonnes audiences, Autodesk a pu augmenter son taux de conversion de 19 % à 26 % et réduire son CPA de 25 %.

« Suite à la mise en œuvre de l'intégration de G2 à LinkedIn Matched Audiences, nous avons constaté une forte réduction du CPA, en particulier dans les régions AMER et EMEA avec le segment d'audience G2. Cette réduction du CPA nous a permis d'étendre notre campagne et de générer davantage de prospects qualifiés et de qualité pour notre équipe de vente. »

Kyle Gainey
Responsable marketing pipeline, Autodesk

Cela a laissé Autodesk dans une bien meilleure position qu'avant d'utiliser l'intégration, ce qui a permis un ciblage plus clair, plus d'opportunités de vente et moins d'argent dépensé pour les acquisitions.

Pour plus d'informations sur la façon dont vous pouvez commencer à utiliser cette intégration, contactez votre représentant G2 ou remplissez le formulaire au bas de cette page d'accueil et un représentant G2 vous contactera sous peu.