Zamiar kupującego G2 + dopasowani odbiorcy na LinkedIn

Dane intencji kupującego są świetne, jeśli wiesz, jak z nich korzystać. Dlatego jesteśmy tak podekscytowani naszą integracją z dopasowanymi odbiorcami LinkedIn. To rozwiązanie umożliwia klientom takim jak Autodesk ponowne kierowanie aktywnych nabywców prowadzących badania na G2.com bezpośrednio na LinkedIn z efektywnymi treściami.

W tym podręczniku użytkownika opiszemy, czym są dane G2 Buyer Intent, jak używać dopasowanych odbiorców LinkedIn do retargetowania kont odwiedzających Twój profil G2 oraz jak Autodesk z powodzeniem wykorzystał tę strategiczną integrację, aby stworzyć kompleksową strategię mającą na celu zmniejszenie ich kosztów. na pozyskanie, zwiększ liczbę konwersji reklam i obniż koszt strony docelowej.

Co to są dane intencji kupującego G2?

G2 Buyer Intent poinformuje Cię, które firmy badają Twój produkt, dzięki czemu możesz tworzyć kampanie ABM, które odpowiadają ich unikalnym potrzebom. Sygnały zamiaru kupującego pozwalają Twojemu zespołowi zobaczyć, którzy potencjalni nabywcy badają Ciebie, Twój produkt i konkurencję. Zamiar nabywcy ułatwia pracę Twojemu zespołowi, automatycznie powiadamiając Cię o nowych sygnałach intencji z G2 i pozwala Twojemu zespołowi na nadanie priorytetu odpowiednim treściom, które zapewniają odbiorcom dokładnie to, czego szukają.

Co to są odbiorcy dopasowani na LinkedIn?

LinkedIn Matched Audiences wykorzystuje moc profesjonalnych danych LinkedIn i łączy je z własnymi danymi, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców na LinkedIn. Dzięki dopasowanym odbiorcom możesz przekierować odwiedzających witrynę lub członków, którzy angażują się w Twoje treści lub formularze generowania potencjalnych klientów. Łatwiejsze niż kiedykolwiek jest również bezpieczne przesyłanie list firm lub adresów e-mail oraz integracja platformy do zarządzania kontaktami.

Jak działa ta integracja?

Łącząc te dwa potężne rozwiązania razem, firmy takie jak Autodesk są w stanie przekierować aktywnych klientów badających swój produkt na G2 na LinkedIn. Zespoły mogą łatwo tworzyć dopasowane grupy odbiorców LinkedIn w oparciu o dane intencji nabywców G2, w tym konta, które ostatnio przeglądały ich profil, kategorię lub konkurentów w G2.

Większość firm może to osiągnąć, wykonując zaledwie kilka prostych kroków:

1. Przejdź do my.G2.com i wybierz „Integracje”. Stamtąd znajdź kafelek integracji dla dopasowanych odbiorców LinkedIn w „Centrum integracji”

2. Następnie połącz swoje konta G2 i LinkedIn , logując się na konto LinkedIn Campaign Manager i aktywując integrację. Gdy to zrobisz, możesz zapewnić „Dostęp dla widzów” swojemu menedżerowi sukcesu G2, aby wspólnie dyskutować i optymalizować swoje wyniki!

3. Od tego momentu nadszedł czas, aby określić ramy czasowe na podstawie tego, jak daleko wstecz do danych chcesz sięgnąć podczas tworzenia segmentacji odbiorców.

4. Po udzieleniu odpowiedzi na te pytania ustal kryteria w oparciu o typy intencji kupującego G2, na podstawie których chcesz zbudować segmenty odbiorców. W tym momencie musisz zadać sobie pytania typu, które działania kupujących mają największe znaczenie? Jak chcesz dotrzeć do swoich odbiorców? A jakie typy treści G2 najlepiej przekażą tę wiadomość?

5. Gdy już to zrobisz, nadszedł czas na sprawdzenie dopasowanych odbiorców . Wyświetl konta docelowe, które zostały wygenerowane w my.G2 na podstawie sygnałów intencji, które zdecydowałeś się monitorować. Sprawdź dokładnie, czy wszystko wygląda tak, jak chcesz.

6. Teraz możesz uruchomić swoich odbiorców !

• Zacznij od zbudowania nowej kampanii w LinkedIn Campaign Manager
• Po wybraniu celu kampanii dodaj listę intencji nabywcy G2, wyszukując ją w sekcji Odbiorcy > Firma zewnętrzna
• Jeśli chcesz, dodaj dodatkowe atrybuty kierowania na LinkedIn, takie jak stanowisko i staż pracy
• Dodaj swoją treść i rozpocznij kampanię!

Następnie zacznij korzystać z treści G2 najistotniejszych informacji dla nowych dopasowanych odbiorców na podstawie ich aktywności w G2. Budowanie dopasowanych odbiorców LinkedIn w oparciu o dane intencji nabywcy G2 zapewnia, że ​​tylko najbardziej zaangażowane, aktywne konta widzą Twoje treści i wchodzą z nimi w interakcję.

Zapewnia to lepszą segmentację odbiorców, lepsze dostarczanie treści i wyższy zwrot z inwestycji. Dostarczaj właściwe treści właściwym osobom, szybciej i wydajniej niż kiedykolwiek wcześniej.

Jak Autodesk Construction Cloud wykorzystał tę integrację

Oprogramowanie do zarządzania budową Autodesk BIM 360 to ujednolicona platforma do zarządzania budową, która łączy zespoły projektowe i dane w czasie rzeczywistym, umożliwiając użytkownikom zmniejszenie ryzyka, poprawę jakości i realizację projektów na czas i zgodnie z budżetem. Jako obecny lider G2, Autodesk BIM 360 Construction Management Software jest znany z łatwości użytkowania i konfiguracji, a także wysokiej jakości obsługi klienta.

Dowiedz się, w jaki sposób firma Autodesk wykorzystała tę integrację, aby w unikalny sposób rozwiązać zbyt częste wyzwania związane z marketingiem cyfrowym.

Wyzwanie biznesowe

Niejasne kierowanie na odbiorców i wysoki CPA

W związku z ciągłą presją na zmniejszenie wydatków na reklamę, przy jednoczesnej konwersji większej liczby MQL dla zespołu sprzedaży Autodesk, dział marketingu otrzymał zadanie zaostrzenia wysiłków w zakresie kierowania do budżetu. Problem polegał na tym, że potencjalni klienci nie angażowali się wystarczająco w natywną treść (19% współczynnik konwersji), a kiedy byli , ich CPA (koszt pozyskania) był wyższy niż oczekiwali – od 100 do 500 USD za potencjalnego klienta.

Autodesk potrzebował rozwiązania, które pomogłoby zespołowi zajmującemu się generowaniem popytu na ponowne ukierunkowanie kontaktów na ważne konta, generowanie bardzo zaangażowanych odbiorców od połowy do końca lejka, przy jednoczesnym obniżeniu kosztów pozyskania.

Rozwiązanie

Intencja kupującego G2 + Treść G2 + reklamy LinkedIn

Chociaż Autodesk był już zagorzałym użytkownikiem reklam G2 Buyer Intent i LinkedIn, nie udało im się jeszcze w pełni wykorzystać ich potencjału. Wpisz: integracja G2 dla dopasowanych odbiorców LinkedIn.

Generując odbiorców w LinkedIn Campaign Manager na podstawie danych o zamiarach nabywcy G2 dla kont, Autodesk może skoncentrować swoje inwestycje w reklamy na decydentach na kontach, które wykazują wysokie zarobki, w tym odbiorców, którzy niedawno oglądali ich profil G2, kategorię G2 lub konkurentów Profile G2. To rozwiązanie zapewniłoby, że wydatki na reklamę będą wykorzystywane tylko na ich najcieplejszych i najbardziej aktywnych kontach.

Gdy zawęzili grono odbiorców tylko do tych, którzy mają największe szanse na konwersję, Autodesk podwoił swoją strategię, inwestując w sponsorowane treści LinkedIn zawierające treści G2, co dało im wstępnie zaprojektowaną kreację reklamową i kopię, która wyświetlała migawkę ich recenzji, ocen i ocen G2. przyznawać odznaki.

W ten sposób ich najgorętsi potencjalni klienci zobaczą i zaangażują się w lepsze, bardziej trafne treści i faktycznie dokonają konwersji.

Wyniki

Lepsze kierowanie + lepsza treść = wyższa konwersja leadów i niższy CPA

Decyzja o wykorzystaniu integracji G2 dla dopasowanych odbiorców LinkedIn umożliwiła firmie Autodesk kierowanie wyłącznie na konta na rynku o wysokiej jakości i odpowiednich treściach. Koncentrując swoje kierowanie z odpowiednią treścią do właściwych odbiorców, Autodesk był w stanie zwiększyć współczynnik konwersji z 19% do 26% i obniżyć CPA o 25%.

„W wyniku wdrożenia integracji G2 z dopasowanymi odbiorcami LinkedIn zauważyliśmy znaczny spadek CPA, szczególnie w regionach AMER i EMEA z segmentem dopasowanych odbiorców G2. Ta redukcja CPA umożliwiła nam skalowanie naszej kampanii i pozyskiwanie większej ilości kwalifikowanych potencjalnych klientów dla naszego zespołu sprzedaży”.

Kyle Gainey
Kierownik ds. marketingu rurociągów, Autodesk

To sprawiło, że Autodesk znalazł się w znacznie lepszej sytuacji niż przed skorzystaniem z integracji, co zaowocowało jaśniejszym ukierunkowaniem, większymi możliwościami sprzedaży i mniejszymi wydatkami na przejęcia.

Aby uzyskać więcej informacji na temat rozpoczęcia korzystania z tej integracji, skontaktuj się ze swoim przedstawicielem G2 lub wypełnij formularz na dole tej strony docelowej, a przedstawiciel G2 wkrótce się z Tobą skontaktuje.