• Anasayfa
  • Nesne
  • Pazarlama
  • Daha Fazla SaaS Satışı Elde Etmek İçin Kullanabileceğiniz 4 Ücretsiz Web Sitesi Yönetim Aracı

Daha Fazla SaaS Satışı Elde Etmek İçin Kullanabileceğiniz 4 Ücretsiz Web Sitesi Yönetim Aracı

Yayınlanan: 2019-01-14

Bir SaaS işletmesi olarak web siteniz, şirketinizin can damarıdır. Bir vitrin herhangi bir geleneksel perakendeci için ne kadar önemliyse, sizin için de o kadar önemlidir. Modern web sitesi, bir ekrandaki kelimelerden ve resimlerden çok daha fazlasıdır. Site tasarımı, işletimi ve performansının göz önünde bulundurmanız gereken birçok yönü vardır. Sadece birkaçını saymak gerekirse, izlemeniz ve yönetmeniz gerekenler:

  • Siteniz farklı cihazlarda nasıl görünür?
  • Web sitenizin performansı ve sunduğu kullanıcı deneyimi
  • Kullanıcıların sayfalarınızda neleri beğendiği ve nelerin iyi çalışmadığı
  • Sayfalarınız Google'da nasıl sıralanır?
  • Web sitenize ziyaretçi çekmede farklı pazarlama çabalarının etkinliği
  • Site ziyaretçilerinin müşteriye dönüşme oranı

Bir SaaS işletmesini ve web sitesini yönetmek kolay bir iş değildir. Tüm bu plakaların dönmesini sağlamak için biraz yardıma ihtiyacınız olacak. Neyse ki, hayatı kolaylaştırmak için farklı web sitesi yönetim araçları var. Kullanması ücretsiz olan birkaç harika bile var. Aşağıda, kontrol etmek isteyeceğiniz dört araç veya araç türü örneği verilmiştir:

  1. Açılış Sayfası Oluşturucuları
  2. Isı Haritası Araçları
  3. Google Analytics
  4. Google Arama Konsolu

Sırayla her birine bir göz atalım. Yol boyunca, neden bu kadar kullanışlı olduklarını ve bunları seçerken ve kullanırken nelere dikkat etmeniz gerektiğini açıklayacağız.

Danışmanlık Randevu Alın

Açılış Sayfası Oluşturucuları

Daha fazla satış elde etmek ve işinizi büyütmek istediğinizde potansiyel müşteri yaratma çok önemlidir. Müşteri adaylarını çeşitli şekillerde araştırabilir ve değerlendirebilirsiniz. İyi seçenekler arasında e-posta pazarlaması, konuk ilanı ve sosyal medya aracılığıyla tanıtım yer alır. Müşteri adaylarını dönüştürmek söz konusu olduğunda, iyi tasarlanmış bir açılış sayfası olmadan yapamazsınız.

Açılış sayfalarınız, potansiyel müşterileri müşteri olmaya ikna eden şeydir. İnsanların web sitenizle ilk temas noktalarıdır. Bir açılış sayfası, ziyaretçilerin pazarlama hunilerinizden birinden geçtikten sonra geldikleri yerdir. Bu nedenle, açılış sayfalarınızı etkili bir şekilde tasarlamanız ve optimize etmeniz çok önemlidir.

Her sayfayı, onu görecek hedef kitleye göre uyarlamanız gerekir. Ayrıca ihtiyacınız olan yüksek dönüşüm oranlarını elde etmek için her sayfanın doğru şekilde ayarlanması gerekir.

Bu tür yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfası oluşturmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Bunu kolaylıkla ve bir satır kod bile görmenize gerek kalmadan yapabilirsiniz. Bu, açılış sayfası oluşturucu araçlarının kullanılabilirliği sayesinde oldu. Bu araçlar, tümü anlaşılması kolay bir sürükle ve bırak arabirimi aracılığıyla mükemmel sayfalar oluşturmanıza olanak tanır.

Çok çeşitli açılış sayfası oluşturucu seçenekleri vardır. Birçoğu ücretsiz olarak kullanılabilir. Her farklı seçeneğin belirli güçlü ve zayıf yönleri olacaktır. Bununla birlikte, herhangi bir açılış sayfası oluşturucunun sahip olmasını isteyeceğiniz dört temel özellik vardır:

  1. A/B Testi Özellikleri
  2. Kullanıcı dostu arayüz
  3. CRM Entegrasyonu
  4. Uzman Analitik

A/B Testi Özellikleri

Açılış sayfanızın optimizasyonunu muhtemelen hemen alamayacaksınız. A/B testi özellikleri, neyin dönüştürülüp neyin dönüştürülmediğini bulmak için çok önemlidir. Test etme olanağı, sayfalarınızı gerektiği gibi değiştirmenize ve değiştirmenize olanak tanır.

Bazı açılış sayfası oluşturucularda yerleşik A/B testi bulunur. Diğer araçlar, üçüncü taraf test platformlarıyla entegrasyona izin verir. Her iki durumda da, bu tesisin seçtiğiniz sayfa oluşturucunun bir parçası olmasını istiyorsunuz. Tüm sayfalarınızı ilk seferde tam olarak göreceğinizi %100 garanti edemezseniz.

Kullanıcı dostu arayüz

Bir açılış sayfası oluşturucu kullanmanın başlıca faydalarından biri, sıfırdan bir sayfa oluşturmaktan çok daha kolay olmasıdır. Doğru araçla, kodlama hakkında hiçbir şey bilmenize gerek kalmadan tasarlanmış ve oluşturulmuş bir sayfa elde edebilirsiniz. En iyileri, tüm süreci sezgisel hale getiren kullanıcı dostu bir arayüze sahiptir.

Çoğu zaman, yalnızca arayüz içindeki öğeleri sürükleyip bırakarak tam bir sayfa oluşturabilirsiniz. Unbounce tarafından sunulanlar gibi bazı araçlar, üzerinde çalışabileceğiniz şablonlar bile sağlar. Yukarıdaki resim, Unbounce'ın sağladığı nişe özgü şablonların bazı örneklerini göstermektedir.

CRM Entegrasyonu

Modern iş tamamen birleşik düşünme ile ilgilidir. Şirketinizin farklı departmanları ve operasyonları sorunsuz bir şekilde birlikte çalışmalıdır. Kullandıkları çeşitli araçların ve yazılım çözümlerinin entegre olabilmesi yararlı olur.

Oluşturduğunuz açılış sayfalarının amacı, olası satışları dönüştürmek ve daha fazla satış oluşturmaktır. Oluşturucu aracınızın, olası satışları ve satışları günlüğe kaydetmek ve izlemek için kullandığınız CRM yazılımıyla etkileşim kurabilmesi yararlıdır.

Uzman Analitik

Açılış sayfalarınızın en iyi şekilde çalışmasını sağlamak için kullanıcı verileriyle uğraşmanız gerekir. Aldıkları trafiği ve en azından nasıl dönüşüm sağladıklarını görebilmeniz gerekir. Bir açılış sayfası oluşturucu seçtiğinizde, aracın sunduğu analitik türlerine bakın.
En iyi araçlardan bazıları, açılış sayfası performansı hakkında ayrıntılı raporlar sunar. Bunlar, zaman içinde testlerinizi ve ince ayar sayfalarınızı bilgilendirmek için harikadır. Ücretsiz araçlarla, daha temel analiz seçenekleriyle yetinmek zorunda kalabilirsiniz.

Isı Haritası Araçları

Web sitenizin elde ettiği dönüşümlerin tümü, kullanıcıların sayfalarınızla nasıl etkileşime girdiğine bağlıdır. Bu kullanıcılarla etkileşime geçmeniz ve içeriğinizi tüketmelerini sağlamanız gerekir. Satış huninizde aşağı doğru ilerlemek için gereken işlemleri yapmaları için onlara ihtiyacınız var . Dönüşümler istediğiniz kadar yüksek değilse, bunun nedeni yol boyunca bir yerlerde sorunlarınız olmasıdır.

Yine de, site ziyaretçilerini neyin rahatsız ettiğini nasıl bileceksiniz? Sayfalarınızı görüntüleme sürecinde onları kaybettiğinizi nasıl anlayabilirsiniz? Cevap, ısı haritası araçlarını kullanmak olabilir. Isı haritası araçları, insanların sitenizde neler yaptığını analiz etmek için kullanışlıdır. Aşağıdakiler gibi çok önemli soruları yanıtlamanıza yardımcı olabilirler:

  • Kullanıcılar en önemli içeriğinize mi ulaşıyor yoksa göremiyor mu?
  • Sitenizdeki hangi bağlantılar, düğmeler ve CTA'lar en çok kullanımı alıyor?
  • Gereksiz site öğeleri ziyaretçilerin dikkatini dağıtıyor mu yoksa onları erteliyor mu?
  • Ziyaretçiler, kullandıkları cihaza bağlı olarak sitenizle farklı şekilde etkileşime giriyor mu ?

Dört ana ısı haritası türü vardır. Bazı araçlar dördünü birden oluşturmanıza izin verirken, diğerleri yalnızca bir veya iki tanesine odaklanır. Etraftaki dörtlünün tamamına bakmaya değer. Her biri, sitenizin performansının farklı yönlerini değerlendirmenizi sağlar.

Kaydırma Haritaları

Bir kaydırma haritası, dört ısı haritası çeşidinin en basitidir. Bir sayfanın her bir alanının ziyaretçiler tarafından ne sıklıkta görüntülendiğini gösterir. Bu haritalarda kırmızıyla gösterilen alanlar çoğu kullanıcının gördüğü alanlardır. Mavi ile gösterilen alanlar en az görülür. Sayfalarınızdaki farklı öğelerin yerleşimini düşünmek ve değiştirmek için kaydırma haritalarını kullanabilirsiniz.

Haritalar'ı tıklayın

Tıklama haritaları söz konusu olduğunda işler biraz daha derinleşiyor. Size, bir sayfanın farklı bölümlerinin aldığı toplam tıklama sayısını gösterirler. Veya mobil cihazlarda görüntülenen sayfalar söz konusu olduğunda hafifçe vurun. En çok tıklanan öğeler kırmızı, en az tıklanan öğeler ise mavi görünür. Bu haritalar, sayfalarınızdaki çalışan ve çalışmayan bağlantıları, düğmeleri veya CTAS'ı göstermenize yardımcı olur.

Haritaları Taşı

Hareket haritalarının faydası biraz daha sorgulanabilir. Bu haritalar, site ziyaretçilerinin bir sayfayı görüntülerken imleçlerini nereye taşıdıklarını ve duraklattıklarını izler. Bu haritalarda kırmızı olarak gösterilen 'sıcak noktalar', kullanıcıların imleçlerini en uzun süre bıraktıkları yerlerdir.

Bir site kullanıcısının imlecini nereye koyduğunun, baktığı yerle ilişkili olduğu düşünülüyor. Bu nedenle, bu haritalar size ziyaretçileriniz için en ilginç metin öğeleri veya alanları hakkında bir fikir verebilir.

Cihaz Karşılaştırma Haritaları

Bazı web sitesi yönetim araçları, sayfalarınız için farklı cihazlarda göründükleri şekliyle ısı haritaları oluşturmanıza olanak tanır. Bazı öğelerin veya içerik parçalarının bir cihaz türünde diğerine göre daha popüler olup olmadığını görebilirsiniz. Bu tür bilgiler, sitenizin ne kadar mobil uyumlu olduğuna karar vermenize yardımcı olur. Ayrı mobil sayfalar oluşturmanız gerekip gerekmediğini de size söyleyebilirler.

Google Analytics

Müşteri merkezli, veri odaklı bir yaklaşım benimsemek, satışları izlemenize yardımcı olacaktır. Bunun anlamı, müşterinizin ihtiyaç ve isteklerine odaklanmak ve hizmetinizi buna göre uyarlamaktır. Bir SaaS işletmesi olarak müşterileriniz aynı zamanda site ziyaretçilerinizdir.

İhtiyaçlarını ve firmanız hakkında neyi sevip neyi sevmediklerini öğrenmek için sayfalarınızla nasıl etkileşim kurduklarını bilmelisiniz. Google Analytics, tam da bu tür içgörüler elde etmek için mükemmel bir platformdur. Google'ın ücretsiz platformu verileri toplar ve raporlar oluşturur. Bu raporlar size siteniz ve kullanıcıları hakkında çok çeşitli şeyler söyler.

Analytics, işletmenizin birçok farklı kolunu destekleyebilecek bir platformdur. Platformun sağladığı içgörüler, çabalarınızı bu çeşitli alanlarda uyarlamanıza yardımcı olacaktır. Sonuç olarak bu değişiklikler, kârlılığınız üzerinde önemli bir zincirleme etkiye sahip olacaktır . Aşağıdakiler, Analytics'in paha biçilmez değer sağlayabileceği başlıca üç alandır:

  • Pazarlama
  • Site performansı
  • SEO

Analytics ile Pazarlamayı Geliştirme

Google Analytics ile, pazarlama çalışmalarınızı bilgilendirmek için bir dizi raporu görüntüleyebilirsiniz. Raporlardan elde edilen bilgiler, size odaklanmanız veya kaçınmanız gereken pazarlama kanallarını gösterecektir. Ayrıca size tipik site ziyaretçileriniz hakkında demografik bilgiler de sağlarlar.

Bu bilgiler, içeriği veya iletişimleri bu ziyaretçilere uyacak şekilde uyarlamayı çok daha kolaylaştırır. Kısacası Analytics, sitenizin pazarlanması için hayati önem taşıyan bir dizi soruyu yanıtlamanıza yardımcı olur. Onlar içerir:

  • Trafik, farklı pazarlama kanallarından ne kadar iyi dönüşüm sağlıyor?
  • Sayfalarınıza en fazla trafiği hangi kanallar sağlıyor?
  • Tipik site kullanıcılarınız nerede yaşıyor ve demografik yapıları nasıl?
  • Farklı kanallardan gelen ziyaretçiler web sitenizle nasıl etkileşim kuruyor?

Analytics ile Site Performansını İyileştirme

Google Analytics platformu ayrıca sitenizi daha iyi anlamanıza yardımcı olur. Bu anlayış, insanların web sitenizi nasıl kullandığına dair içgörülerden gelir. Bu içgörüler, içerik, öğeler veya sayfalarla ilgili sorunları belirlemenize yardımcı olur. Ayrıca, hedef kitlenizle neyin iyi çalıştığını size gösterirler. Analytics raporları aracılığıyla, aşağıdakiler gibi hayati soruların yanıtlarını alabilirsiniz:

  • Site ziyaretçileri en sık hangi sayfaları terk ediyor?
  • Çeşitli sayfalar ve gönderiler ne kadar trafik alıyor?
  • Sayfa yükleme süresi yeterince hızlı mı?
  • Site bazı cihazlarda diğerlerinden daha iyi performans gösteriyor mu?

Analytics ile SEO'yu Geliştirme

Sitenize daha fazla organik trafik çekin ve daha fazla satış elde edin. SEO'nun temel amacı organik trafiğinizi artırmaktır. Analytics, SEO çabalarınızdan elde ettiğiniz değeri değerlendirmek için mükemmel bir veri kaynağıdır . Platform raporları, aşağıdakilerin tümünü ve ayrıca daha fazlasını öğrenmenize yardımcı olacaktır:

  • Sayfalarınız ne kadar organik trafik alıyor?
  • Hangi açılış sayfaları en etkili şekilde dönüşüm sağlar?
  • Organik arama yoluyla elde edilen ziyaretçiler tarafından en çok hangi içerik görüntüleniyor?
  • Farklı sayfalarınızın hemen çıkma oranları kabul edilebilir bir aralıkta mı?

SEO'ya yardımcı olmaktan bahsetmişken, son web sitesi yönetim aracımız da bu alanda paha biçilmezdir.

Google Arama Konsolu

Google Arama Konsolu, Google'ın ücretsiz web sitesi yönetim araçlarından bir diğeridir. Google'ın web sitenizi nasıl gördüğünü öğrenmenize yardımcı olur. Araç sayesinde sayfalarınızın Google arama sonuçlarındaki yerini daha iyi anlayabilirsiniz. Bu bilgiyi edinerek, sayfalarınızın sıralamasını iyileştirmek çok daha kolaydır. Bir aramada üst sıralarda yer alan sayfalar daha fazla trafik alacaktır.

Search Console olmadan etkili SEO gerçekleştirebilirsiniz. Ancak aracı kullanmak, birkaç işlemi çok daha kolay hale getirir:

  • Arama Verilerini İzleme – Search Console, sitenizin Google aramalarındaki performansını değerlendirmek için tek durak noktasıdır. Sayfalarınızın Google SERP'lerinde ne sıklıkta ve nerede göründüğünü görebilirsiniz. Ayrıca, insanların web sitenizi bulmak için kullandıkları farklı arama sorgularını da görüntüleyebilirsiniz.
  • İçeriği Optimize Etme – Platform, sitenizin içeriğiyle ilgili sorunlar olduğunda bunu size hızlı ve net bir şekilde gösterir. Sorunları tanımlar, açıklar ve bunları nasıl çözebileceğinizi önerir. Daha sonra Google'dan rahatsız edici sayfaları veya gönderileri aynı yerde yeniden dizine eklemesini isteyebilirsiniz.
  • Dizine Ekleme Sorunlarını Giderme – Search Console'un en faydalı özelliklerinden biri sağladığı uyarılardır. Yinelenen içerikle ilgili sorunları size bildirir . Ayrıca, indekslemeyi engelleyen diğer sorunları da işaretler. Ardından, daha belirgin bir etkiye sahip olmadan önce bu sorunları düzeltebilirsiniz.
  • Site Geliştirmeleri – Sitenizin yeni öğelerini veya özelliklerini ilk seferinde doğru yapmak zor olabilir. Yapılandırılmış veriler veya AMP sayfaları gibi şeyleri tanıtmak kolay değildir. Search Console, hayatı çok daha kolaylaştırır. Site geliştirmelerinizi izler ve olması gerektiği gibi çalışmadıklarını bildirir. Veya Google onları hiç tanımıyorsa.

Daha Fazla Satış Üretmek İçin Araç

Web siteniz, bir SaaS işletmesi olarak en önemli satış aracınızdır. İş modelinizin başarısı, sitenin iyi çalışmasına bağlıdır. Mümkün olduğu kadar fazla trafik elde etmek ve trafiği yüksek oranda özele dönüştürmek için buna ihtiyacınız var. Bu hedeflere ulaşmak için web sitenizi optimize etmek, iş operasyonlarının hayati bir parçasıdır.

O halde, bu kritik süreci daha yönetilebilir hale getirebilecek her şey bir nimettir. Burada listelenen dört ücretsiz web sitesi yönetim aracının tümü tam olarak bunu yapar. Bu araçlardan yararlanarak, sitenizin tüm yönlerinin sorunsuz çalışmasını sağlayabilirsiniz. Pazarlama ve tanıtımdan SEO ve kullanıcı deneyimine kadar araçlar, sitenizi iyi durumda tutmanıza yardımcı olur.