4 kostenlose Website-Verwaltungstools, mit denen Sie mehr SaaS-Verkäufe generieren können

Veröffentlicht: 2019-01-14

Als SaaS-Unternehmen ist Ihre Website das Lebenselixier Ihres Unternehmens. Es ist für Sie so wichtig wie ein Schaufenster für jeden traditionellen Einzelhändler. Die moderne Website ist weit mehr als Worte und Bilder auf einem Bildschirm. Es gibt viele Aspekte des Site-Designs, des Betriebs und der Leistung, die Sie berücksichtigen müssen. Um nur einige zu nennen, müssen Sie Folgendes verfolgen und verwalten:

  • Wie Ihre Website auf verschiedenen Geräten aussieht
  • Wie Ihre Website funktioniert und welche Benutzererfahrung sie bietet
  • Was den Benutzern an Ihren Seiten gefällt und was nicht funktioniert
  • Wie Ihre Seiten bei Google ranken
  • Die Effektivität verschiedener Marketingmaßnahmen, um Besucher auf Ihre Website zu bringen
  • Die Rate, mit der Website-Besucher zu Kunden werden

Das Betreiben eines SaaS-Unternehmens und seiner Website ist keine leichte Aufgabe. Um all diese Platten am Laufen zu halten, brauchen Sie ein wenig Hilfe. Glücklicherweise gibt es verschiedene Website-Verwaltungstools, die das Leben einfacher machen. Es gibt sogar ein paar großartige, die kostenlos verwendet werden können. Im Folgenden finden Sie vier Beispiele für Tools oder Arten von Tools, die Sie sich ansehen sollten:

  1. Landingpage-Ersteller
  2. Heatmap-Tools
  3. Google Analytics
  4. Google Search Console

Werfen wir einen Blick auf jeden der Reihe nach. Nebenbei erklären wir, warum sie so praktisch sind und worauf Sie bei der Auswahl und Verwendung achten sollten.

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Landingpage-Ersteller

Wenn Sie mehr Umsatz generieren und Ihr Geschäft ausbauen möchten, ist die Lead-Generierung unerlässlich. Sie können Leads auf verschiedene Weise suchen und qualifizieren. Gute Optionen sind E-Mail-Marketing, Gastbeiträge und Werbung über soziale Medien. Wenn es um die Konvertierung von Leads geht, können Sie auf eine gut gestaltete Zielseite nicht verzichten.

Ihre Zielseiten überzeugen Interessenten, Kunden zu werden. Sie sind der erste Kontaktpunkt, den die Leute mit Ihrer Website haben. Eine Zielseite ist der Ort, an dem Besucher landen, nachdem sie sich durch einen Ihrer Marketingtrichter bewegt haben. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Zielseiten effektiv gestalten und optimieren.

Sie müssen jede Seite an die Zielgruppe anpassen, die sie sehen wird. Außerdem muss jede Seite genau richtig eingerichtet sein, um die hohen Konversionsraten zu erzielen, die Sie benötigen.

Es war noch nie einfacher, eine solche hochkonvertierende Zielseite zu erstellen. Sie können dies ganz einfach tun, ohne jemals eine Codezeile sehen zu müssen. Das ist der Verfügbarkeit von Landing Page Builder-Tools zu verdanken. Mit diesen Tools können Sie perfekte Seiten erstellen, alles über eine leicht verständliche Drag-and-Drop-Oberfläche.

Es gibt eine Vielzahl von Landing Page Builder-Optionen. Viele von ihnen stehen kostenlos zur Verfügung. Jede unterschiedliche Option hat bestimmte Stärken und Schwächen. Es gibt jedoch vier Hauptfunktionen, die jeder Zielseitenersteller haben sollte:

  1. A/B-Testfunktionen
  2. Benutzerfreundliches Bedienfeld
  3. CRM-Integration
  4. Spezialisierte Analytik

A/B-Testfunktionen

Die Optimierung Ihrer Landingpage bekommen Sie wahrscheinlich nicht auf Anhieb. A/B-Testfunktionen sind entscheidend, um herauszufinden, was konvertiert und was nicht. Die Testfunktion ermöglicht es Ihnen, Ihre Seiten nach Bedarf zu optimieren und zu ändern.

Einige Zielseitenersteller verfügen über integrierte A/B-Tests. Andere Tools ermöglichen die Integration mit Testplattformen von Drittanbietern. In jedem Fall möchten Sie, dass diese Funktion Teil des von Ihnen gewählten Seitenerstellers ist. Es sei denn, Sie können zu 100 % garantieren, dass Sie alle Ihre Seiten beim ersten Mal punktgenau erhalten.

Benutzerfreundliches Bedienfeld

Einer der Hauptvorteile der Verwendung eines Zielseitenerstellers besteht darin, dass es viel einfacher ist, als eine Seite von Grund auf neu zu erstellen. Mit dem richtigen Tool können Sie eine Seite entwerfen und erstellen lassen, ohne etwas über Codierung wissen zu müssen. Die besten haben eine benutzerfreundliche Oberfläche, die den gesamten Prozess intuitiv macht.

Sie können oft eine ganze Seite erstellen, indem Sie Elemente innerhalb der Benutzeroberfläche ziehen und ablegen. Einige der Tools, wie z. B. das von Unbounce, bieten Ihnen sogar Vorlagen, mit denen Sie arbeiten können. Das obige Bild zeigt einige Beispiele der nischenspezifischen Vorlagen, die Unbounce bereitstellt.

CRM-Integration

In der modernen Geschäftswelt dreht sich alles um vernetztes Denken. Die verschiedenen Abteilungen und Abläufe Ihres Unternehmens müssen nahtlos zusammenarbeiten. Es ist hilfreich, wenn sich die verschiedenen verwendeten Tools und Softwarelösungen integrieren lassen.

Der Sinn der von Ihnen erstellten Zielseiten besteht darin, Leads zu konvertieren und mehr Umsatz zu generieren. Es ist nützlich, wenn Ihr Builder-Tool mit der CRM-Software interagieren kann, die Sie verwenden, um Leads und Verkäufe zu protokollieren und zu verfolgen.

Spezialisierte Analytik

Damit Ihre Zielseiten optimal funktionieren, müssen Sie sich mit ihren Benutzerdaten auseinandersetzen. Sie müssen in der Lage sein, den Verkehr zu sehen, den sie erhalten, und wie sie zumindest konvertieren. Wenn Sie sich für einen Landing Page Builder entscheiden, sehen Sie sich die Art der Analyse an, die das Tool bietet.
Einige der besten Tools liefern detaillierte Berichte über die Leistung der Zielseite. Diese sind großartig, um Ihre Test- und Optimierungsseiten im Laufe der Zeit zu informieren. Bei kostenlosen Tools müssen Sie sich möglicherweise mit einfacheren Analyseoptionen begnügen.

Heatmap-Tools

Die Conversions, die Ihre Website erzielt, hängen alle davon ab, wie Benutzer mit Ihren Seiten interagieren. Sie müssen diese Benutzer ansprechen und sie dazu bringen, Ihre Inhalte zu konsumieren. Sie benötigen sie, um die Maßnahmen zu ergreifen, die erforderlich sind, um Ihren Verkaufstrichter nach unten zu bewegen . Wenn die Conversions nicht so hoch sind, wie Sie es sich wünschen, liegt das daran, dass Sie irgendwo unterwegs Probleme haben.

Woher aber sollen Sie wissen, was Website-Besucher abschreckt? Wie können Sie herausfinden, an welcher Stelle beim Anzeigen Ihrer Seiten diese verloren gehen? Die Antwort könnte die Verwendung von Heatmap-Tools sein. Heatmap-Tools sind praktisch, um zu analysieren, was die Leute auf Ihrer Website vorhaben. Sie können Ihnen helfen, wichtige Fragen zu beantworten, wie:

  • Erreichen Benutzer Ihre wichtigsten Inhalte oder sehen sie sie nicht?
  • Welche Links, Schaltflächen und CTAs auf Ihrer Website werden am meisten genutzt?
  • Lenken unnötige Website-Elemente Besucher ab oder schrecken sie ab?
  • Interagieren Besucher je nach verwendetem Gerät unterschiedlich mit Ihrer Website ?

Es gibt vier Haupttypen von Heatmaps. Mit einigen Tools können Sie alle vier generieren, während andere sich nur auf ein oder zwei konzentrieren. Es lohnt sich, sich das komplette Quartett anzuschauen, das es gibt. Mit jedem können Sie verschiedene Aspekte der Leistung Ihrer Website bewerten.

Karten scrollen

Eine Scroll-Map ist die einfachste der vier Heatmap-Varianten. Es zeigt Ihnen, wie oft jeder Bereich einer Seite von Besuchern aufgerufen wird. Die auf diesen Karten rot angezeigten Bereiche sind das, was die meisten Benutzer sehen. Blau dargestellte Bereiche werden am wenigsten gesehen. Sie können Bildlaufkarten verwenden, um die Platzierung verschiedener Elemente auf Ihren Seiten zu überdenken und zu optimieren.

Klicken Sie auf Karten

Etwas ausführlicher wird es bei den Clickmaps. Sie zeigen Ihnen eine aggregierte Anzahl von Klicks, die verschiedene Teile einer Seite erhalten. Oder tippt bei Seiten, die auf Mobilgeräten angezeigt werden. Die am häufigsten angeklickten Elemente werden rot und die am wenigsten angeklickten blau angezeigt. Diese Karten helfen Ihnen dabei, die Links, Schaltflächen oder CTAS auf Ihren Seiten anzuzeigen, die funktionieren und nicht funktionieren.

Karten verschieben

Der Nutzen von Move Maps ist etwas fragwürdiger. Diese Karten verfolgen, wohin sich Website-Besucher bewegen, und halten ihren Cursor an, wenn sie eine Seite anzeigen. An den sogenannten „Hot-Spots“, die auf diesen Karten rot dargestellt sind, verweilen Nutzer am längsten mit dem Mauszeiger.

Es gibt einige Gedanken, dass die Stelle, an der ein Site-Benutzer seinen Cursor platziert, damit korreliert, wohin er schaut. Daher können Ihnen diese Karten eine Vorstellung davon geben, welche Elemente oder Textbereiche für Ihre Besucher am interessantesten sind.

Gerätevergleichskarten

Mit einigen Website-Verwaltungstools können Sie Heatmaps für Ihre Seiten erstellen, wie sie auf verschiedenen Geräten angezeigt werden. Sie können sehen, ob einige Elemente oder Inhalte auf einem Gerätetyp beliebter sind als auf einem anderen. Solche Einblicke helfen Ihnen zu beurteilen, wie mobilfreundlich Ihre Website ist. Sie können Ihnen auch sagen, ob Sie separate mobile Seiten erstellen sollten.

Google Analytics

Ein kundenorientierter, datengesteuerter Ansatz hilft Ihnen, Verkäufe zu verfolgen. Das bedeutet, sich auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden zu konzentrieren und Ihren Service entsprechend anzupassen. Als SaaS-Unternehmen sind Ihre Kunden auch Ihre Website-Besucher.

Um ihre Bedürfnisse zu erfahren und was sie an Ihrem Unternehmen mögen oder nicht mögen, müssen Sie wissen, wie sie mit Ihren Seiten interagieren. Google Analytics ist die perfekte Plattform, um genau solche Erkenntnisse zu gewinnen. Die kostenlose Plattform von Google sammelt Daten und erstellt Berichte. Diese Berichte sagen Ihnen eine Vielzahl von Dingen über Ihre Website und ihre Benutzer.

Analytics ist eine Plattform, die viele verschiedene Bereiche Ihres Unternehmens unterstützen kann. Die Einblicke, die die Plattform bietet, werden Ihnen helfen, Ihre Bemühungen in diesen verschiedenen Bereichen anzupassen. Diese Änderungen wirken sich folglich erheblich auf Ihr Endergebnis aus . Im Folgenden sind die drei Hauptbereiche aufgeführt, in denen sich Analytics als unschätzbar erweisen kann:

  • Marketing
  • Site-Leistung
  • SEO

Verbesserung des Marketings mit Analytics

Mit Google Analytics können Sie eine Reihe von Berichten anzeigen, um Ihre Marketingbemühungen zu informieren. Erkenntnisse aus den Berichten zeigen Ihnen Marketingkanäle, auf die Sie sich konzentrieren oder die Sie vermeiden sollten. Sie liefern Ihnen auch demografische Informationen über Ihre typischen Website-Besucher.

Diese Informationen machen es viel einfacher, Inhalte oder Mitteilungen an diese Besucher anzupassen. Kurz gesagt, Analytics hilft Ihnen bei der Beantwortung einer Reihe von Fragen, die für das Marketing Ihrer Website von entscheidender Bedeutung sind. Sie beinhalten:

  • Wie gut konvertiert der Traffic von verschiedenen Marketingkanälen?
  • Welche Kanäle liefern den meisten Traffic auf Ihre Seiten?
  • Wo leben Ihre typischen Website-Benutzer und wie ist ihre demografische Zusammensetzung?
  • Wie interagieren Besucher aus verschiedenen Kanälen mit Ihrer Website?

Verbesserung der Websiteleistung mit Analytics

Die Google Analytics-Plattform hilft Ihnen auch dabei, Ihre Website besser zu verstehen. Dieses Verständnis kommt durch Erkenntnisse darüber, wie Menschen Ihre Website nutzen. Diese Einblicke helfen Ihnen, Probleme mit Inhalten, Elementen oder Seiten zu identifizieren. Sie zeigen Ihnen auch, was bei Ihrer Zielgruppe gut ankommt. Mithilfe von Analytics-Berichten erhalten Sie Antworten auf wichtige Fragen wie die folgenden:

  • Welche Seiten verlassen Website-Besucher am häufigsten?
  • Wie viel Traffic erhalten verschiedene Seiten und Posts?
  • Ist die Seitenladezeit schnell genug?
  • Funktioniert die Website auf einigen Geräten besser als auf anderen?

SEO mit Analytics verbessern

Erhalten Sie mehr organischen Traffic auf Ihre Website und generieren Sie mehr Umsatz. Das grundlegende Ziel von SEO ist es, Ihren organischen Traffic zu steigern. Analytics ist eine ausgezeichnete Datenquelle, um den Wert zu bewerten, den Sie aus Ihren SEO- Bemühungen ziehen. Die Plattformberichte helfen Ihnen dabei, Folgendes und noch mehr herauszufinden:

  • Wie viel organischen Traffic erhalten Ihre Seiten?
  • Welche Zielseiten konvertieren am effektivsten?
  • Welche Inhalte werden von Besuchern, die über die organische Suche gewonnen wurden, am häufigsten angesehen?
  • Liegen die Absprungraten Ihrer verschiedenen Seiten in einem akzeptablen Bereich?

Apropos SEO-Unterstützung, unser letztes Website-Management-Tool ist auch in diesem Bereich von unschätzbarem Wert.

Google Search Console

Die Google Search Console ist ein weiteres kostenloses Website-Verwaltungstool von Google. Es hilft Ihnen herauszufinden, wie Google Ihre Website sieht. Über das Tool können Sie die Plätze Ihrer Seiten in den Google-Suchergebnissen besser verstehen. Indem Sie sich dieses Wissen aneignen, ist es viel einfacher, das Ranking Ihrer Seiten zu verbessern. Seiten, die in einer Suche einen hohen Rang einnehmen, erhalten mehr Traffic.

Sie können effektives SEO ohne Search Console durchführen. Die Verwendung des Tools erleichtert jedoch mehrere Prozesse erheblich:

  • Tracking von Suchdaten – Die Search Console ist eine zentrale Anlaufstelle für die Bewertung der Leistung Ihrer Website in der Google-Suche. Sie können sehen, wie oft und wo Ihre Seiten in den Google SERPs erscheinen. Sie können auch die verschiedenen Suchanfragen anzeigen, die Benutzer verwenden, um Ihre Website zu finden.
  • Inhalt optimieren – Die Plattform zeigt Ihnen schnell und deutlich, wenn es Probleme mit dem Inhalt Ihrer Website gibt. Es identifiziert Probleme, erklärt sie und schlägt vor, wie Sie sie lösen können. Sie können dann Google bitten, anstößige Seiten oder Beiträge an derselben Stelle neu zu indizieren.
  • Fehlerbehebung bei Indizierungsproblemen – Eine der vorteilhaftesten Funktionen der Search Console sind die Warnungen, die sie bietet. Es benachrichtigt Sie über Probleme mit doppelten Inhalten . Es weist auch auf andere Probleme hin, die die Indizierung behindern. Sie können diese Probleme dann beheben, bevor sie sich stärker auswirken.
  • Website-Verbesserungen – Es kann schwierig sein, neue Elemente oder Funktionen Ihrer Website beim ersten Mal richtig hinzubekommen. Die Einführung von Dingen wie strukturierten Daten oder AMP-Seiten ist nicht einfach. Search Console macht das Leben viel einfacher. Es verfolgt Ihre Site-Verbesserungen und meldet, wenn sie nicht so funktionieren, wie sie sollten. Oder wenn Google sie überhaupt nicht erkennt.

Tool Up, um mehr Umsatz zu generieren

Ihre Website ist Ihr wichtigstes Verkaufstool als SaaS-Unternehmen. Der Erfolg Ihres Geschäftsmodells hängt davon ab, ob die Website gut funktioniert. Sie benötigen es, um so viel Verkehr wie möglich zu erhalten und den Verkehr mit hoher Rate in benutzerdefinierten Verkehr umzuwandeln. Die Optimierung Ihrer Website, um diese Ziele zu erreichen, ist ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftsbetriebs.

Alles, was diesen entscheidenden Prozess überschaubarer machen kann, ist also ein Geschenk des Himmels. Die vier hier aufgeführten kostenlosen Website-Verwaltungstools tun genau das. Durch die Nutzung dieser Tools können Sie alle Aspekte Ihrer Website reibungslos zum Laufen bringen. Von Marketing und Werbung bis hin zu SEO und Benutzererfahrung helfen Ihnen die Tools dabei, Ihre Website in Schuss zu halten.