有效的號召性用語提示可提高您的轉化率

吸引註意力是一回事，保留它是另一回事，將其轉化為業務則完全是另一回事。 如果您選擇了當今網絡上流行的那種大聲營銷，那麼吸引註意力可能很容易。 但是這種策略會幫助您發展業務，還是會越來越多地被標記為垃圾郵件？ 進一步閱讀以了解您的號召性用語技術可能會出錯的地方以及如何才能做到正確。

首先，什麼是號召性用語？

在營銷術語中，號召性用語是指您希望訪問者在訪問您的目標網頁或網站後採取的行動。 您可能在許多網站上遇到的最常見示例是“立即購買！” 每個行業都有自己的行業相關信息或措辭，他們的潛在客戶會更好地響應。 話雖如此，下面給出的號召性用語提示在本質上是非常通用的，並且可能在各個行業中都具有潛在價值。

提示 1：始終使用動詞

Moz 最近進行的一項研究證明了我們的觀點。 他們的研究結果表明，副詞和形容詞是號召性用語中最不受歡迎的選擇之一。 事實上，眾所周知，它們弊大於利。 名詞表現適中，但動詞顯然是贏家。

描述行通常有 35 個字符的限制，這意味著您沒有太多空間來表達您的觀點。 這要求我們的號召性用語要簡潔明了。 因此，無論您希望訪問者做什麼，請在號召性用語中明確說明。對您的 CTA 含糊其辭只會讓您的潛在潛在客戶感到沮喪，而沮喪永遠不會是好事。 使用“提交”或“閱讀更多”之類的詞會立即關閉，訪問者可能不會上鉤。

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正如我們上面提到的，不同行業的號召性用語有不同的動詞。 電子商務網站可能會使用“訂購”或“商店”等詞，希望從訪問者那裡獲得更多信息的人可以選擇“了解更多”或“填寫表格”。

注意：不要讓 35 個字符的限制限制您的創造力。 總是有使用更好的詞的空間，這些詞可以引起目標受眾的共鳴。 例如，假設您是一家數字營銷機構，並且希望宣傳您的最新觀點和見解。 使用“在此處查找我們最新的白皮書”之類的詞可能不會讓您的讀者滿意，而更好的選擇可能是“今天獲取我們最新的白皮書！” 您會驚訝地發現，通過更好地使用單詞，您的 CTR（點擊率）會大大提高。

提示 2：用文字表達你的熱情

文字就是你必須將讀者吸引到屏幕之外的全部內容。 明智地選擇它們以激發讀者的衝動，可以為您的業務創造奇蹟。 想一想自己是旅遊網站上的訪問者，查看您想要預訂的旅行的詳細信息，您是否會對常規的“立即預訂”或其他內容印象深刻像“現在就預訂您的夢想假期！”這樣的個性化設置？

如果您想為您的客戶提供特別優惠，請讓他們知道。 使用諸如“立即預訂並享受 25% 的折扣！”之類的詞語。 而不是“單擊此處以利用我們的新優惠”。 在線優惠的名聲不好，因此當您有大量優惠要提供給客戶時，請明確說明。

注意：我們遇到的一些最好的號召性用語按鈕帶有感嘆號。 這聽起來可能無關緊要，但它可以很好地反映熱情。

提示 3：給他們一個點擊的理由

你給他們什麼？ 這是他們還沒有的東西嗎？ 這會讓他們的事情變得更容易嗎？ 它會幫助他們省錢或減肥嗎？ 您需要定義您的獨特賣點或眾所周知的 USP。 這聽起來像是古老的原則“好產品會自我推銷”，但它再正確不過了。 如果您向訪問者提供的內容本身是獨一無二的，那麼精心佈置的號召性用語將負責為您獲取新的潛在客戶。

注意：如果您的號召性用語指定您的訪問者通過採取行動將獲得什麼，這會有所幫助。 請考慮以下號召性用語“立即聯繫我們以獲取免費報價”。 通過這樣的 CTA，您可以讓訪問者知道，在採取行動（聯繫我們）後，他們將有權獲得免費報價。 這也讓他們有理由相信你，因為你給了他們一些你沒有義務提供的東西。

提示 4：讓他們知道他們缺少什麼

使訪問者點擊該號召性用語按鈕的最成功的策略之一是為他們提供一個機會，以後可能會或可能不會出現。 當人們感覺到他們將錯過一筆好交易時，他們更有可能採取行動。 這種策略非常流行，甚至有一個縮寫，被稱為 FOMO，害怕錯過。

將 FOMO 納入您的 CTA 的一種常見方法是向您的訪問者投放促銷或銷售的誘惑。 聽起來像你以前愛過的東西？ 想想您購買 6 個月健身房會員的所有時間。 你知道第一周後你不會去，即使是健身房的人也知道你不會。 但你還是愛上了它，不是嗎？

注意：通過讓訪問者喜歡號召性用語來轉換訪問者是一天結束時最重要的事情。 採取任何讓他們點擊的方法，無論是激發他們的熱情還是 FOMO。

提示 5：針對不同設備進行定制

我們現在有各種各樣的界面需要關注，圖中包括筆記本電腦、平板電腦和移動設備。 雖然台式機和平板電腦的用戶界面大致保持不變，但當訪問者手中拿著智能手機時，情況就會發生變化。

筆記本電腦和平板電腦界面大致相同的一個原因是它們在相似的情況下使用。 它們只能由用戶在閒暇時間訪問，但對於移動設備則不能這樣說。 它可能發生在你身上。 你走在街上，看到這個廣告，立刻從口袋裡拿出手機上網查。

在移動設備上查找信息的人數眾多，不容忽視，這使您有必要邁出步伐並做出改變。 移動用戶的行為往往與在筆記本電腦或平板電腦上瀏覽信息的行為完全不同。 在號召性用語選項卡上加入呼叫功能也是一個好主意，因為他們也可能傾向於進行電話查詢。

注意：谷歌的最新功能允許您設置手機偏好。 通過設置此首選項，您的廣告將僅出現在移動搜索中，這使您可以相應地自定義 CTA 以產生更多電話。 另一個功能在您的廣告旁邊放置一個“通話”按鈕。 強烈建議您充分利用這些功能，因為您永遠不知道下一個潛在客戶來自哪裡。

技巧 6：釋放你內心的創造力

沒有一種經過試驗和測試的技術可以跨行業統一應用。 雖然標準的 CTA 策略有更高的概率獲得更好的 CTR，但在您測試其有效性之前，您永遠無法判斷不同的策略是否有效。 每次點擊付費圍繞著反複試驗，這既是它的最大優勢，也是最大的挫折。 最大的挫敗感是因為您的第一個策略可能沒有完全命中，而最大的優勢是因為它鼓勵開發不同的策略。

出於這個原因，我們建議您嘗試您的 PPC 策略，閱讀本文以了解如何改進它們並在必要時進行修改。 如果您目前的策略不起作用，請不要灰心，讓它更有創意，給它添加一些顏色，您永遠不知道這次是什麼讓它點擊。 正如我們上面提到的，總是有一點創意的空間，你應該讓這些創意源源不斷地在你的腦海中流動。

注意：拋棄刻板印象，在號召性用語中添加自己的香料。 '現在觸手可及的好東西'比平凡的'看看這個獨家交易'要好得多。 “與我們一起開始你的異國之旅”聽起來比“立即預訂”有趣得多。

最後但並非最不重要的一點是，嘗試使用您的語言。 沒有任何語法測試可以讓您在互聯網上接受評估。 屏幕之外沒有莎士比亞會根據你選擇的詞語來評判你。 如果您能夠想出一些與眾不同且開箱即用的東西，請將其包含在 CTA 中。 所以繼續嘗試，繼續試驗，你永遠不知道點擊了什麼！