コンバージョン率を高めるための効果的な召喚のヒント

公開: 2017-09-19

注意を引くことは1つのことであり、それを保持することは別のことであり、それをビジネスに変換することはまったく別のことです。最近ウェブで流行しているような大音量のマーケティングを選択した場合、注目を集めるのは簡単かもしれません。しかし、この戦略はあなたのビジネスを成長させるのに役立ちますか、それともあなたはますますスパムとしてマークされるようになりますか？さらに読んで、召喚のテクニックでどこが間違っているのか、そしてどうすればそれを正しくすることができるのかを理解してください。

まず最初に、召喚状とは何ですか？

マーケティング用語では、召喚状とは、訪問者がランディングページまたはWebサイトに到達したときに実行する予定のアクションを指します。多くのWebサイトで遭遇する可能性のある最も一般的な例は、「今すぐ購入」です。すべての業界には、見込み客がより適切に対応する独自の業界関連のメッセージングまたはフレージングがあります。とはいえ、以下に示す召喚状のヒントは、本質的に非常に一般的であり、業界全体で潜在的に価値がある可能性があります。

ヒント1：常に動詞を使用する

Mozが行った最近の研究は、ここでの私たちの主張を証明しています。彼らの調査結果は、副詞と形容詞が召喚状の最も人気のない選択肢の1つであることを示唆しています。実際、それらは善よりも害をもたらすことが知られています。名詞は適度にうまくいきましたが、動詞が明確な勝者として浮上しました。

説明行には通常35文字の制限があります。これは、ポイントを横切るスペースがあまりないことを意味します。これには、召喚状を簡潔かつ明確にする必要があります。したがって、訪問者に何をしてもらいたいかは、召喚状で明確に指定してください。CTAを曖昧にすることは、潜在的なリードを苛立たせるだけであり、欲求不満は決して良いことではありません。「送信」や「続きを読む」などの単語を使用すると、すぐにオフになり、訪問者はその餌に落ちない可能性があります。

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上で述べたように、業界ごとに行動を促す動詞が異なります。 eコマースWebサイトでは、「注文」や「ショップ」などの単語を使用できます。訪問者に詳細情報を求めたい場合は、「詳細」または「フォームに記入」を選択してください。

注： 35文字の制限で創造性を制限しないでください。より良い言葉、あなたのターゲットオーディエンスと和音を打つことができる言葉を使用する余地は常にあります。たとえば、あなたがデジタルマーケティング代理店であり、最新の意見や洞察を宣伝したいとします。「ここで最新のホワイトペーパーを探す」などの単語を使用すると、読者にうまく伝わらない可能性があります。同じためのより良い選択は、「今日、最新のホワイトペーパーを入手してください！」です。単語の使い方を改善することで、クリック率（クリック率）が大幅に向上することを知って驚かれることでしょう。

ヒント2：あなたの熱意を言葉に反映する

画面の向こう側に読者を誘惑するために必要なのは言葉だけです。それが読者の衝動を引き出す方法でそれらを賢く選ぶことはあなたのビジネスのために不思議に働くことができます。少しの間、自分が旅行Webサイトの訪問者であると考えて、予約したい旅行の詳細を見てください。通常の「今すぐ予約」などにもっと感銘を受けますか。「今すぐあなたの夢の休暇を予約してください！」のようにパーソナライズされていますか？

あなたがあなたの顧客のために特別な取引を思いついたならば、彼らに知らせてください。「今すぐ予約して25％オフ！」などの言葉を使用してください。「ここをクリックして新しいオファーを利用する」ではなく、オンラインオファーは評判が悪いので、顧客に提供する実質的な取引がある場合は、それを明確に述べてください。

注：私たちが遭遇した最高の行動を促すフレーズのボタンのいくつかには、感嘆符が付いています。取るに足らないように聞こえるかもしれませんが、熱意を反映するためにうまく機能します。

ヒント3：クリックする理由を与える

あなたはそれらに何を提供していますか？彼らがまだ持っていないものですか？それは彼らにとって物事を容易にするでしょうか？それは彼らがお金を節約したり体重を減らしたりするのに役立ちますか？一般的に知られているように、独自のセールスポイントまたはUSPを定義する必要があります。「良い製品は売れる」という古い原則のように聞こえるかもしれませんが、それは真実ではありません。訪問者に提供しているもの自体が独自のものである場合は、慎重に配置された召喚状により、新しいリードを獲得できます。

注：行動を促すフレーズで、訪問者が行動を起こすことで得られるものを指定すると役立ちます。次の召喚状を検討してください。「無料見積もりを入手するには、今すぐお問い合わせください」。このようなCTAを使用すると、訪問者に、アクションを実行すると（お問い合わせ）、無料見積もりを受け取る権利があることを通知します。これはまた、あなたが提供する義務のない何かを彼らに与えているので、彼らにあなたを信頼する理由を与えます。

ヒント4：不足しているものを知らせます

訪問者にその行動を促すフレーズのボタンをクリックさせる最も成功した戦術の1つは、後で来るかもしれないし、来ないかもしれない機会を訪問者に提供することです。人々がかなりのことを逃すだろうと感じるとき、行動を起こす可能性が高くなります。この戦術は非常に人気があるため、略語もあり、FOMOとして知られています。

FOMOをCTAに組み込む一般的な方法は、訪問者にプロモーションや販売の誘惑を投げかけることです。あなたが以前に落ちた何かのように聞こえますか？ 6か月のジムメンバーシップを購入したすべての時間を考えてみてください。あなたは最初の週の後にあなたが行かないことを知っていました、ジムの人でさえあなたが行かないことを知っていました。しかし、あなたはまだそれに落ちましたね？

注：訪問者を召喚状に落とすことによって訪問者を変えることは、1日の終わりに重要なことです。彼らに熱意を刺激することによるものであれ、FOMOによるものであれ、彼らがクリックするような方法を採用します。

ヒント5：さまざまなデバイスに合わせてカスタマイズする

写真に写っているラップトップ、タブレット、モバイルデバイスなど、今のところ気になるさまざまなインターフェイスがあります。デスクトップとタブレットのユーザーインターフェイスはほぼ同じですが、訪問者がスマートフォンを手に持つと状況が変わります。

ラップトップとタブレットのインターフェイスがほぼ同じである理由は、それらが同様の状況で使用されるためです。ユーザーは余暇にしかアクセスできませんが、モバイルデバイスについては同じことが言えません。それはあなたと一緒に起こったかもしれません。あなたは通りを歩いていて、この広告に出くわし、すぐにあなたのポケットからその電話を取り出して、インターネットでそれを調べます。

モバイル機器で情報を探す人が多すぎて見逃せないので、飛躍して変化を起こす必要があります。モバイルユーザーは、ラップトップやタブレットでのサーフィン情報とはまったく異なる行動をとる傾向があります。また、電話で問い合わせる傾向がある可能性があるため、[召喚]タブで電話をかける機能を組み込むこともお勧めします。

注： Googleの最新機能を使用すると、携帯電話の設定を行うことができます。この設定を行うと、広告はモバイル検索にのみ表示され、それに応じてCTAをカスタマイズして、より多くの電話をかけることができます。別の機能は、広告の横に「呼び出し」ボタンを配置します。次のリードがどこから来ているのかわからないため、これらの機能を活用することを強くお勧めします。

ヒント6：あなたの中の創造性を解き放ちます

業界全体に均一に適用できる、試行錯誤された単一の手法はありません。標準のCTA戦略は、より良いCTRを達成する可能性が高くなりますが、その有効性をテストするまで、別の戦略が機能するかどうかを判断することはできません。クリック課金制は、試行錯誤を中心に展開されます。これは、最大の利点であり、最大のフラストレーションでもあります。あなたの最初の戦略が正確にその場に到達しないかもしれないので最大の欲求不満とそれが異なる戦略の開発を奨励するので最大の利点。

このため、PPC戦略を試してみることをお勧めします。この記事を読んで、PPC戦略を改善し、必要に応じて修正する方法を確認してください。あなたの現在の戦略がうまくいかなくてもがっかりしないでください、それをより創造的にして、それにいくつかの色を加えてください、そしてあなたはそれが今回クリックする理由を決して知りません。上で述べたように、常に少し創造的である余地があり、あなたはそれらの創造的なジュースをあなたの心に流し続けるべきです。

注：ステレオタイプを破棄し、召喚状に独自のスパイスを追加します。「今すぐあなたの指先で大いに」は、ありふれた「この独占的な取引をチェックしてください」よりもはるかに優れています。「私たちと一緒にエキゾチックな旅を始めましょう」は、「今すぐ予約」よりもずっと面白いように聞こえます。

最後になりましたが、あなたの言語を試してみてください。インターネット上で評価される文法テストはありません。言葉の選択であなたを判断する画面の向こうにシェイクスピアはありません。すぐに使えるものを思いつくことができる場合は、それをCTAに含めてください。だから、試してみて、実験を続けてください、あなたは何がクリックされるかを決して知りません！