有效的号召性用语提示可提高您的转化率

吸引注意力是一回事，保留它是另一回事，将其转化为业务则完全是另一回事。 如果您选择了当今网络上流行的那种大声营销，那么吸引注意力可能很容易。 但是这种策略会帮助您发展业务，还是会越来越多地被标记为垃圾邮件？ 进一步阅读以了解您的号召性用语技术可能会出错的地方以及如何才能做到正确。

首先，什么是号召性用语？

在营销术语中，号召性用语是指您希望访问者在访问您的目标网页或网站后采取的行动。 您可能在许多网站上遇到的最常见示例是“立即购买！” 每个行业都有自己的行业相关信息或措辞，他们的潜在客户会更好地响应。 话虽如此，下面给出的号召性用语提示在本质上是非常通用的，并且可能在各个行业中都具有潜在价值。

提示 1：始终使用动词

Moz 最近进行的一项研究证明了我们的观点。 他们的研究结果表明，副词和形容词是号召性用语中最不受欢迎的选择之一。 事实上，众所周知，它们弊大于利。 名词表现适中，但动词显然是赢家。

描述行通常有 35 个字符的限制，这意味着您没有太多空间来表达您的观点。 这要求我们的号召性用语要简洁明了。 因此，无论您希望访问者做什么，请在号召性用语中明确说明。对您的 CTA 含糊其辞只会让您的潜在潜在客户感到沮丧，而沮丧永远不会是好事。 使用“提交”或“阅读更多”之类的词会立即关闭，访问者可能不会上钩。

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正如我们上面提到的，不同行业的号召性用语有不同的动词。 电子商务网站可能会使用“订购”或“商店”等词，希望从访问者那里获得更多信息的人可以选择“了解更多”或“填写表格”。

注意：不要让 35 个字符的限制限制您的创造力。 总是有使用更好的词的空间，这些词可以引起目标受众的共鸣。 例如，假设您是一家数字营销机构，并且希望宣传您的最新观点和见解。 使用“在此处查找我们最新的白皮书”之类的词可能不会让您的读者满意，而更好的选择可能是“今天获取我们最新的白皮书！” 您会惊讶地发现，通过更好地使用单词，您的 CTR（点击率）会大大提高。

提示 2：用文字表达你的热情

文字就是你必须将读者吸引到屏幕之外的全部内容。 明智地选择它们以激发读者的冲动，可以为您的业务创造奇迹。 想一想，自己是旅游网站的访问者，查看您想要预订的旅行的详细信息，您是否会对常规的“立即预订”或其他内容印象深刻像“现在就预订您的梦想假期！”这样的个性化设置？

如果您想为您的客户提供特别优惠，请让他们知道。 使用诸如“立即预订并享受 25% 的折扣！”之类的词语。 而不是“单击此处以利用我们的新优惠”。 在线优惠的名声不好，因此当您有大量优惠要提供给客户时，请明确说明。

注意：我们遇到的一些最好的号召性用语按钮带有感叹号。 这听起来可能无关紧要，但它可以很好地反映热情。

提示 3：给他们一个点击的理由

你给他们什么？ 这是他们还没有的东西吗？ 这会让他们的事情变得更容易吗？ 它会帮助他们省钱或减肥吗？ 您需要定义您的独特卖点或众所周知的 USP。 这听起来像是古老的原则“好产品会自我推销”，但它再正确不过了。 如果您向访问者提供的内容本身是独一无二的，那么精心布置的号召性用语将负责为您获取新的潜在客户。

注意：如果您的号召性用语指定您的访问者通过采取行动将获得什么，这会有所帮助。 请考虑以下号召性用语“立即联系我们以获取免费报价”。 通过这样的 CTA，您可以让访问者知道，在采取行动（联系我们）后，他们将有权获得免费报价。 这也让他们有理由相信你，因为你给了他们一些你没有义务提供的东西。

提示 4：让他们知道他们缺少什么

使访问者点击该号召性用语按钮的最成功的策略之一是为他们提供一个机会，以后可能会或可能不会出现。 当人们感觉到他们将错过一笔好交易时，他们更有可能采取行动。 这种策略非常流行，甚至有一个缩写，被称为 FOMO，害怕错过。

将 FOMO 纳入您的 CTA 的一种常见方法是向您的访问者投放促销或销售的诱惑。 听起来像你以前爱过的东西？ 想想您购买 6 个月健身房会员的所有时间。 你知道第一周后你不会去，即使是健身房的人也知道你不会。 但你还是爱上了它，不是吗？

注意：通过让访问者喜欢号召性用语来转换访问者是一天结束时最重要的事情。 采取任何让他们点击的方法，无论是激发他们的热情还是 FOMO。

提示 5：针对不同设备进行定制

我们现在有各种各样的界面需要关注，图中包括笔记本电脑、平板电脑和移动设备。 虽然台式机和平板电脑的用户界面大致保持不变，但当访问者手中拿着智能手机时，情况就会发生变化。

笔记本电脑和平板电脑界面大致相同的一个原因是它们在相似的情况下使用。 它们只能由用户在闲暇时间访问，但对于移动设备则不能这样说。 它可能发生在你身上。 你走在街上，看到这个广告，立刻从口袋里拿出手机上网查。

在移动设备上查找信息的人数众多，不容忽视，这使您有必要迈出步伐并做出改变。 移动用户的行为往往与在笔记本电脑或平板电脑上浏览信息的行为完全不同。 在号召性用语选项卡上加入呼叫功能也是一个好主意，因为他们也可能倾向于进行电话查询。

注意：谷歌的最新功能允许您设置手机偏好。 通过设置此首选项，您的广告将仅出现在移动搜索中，这使您可以相应地自定义 CTA 以产生更多电话。 另一个功能在您的广告旁边放置一个“通话”按钮。 强烈建议您充分利用这些功能，因为您永远不知道下一个潜在客户来自哪里。

技巧 6：释放你内心的创造力

没有一种经过试验和测试的技术可以跨行业统一应用。 虽然标准的 CTA 策略有更高的概率获得更好的 CTR，但在您测试其有效性之前，您永远无法判断不同的策略是否有效。 每次点击付费围绕着反复试验，这既是它的最大优势，也是最大的挫折。 最大的挫败感是因为您的第一个策略可能没有完全命中，而最大的优势是因为它鼓励开发不同的策略。

出于这个原因，我们建议您尝试您的 PPC 策略，阅读本文以了解如何改进它们并在必要时进行修改。 如果您目前的策略不起作用，请不要灰心，让它更有创意，给它添加一些颜色，您永远不知道这次是什么让它点击。 正如我们上面提到的，总是有一点创意的空间，你应该让这些创意源源不断地在你的脑海中流动。

注意：抛弃刻板印象，在号召性用语中添加自己的香料。 '现在触手可及的好东西'比平凡的'看看这个独家交易'要好得多。 “与我们一起开始你的异国之旅”听起来比“立即预订”有趣得多。

最后但并非最不重要的一点是，尝试使用您的语言。 没有任何语法测试可以让您在互联网上接受评估。 屏幕之外没有莎士比亚会根据你选择的词语来评判你。 如果您能够想出一些与众不同且开箱即用的东西，请将其包含在 CTA 中。 所以继续尝试，继续试验，你永远不知道点击了什么！