促進 SaaS 訂閱的內容營銷技巧

如果您從事銷售軟件即服務 (SaaS) 的業務，那麼您就會知道產生潛在客戶和擴大訂閱者群對您的成功至關重要。 但是你是怎麼做到的呢？

內容營銷是推動 SaaS 增長的最有效方法之一。 在本文中，我們將從 SaaS 業務的角度探討內容營銷，並探討如何利用其力量實現增長。

為什麼要使用內容營銷來發展您的 SaaS 業務？

內容營銷可讓您與目標受眾建立聯繫、建立信任並建立您的品牌作為行業權威——所有這些對於提高 SaaS 訂閱量都至關重要。 最棒的是，它不像付費廣告等其他營銷渠道那樣困難或昂貴。

在這篇博文中，我們將分享一些關於如何使用內容營銷來提升 SaaS 訂閱的技巧。

我們還將包括一些鼓舞人心的品牌示例，這些品牌已經有效地做到了這一點。 因此，如果您準備好將您的內容策略提升一個檔次，請繼續閱讀！

為 SaaS 業務使用內容營銷的三種方法？

1.使用微內容來教育你的目標受眾

當談到 SaaS 品牌的內容營銷時，越大並不總是越好。 事實上，一些最有效的內容實際上非常簡短和有趣。

我們談論的是微型內容，如簡短的博客文章、信息圖表、視頻剪輯，甚至社交媒體帖子。

微型內容的美妙之處在於它易於消費和消化（而且創建起來比較長的內容格式更省時）——這正是忙碌的潛在客戶所需要的。 更不用說，這是一種很好的方式，可以讓您的目標受眾了解您的工作以及您的產品如何使他們受益，而不會給人留下推銷或愛出風頭的印象。

例如，查看來自 Hookdeck 的這篇博文，標題為“什麼是網絡書以及它們如何工作？”。 這篇文章非常出色地以一種普通人易於理解的方式分解了一個複雜的概念（webhooks）。

這份詳盡的指南分為幾個部分，因此讀者可以閱讀更小、更小的內容。 他們可以很容易地獲取他們需要的信息，或者根據他們的需要點擊閱讀完整的指南。

因此，閱讀這篇文章的任何人很可能會對這個概念以及 Hookdeck 的產品有更好的理解——甚至可能有興趣註冊一個帳戶！

2. 創建引人注目的案例研究和客戶故事

在做出購買決定時，人們希望看到您的產品或服務確實有效的證據。 這就是案例研究和客戶案例派上用場的地方。

這些類型的內容片段向潛在客戶展示您的 SaaS 產品如何幫助其他企業實現他們的目標——更重要的是，它如何幫助他們也實現他們的目標。

以 HubSpot 的這個案例研究為例。這個案例研究很好地詳細說明了一家公司如何使用 HubSpot 的軟件使其收入翻倍。

案例研究： Incenteev 通過 Hubspot 將收入翻倍

這不僅為潛在客戶提供了 HubSpot 可能實現的具體示例，而且還幫助他們設想自己會實現類似的結果。 因此，此案例研究可能會為 HubSpot 團隊帶來新的潛在客戶並促進轉化。

3. 提供免費試用和折扣價

歸根結底，人們想在做出任何承諾之前知道他們得到了什麼——尤其是在花錢購買新軟件產品時。

這就是為什麼提供免費試用或折扣價可以成為 SaaS 品牌如此有效的內容營銷策略的原因； 因為它允許人們在購買前試用（或至少在價格上有所突破）。

例如，Airtable 為新用戶提供兩週的無限制訪問其軟件的機會（無需信用卡）。

一旦這兩週結束，用戶就可以選擇升級到 Airtable 的付費計劃之一，或者堅持使用免費版本（仍然有很多功能）。 這種類型的優惠消除了試用 Airtable 軟件的風險，並使人們更有可能在試用期結束後訂閱。

走出去，發展您的 SaaS 業務

如您所見，您可以通過多種不同的方式使用內容營銷來提高 SaaS 訂閱量。

從創建微內容和案例研究到提供免費試用和折扣——您能做的真的沒有限制！

重要的是您今天就開始，這樣您就可以在明天開始收穫收益。 謝謝閱讀！