Suggerimenti per il content marketing per potenziare i tuoi abbonamenti SaaS

Se ti occupi di vendita di software come servizio (SaaS), allora sai che generare lead e far crescere la tua base di abbonati è essenziale per il tuo successo. Ma come fai a farlo?

Il content marketing è uno dei metodi più efficaci per guidare la crescita del SaaS. In questo articolo, esploreremo il content marketing dal punto di vista di un'azienda SaaS e esamineremo i modi per sfruttare il suo potere per la crescita.

Perché utilizzare il content marketing per far crescere la tua attività SaaS?

Il content marketing ti consente di entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione, creare fiducia e stabilire il tuo marchio come autorità nel tuo settore, tutti elementi fondamentali per aumentare gli abbonamenti SaaS. E la parte migliore è che non è così difficile o costoso come altri canali di marketing come la pubblicità a pagamento.

In questo post del blog, condivideremo alcuni suggerimenti su come utilizzare il content marketing per aumentare i tuoi abbonamenti SaaS.

Includeremo anche alcuni esempi stimolanti di marchi che lo stanno già facendo in modo efficace. Quindi, se sei pronto a migliorare la tua strategia per i contenuti, continua a leggere!

Tre modi per utilizzare il content marketing per la tua attività SaaS?

1. Usa i microcontenuti per educare il tuo pubblico di destinazione

Quando si tratta di content marketing per i marchi SaaS, più grande non è sempre meglio. In effetti, alcuni dei contenuti più efficaci sono in realtà piuttosto brevi e dolci.

Stiamo parlando di micro-contenuti come brevi post di blog, infografiche, videoclip e persino post sui social media.

La bellezza dei micro-contenuti è che è facile da consumare e digerire (e richiede meno tempo per la creazione rispetto a formati di contenuto più lunghi), esattamente ciò che i potenziali clienti impegnati stanno cercando. Per non parlare del fatto che è un ottimo modo per educare il tuo pubblico di destinazione su ciò che fai e su come il tuo prodotto può avvantaggiarlo senza sembrare commerciale o invadente.

Ad esempio, dai un'occhiata a questo post sul blog di Hookdeck intitolato "Cosa sono i webbook e come funzionano?". Questo post fa un ottimo lavoro nel scomporre un concetto complesso (webhook) in un modo conciso e facile da capire per la persona media.

Questa ampia guida è suddivisa in sezioni, in modo che il lettore possa consumare contenuti più piccoli e di dimensioni ridotte. Possono ottenere facilmente solo le informazioni di cui hanno bisogno o fare clic e leggere la guida completa, a seconda delle loro esigenze.

Di conseguenza, è probabile che chiunque legga questo post capirà meglio il concetto, così come le offerte di prodotti di Hookdeck, e forse sarà anche interessato a registrarsi per un account!

2. Crea case study convincenti e storie di clienti

Quando arriva il momento di prendere una decisione di acquisto, le persone vogliono vedere la prova che il tuo prodotto o servizio funziona davvero. È qui che tornano utili i case study e le storie dei clienti.

Questi tipi di contenuti mostrano ai potenziali clienti come il tuo prodotto SaaS ha aiutato altre aziende a raggiungere i loro obiettivi e, soprattutto, come può aiutare anche loro a raggiungere i loro.

Prendi questo caso di studio da HubSpot, ad esempio. Questo caso di studio fa un ottimo lavoro nel descrivere in dettaglio come un'azienda ha utilizzato il software di HubSpot per raddoppiare le sue entrate.

Caso di studio: Incenteev raddoppia le entrate con Hubspot

Questo non solo offre ai potenziali clienti un esempio concreto di ciò che è possibile fare con HubSpot, ma li aiuta anche a immaginarsi di ottenere risultati simili. Di conseguenza, è probabile che questo case study generi nuovi lead e aumenti le conversioni per il team HubSpot.

3. Offri prove gratuite e tariffe scontate

Alla fine, le persone vogliono sapere cosa stanno ottenendo prima di impegnarsi in qualsiasi cosa, specialmente quando si tratta di spendere soldi per nuovi prodotti software.

Ecco perché offrire prove gratuite o tariffe scontate può essere una strategia di content marketing così efficace per i marchi SaaS; perché consente alle persone di provare prima di acquistare (o almeno ottenere una piccola riduzione del prezzo).

Ad esempio, Airtable offre ai nuovi utenti due settimane di accesso illimitato al proprio software (non è richiesta la carta di credito).

Una volta trascorse queste due settimane, gli utenti hanno la possibilità di passare a uno dei piani a pagamento di Airtable o di attenersi alla versione gratuita (che ha ancora molte funzionalità). Questo tipo di offerta elimina il rischio di provare il software di Airtable e rende più probabile che le persone si iscrivano al termine del periodo di prova.

Esci e fai crescere la tua attività SaaS

Come puoi vedere, ci sono diversi modi in cui puoi utilizzare il content marketing per aumentare i tuoi abbonamenti SaaS.

Dalla creazione di micro-contenuti e case study all'offerta di prove gratuite e sconti: non c'è davvero limite a ciò che puoi fare!

L'importante è iniziare oggi in modo da poter iniziare a raccogliere i frutti domani. Grazie per aver letto!