Sfaturi de marketing de conținut pentru a vă spori abonamentele SaaS

Dacă vă ocupați de vânzarea de software ca serviciu (SaaS), atunci știți că generarea de clienți potențiali și creșterea bazei de abonați sunt esențiale pentru succesul dvs. Dar cum faci asta?

Marketingul de conținut este una dintre cele mai eficiente metode de stimulare a creșterii SaaS. În acest articol, vom explora marketingul de conținut din perspectiva unei afaceri SaaS și vom căuta modalități prin care puteți să-și valorificați puterea de creștere.

De ce să folosiți marketingul de conținut pentru a vă dezvolta afacerea SaaS?

Marketingul de conținut vă permite să vă conectați cu publicul țintă, să construiți încredere și să vă stabiliți marca ca o autoritate în industria dvs., toate acestea fiind esențiale pentru stimularea abonamentelor SaaS. Și partea cea mai bună este că nu este nici pe departe la fel de dificil sau costisitor ca alte canale de marketing, cum ar fi publicitatea plătită.

În această postare pe blog, vă vom împărtăși câteva sfaturi despre cum puteți utiliza marketingul de conținut pentru a vă spori abonamentele SaaS.

Vom include, de asemenea, câteva exemple inspiratoare de mărci care o fac deja eficient. Deci, dacă sunteți gata să vă ridicați strategia de conținut, citiți mai departe!

Trei moduri de a utiliza marketingul de conținut pentru afacerea dvs. SaaS?

1. Folosiți microconținutul pentru a vă educa publicul țintă

Când vine vorba de marketing de conținut pentru mărcile SaaS, mai mare nu este întotdeauna mai bine. De fapt, unele dintre cele mai eficiente piese de conținut sunt de fapt destul de scurte și dulci.

Vorbim despre microconținut, cum ar fi postări scurte pe blog, infografice, clipuri video și chiar postări pe rețelele sociale.

Frumusețea micro-conținutului este că este ușor de consumat și digerat (și necesită mai puțin timp pentru a crea decât formatele de conținut mai lungi) - exact ceea ce caută clienții potențiali ocupați. Ca să nu mai vorbim de faptul că este o modalitate excelentă de a-ți educa publicul țintă despre ceea ce faci și despre modul în care produsul tău îi poate aduce beneficii, fără a fi considerat vânzător sau insistent.

De exemplu, consultați această postare de blog de la Hookdeck intitulată „Ce sunt Webbooks și cum funcționează?”. Această postare face o treabă excelentă de a descompune un concept complex (webhooks) într-un mod care este concis și ușor de înțeles pentru o persoană obișnuită.

Acest ghid extins este împărțit în secțiuni, astfel încât cititorul să poată consuma bucăți de conținut mai mici, de dimensiuni mici. Aceștia pot obține foarte ușor doar informațiile de care au nevoie sau pot face clic și pot citi ghidul complet, în funcție de nevoile lor.

Drept urmare, este posibil ca oricine citește această postare să înțeleagă mai bine conceptul, precum și ofertele de produse Hookdeck – și poate chiar să fie interesat să se înregistreze pentru un cont!

2. Creați studii de caz convingătoare și povești ale clienților

Când vine timpul să luați o decizie de cumpărare, oamenii vor să vadă dovada că produsul sau serviciul dvs. funcționează cu adevărat. Acolo sunt utile studiile de caz și poveștile clienților.

Aceste tipuri de conținut arată clienților potențiali cum produsul dvs. SaaS a ajutat alte companii să-și atingă obiectivele și, mai important, cum le poate ajuta pe ei să-și atingă și pe ale lor.

Luați acest studiu de caz de la HubSpot, de exemplu. Acest studiu de caz face o treabă excelentă de a detalia modul în care o companie a folosit software-ul HubSpot pentru a-și dubla veniturile.

Studiu de caz: Incenteev dublează veniturile cu Hubspot

Acest lucru nu numai că le oferă clienților potențiali un exemplu concret a ceea ce este posibil cu HubSpot, dar îi ajută și să-și imagineze obținând rezultate similare. Ca rezultat, acest studiu de caz va genera probabil noi clienți potențiali și va stimula conversiile pentru echipa HubSpot.

3. Oferiți probe gratuite și tarife reduse

Când vine vorba de asta, oamenii vor să știe ce primesc înainte de a se angaja în orice, mai ales când vine vorba de cheltuirea banilor pe noi produse software.

De aceea, oferirea de probe gratuite sau tarife reduse poate fi o strategie de marketing de conținut atât de eficientă pentru mărcile SaaS; pentru că le permite oamenilor să încerce înainte de a cumpăra (sau cel puțin să obțină o mică pauză la preț).

De exemplu, Airtable oferă utilizatorilor noi două săptămâni de acces nelimitat la software-ul lor (nu este necesar un card de credit).

După expirarea celor două săptămâni, utilizatorii au opțiunea de a face upgrade la unul dintre planurile plătite ale Airtable sau de a rămâne cu versiunea gratuită (care are încă o mulțime de funcții). Acest tip de ofertă elimină riscul de a încerca software-ul Airtable și face mai probabil ca oamenii să se aboneze după încheierea perioadei de probă.

Ieșiți acolo și dezvoltați-vă afacerea SaaS

După cum puteți vedea, există destul de multe moduri diferite prin care puteți utiliza marketingul de conținut pentru a vă spori abonamentele SaaS.

De la crearea de micro-conținut și studii de caz până la oferirea de teste gratuite și reduceri, nu există cu adevărat nicio limită la ceea ce puteți face!

Important este că începeți astăzi, astfel încât să puteți începe să culegeți beneficiile de mâine. Multumesc pentru lectura!