نصائح لتسويق المحتوى لزيادة اشتراكات SaaS

إذا كنت تعمل في مجال بيع البرامج كخدمة (SaaS) ، فأنت تعلم أن تكوين عملاء متوقعين وتنمية قاعدة المشتركين لديك أمر ضروري لنجاحك. لكن كيف تفعل ذلك؟

يعد تسويق المحتوى أحد أكثر الطرق فعالية لدفع نمو SaaS. في هذه المقالة ، سوف نستكشف تسويق المحتوى من منظور أعمال SaaS وننظر في طرق يمكنك من خلالها الاستفادة من قوتها للنمو.

لماذا تستخدم تسويق المحتوى لتنمية أعمال SaaS الخاصة بك؟

يسمح لك تسويق المحتوى بالتواصل مع جمهورك المستهدف ، وبناء الثقة ، وتأسيس علامتك التجارية كسلطة في صناعتك - وكلها ضرورية لتعزيز اشتراكات SaaS. وأفضل جزء هو أنها ليست صعبة أو باهظة الثمن مثل القنوات التسويقية الأخرى مثل الإعلانات المدفوعة.

في منشور المدونة هذا ، سنشارك بعض النصائح حول كيفية استخدام تسويق المحتوى لتعزيز اشتراكات SaaS الخاصة بك.

سنقوم أيضًا بتضمين بعض الأمثلة الملهمة للعلامات التجارية التي تقوم بذلك بالفعل بفعالية. لذا ، إذا كنت مستعدًا للارتقاء باستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، فتابع القراءة!

ثلاث طرق لاستخدام تسويق المحتوى لأعمال SaaS الخاصة بك؟

1. استخدم المحتوى المصغر لتثقيف جمهورك المستهدف

عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى للعلامات التجارية SaaS ، فإن الحجم الأكبر ليس دائمًا هو الأفضل. في الواقع ، بعض أكثر أجزاء المحتوى فعالية هي في الواقع قصيرة جدًا ولطيفة.

نحن نتحدث عن المحتوى الصغير مثل منشورات المدونات القصيرة والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو وحتى منشورات الوسائط الاجتماعية.

يكمن جمال المحتوى الصغير في سهولة الاستهلاك والهضم (كما أن إنشاء تنسيقات المحتوى الأطول يستغرق وقتًا أقل) - وهو بالضبط ما تبحث عنه الآفاق المشغولة. ناهيك عن أنها طريقة رائعة لتثقيف جمهورك المستهدف حول ما تفعله وكيف يمكن لمنتجك أن يفيدهم دون الظهور كمبيعات أو إلحاح.

على سبيل المثال ، تحقق من منشور المدونة هذا من Hookdeck بعنوان "ما هي كتب الويب وكيف تعمل؟". يقوم هذا المنشور بعمل ممتاز في تحطيم مفهوم معقد (خطافات الويب) بطريقة موجزة ويسهل على الشخص العادي فهمها.

تم تقسيم هذا الدليل الشامل إلى أقسام ، بحيث يمكن للقارئ أن يستهلك أجزاء أصغر حجمًا من المحتوى. يمكنهم الحصول على المعلومات التي يحتاجون إليها بسهولة بالغة ، أو النقر فوق الدليل الكامل وقراءته ، حسب احتياجاتهم.

نتيجة لذلك ، من المحتمل أن أي شخص يقرأ هذا المنشور سيحصل على فهم أفضل للمفهوم ، بالإضافة إلى عروض منتجات Hookdeck - وربما يكون مهتمًا بالتسجيل للحصول على حساب!

2. إنشاء دراسات حالة وقصص العملاء مقنعة

عندما يحين وقت اتخاذ قرار الشراء ، يرغب الأشخاص في رؤية دليل على أن منتجك أو خدمتك تعمل بالفعل. هذا هو المكان الذي تكون فيه دراسات الحالة وقصص العملاء مفيدة.

تُظهر هذه الأنواع من أجزاء المحتوى للعملاء المحتملين كيف ساعد منتج SaaS الشركات الأخرى على تحقيق أهدافهم - والأهم من ذلك ، كيف يمكن أن يساعدهم في تحقيق أهدافهم أيضًا.

خذ دراسة الحالة هذه من HubSpot ، على سبيل المثال ، تقوم دراسة الحالة هذه بعمل ممتاز في توضيح كيفية استخدام شركة واحدة لبرنامج HubSpot لمضاعفة إيراداتها.

دراسة حالة: Incenteev يضاعف الإيرادات مع Hubspot

لا يمنح هذا العملاء المحتملين مثالًا ملموسًا على ما هو ممكن مع HubSpot فحسب ، بل يساعدهم أيضًا على تصور تحقيق أنفسهم لتحقيق نتائج مماثلة. نتيجة لذلك ، من المحتمل أن تؤدي دراسة الحالة هذه إلى إنشاء عملاء محتملين جدد وتعزيز التحويلات لفريق HubSpot.

3. تقديم تجارب مجانية وأسعار مخفضة

عندما يتعلق الأمر بذلك ، يريد الناس معرفة ما سيحصلون عليه قبل الالتزام بأي شيء - خاصة عندما يتعلق الأمر بإنفاق الأموال على منتجات البرامج الجديدة.

لهذا السبب يمكن أن يكون تقديم تجارب مجانية أو أسعار مخفضة استراتيجية تسويق محتوى فعالة للعلامات التجارية SaaS ؛ لأنه يسمح للأشخاص بالمحاولة قبل الشراء (أو على الأقل الحصول على استراحة من السعر).

على سبيل المثال ، تقدم Airtable للمستخدمين الجدد أسبوعين من الوصول غير المحدود إلى برامجهم (لا يلزم وجود بطاقة ائتمان).

بمجرد انتهاء هذين الأسبوعين ، يكون لدى المستخدمين خيار الترقية إلى إحدى خطط Airtable المدفوعة أو الالتزام بالإصدار المجاني (الذي لا يزال يحتوي على الكثير من الميزات). هذا النوع من العروض يخاطر بتجربة برنامج Airtable ويزيد من احتمال اشتراك الأشخاص بعد انتهاء الفترة التجريبية.

انطلق إلى هناك وقم بتنمية أعمال SaaS الخاصة بك

كما ترى ، هناك عدد غير قليل من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها استخدام تسويق المحتوى لزيادة اشتراكات SaaS الخاصة بك.

بدءًا من إنشاء محتوى صغير ودراسات حالة إلى تقديم تجارب وخصومات مجانية - لا يوجد حد لما يمكنك فعله حقًا!

الشيء المهم هو أن تبدأ اليوم حتى تتمكن من البدء في جني الفوائد غدًا. شكرا للقراءة!