SaaS 구독을 늘리기 위한 콘텐츠 마케팅 팁

SaaS(Software as a Service) 판매 사업을 하고 있다면 리드를 생성하고 가입자 기반을 확대하는 것이 성공에 필수적이라는 것을 알고 계실 것입니다. 그런데 그 일을 어떻게 합니까?

콘텐츠 마케팅은 SaaS 성장을 주도하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 이 기사에서는 SaaS 비즈니스의 관점에서 콘텐츠 마케팅을 살펴보고 성장을 위한 힘을 활용하는 방법을 살펴봅니다.

콘텐츠 마케팅을 사용하여 SaaS 비즈니스를 성장시키는 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅을 통해 대상 청중과 연결하고, 신뢰를 구축하고, 업계에서 권위 있는 브랜드로 브랜드를 확립할 수 있습니다. 이 모든 것은 SaaS 구독을 늘리는 데 중요합니다. 그리고 가장 중요한 부분은 유료 광고와 같은 다른 마케팅 채널만큼 어렵거나 비용이 많이 들지 않는다는 것입니다.

이 블로그 게시물에서는 콘텐츠 마케팅을 사용하여 SaaS 구독을 늘리는 방법에 대한 몇 가지 팁을 공유합니다.

또한 이미 효과적으로 이를 수행하고 있는 브랜드의 고무적인 사례도 포함할 것입니다. 콘텐츠 전략을 한 단계 높일 준비가 되셨다면 계속 읽어보세요!

SaaS 비즈니스에 콘텐츠 마케팅을 사용하는 세 가지 방법은 무엇입니까?

1. 마이크로 콘텐츠를 사용하여 대상 고객 교육

SaaS 브랜드의 콘텐츠 마케팅과 관련하여 더 큰 것이 항상 좋은 것은 아닙니다. 실제로 가장 효과적인 콘텐츠 중 일부는 실제로 매우 짧고 달콤합니다.

우리는 짧은 형식의 블로그 게시물, 인포그래픽, 비디오 클립, 심지어 소셜 미디어 게시물과 같은 마이크로 콘텐츠에 대해 이야기하고 있습니다.

마이크로 콘텐츠의 아름다움은 소비하고 소화하기 쉽다는 것입니다(또한 긴 콘텐츠 형식보다 만드는 데 시간이 덜 소요됨). 이는 바쁜 잠재 고객이 찾고 있는 바로 그 것입니다. 말할 것도 없이, 그것은 당신이 하는 일과 당신의 제품이 세일즈적이거나 강압적이지 않고 어떻게 그들에게 혜택을 줄 수 있는지에 대해 대상 청중을 교육하는 좋은 방법입니다.

예를 들어, "웹북이란 무엇이며 어떻게 작동합니까?"라는 제목의 Hookdeck 블로그 게시물을 확인하십시오. 이 게시물은 일반인이 이해하기 쉽고 간결한 방식으로 복잡한 개념(웹후크)을 분해하는 훌륭한 작업을 수행합니다.

이 광범위한 가이드는 섹션으로 나누어져 있으므로 독자는 더 작고 한 입 크기의 콘텐츠를 사용할 수 있습니다. 필요한 정보만 아주 쉽게 가져오거나 필요에 따라 클릭하여 전체 가이드를 읽을 수 있습니다.

결과적으로 이 게시물을 읽는 모든 사람은 Hookdeck의 제품 제공뿐만 아니라 개념을 더 잘 이해하게 될 것이며 계정 가입에 관심을 가질 수도 있습니다!

2. 매력적인 사례 연구 및 고객 사례 만들기

구매 결정을 내릴 때 사람들은 제품이나 서비스가 실제로 작동한다는 증거를 보고 싶어합니다. 바로 여기에서 사례 연구와 고객 사례가 유용합니다.

이러한 유형의 콘텐츠 조각은 SaaS 제품이 다른 비즈니스의 목표 달성에 어떻게 도움이 되었는지, 그리고 더 중요한 것은 SaaS 제품이 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지를 잠재 고객에게 보여줍니다.

예를 들어 HubSpot에서 이 사례 연구를 살펴보십시오. 이 사례 연구는 한 회사가 HubSpot의 소프트웨어를 사용하여 수익을 두 배로 늘린 방법을 자세히 설명합니다.

사례 연구: Incenteev는 Hubspot으로 수익을 두 배로 늘렸습니다.

이것은 잠재 고객에게 HubSpot으로 가능한 것에 대한 구체적인 예를 제공할 뿐만 아니라 유사한 결과를 달성하는 것을 상상하는 데 도움이 됩니다. 결과적으로 이 사례 연구는 HubSpot 팀의 새로운 리드를 생성하고 전환율을 높일 수 있습니다.

3. 무료 평가판 및 할인 요금 제공

사람들은 특히 새로운 소프트웨어 제품에 돈을 쓸 때 무엇을 결정하기 전에 무엇을 얻고 있는지 알고 싶어합니다.

그렇기 때문에 무료 평가판 또는 할인 요금을 제공하는 것이 SaaS 브랜드에 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략이 될 수 있습니다. 사람들이 구매하기 전에 시도해 볼 수 있기 때문입니다(또는 적어도 가격에서 약간의 여유를 얻음).

예를 들어, Airtable은 신규 사용자에게 2주 동안 소프트웨어에 대한 무제한 액세스를 제공합니다(신용 카드 필요 없음).

2주가 지나면 사용자는 Airtable의 유료 플랜 중 하나로 업그레이드하거나 무료 버전(여전히 많은 기능이 있음)을 고수할 수 있습니다. 이러한 유형의 제안은 Airtable의 소프트웨어를 사용해 볼 위험을 없애고 평가판 기간이 끝난 후 사람들이 구독할 가능성을 높입니다.

나가서 SaaS 비즈니스를 성장시키십시오

보시다시피 콘텐츠 마케팅을 사용하여 SaaS 구독을 늘릴 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

마이크로 콘텐츠 및 사례 연구 작성에서 무료 평가판 및 할인 제공에 이르기까지 할 수 있는 일에는 제한이 없습니다!

중요한 것은 오늘 시작하여 내일 혜택을 거둘 수 있다는 것입니다. 읽어 주셔서 감사합니다!