促进 SaaS 订阅的内容营销技巧

如果您从事销售软件即服务 (SaaS) 的业务，那么您就会知道产生潜在客户和扩大订阅者群对您的成功至关重要。 但是你是怎么做到的呢？

内容营销是推动 SaaS 增长的最有效方法之一。 在本文中，我们将从 SaaS 业务的角度探讨内容营销，并探讨如何利用其力量实现增长。

为什么要使用内容营销来发展您的 SaaS 业务？

内容营销可让您与目标受众建立联系、建立信任并建立您的品牌作为行业权威——所有这些对于提高 SaaS 订阅量都至关重要。 最棒的是，它不像付费广告等其他营销渠道那样困难或昂贵。

在这篇博文中，我们将分享一些关于如何使用内容营销来提升 SaaS 订阅的技巧。

我们还将包括一些鼓舞人心的品牌示例，这些品牌已经有效地做到了这一点。 因此，如果您准备好将您的内容策略提升一个档次，请继续阅读！

为 SaaS 业务使用内容营销的三种方法？

1.使用微内容来教育你的目标受众

当谈到 SaaS 品牌的内容营销时，越大并不总是越好。 事实上，一些最有效的内容实际上非常简短和有趣。

我们谈论的是微型内容，如简短的博客文章、信息图表、视频剪辑，甚至社交媒体帖子。

微型内容的美妙之处在于它易于消费和消化（而且创建起来比较长的内容格式更省时）——这正是忙碌的潜在客户所需要的。 更不用说，这是一种很好的方式，可以让您的目标受众了解您的工作以及您的产品如何使他们受益，而不会给人留下推销或爱出风头的印象。

例如，查看来自 Hookdeck 的这篇博文，标题为“什么是网络书以及它们如何工作？”。 这篇文章非常出色地以一种普通人易于理解的方式分解了一个复杂的概念（webhooks）。

这份详尽的指南分为几个部分，因此读者可以阅读更小、更小的内容。 他们可以很容易地获取他们需要的信息，或者根据他们的需要点击阅读完整的指南。

因此，阅读这篇文章的任何人很可能会对这个概念以及 Hookdeck 的产品有更好的理解——甚至可能有兴趣注册一个帐户！

2. 创建引人注目的案例研究和客户故事

在做出购买决定时，人们希望看到您的产品或服务确实有效的证据。 这就是案例研究和客户案例派上用场的地方。

这些类型的内容片段向潜在客户展示您的 SaaS 产品如何帮助其他企业实现他们的目标——更重要的是，它如何帮助他们也实现他们的目标。

以 HubSpot 的这个案例研究为例。这个案例研究很好地详细说明了一家公司如何使用 HubSpot 的软件使其收入翻倍。

案例研究： Incenteev 通过 Hubspot 将收入翻倍

这不仅为潜在客户提供了 HubSpot 可能实现的具体示例，而且还帮助他们设想自己会实现类似的结果。 因此，此案例研究可能会为 HubSpot 团队带来新的潜在客户并促进转化。

3. 提供免费试用和折扣价

归根结底，人们想在做出任何承诺之前知道他们得到了什么——尤其是在花钱购买新软件产品时。

这就是为什么提供免费试用或折扣价可以成为 SaaS 品牌如此有效的内容营销策略的原因； 因为它允许人们在购买前试用（或至少在价格上有所突破）。

例如，Airtable 为新用户提供两周的无限制访问其软件的机会（无需信用卡）。

一旦这两周结束，用户就可以选择升级到 Airtable 的付费计划之一，或者继续使用免费版本（仍然有很多功能）。 这种类型的优惠消除了试用 Airtable 软件的风险，并使人们更有可能在试用期结束后订阅。

走出去，发展您的 SaaS 业务

如您所见，您可以通过多种不同的方式使用内容营销来提高 SaaS 订阅量。

从创建微内容和案例研究到提供免费试用和折扣——您能做的真的没有限制！

重要的是您今天就开始，这样您就可以在明天开始收获收益。 谢谢阅读！