SaaS Aboneliklerinizi Artırmak için İçerik Pazarlama İpuçları

Hizmet olarak yazılım (SaaS) satma işindeyseniz, müşteri adayları oluşturmanın ve abone tabanınızı büyütmenin başarınız için çok önemli olduğunu bilirsiniz. Ama bunu nasıl yapacaksın?

İçerik pazarlaması, SaaS büyümesini yönlendirmek için en etkili yöntemlerden biridir. Bu makalede, içerik pazarlamasını bir SaaS işletmesinin bakış açısıyla inceleyeceğiz ve büyümek için onun gücünden yararlanmanın yollarını inceleyeceğiz.

SaaS işinizi büyütmek için neden içerik pazarlamasını kullanmalısınız?

İçerik pazarlama, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza, güven oluşturmanıza ve markanızı sektörünüzde bir otorite haline getirmenize olanak tanır; bunların tümü, SaaS aboneliklerini artırmak için kritik öneme sahiptir. Ve en iyi yanı, ücretli reklamcılık gibi diğer pazarlama kanalları kadar zor veya pahalı olmamasıdır.

Bu blog yazısında, SaaS aboneliklerinizi artırmak için içerik pazarlamayı nasıl kullanabileceğinize dair bazı ipuçları paylaşacağız.

Bunu zaten etkili bir şekilde yapan markaların bazı ilham verici örneklerini de ekleyeceğiz. İçerik stratejinizi bir adım öteye taşımaya hazırsanız, okumaya devam edin!

SaaS işletmeniz için içerik pazarlamasını kullanmanın üç yolu?

1. Hedef Kitlenizi Eğitmek için Mikro İçerik Kullanın

SaaS markaları için içerik pazarlaması söz konusu olduğunda, daha büyük her zaman daha iyi değildir. Aslında, en etkili içerik parçalarından bazıları aslında oldukça kısa ve tatlıdır.

Kısa biçimli blog gönderileri, infografikler, video klipler ve hatta sosyal medya gönderileri gibi mikro içeriklerden bahsediyoruz.

Mikro içeriğin güzelliği, tüketilmesinin ve sindirilmesinin kolay olmasıdır (ve daha uzun içerik formatlarına göre oluşturmak daha az zaman alır), tam da meşgul potansiyel müşterilerin aradığı şey. Bahsetmiyorum bile, hedef kitlenizi ne yaptığınız ve ürününüzün satışçı veya ısrarcı görünmeden onlara nasıl fayda sağlayabileceği konusunda eğitmenin harika bir yolu.

Örneğin, Hookdeck'in "Web Kitapları Nedir ve Nasıl Çalışırlar?" başlıklı bu blog gönderisine göz atın. Bu gönderi, karmaşık bir kavramı (web kancaları) ortalama bir insanın anlaması için özlü ve kolay bir şekilde parçalamak için mükemmel bir iş çıkarıyor.

Bu kapsamlı kılavuz, okuyucunun daha küçük, tek lokmalık içerik parçalarını okuyabilmesi için bölümlere ayrılmıştır. İhtiyaç duydukları bilgileri çok kolay bir şekilde alabilirler veya ihtiyaçlarına göre kılavuzun tamamını tıklayıp okuyabilirler.

Sonuç olarak, bu gönderiyi okuyan herkesin konsepti ve Hookdeck'in ürün tekliflerini daha iyi anlaması ve hatta belki bir hesap açmakla ilgilenmesi muhtemeldir!

2. Etkileyici Vaka Çalışmaları ve Müşteri Hikayeleri Yaratın

Satın alma kararı verme zamanı geldiğinde, insanlar ürün veya hizmetinizin gerçekten işe yaradığına dair kanıt görmek isterler. Vaka çalışmaları ve müşteri hikayelerinin işe yaradığı yer burasıdır.

Bu tür içerik parçaları, potansiyel müşterilere, SaaS ürününüzün diğer işletmelerin hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğunu ve daha da önemlisi, onların da kendi hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğini gösterir.

Örneğin, HubSpot'tan alınan bu vaka incelemesini ele alalım. Bu vaka çalışması, bir şirketin gelirini ikiye katlamak için HubSpot'un yazılımını nasıl kullandığını ayrıntılarıyla anlatan mükemmel bir iş çıkarıyor.

Örnek Olay: Incenteev, Hubspot ile Gelirini İkiye Katladı

Bu, potansiyel müşterilere yalnızca HubSpot ile nelerin mümkün olduğuna dair somut bir örnek vermekle kalmaz, aynı zamanda benzer sonuçlara ulaşacaklarını hayal etmelerine de yardımcı olur. Sonuç olarak, bu vaka incelemesinin HubSpot ekibi için yeni olası satışlar oluşturması ve dönüşümleri artırması muhtemeldir.

3. Ücretsiz Denemeler ve İndirimli Fiyatlar Sunun

Söz konusu olduğunda, insanlar özellikle yeni yazılım ürünlerine para harcamak söz konusu olduğunda, herhangi bir taahhütte bulunmadan önce ne elde ettiklerini bilmek isterler.

Bu nedenle, ücretsiz denemeler veya indirimli fiyatlar sunmak, SaaS markaları için çok etkili bir içerik pazarlama stratejisi olabilir; çünkü insanların satın almadan önce denemesine (veya en azından fiyatta biraz indirim yapmasına) olanak tanır.

Örneğin Airtable, yeni kullanıcılara yazılımlarına iki haftalık sınırsız erişim sunar (kredi kartı gerekmez).

Bu iki hafta dolduktan sonra, kullanıcılar Airtable'ın ücretli planlarından birine yükseltme veya ücretsiz sürümde (hala pek çok özelliği olan) devam etme seçeneğine sahiptir. Bu tür bir teklif, Airtable'ın yazılımını deneme riskini ortadan kaldırır ve insanların deneme süresi sona erdikten sonra abone olma olasılığını artırır.

Sahaya çıkın ve SaaS işinizi büyütün

Gördüğünüz gibi, SaaS aboneliklerinizi artırmak için içerik pazarlamasını kullanmanın pek çok farklı yolu var.

Mikro içerik ve vaka çalışmaları oluşturmaktan ücretsiz denemeler ve indirimler sunmaya kadar, gerçekten yapabileceklerinizin sınırı yok!

Önemli olan, yarın faydaları toplamaya başlayabilmeniz için bugün başlamanızdır. Okuduğunuz için teşekkürler!