Wskazówki dotyczące marketingu treści, aby zwiększyć subskrypcje SaaS

Jeśli zajmujesz się sprzedażą oprogramowania jako usługi (SaaS), wiesz, że generowanie potencjalnych klientów i powiększanie bazy subskrybentów jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Ale jak się do tego zabrać?

Marketing treści jest jedną z najskuteczniejszych metod napędzania rozwoju SaaS. W tym artykule przyjrzymy się marketingowi treści z perspektywy biznesu SaaS i przyjrzymy się sposobom wykorzystania jego mocy do rozwoju.

Dlaczego warto korzystać z marketingu treści, aby rozwijać swój biznes SaaS?

Marketing treści pozwala nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami, zbudować zaufanie i ugruntować pozycję marki jako autorytetu w branży — a wszystko to ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia liczby subskrypcji SaaS. A najlepsze jest to, że nie jest to tak trudne ani kosztowne jak inne kanały marketingowe, takie jak płatne reklamy.

W tym poście na blogu podzielimy się kilkoma wskazówkami, jak wykorzystać content marketing do zwiększenia liczby subskrypcji SaaS.

Zamieścimy również kilka inspirujących przykładów marek, które już skutecznie to robią. Więc jeśli jesteś gotowy, aby podnieść swoją strategię dotyczącą treści, czytaj dalej!

Trzy sposoby wykorzystania content marketingu w biznesie SaaS?

1. Użyj mikro-treści, aby edukować swoją grupę docelową

Jeśli chodzi o content marketing dla marek SaaS, większe nie zawsze znaczy lepsze. W rzeczywistości niektóre z najskuteczniejszych treści są w rzeczywistości dość krótkie i słodkie.

Mówimy o mikro-treściach, takich jak krótkie posty na blogach, infografiki, klipy wideo, a nawet posty w mediach społecznościowych.

Piękno mikro-treści polega na tym, że łatwo je konsumować i trawić (a tworzenie ich zajmuje mniej czasu niż dłuższe formaty treści) — dokładnie tego szukają zapracowani potencjalni klienci. Nie wspominając już o tym, że jest to świetny sposób na edukowanie docelowych odbiorców o tym, co robisz i jakie korzyści może im przynieść Twój produkt, nie będąc przy tym zbyt sprzedażowym ani nachalnym.

Na przykład sprawdź ten wpis na blogu Hookdeck zatytułowany „Czym są książki internetowe i jak działają?”. Ten post świetnie sobie radzi z rozbiciem złożonej koncepcji (webhooków) w sposób zwięzły i łatwy do zrozumienia dla przeciętnej osoby.

Ten obszerny przewodnik jest podzielony na sekcje, dzięki czemu czytelnik może konsumować mniejsze fragmenty treści. W zależności od potrzeb mogą bardzo łatwo pobrać tylko potrzebne informacje lub kliknąć i przeczytać cały przewodnik.

W rezultacie jest prawdopodobne, że każdy, kto przeczyta ten post, lepiej zrozumie tę koncepcję, a także ofertę produktów Hookdeck — a może nawet będzie zainteresowany założeniem konta!

2. Twórz przekonujące studia przypadków i historie klientów

Kiedy przychodzi czas na podjęcie decyzji o zakupie, ludzie chcą zobaczyć dowód, że Twój produkt lub usługa faktycznie działa. Tutaj z pomocą przychodzą studia przypadków i historie klientów.

Tego typu treści pokazują potencjalnym klientom, w jaki sposób Twój produkt SaaS pomógł innym firmom osiągnąć ich cele — a co ważniejsze, w jaki sposób może im pomóc w osiągnięciu ich.

Weźmy na przykład to studium przypadku z HubSpot. To studium przypadku doskonale opisuje, w jaki sposób jedna firma wykorzystała oprogramowanie HubSpot do podwojenia swoich przychodów.

Studium przypadku: Incenteev podwaja przychody dzięki Hubspot

Daje to potencjalnym klientom nie tylko konkretny przykład tego, co jest możliwe dzięki HubSpot, ale także pomaga im wyobrazić sobie osiągnięcie podobnych wyników. W rezultacie to studium przypadku może wygenerować nowe leady i zwiększyć liczbę konwersji dla zespołu HubSpot.

3. Oferuj bezpłatne wersje próbne i obniżone ceny

W gruncie rzeczy ludzie chcą wiedzieć, co dostają, zanim się do czegoś zobowiążą — zwłaszcza jeśli chodzi o wydawanie pieniędzy na nowe oprogramowanie.

Dlatego oferowanie bezpłatnych wersji próbnych lub obniżonych stawek może być tak skuteczną strategią marketingu treści dla marek SaaS; ponieważ pozwala ludziom wypróbować, zanim kupią (lub przynajmniej uzyskać małą przerwę w cenie).

Na przykład Airtable oferuje nowym użytkownikom dwa tygodnie nieograniczonego dostępu do ich oprogramowania (karta kredytowa nie jest wymagana).

Po upływie tych dwóch tygodni użytkownicy mają możliwość przejścia na jeden z płatnych planów Airtable lub pozostania przy bezpłatnej wersji (która wciąż ma wiele funkcji). Ten rodzaj oferty eliminuje ryzyko związane z wypróbowaniem oprogramowania Airtable i zwiększa prawdopodobieństwo, że ludzie zdecydują się na subskrypcję po zakończeniu okresu próbnego.

Wyjdź i rozwijaj swój biznes SaaS

Jak widać, istnieje kilka różnych sposobów wykorzystania marketingu treści do zwiększenia liczby subskrypcji SaaS.

Od tworzenia mikro-treści i studiów przypadku po oferowanie bezpłatnych wersji próbnych i rabatów — naprawdę nie ma ograniczeń co do tego, co możesz zrobić!

Ważne jest, aby zacząć już dziś, abyś mógł zacząć czerpać korzyści jutro. Dziękuje za przeczytanie!