Советы по контент-маркетингу для увеличения числа подписчиков SaaS

Если вы занимаетесь продажей программного обеспечения как услуги (SaaS), то вы знаете, что привлечение потенциальных клиентов и расширение базы подписчиков необходимы для вашего успеха. Но как вы собираетесь это делать?

Контент-маркетинг — один из самых эффективных методов стимулирования роста SaaS. В этой статье мы рассмотрим контент-маркетинг с точки зрения бизнеса SaaS и рассмотрим, как вы можете использовать его возможности для роста.

Зачем использовать контент-маркетинг для развития вашего бизнеса SaaS?

Контент-маркетинг позволяет вам установить связь с вашей целевой аудиторией, завоевать доверие и сделать ваш бренд авторитетным в вашей отрасли — все это имеет решающее значение для увеличения количества подписок на SaaS. И самое приятное то, что это не так сложно и дорого, как другие маркетинговые каналы, такие как платная реклама.

В этом сообщении блога мы поделимся некоторыми советами о том, как вы можете использовать контент-маркетинг для увеличения количества подписок на SaaS.

Мы также приведем несколько вдохновляющих примеров брендов, которые уже делают это эффективно. Так что, если вы готовы поднять свою контент-стратегию на новый уровень, читайте дальше!

Три способа использования контент-маркетинга для вашего SaaS-бизнеса?

1. Используйте микроконтент для обучения целевой аудитории

Когда дело доходит до контент-маркетинга для брендов SaaS, больше не всегда лучше. На самом деле, некоторые из наиболее эффективных фрагментов контента на самом деле довольно короткие и приятные.

Мы говорим о микроконтенте, таком как короткие сообщения в блогах, инфографика, видеоклипы и даже сообщения в социальных сетях.

Прелесть микроконтента в том, что его легко потреблять и усваивать (и на его создание уходит меньше времени, чем на более длинные форматы контента) — именно то, что ищут занятые потенциальные клиенты. Не говоря уже о том, что это отличный способ рассказать вашей целевой аудитории о том, что вы делаете и как ваш продукт может принести им пользу, не производя при этом впечатления продажного или настойчивого.

Например, посмотрите этот пост в блоге от Hookdeck под названием «Что такое веб-книги и как они работают?». Этот пост отлично справляется с разбивкой сложной концепции (веб-хуков) таким образом, чтобы он был кратким и понятным для обычного человека.

Это обширное руководство разделено на разделы, чтобы читатель мог ознакомиться с небольшими фрагментами контента. Они могут очень легко получить только необходимую им информацию или щелкнуть и прочитать полное руководство, в зависимости от своих потребностей.

В результате вполне вероятно, что любой, кто прочитает этот пост, лучше поймет концепцию, а также предложения продуктов Hookdeck и, возможно, даже заинтересуется регистрацией учетной записи!

2. Создавайте убедительные тематические исследования и истории клиентов

Когда приходит время принимать решение о покупке, люди хотят видеть доказательства того, что ваш продукт или услуга действительно работают. Вот где пригодятся тематические исследования и истории клиентов.

Эти типы контента показывают потенциальным клиентам, как ваш продукт SaaS помог другим компаниям достичь своих целей и, что более важно, как он может помочь им достичь своих целей.

Возьмем, к примеру, этот кейс от HubSpot. Этот кейс отлично описывает, как одна компания использовала программное обеспечение HubSpot, чтобы удвоить свой доход.

Пример из практики: Incenteev удваивает доход с помощью Hubspot

Это не только дает потенциальным клиентам конкретный пример того, что возможно с HubSpot, но также помогает им представить себе достижение аналогичных результатов. В результате это тематическое исследование, вероятно, приведет к привлечению новых лидов и повышению конверсии для команды HubSpot.

3. Предлагайте бесплатные пробные версии и скидки

Когда дело доходит до этого, люди хотят знать, что они получают, прежде чем брать на себя какие-либо обязательства, особенно когда речь идет о тратах денег на новые программные продукты.

Вот почему предложение бесплатных пробных версий или льготных тарифов может быть такой эффективной стратегией контент-маркетинга для брендов SaaS; потому что это позволяет людям попробовать, прежде чем купить (или, по крайней мере, немного снизить цену).

Например, Airtable предлагает новым пользователям неограниченный доступ к своему программному обеспечению в течение двух недель (кредитная карта не требуется).

По истечении этих двух недель у пользователей есть возможность перейти на один из платных планов Airtable или использовать бесплатную версию (которая по-прежнему имеет множество функций). Этот тип предложения снижает риск использования программного обеспечения Airtable и повышает вероятность того, что люди подпишутся после окончания пробного периода.

Выходите и развивайте свой бизнес SaaS

Как видите, существует довольно много различных способов использования контент-маркетинга для увеличения числа подписчиков SaaS.

От создания микроконтента и тематических исследований до предоставления бесплатных пробных версий и скидок — на самом деле нет предела тому, что вы можете сделать!

Важно, чтобы вы начали сегодня, чтобы вы могли начать пожинать плоды завтра. Спасибо за чтение!