Dicas de marketing de conteúdo para aumentar suas assinaturas de SaaS

Se você está no ramo de venda de software como serviço (SaaS), sabe que gerar leads e aumentar sua base de assinantes é essencial para seu sucesso. Mas como você faz isso?

O marketing de conteúdo é um dos métodos mais eficazes para impulsionar o crescimento de SaaS. Neste artigo, exploraremos o marketing de conteúdo da perspectiva de um negócio SaaS e veremos maneiras de alavancar seu poder de crescimento.

Por que usar o marketing de conteúdo para expandir seus negócios de SaaS?

O marketing de conteúdo permite que você se conecte com seu público-alvo, crie confiança e estabeleça sua marca como uma autoridade em seu setor – tudo o que é fundamental para aumentar as assinaturas de SaaS. E a melhor parte é que não é tão difícil ou caro quanto outros canais de marketing, como publicidade paga.

Nesta postagem do blog, compartilharemos algumas dicas sobre como você pode usar o marketing de conteúdo para aumentar suas assinaturas de SaaS.

Também incluiremos alguns exemplos inspiradores de marcas que já estão fazendo isso de forma eficaz. Então, se você está pronto para elevar sua estratégia de conteúdo, continue lendo!

Três maneiras de usar o marketing de conteúdo para o seu negócio SaaS?

1. Use o microconteúdo para educar seu público-alvo

Quando se trata de marketing de conteúdo para marcas SaaS, maior nem sempre é melhor. Na verdade, alguns dos conteúdos mais eficazes são bastante curtos e atraentes.

Estamos falando de microconteúdo, como postagens de blog de formato curto, infográficos, videoclipes e até postagens de mídia social.

A beleza do microconteúdo é que ele é fácil de consumir e digerir (e consome menos tempo para criar do que os formatos de conteúdo mais longos) – exatamente o que os clientes em potencial estão procurando. Sem mencionar que é uma ótima maneira de educar seu público-alvo sobre o que você faz e como seu produto pode beneficiá-lo sem parecer vendedor ou agressivo.

Por exemplo, confira esta postagem no blog da Hookdeck intitulada “O que são os Webooks e como eles funcionam?”. Este post faz um excelente trabalho ao quebrar um conceito complexo (webhooks) de uma forma concisa e fácil para a pessoa comum entender.

Este guia extenso é dividido em seções, para que o leitor possa consumir partes menores e pequenas do conteúdo. Eles podem pegar apenas as informações de que precisam com muita facilidade ou clicar e ler o guia completo, dependendo de suas necessidades.

Como resultado, é provável que qualquer um que leia esta postagem tenha uma melhor compreensão do conceito, bem como das ofertas de produtos da Hookdeck - e talvez até esteja interessado em se inscrever para uma conta!

2. Crie estudos de caso e histórias de clientes convincentes

Quando chega a hora de tomar uma decisão de compra, as pessoas querem ver a prova de que seu produto ou serviço realmente funciona. É aí que os estudos de caso e histórias de clientes são úteis.

Esses tipos de conteúdo mostram aos clientes em potencial como seu produto SaaS ajudou outras empresas a atingir seus objetivos e, mais importante, como também pode ajudá-los a atingir os deles.

Veja este estudo de caso da HubSpot, por exemplo. Este estudo de caso faz um excelente trabalho ao detalhar como uma empresa usou o software da HubSpot para dobrar sua receita.

Estudo de caso: Incenteev dobra receita com Hubspot

Isso não apenas dá aos clientes em potencial um exemplo concreto do que é possível com a HubSpot, mas também os ajuda a se imaginar alcançando resultados semelhantes. Como resultado, este estudo de caso provavelmente gerará novos leads e aumentará as conversões para a equipe da HubSpot.

3. Ofereça avaliações gratuitas e tarifas com desconto

Quando se trata disso, as pessoas querem saber o que estão obtendo antes de se comprometerem com qualquer coisa, especialmente quando se trata de gastar dinheiro em novos produtos de software.

É por isso que oferecer avaliações gratuitas ou taxas com desconto pode ser uma estratégia de marketing de conteúdo tão eficaz para marcas SaaS; porque permite que as pessoas experimentem antes de comprar (ou pelo menos tenham uma pequena redução no preço).

Por exemplo, Airtable oferece aos novos usuários duas semanas de acesso ilimitado ao seu software (sem necessidade de cartão de crédito).

Após essas duas semanas, os usuários têm a opção de atualizar para um dos planos pagos do Airtable ou manter a versão gratuita (que ainda possui muitos recursos). Esse tipo de oferta elimina o risco de experimentar o software da Airtable e torna mais provável que as pessoas assinem após o término do período de avaliação.

Vá lá e expanda seu negócio de SaaS

Como você pode ver, existem algumas maneiras diferentes de usar o marketing de conteúdo para aumentar suas assinaturas de SaaS.

Desde a criação de microconteúdo e estudos de caso até a oferta de avaliações gratuitas e descontos - realmente não há limite para o que você pode fazer!

O importante é que você comece hoje para poder colher os frutos amanhã. Obrigado por ler!