SaaS サブスクリプションを促進するためのコンテンツ マーケティングのヒント

サービスとしてのソフトウェア (SaaS) を販売するビジネスに携わっている場合、リードを生成し、サブスクライバー ベースを拡大することが成功に不可欠であることをご存知でしょう。 しかし、どうやってそれを行うのですか？

コンテンツ マーケティングは、SaaS の成長を促進するための最も効果的な方法の 1 つです。 この記事では、SaaS ビジネスの観点からコンテンツ マーケティングを探り、成長のためにその力を活用する方法を見ていきます。

コンテンツ マーケティングを使用して SaaS ビジネスを成長させる理由

コンテンツ マーケティングを使用すると、ターゲット オーディエンスとつながり、信頼を築き、業界の権威としてのブランドを確立することができます。これらはすべて、SaaS サブスクリプションを促進するために重要です。 そして最良の部分は、有料広告のような他のマーケティング チャネルほど難しくなく、費用もかからないことです。

このブログ投稿では、コンテンツ マーケティングを使用して SaaS サブスクリプションを促進する方法に関するヒントをいくつか紹介します。

また、すでに効果的に取り組んでいるブランドの印象的な例もいくつか紹介します。 コンテンツ戦略をワンランク上に引き上げる準備ができている場合は、読み進めてください。

SaaS ビジネスでコンテンツ マーケティングを使用する 3 つの方法とは?

1.マイクロコンテンツを使用してターゲットオーディエンスを教育する

SaaS ブランドのコンテンツ マーケティングに関して言えば、規模が大きいほど良いとは限りません。 実際、最も効果的なコンテンツの一部は、実際には非常に短くて魅力的です。

短い形式のブログ投稿、インフォグラフィック、ビデオ クリップ、さらにはソーシャル メディアの投稿などのマイクロ コンテンツについて話しています。

マイクロ コンテンツの優れた点は、簡単に利用して消化できることです (そして、長いコンテンツ形式よりも作成に時間がかかりません)。 言うまでもなく、これは、売り込みや押し付けがましい印象を与えることなく、ターゲット オーディエンスに、あなたが何をしているか、そしてあなたの製品がどのように利益をもたらすかについて教育するための優れた方法です。

たとえば、Hookdeck のブログ記事「What Are Webbooks and How Do They Work?」をご覧ください。 この投稿は、複雑な概念 (Webhook) を平均的な人が簡単に理解できるように簡潔に分解する優れた仕事をしています。

この広範なガイドはセクションに分かれているため、読者はより小さく、一口サイズのコンテンツを読むことができます。 必要に応じて、必要な情報だけを簡単に取得することも、クリックして完全なガイドを読むこともできます。

その結果、この投稿を読んだ人なら誰でも、このコンセプトや Hookdeck の製品について理解を深めることができ、アカウントにサインアップすることにも興味を持つようになるでしょう!

2. 説得力のあるケーススタディと顧客事例を作成する

購入を決定するとき、人々はあなたの製品やサービスが実際に機能するという証拠を見たいと思っています。 そこで、ケース スタディと顧客事例が役に立ちます。

これらのタイプのコンテンツは、潜在顧客に対して、あなたの SaaS 製品が他の企業の目標達成にどのように役立ったかを示します。さらに重要なことに、SaaS 製品が他の企業の目標達成にもどのように役立つかを示します。

たとえば、HubSpot のケース スタディを見てみましょう。このケース スタディでは、ある企業が HubSpot のソフトウェアを使用して収益を 2 倍にした方法を詳しく説明しています。

ケーススタディ: Hubspot で Incenteev の収益が倍増

これにより、見込み顧客は HubSpot で何が可能になるかを具体的に示すことができるだけでなく、同様の結果を達成することを想像するのにも役立ちます。 その結果、このケーススタディは新しい見込み客を生み出し、HubSpot チームのコンバージョンを促進する可能性があります。

3. 無料トライアルと割引料金を提供する

結局のところ、人々は何かにコミットする前に、自分が何を手に入れているかを知りたがります。新しいソフトウェア製品にお金を使う場合は特にそうです。

そのため、無料試用や割引料金の提供は、SaaS ブランドにとって非常に効果的なコンテンツ マーケティング戦略になる可能性があります。 購入する前に試すことができるからです (または、少なくとも価格を少し下げることができます)。

たとえば、Airtable では、新規ユーザーにソフトウェアへの無制限アクセスを 2 週間提供しています (クレジット カードは必要ありません)。

この 2 週間が経過すると、ユーザーは Airtable の有料プランのいずれかにアップグレードするか、無料版 (まだ多くの機能を備えている) を使い続けるかを選択できます。 このタイプのオファーは、Airtable のソフトウェアを試用するリスクを取り除き、試用期間が終了した後に人々が購読する可能性を高めます.

そこに出て、SaaS ビジネスを成長させましょう

ご覧のとおり、コンテンツ マーケティングを使用して SaaS サブスクリプションを促進するには、さまざまな方法があります。

マイクロ コンテンツやケース スタディの作成から、無料トライアルや割引の提供まで、できることに制限はありません。

重要なことは、明日から利益を享受できるように、今日から始めることです。 読んでくれてありがとう！