Content-Marketing-Tipps zur Steigerung Ihrer SaaS-Abonnements

Wenn Sie Software as a Service (SaaS) verkaufen, wissen Sie, dass die Generierung von Leads und die Erweiterung Ihrer Abonnentenbasis für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung sind. Aber wie geht man das an?

Content-Marketing ist eine der effektivsten Methoden, um das SaaS-Wachstum voranzutreiben. In diesem Artikel untersuchen wir Content-Marketing aus der Perspektive eines SaaS-Unternehmens und sehen uns Möglichkeiten an, wie Sie seine Wachstumskraft nutzen können.

Warum Content-Marketing nutzen, um Ihr SaaS-Geschäft auszubauen?

Content-Marketing ermöglicht es Ihnen, sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden, Vertrauen aufzubauen und Ihre Marke als Autorität in Ihrer Branche zu etablieren – all dies ist entscheidend für die Steigerung der SaaS-Abonnements. Und das Beste daran ist, dass es nicht annähernd so schwierig oder teuer ist wie andere Marketingkanäle wie bezahlte Werbung.

In diesem Blogbeitrag geben wir einige Tipps, wie Sie Content-Marketing nutzen können, um Ihre SaaS-Abonnements zu steigern.

Wir werden auch einige inspirierende Beispiele von Marken aufnehmen, die dies bereits effektiv tun. Wenn Sie also bereit sind, Ihre Content-Strategie zu verbessern, lesen Sie weiter!

Drei Möglichkeiten, Content-Marketing für Ihr SaaS-Geschäft zu nutzen?

1. Verwenden Sie Micro-Content, um Ihre Zielgruppe zu informieren

Wenn es um Content-Marketing für SaaS-Marken geht, ist größer nicht immer besser. Tatsächlich sind einige der effektivsten Inhalte ziemlich kurz und bündig.

Wir sprechen über Micro-Content wie Kurzform-Blog-Posts, Infografiken, Videoclips und sogar Social-Media-Posts.

Das Schöne an Micro-Content ist, dass es leicht zu konsumieren und zu verdauen ist (und weniger zeitaufwändig zu erstellen ist als längere Inhaltsformate) – genau das, wonach vielbeschäftigte Interessenten suchen. Ganz zu schweigen davon, dass es eine großartige Möglichkeit ist, Ihre Zielgruppe darüber aufzuklären, was Sie tun und wie Ihr Produkt ihnen zugute kommen kann, ohne verkaufsfördernd oder aufdringlich zu wirken.

Schauen Sie sich zum Beispiel diesen Blogbeitrag von Hookdeck mit dem Titel „Was sind Webbooks und wie funktionieren sie?“ an. Dieser Beitrag leistet hervorragende Arbeit, um ein komplexes Konzept (Webhooks) auf eine Weise aufzuschlüsseln, die prägnant und für den Durchschnittsbürger leicht verständlich ist.

Dieser umfangreiche Leitfaden ist in Abschnitte unterteilt, sodass der Leser kleinere, mundgerechte Inhalte lesen kann. Sie können ganz einfach nur die Informationen abrufen, die sie benötigen, oder sich durchklicken und den vollständigen Leitfaden lesen, je nach Bedarf.

Infolgedessen ist es wahrscheinlich, dass jeder, der diesen Beitrag liest, ein besseres Verständnis des Konzepts sowie der Produktangebote von Hookdeck erlangt – und vielleicht sogar daran interessiert ist, sich für ein Konto anzumelden!

2. Erstellen Sie überzeugende Fallstudien und Kundengeschichten

Wenn es an der Zeit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen, möchten die Menschen einen Beweis dafür sehen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich funktioniert. Hier kommen Fallstudien und Kundengeschichten ins Spiel.

Diese Arten von Inhalten zeigen potenziellen Kunden, wie Ihr SaaS-Produkt anderen Unternehmen geholfen hat, ihre Ziele zu erreichen – und was noch wichtiger ist, wie es ihnen auch helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.

Nehmen Sie zum Beispiel diese Fallstudie von HubSpot. Diese Fallstudie beschreibt hervorragend, wie ein Unternehmen die Software von HubSpot nutzte, um seinen Umsatz zu verdoppeln.

Fallstudie: Incenteev verdoppelt den Umsatz mit Hubspot

Dies gibt potenziellen Kunden nicht nur ein konkretes Beispiel dafür, was mit HubSpot möglich ist, sondern hilft ihnen auch, sich vorzustellen, ähnliche Ergebnisse zu erzielen. Infolgedessen wird diese Fallstudie wahrscheinlich neue Leads generieren und die Conversions für das HubSpot-Team steigern.

3. Bieten Sie kostenlose Testversionen und ermäßigte Preise an

Letztendlich wollen die Leute wissen, was sie bekommen, bevor sie sich zu irgendetwas verpflichten – insbesondere, wenn es darum geht, Geld für neue Softwareprodukte auszugeben.

Aus diesem Grund kann das Anbieten kostenloser Testversionen oder ermäßigter Preise eine so effektive Content-Marketing-Strategie für SaaS-Marken sein; weil es den Leuten ermöglicht, es vor dem Kauf zu versuchen (oder zumindest eine kleine Pause vom Preis zu bekommen).

Zum Beispiel bietet Airtable neuen Benutzern zwei Wochen unbegrenzten Zugriff auf ihre Software (keine Kreditkarte erforderlich).

Sobald diese zwei Wochen abgelaufen sind, haben Benutzer die Möglichkeit, auf einen der kostenpflichtigen Pläne von Airtable aufzurüsten oder bei der kostenlosen Version zu bleiben (die immer noch viele Funktionen bietet). Diese Art von Angebot verringert das Risiko, die Software von Airtable auszuprobieren, und macht es wahrscheinlicher, dass Menschen nach Ablauf ihrer Testphase ein Abonnement abschließen.

Machen Sie sich auf den Weg und bauen Sie Ihr SaaS-Geschäft aus

Wie Sie sehen können, gibt es einige verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Content-Marketing nutzen können, um Ihre SaaS-Abonnements zu steigern.

Von der Erstellung von Mikroinhalten und Fallstudien bis hin zum Angebot kostenloser Testversionen und Rabatte – Ihren Möglichkeiten sind wirklich keine Grenzen gesetzt!

Das Wichtigste ist, dass Sie heute anfangen, damit Sie morgen von den Vorteilen profitieren können. Danke fürs Lesen!