Conseils de marketing de contenu pour booster vos abonnements SaaS

Si vous vendez des logiciels en tant que service (SaaS), vous savez que la génération de prospects et la croissance de votre base d'abonnés sont essentielles à votre succès. Mais comment fais-tu pour faire ça ?

Le marketing de contenu est l'une des méthodes les plus efficaces pour stimuler la croissance du SaaS. Dans cet article, nous explorerons le marketing de contenu du point de vue d'une entreprise SaaS et examinerons les moyens de tirer parti de sa puissance de croissance.

Pourquoi utiliser le marketing de contenu pour développer votre activité SaaS ?

Le marketing de contenu vous permet de vous connecter avec votre public cible, d'établir la confiance et d'établir votre marque comme une autorité dans votre secteur, ce qui est essentiel pour augmenter les abonnements SaaS. Et la meilleure partie est que ce n'est pas aussi difficile ou coûteux que d'autres canaux de marketing comme la publicité payante.

Dans cet article de blog, nous partagerons quelques conseils sur la façon dont vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour booster vos abonnements SaaS.

Nous inclurons également quelques exemples inspirants de marques qui le font déjà efficacement. Donc, si vous êtes prêt à faire passer votre stratégie de contenu d'un cran, lisez la suite !

Trois façons d'utiliser le marketing de contenu pour votre entreprise SaaS ?

1. Utilisez le micro-contenu pour éduquer votre public cible

En matière de marketing de contenu pour les marques SaaS, plus gros n'est pas toujours meilleur. En fait, certains des contenus les plus efficaces sont en fait assez courts et agréables.

Nous parlons de micro-contenu comme des articles de blog abrégés, des infographies, des clips vidéo et même des publications sur les réseaux sociaux.

La beauté du micro-contenu est qu'il est facile à consommer et à digérer (et sa création prend moins de temps que les formats de contenu plus longs) - exactement ce que recherchent les prospects occupés. Sans oublier que c'est un excellent moyen d'éduquer votre public cible sur ce que vous faites et sur la façon dont votre produit peut lui être bénéfique sans paraître commercial ou insistant.

Par exemple, consultez cet article de blog de Hookdeck intitulé "Qu'est-ce que les Webooks et comment fonctionnent-ils ?". Cet article fait un excellent travail en décomposant un concept complexe (webhooks) d'une manière concise et facile à comprendre pour la personne moyenne.

Ce guide complet est divisé en sections, de sorte que le lecteur peut consommer des éléments de contenu plus petits et plus petits. Ils peuvent saisir très facilement les informations dont ils ont besoin ou cliquer et lire le guide complet, en fonction de leurs besoins.

En conséquence, il est probable que quiconque lira cet article en repartira avec une meilleure compréhension du concept, ainsi que des offres de produits de Hookdeck, et sera peut-être même intéressé à ouvrir un compte !

2. Créez des études de cas convaincantes et des témoignages de clients

Lorsque vient le temps de prendre une décision d'achat, les gens veulent voir la preuve que votre produit ou service fonctionne réellement. C'est là que les études de cas et les témoignages de clients sont utiles.

Ces types de contenus montrent aux clients potentiels comment votre produit SaaS a aidé d'autres entreprises à atteindre leurs objectifs et, plus important encore, comment il peut également les aider à atteindre les leurs.

Prenez cette étude de cas de HubSpot, par exemple. Cette étude de cas fait un excellent travail en détaillant comment une entreprise a utilisé le logiciel de HubSpot pour doubler ses revenus.

Étude de cas : Incenteev double ses revenus avec Hubspot

Non seulement cela donne aux clients potentiels un exemple concret de ce qui est possible avec HubSpot, mais cela les aide également à s'imaginer obtenir des résultats similaires. En conséquence, cette étude de cas est susceptible de générer de nouveaux prospects et d'augmenter les conversions pour l'équipe HubSpot.

3. Offrez des essais gratuits et des tarifs réduits

En fin de compte, les gens veulent savoir ce qu'ils obtiennent avant de s'engager dans quoi que ce soit, en particulier lorsqu'il s'agit de dépenser de l'argent pour de nouveaux produits logiciels.

C'est pourquoi offrir des essais gratuits ou des tarifs réduits peut être une stratégie de marketing de contenu si efficace pour les marques SaaS ; car cela permet aux gens d'essayer avant d'acheter (ou au moins d'avoir une petite pause sur le prix).

Par exemple, Airtable offre aux nouveaux utilisateurs deux semaines d'accès illimité à leur logiciel (aucune carte de crédit requise).

Une fois ces deux semaines écoulées, les utilisateurs ont la possibilité de passer à l'un des plans payants d'Airtable ou de s'en tenir à la version gratuite (qui contient encore de nombreuses fonctionnalités). Ce type d'offre élimine le risque d'essayer le logiciel d'Airtable et augmente la probabilité que les gens s'abonnent après la fin de leur période d'essai.

Lancez-vous et développez votre activité SaaS

Comme vous pouvez le constater, il existe plusieurs façons d'utiliser le marketing de contenu pour augmenter vos abonnements SaaS.

De la création de micro-contenus et d'études de cas à l'offre d'essais gratuits et de remises, il n'y a vraiment aucune limite à ce que vous pouvez faire !

L'important est que vous commenciez aujourd'hui afin de pouvoir commencer à en récolter les bénéfices demain. Merci d'avoir lu!