Consejos de marketing de contenido para impulsar sus suscripciones SaaS

Si está en el negocio de vender software como servicio (SaaS), entonces sabe que generar clientes potenciales y hacer crecer su base de suscriptores es esencial para su éxito. Pero, ¿cómo haces para hacer eso?

El marketing de contenidos es uno de los métodos más efectivos para impulsar el crecimiento de SaaS. En este artículo, exploraremos el marketing de contenidos desde la perspectiva de un negocio SaaS y buscaremos formas de aprovechar su poder de crecimiento.

¿Por qué utilizar el marketing de contenidos para hacer crecer su negocio SaaS?

El marketing de contenido le permite conectarse con su público objetivo, generar confianza y establecer su marca como una autoridad en su industria, todo lo cual es fundamental para impulsar las suscripciones de SaaS. Y la mejor parte es que no es tan difícil o costoso como otros canales de marketing como la publicidad paga.

En esta publicación de blog, compartiremos algunos consejos sobre cómo puede usar el marketing de contenido para aumentar sus suscripciones de SaaS.

También incluiremos algunos ejemplos inspiradores de marcas que ya lo están haciendo de manera efectiva. Entonces, si está listo para llevar su estrategia de contenido a un nivel superior, ¡siga leyendo!

¿Tres formas de utilizar el marketing de contenidos para su negocio SaaS?

1. Use microcontenido para educar a su público objetivo

Cuando se trata de marketing de contenido para marcas SaaS, más grande no siempre es mejor. De hecho, algunas de las piezas de contenido más efectivas son bastante cortas y dulces.

Estamos hablando de microcontenido como publicaciones de blog breves, infografías, videoclips e incluso publicaciones en redes sociales.

La belleza del microcontenido es que es fácil de consumir y digerir (y requiere menos tiempo para crear que los formatos de contenido más largos), exactamente lo que buscan los prospectos ocupados. Sin mencionar que es una excelente manera de educar a su público objetivo sobre lo que hace y cómo su producto puede beneficiarlos sin parecer demasiado comercial o agresivo.

Por ejemplo, consulte esta publicación de blog de Hookdeck titulada "¿Qué son los libros web y cómo funcionan?". Esta publicación hace un excelente trabajo al desglosar un concepto complejo (webhooks) de una manera que es concisa y fácil de entender para la persona promedio.

Esta extensa guía se divide en secciones, para que el lector pueda consumir piezas de contenido más pequeñas y pequeñas. Pueden obtener fácilmente la información que necesitan o hacer clic y leer la guía completa, según sus necesidades.

Como resultado, es probable que cualquier persona que lea esta publicación comprenda mejor el concepto, así como las ofertas de productos de Hookdeck, ¡y tal vez incluso esté interesado en registrarse para obtener una cuenta!

2. Cree estudios de casos convincentes e historias de clientes

Cuando llega el momento de tomar una decisión de compra, la gente quiere ver pruebas de que su producto o servicio realmente funciona. Ahí es donde los estudios de casos y las historias de los clientes son útiles.

Estos tipos de piezas de contenido muestran a los clientes potenciales cómo su producto SaaS ha ayudado a otras empresas a lograr sus objetivos y, lo que es más importante, cómo puede ayudarlos a lograr los suyos también.

Tome este estudio de caso de HubSpot, por ejemplo. Este estudio de caso hace un excelente trabajo al detallar cómo una empresa usó el software de HubSpot para duplicar sus ingresos.

Estudio de caso: Incenteev duplica los ingresos con Hubspot

Esto no solo brinda a los posibles clientes un ejemplo concreto de lo que es posible con HubSpot, sino que también les ayuda a imaginarse a sí mismos logrando resultados similares. Como resultado, es probable que este estudio de caso genere nuevos clientes potenciales y aumente las conversiones para el equipo de HubSpot.

3. Ofrezca pruebas gratuitas y tarifas con descuento

Cuando se trata de eso, la gente quiere saber lo que está obteniendo antes de comprometerse con algo, especialmente cuando se trata de gastar dinero en nuevos productos de software.

Es por eso que ofrecer pruebas gratuitas o tarifas con descuento puede ser una estrategia de marketing de contenido tan efectiva para las marcas de SaaS; porque permite a las personas probar antes de comprar (o al menos obtener un pequeño descuento en el precio).

Por ejemplo, Airtable ofrece a los nuevos usuarios dos semanas de acceso ilimitado a su software (no se requiere tarjeta de crédito).

Una vez que pasan esas dos semanas, los usuarios tienen la opción de actualizar a uno de los planes pagos de Airtable o quedarse con la versión gratuita (que todavía tiene muchas funciones). Este tipo de oferta elimina el riesgo de probar el software de Airtable y hace que sea más probable que las personas se suscriban después de que finalice el período de prueba.

Salga y haga crecer su negocio SaaS

Como puede ver, hay bastantes formas diferentes en las que puede utilizar el marketing de contenidos para aumentar sus suscripciones de SaaS.

Desde la creación de microcontenido y estudios de casos hasta la oferta de pruebas gratuitas y descuentos, ¡realmente no hay límite para lo que puede hacer!

Lo importante es que comience hoy para que pueda comenzar a cosechar los beneficios mañana. ¡Gracias por leer!