哪種定價模式最適合我的應用程序？
已發表: 2019-09-17收費還是不收費——這是個問題。
如何從您的應用中獲得收入是您必須做出的最大決定之一。 在選擇您的應用定價模型時，讓我們回顧一下您的選擇。
對於初學者來說，這就是你如何獲得報酬並支付你的員工。 其次，它將極大地影響您營銷您的應用程序的方式，從您廣泛的溝通策略到您將如何營銷自己的細節。
付費應用意味著您的收入來源更加固定，但對於只想了解正在發生的事情的用戶來說，這也是一個重大障礙。 通過免費增值模式或應用內購買獲利的免費應用將具有更好的下載率，但您依賴以下任何一種：
- 一個足夠誘人的高級版本，人們會為此付費
- 增強體驗的應用內購買讓很多人願意花真正的毛拉來獲得它們。
所以這裡是各種支付方案的瘦身，它們的優點，它們不擅長的東西，以及每種支付方案的營銷利弊。 加上一些很好的應用程序示例，這些應用程序使用它們來殺人。
付費應用
付費應用程序比免費的、通常是獨立的表親更老、更嚴肅。 還有一種觀點認為付費應用程序正在消亡——畢竟，在 2013 年，Flurry 報告說 90% 的應用程序下載是免費應用程序。
通過 Flurry 繪製圖表
除此之外，對於今天的許多開發人員來說，它們仍然是一個可行的選擇，尤其是 iOS 開發人員（Android 用戶很便宜）。
好處
讓人們為你的應用付費的直接好處非常簡單——你可以從每個客戶身上賺到錢。 這是巨大的（我們稍後會查看免費增值百分比，這並不是很令人振奮）。 因此，您立即建立了收入來源。
第二個好處是付費應用與用戶的關係不同。 您將獲得更少的下載量，這就是它會發生的方式。
如果您的應用程序是付費的，您幾乎肯定會從用戶那裡獲得更好的參與度。
沒有人會為了看看而關閉您的應用程序。 他們會在使用時給它一個非常堅固的裂縫。 考慮到智能手機最後一個屏幕上的應用程序數量眾多，這是巨大的。 此外，人們更有可能對付費應用進行評分，因為他們已經對它進行了投資。
缺點
與您擁有良好參與度的原因相同，您的下載量也會減少。 在應用商店中，這可能會殺死你。 如果它在堆的底部，即使是一個偉大的應用程序也會衰弱。
圖來自卡特托馬斯
上圖來自於 2011 年以 0.99 美元的價格推出然後免費的應用程序。 這是一個非常明確的因果關係。
其次，雖然人們更有可能評論您的產品，但他們的期望更高，尤其是如果您的應用程序承諾在您的營銷和價值主張中發揮作用。 如果它不是精彩的，您可能會面臨負面評論，這可能會嚴重損害您的排名（尤其是在下載數量較少的情況下）。
誰應該付錢
付費應用程序遠未消亡，儘管有免費應用程序的趨勢。 遊戲是付費應用的好去處——只要看看 Play 商店中的頂級付費應用，您就會發現有明顯的需求。
但大多數成功的付費應用不是遊戲，而是功能性應用。 諸如預訂旅行、天氣、商務應用程序之類的東西——這就是人們願意支付的費用。 對於初學者，人們會根據應用程序節省多少時間來概念化應用程序。 在這些方面，您的應用程序很快就能收回成本。
想一想，如果您以 0.99 美元的價格出售您的應用程序，而獲得最低工資的人購買它以加快工作速度，他們只需在 1 小時內將工作速度提高 9% 即可證明支出合理。
因此，商業是付費應用的絕佳選擇。 但是你如何營銷它？
營銷
首先，與市面上的所有免費應用程序相比，你擁有巨大的優勢——你清楚地知道你為誰構建了應用程序，以及你正在解決什麼問題。
尤其是如果您是一款功能性應用程序，您的價值主張將立即被您的目標受眾掌握，並且您可能只會被您的目標受眾下載（因為除非它們很漂亮，否則沒有人會為應用程序付費肯定他們會喜歡它）。
永遠不要放棄。
由於您所知道的一切，您可以負擔得起在營銷中具有高度針對性的費用。
這意味著您可以真正將營銷資金集中到幾個高價值的付費廣告渠道上。
一個很好的例子是圖書應用 Lazy Larry Lizard 應用。
這是一款面向學齡前兒童的兒童圖書應用程序，因此目標是父母、祖父母和看護人。 其次，團隊（Wasabi）希望保持自己真正積極的形象。 所以他們知道誰會購買他們的產品，以及他們要去哪裡。 Wasabi 開展了一系列針對性強的 PPC 活動，訪問了相關網站、AdWord 搜索和家長博客。 競選活動的一個重要推動力是口碑傳播——如果不清楚地了解目標受眾將時間花在哪裡，這是非常困難的事情。
免費應用
如果您像大多數應用程序開發人員一樣，您選擇了免費應用程序，這意味著您的很大一部分目標是盡可能地通過該應用程序獲利。
好處
免費應用獲得更多下載。 這就是它真正歸結為的原因。 這意味著您的應用在應用商店中的排名更高，您開始從喧囂中脫穎而出。
應用商店目前存在的方式，沒有“先試后買”的選項，而且查看應用外觀的機制非常有限。
想想另一個軟件行業，比如銷售 CRM 的 SaaS 公司。 幾乎每個人都有免費試用，或者銷售人員會給你安排幾天的時間，看看你過得怎麼樣。 即使在現實生活中，您幾乎可以在購買之前嘗試購買的所有產品，除了食物（除非是葡萄）、內衣和耳機（奇怪的是）。
應用商店無法選擇只試一試，這促使消費者選擇風險最小的選擇——免費應用。
缺點
自由的缺點是，好吧，你是自由的。 您以絕對數量換取質量，並且獲得了非常好的利潤。 讓我解釋。
質量而不是數量
人們會一時興起下載一個免費的應用程序，或者為了解決他們遇到的問題，一次。 想像一下你在多倫多旅行，所以你下載了 TTC 應用程序（這是一個交通應用程序）
當你離開時，你會做什麼？ 你再也不會使用它了。 但是您的下載量與每天使用 TTC 通勤的人一樣重要。 如果它是付費應用程序，你會放棄旅行者，但會擁有更多參與的觀眾。
邊際收益
如果您使用應用內購買、免費增值或廣告，您必須知道您的大多數用戶不會購買您銷售的任何商品。 當然，時不時會有人掏出 46,000 美元的賬單，但這並不是常態。 一般來說，人們不會那麼喜歡它，免費增值的轉化率通常低於 5%。
誰應該自由？
老實說，幾乎任何應用程序都可以免費使用。 但最常見的收入模式——應用內購買或免費增值——確實更適合某些類型的應用。
應用內購買
遊戲為此佔了上風。 他們做得最好，他們做的最頻繁。 植物大戰殭屍 2就是一個很好的例子。 您可以免費玩遊戲，甚至可以訪問大部分遊戲——這真的很難。 支付一點點錢讓遊戲更有趣、更多樣化、更有趣。 當你連續 3 次在同一級別失敗時，1.99 美元看起來很有希望。
免費增值
免費增值模式依賴於提供一種足夠有用的服務，人們可以下載它，但這種服務已經得到了足夠的改進，人們會為此付費。 它實際上提出了一個有趣的用戶體驗挑戰——如果你可以增強用戶體驗，你會為此收費嗎？ 但我離題了。 在克
這樣做的好處是，如果你的應用足夠好，可以經常使用，那麼你就有了一些受眾。 您可以吹捧您的優質服務的好處，而他們對此無能為力。
我最喜歡的免費增值產品是 Spotify。 他們在免費增值遊戲中勝出，基本上免費提供全部功能，因此人們可以看到它有多棒，但廣告一直在播放。 訂閱會刪除廣告。 如此簡單，如此有效，因為：
- 刪除廣告對用戶來說是一個巨大的增值
- 與此同時，他們通過廣告賺錢！
如何推銷免費應用程序
對於免費應用程序，一個巨大的營銷工具是評級和評論。 這些通常會比付費應用程序更積極，因為人們的投資較少。 不幸的是，讓人們對您的免費應用程序進行評分和評論可能很困難，這正是因為投資較少。 解決方案？
利用應用內購買或升級來維護免費應用。
想像一下，如果您正在玩《植物大戰殭屍 2》，並且一條消息閃過，上面寫著“如果您寫評論就解鎖一個新世界！” 你會做嗎？ 我會。
因為您的應用是免費的，而且收入幾乎取決於大量下載，所以廣泛的用戶群是關鍵。 通過社交媒體建立知名度是推廣您的應用程序的一種免費且簡單的方式，並且參與您所在的任何社區也很好。 例如，RunKeeper 是一個鍛煉應用程序（我們上週查看了它們），其博客中充滿了很棒的跑步技巧和竅門。 MapMyRun 是另一個真正與他們的社區集成的鍛煉示例——他們的應用程序與大量的健身追踪器（如 Garmin 產品）兼容。 如果可以，請嘗試將自己融入用戶社區。 它使您（和您的應用程序）變得不那麼可有可無，並且可能會幫助您創建更好的產品。
包起來
付費和免費收入流各有利弊。 付費應用程序更穩定，並且往往具有更好的參與度，但獲得用戶是一場真正的鬥爭，即使對於高質量的應用程序也是如此。 另一方面，免費應用程序則面臨著一次性用戶的逆問題，這些用戶遠未參與，也永遠不會參與免費增值升級或應用程序內購買。 然而，由於是免費的，從心理上來說，嘗試的門檻要低得多，尤其是在應用商店當前的設置中，沒有“先試后買”選項。 這取決於您的應用程序的功能以及客戶的期望。 如果你能弄清楚這兩件事，奇怪的是，收入流就會出現。
