アプリに最適な価格モデルは?
公開: 2019-09-17充電するかしないか、それが問題だ。
アプリから収益を生み出す方法は、あなたがしなければならない最大の決断の 1 つです。 アプリの価格モデルを選択する際のオプションについて見ていきましょう。
手始めに、それはあなたが給料を受け取り、スタッフに支払う方法です。 第二に、大まかなコミュニケーション戦略から、自分自身をどのようにマーケティングするかという核心に至るまで、アプリのマーケティング方法に大きな影響を与えるでしょう。
有料アプリは、収益の流れがより固定されていることを意味しますが、何が起こっているのかを知りたいだけのユーザーにとっては大きな障壁でもあります. フリーミアム モデルまたはアプリ内購入で収益化される無料アプリは、ダウンロード率が高くなりますが、次のいずれかに依存しています。
- 人々がお金を払うほど魅力的なプレミアムバージョン
- エクスペリエンスを向上させるアプリ内購入により、多くの人が実際のムラーを使って購入したいと思うでしょう。
ここでは、さまざまな支払いスキームのスキニー、それらの利点、欠点、およびそれぞれのマーケティングの長所と短所を示します. さらに、それらを使って大成功を収めたアプリの素晴らしい例もいくつかあります。
有料アプリ
有料アプリは、多くの場合インディー系の無料のアプリよりも少し古く、少し本格的です。 また、有料アプリは死につつあるという議論もあります。2013 年に Flurry は、アプリ ダウンロードの 90% が無料アプリであると報告しました.
Flurry によるグラフ
それはさておき、それらは今日でも多くの開発者、特に iOS 開発者にとって実行可能なオプションです (Android ユーザーは安価です)。
利点
人々にあなたのアプリにお金を払ってもらうことの直接的なメリットは本当にシンプルです。すべての顧客からいくらかのお金を稼ぐことができます. そして、それは巨大です (後でフリーミアムのパーセンテージを見ていきますが、あまり心強いものではありません)。 すぐに、収益源を確立できます。
2 つ目の利点は、有料アプリはユーザーとの関係が異なることです。 ダウンロード数が減ります。
アプリが有料の場合、ほぼ確実にユーザーのエンゲージメントが向上します。
見るためだけにあなたのアプリをダウンさせる人はいません。 彼らは、使用時に本当にしっかりとした亀裂を与えるでしょう. スマートフォンの最後の画面に表示されないアプリの数を考えると、これは膨大な量です。 また、人々はすでに有料アプリに投資しているため、有料アプリを評価する可能性が高くなります。
欠点
エンゲージメントが高いのと同じ理由で、ダウンロード数が少なくなります。 そしてアプリストアでは、それはあなたを殺す可能性があります. どんなに優れたアプリでも、底辺にあると衰退してしまいます。
Carter Thomas によるグラフ
上のグラフは、2011 年に 0.99 ドルで発売され、その後無料になったアプリのものです。 かなり明確な因果関係です。
第二に、人々はあなたの製品をレビューする可能性が高くなりますが、特にあなたのアプリがマーケティングと価値提案で月を約束する場合、彼らの期待は高くなります. それが素晴らしいものではない場合、否定的なレビューを受けるリスクがあり、ランキングに深刻な影響を与える可能性があります (特に、ダウンロード数の減少と併せて)。
誰が支払われるべきか
無料アプリへのトレンドにもかかわらず、有料アプリは死んだわけではありません。 ゲームは有料アプリにとって最適な場所です。Play ストアの上位の有料アプリを見れば、明らかな需要があることがわかります。
しかし、最も成功している有料アプリはゲームではなく、むしろ機能的なアプリです。 旅行の予約、天気予報、ビジネス アプリなど、人々はそれに対してお金を払います。 まず第一に、人々は、どれだけの時間を節約できるかという観点からアプリを概念化します。 これらの条件では、アプリがそれ自体で支払うのにそれほど時間はかかりません.
あなたのアプリを 0.99 ドルで販売し、最低賃金を支払っている誰かが仕事を速くするためにそれを購入した場合、支出を正当化するために 1 時間で仕事を 9% 速くするだけで済みます。
そのため、ビジネスは有料アプリの優れたオプションです。 しかし、それをどのようにマーケティングするのですか？
マーケティング
第 1 に、あらゆる無料アプリよりも大きなアドバンテージがあります。誰のためにアプリを作成したか、またどのような問題を解決しようとしているのかを明確に把握できます。
特に機能的なアプリの場合、ターゲット オーディエンスはその価値命題をすぐに把握でき、ターゲット オーディエンスだけがダウンロードする可能性があります (アプリがきれいでない限り、誰もアプリにお金を払わないため)。彼らはそれを気に入るはずです）。
それを決してあきらめないでください。
知っていることはすべてあるので、マーケティングでターゲットを絞ることができます。
つまり、マーケティング費用を少数の高価値の有料広告チャネルに集中できるということです。
これの本当に良い例は、本アプリの Lazy Larry Lizard アプリです。
未就学児向けの絵本アプリなので、ターゲットは保護者、祖父母、介護者。 第二に、チーム (Wasabi) は、自分たちの非常にポジティブなイメージを維持したいと考えていました。 そのため、誰が自社製品を購入するのか、どこに行くのかを知っていました。 Wasabi は、対象を絞った一連の PPC キャンペーンを実行し、関連する Web サイト、AdWord 検索、および親ブログにヒットしました。 キャンペーンの大きな原動力は、口コミを広めることでした。これは、ターゲット オーディエンスがどこで時間を費やしているかを明確に把握していなければ、非常に難しいことです。
無料アプリ
あなたがアプリ開発者の大半と同じように、無料のアプリを選択したことになります。つまり、あなたの目標の大部分は、そのアプリを収益化することです。
利点
無料アプリはより多くダウンロードされます。 それが本当に行き着くところです。 これは、あなたのアプリがアプリ ストアで上位にランキングされることを意味し、あなたはノイズから際立ち始めます。
現在のアプリ ストアには、「購入する前に試してみる」というオプションがなく、アプリがどのように見えるかを確認するためのメカニズムが非常に限られています。
CRM を販売する SaaS 企業など、別のソフトウェア業界について考えてみてください。 ほとんどの場合、無料の試用版が用意されているか、営業担当者が数日間のセットアップを行って、どのように使用できるかを確認します。 実生活でも、購入する前に購入するほとんどすべての製品を試すことができますが、食品（ブドウを除く）、下着、ヘッドフォン（奇妙なことに）は例外です.
アプリ ストアに何かを試してもらうという選択肢がない場合、消費者は最もリスクの少ない選択肢である無料アプリに向かうことになります。
欠点
自由であることのマイナス面は、まあ、あなたは自由だということです。 あなたは品質のために膨大なボリュームをトレードし、非常に細かいマージンを獲得します. 説明させてください。
量より質
人々は、気まぐれに、または抱えている問題を解決するために、無料のアプリを一度ダウンロードします。 トロントを旅行していると想像して、TTC アプリ (交通機関アプリ) をダウンロードします。
あなたが去るとき、あなたは何をしますか？ あなたは二度とそれを使用しません。 しかし、あなたのダウンロードは、毎日 TTC を使って通勤する人と同じくらい価値があります。 もしそれが有料のアプリだったら、旅行者をあきらめるだろうが、はるかに熱心な視聴者がいる.
限界利益
アプリ内購入、フリーミアム、または広告を使用している場合、ほとんどのユーザーは、販売している購入品を購入するわけではないことを知っておく必要があります。 確かに、ときどき誰かが 46,000 ドルの請求書を手に入れることはありますが、それは普通のことではありません。 一般的に、フリーミアムのコンバージョン率は通常 5% 未満です。
誰が自由になるべきですか?
正直なところ、ほとんどすべてのアプリを無料にすることができます。 しかし、最も一般的な収益モデル (アプリ内購入またはフリーミアム) は、特定の種類のアプリにより適しています。
アプリ内購入
これにはゲームが最適です。 彼らはそれを最善を尽くし、最も頻繁に行います。 Plants vs. Zombies 2はその好例です。 無料でプレイでき、ゲームのほとんどにアクセスすることもできます。 少しの生地を支払うことで、ゲームがより楽しく、より変化に富み、より楽しくなります。 同じレベルで 3 回連続で失敗した場合、$1.99 はかなり有望に見えます。
フリーミアム
フリーミアム モデルは、人々がダウンロードするのに十分なほど有用なサービスを提供することに依存していますが、それは人々が料金を支払うほど十分に改善されます。 実際、これは興味深い UX の課題を提示します。ユーザー エクスペリエンスを向上させることができる場合、料金を請求しますか? しかし、私は脱線します。 gで
利点は、アプリが定期的に使用するのに十分なほど優れている場合、ユーザーを少しだけ虜にすることができるということです。 プレミア サービスの利点を宣伝することはできますが、それについて彼らができることは何もありません。
私のお気に入りのフリーミアム製品は Spotify です。 彼らはフリーミアム ゲームに勝っており、基本的にすべての機能を無料で提供しているため、人々はその素晴らしさを実感できますが、常に再生される広告が表示されます。 購読すると広告が削除されます。 とてもシンプルで効果的な理由:
- 広告をなくすことは、ユーザーにとって大きな付加価値です
- その間、彼らは広告でお金を稼ぎます！
無料アプリを売り込む方法
無料アプリの場合、評価とレビューは大きなマーケティング ツールです。 人々の投資が少ないため、これらは一般的に有料アプリよりもポジティブです。 残念ながら、無料アプリを評価してレビューしてもらうのは難しい場合があります。これは、投資額が少ないためです。 解決？
アプリ内購入またはアップグレードを活用して、無料アプリを維持します。
Plants vs Zombies 2 をプレイしていて、「レビューを書いたら新しい世界のロックを解除してください!」というメッセージが点滅したと想像してみてください。 やりますか？ 私は...するだろう。
アプリは無料で、収益はダウンロード数の多さに基づいているため、幅広いユーザー ベースが重要です。 ソーシャル メディアを通じて認知度を高めることは、無料で簡単にアプリを宣伝する方法です。また、所属しているコミュニティに参加することも良い方法です。 たとえば、RunKeeper はエクササイズ アプリ (先週紹介しました) で、そのブログには素晴らしいランニングのヒントやコツが満載です。 MapMyRun は、文字通りコミュニティと統合されているもう 1 つのエクササイズの例です。彼らのアプリは、幅広いフィットネス トラッカー (Garmin 製品など) と互換性があります。 可能であれば、ユーザーのコミュニティに参加してみてください。 これにより、あなた (およびあなたのアプリ) が不要になりにくくなり、おそらくより良い製品を作成するのに役立つでしょう。
まとめ
有料と無料の両方の収益源には、長所と短所があります。 有料アプリはより安定しており、エンゲージメントも高い傾向にありますが、最高品質のアプリであっても、ユーザーを獲得するのは非常に困難です。 一方、無料アプリは、エンゲージとはほど遠く、フリーミアムのアップグレードやアプリ内購入に参加することのない使い捨てユーザーという逆の問題に苦しんでいます. ただし、無料であるため、試してみる敷居は心理的に非常に低く、特にアプリストアの現在の設定では、購入前に試すオプションはありません. それは、アプリの機能と顧客が何を期待しているかによって異なります。 この 2 つのことを理解できれば、奇妙なことに、収益源が現れます。
