哪种定价模式最适合我的应用程序？
已发表: 2019-09-17收费还是不收费——这是个问题。
如何从您的应用中获得收入是您必须做出的最大决定之一。 在选择您的应用定价模型时，让我们回顾一下您的选择。
对于初学者来说，这就是你如何获得报酬并支付你的员工。 其次，它将极大地影响您营销您的应用程序的方式，从您广泛的沟通策略到您将如何营销自己的细节。
付费应用意味着您的收入来源更加固定，但对于只想了解正在发生的事情的用户来说，这也是一个重大障碍。 通过免费增值模式或应用内购买获利的免费应用将具有更好的下载率，但您依赖于以下任一：
- 一个足够诱人的高级版本，人们会为此付费
- 增强体验的应用内购买让很多人愿意花真正的毛拉来获得它们。
所以这里是各种支付方案的瘦身，它们的优点，它们不擅长的东西，以及每种支付方案的营销利弊。 加上一些很好的应用程序示例，这些应用程序使用它们来杀人。
付费应用
付费应用程序比免费的、通常是独立的表亲更老、更严肃。 还有一种观点认为付费应用程序正在消亡——毕竟，在 2013 年，Flurry 报告说 90% 的应用程序下载是免费应用程序。
通过 Flurry 绘制图表
除此之外，对于今天的许多开发人员来说，它们仍然是一个可行的选择，尤其是 iOS 开发人员（Android 用户很便宜）。
好处
让人们为你的应用付费的直接好处非常简单——你可以从每个客户身上赚到钱。 这是巨大的（我们稍后会查看免费增值百分比，这并不是很令人振奋）。 因此，您立即建立了收入来源。
第二个好处是付费应用与用户的关系不同。 您将获得更少的下载量，这就是它会发生的方式。
如果您的应用程序是付费的，您几乎肯定会从用户那里获得更好的参与度。
没有人会为了看看而关闭您的应用程序。 他们会在使用时给它一个非常坚固的裂缝。 考虑到智能手机最后一个屏幕上的应用程序数量众多，这是巨大的。 此外，人们更有可能对付费应用进行评分，因为他们已经对它进行了投资。
缺点
与您拥有良好参与度的原因相同，您的下载量也会减少。 在应用商店中，这可能会杀死你。 如果它在堆的底部，即使是一个伟大的应用程序也会衰弱。
图来自卡特托马斯
上图来自于 2011 年以 0.99 美元的价格推出然后免费的应用程序。 这是一个非常明确的因果关系。
其次，虽然人们更有可能评论您的产品，但他们的期望更高，尤其是如果您的应用程序承诺在您的营销和价值主张中发挥作用。 如果它不是精彩的，您可能会面临负面评论，这可能会严重损害您的排名（尤其是在下载数量较少的情况下）。
谁应该付钱
付费应用程序远未消亡，尽管有免费应用程序的趋势。 游戏是付费应用的好去处——只要看看 Play 商店中的顶级付费应用，您就会发现有明显的需求。
但大多数成功的付费应用不是游戏，而是功能性应用。 诸如预订旅行、天气、商务应用程序之类的东西——这就是人们愿意支付的费用。 对于初学者，人们会根据应用程序节省多少时间来概念化应用程序。 在这些方面，您的应用程序很快就能收回成本。
想一想，如果您以 0.99 美元的价格出售您的应用程序，而获得最低工资的人购买它以加快工作速度，他们只需在 1 小时内将工作速度提高 9% 即可证明支出合理。
因此，商业是付费应用的绝佳选择。 但是你如何营销它？
营销
首先，与市面上的所有免费应用程序相比，你拥有巨大的优势——你清楚地知道你为谁构建了应用程序，以及你正在解决什么问题。
尤其是如果您是一款功能性应用程序，您的价值主张将立即被您的目标受众掌握，并且您可能只会被您的目标受众下载（因为除非它们很漂亮，否则没有人会为应用程序付费肯定他们会喜欢它）。
永远不要放弃。
由于您所知道的一切，您可以负担得起在营销中具有高度针对性的费用。
这意味着您可以真正将营销资金集中到几个高价值的付费广告渠道上。
一个很好的例子是图书应用 Lazy Larry Lizard 应用。
这是一款面向学龄前儿童的儿童图书应用程序，因此目标是父母、祖父母和看护人。 其次，团队（Wasabi）希望保持自己真正积极的形象。 所以他们知道谁会购买他们的产品，以及他们要去哪里。 Wasabi 开展了一系列针对性强的 PPC 活动，访问了相关网站、AdWord 搜索和家长博客。 竞选活动的一个重要推动力是口碑传播——如果不清楚地了解目标受众将时间花在哪里，这是非常困难的事情。
免费应用
如果您像大多数应用程序开发人员一样，您选择了免费应用程序，这意味着您的很大一部分目标是尽可能地通过该应用程序获利。
好处
免费应用获得更多下载。 这就是它真正归结为的原因。 这意味着您的应用在应用商店中的排名更高，您开始从喧嚣中脱颖而出。
应用商店目前存在的方式，没有“先试后买”的选项，而且查看应用外观的机制非常有限。
想想另一个软件行业，比如销售 CRM 的 SaaS 公司。 几乎每个人都有免费试用，或者销售人员会给你安排几天的时间，看看你过得怎么样。 即使在现实生活中，您几乎可以在购买之前尝试购买的所有产品，除了食物（除非是葡萄）、内衣和耳机（奇怪的是）。
应用商店无法选择只试一试，这促使消费者选择风险最小的选择——免费应用。
缺点
自由的缺点是，好吧，你是自由的。 您以绝对数量换取质量，并且获得了非常好的利润。 让我解释。
质量而不是数量
人们会一时兴起下载一个免费的应用程序，或者为了解决他们遇到的问题，一次。 想象一下你在多伦多旅行，所以你下载了 TTC 应用程序（这是一个交通应用程序）
当你离开时，你会做什么？ 你再也不会使用它了。 但是您的下载量与每天使用 TTC 通勤的人一样重要。 如果它是付费应用程序，你会放弃旅行者，但会拥有更多参与的观众。
边际收益
如果您使用应用内购买、免费增值或广告，您必须知道您的大多数用户不会购买您销售的任何商品。 当然，时不时会有人掏出 46,000 美元的账单，但这并不是常态。 一般来说，人们不会那么喜欢它，免费增值的转化率通常低于 5%。
谁应该自由？
老实说，几乎任何应用程序都可以免费使用。 但最常见的收入模式——应用内购买或免费增值——确实更适合某些类型的应用。
应用内购买
游戏为此占了上风。 他们做得最好，他们做的最频繁。 植物大战僵尸 2就是一个很好的例子。 您可以免费玩游戏，甚至可以访问大部分游戏——这真的很难。 支付一点点钱让游戏更有趣、更多样化、更有趣。 当你连续 3 次在同一级别失败时，1.99 美元看起来很有希望。
免费增值
免费增值模式依赖于提供一种足够有用的服务，人们可以下载它，但这种服务已经得到了足够的改进，人们会为此付费。 它实际上提出了一个有趣的用户体验挑战——如果你可以增强用户体验，你会为此收费吗？ 但我离题了。 在克
这样做的好处是，如果你的应用足够好，可以经常使用，那么你就有了一些受众。 您可以吹捧您的优质服务的好处，而他们对此无能为力。
我最喜欢的免费增值产品是 Spotify。 他们在免费增值游戏中胜出，基本上免费提供全部功能，因此人们可以看到它有多棒，但广告一直在播放。 订阅会删除广告。 如此简单，如此有效，因为：
- 删除广告对用户来说是一个巨大的增值
- 与此同时，他们通过广告赚钱！
如何推销免费应用程序
对于免费应用程序，一个巨大的营销工具是评级和评论。 这些通常会比付费应用程序更积极，因为人们的投资较少。 不幸的是，让人们对您的免费应用程序进行评分和评论可能很困难，这正是因为投资较少。 解决方案？
利用应用内购买或升级来维护免费应用。
想象一下，如果您正在玩《植物大战僵尸 2》，并且一条消息闪过，上面写着“如果您写评论就解锁一个新世界！” 你会做吗？ 我会。
因为您的应用是免费的，而且收入几乎取决于大量下载，所以广泛的用户群是关键。 通过社交媒体建立知名度是推广您的应用程序的一种免费且简单的方式，并且参与您所在的任何社区也很好。 例如，RunKeeper 是一个锻炼应用程序（我们上周查看了它们），其博客中充满了很棒的跑步技巧和窍门。 MapMyRun 是另一个真正与他们的社区集成的锻炼示例——他们的应用程序与大量的健身追踪器（如 Garmin 产品）兼容。 如果可以，请尝试将自己融入用户社区。 它使您（和您的应用程序）变得不那么可有可无，并且可能会帮助您创建更好的产品。
包起来
付费和免费收入流各有利弊。 付费应用程序更稳定，并且往往具有更好的参与度，但获得用户是一场真正的斗争，即使对于高质量的应用程序也是如此。 另一方面，免费应用程序则面临着一次性用户的逆问题，这些用户远未参与，也永远不会参与免费增值升级或应用程序内购买。 然而，由于是免费的，从心理上来说，尝试的门槛要低得多，尤其是在应用商店当前的设置中，没有“先试后买”选项。 这取决于您的应用程序的功能以及客户的期望。 如果你能弄清楚这两件事，奇怪的是，收入流就会出现。
