내 앱에 가장 적합한 가격 책정 모델은 무엇입니까?
게시 됨: 2019-09-17충전하느냐 충전하지 않느냐 그것이 문제로다.
앱에서 수익을 창출하는 방법은 가장 중요한 결정 중 하나입니다. 앱 가격 책정 모델 을 선택할 때 옵션을 살펴보겠습니다.
우선 급여를 받고 직원에게 급여를 지급하는 방법입니다. 둘째, 광범위한 커뮤니케이션 전략에서 자신을 마케팅하는 방법의 핵심에 이르기까지 앱을 마케팅하는 방법에 막대한 영향을 미칠 것입니다.
유료 앱은 수익 흐름이 더 고정되어 있음을 의미하지만 진행 상황을 보고 싶어하는 사용자에게는 큰 장벽이기도 합니다. 프리미엄 모델 또는 인앱 구매로 수익을 창출하는 무료 앱은 다운로드율이 더 높지만 다음 중 하나에 의존하고 있습니다.
- 사람들이 돈을 지불할 만큼 충분히 감질나는 프리미엄 버전
- 경험을 향상시키는 인앱 구매는 많은 사람들이 그것을 얻기 위해 실제 물라를 소비하기를 원할 것입니다.
그래서 여기 다양한 지불 방식에 대한 간략한 설명, 좋은 점, 나쁜 점, 각각의 마케팅 장단점이 있습니다. 또한 앱을 사용하여 살인을 저지른 훌륭한 예도 있습니다.
유료 앱
유료 앱은 무료이며 종종 인디 사촌보다 조금 더 오래되었고 조금 더 진지합니다. 유료 앱이 죽어가고 있다는 주장도 있습니다. 2013년 Flurry는 앱 다운로드의 90%가 무료 앱용이라고 보고했습니다.
Flurry를 통한 그래프
그 외에도 오늘날 많은 개발자, 특히 iOS 개발자에게 여전히 실행 가능한 옵션입니다(Android 사용자는 저렴 합니다).
이익
사람들이 앱 비용을 지불하게 하는 즉각적인 이점은 정말 간단합니다. 모든 고객으로부터 약간의 돈을 벌 수 있습니다. 그리고 그것은 엄청납니다(우리는 나중에 프리미엄 비율을 볼 것이고 그다지 고무적이지 않습니다). 따라서 즉시 수익원을 확보했습니다.
두 번째 이점은 유료 앱이 사용자와 다른 관계를 갖는다는 것입니다. 당신은 더 적은 다운로드를 얻을 것입니다, 그것이 일어날 것입니다.
앱이 유료인 경우 거의 확실히 사용자의 참여도가 더 높아집니다.
보기 위해 앱을 다운시키는 사람은 없습니다. 그들은 사용할 때 정말 단단한 균열을 줄 것입니다. 스마트폰의 마지막 화면에서 사라지는 앱의 수를 고려할 때 이는 엄청난 일입니다. 또한 사람들은 이미 유료 앱에 투자했기 때문에 유료 앱을 평가할 가능성이 더 높습니다.
단점
참여도가 높은 것과 같은 이유로 다운로드도 줄어들 것입니다. 그리고 앱 스토어에서, 그것은 당신을 죽일 수 있습니다. 아무리 훌륭한 앱이라도 가장 밑바닥에 있으면 시들게 됩니다.
카터 토마스를 통한 그래프
위 그래프는 2011년 $0.99에 출시된 후 무료로 제공되는 앱에서 가져온 것입니다. 꽤 명확한 인과 관계입니다.
둘째, 사람들이 귀하의 제품을 리뷰할 가능성이 더 높지만, 특히 귀하의 앱이 마케팅 및 가치 제안에서 달을 약속하는 경우 그들의 기대치는 더 높습니다. 훌륭하지 않은 경우 부정적인 리뷰가 발생할 위험이 있으며 이는 순위에 심각한 손상을 줄 수 있습니다(특히 다운로드 횟수가 적을 경우).
누가 지불해야
무료 앱을 향한 추세에도 불구하고 유료 앱은 죽지 않았습니다. 게임은 유료 앱을 위한 최적의 장소입니다. Play 스토어에서 상위 유료 앱을 살펴보면 분명한 수요가 있음을 알 수 있습니다.
그러나 대부분의 성공적인 유료 앱은 게임이 아니라 기능적인 앱입니다. 여행 예약, 날씨, 비즈니스 앱과 같은 것 – 사람들이 비용을 지불하게 될 것입니다. 우선 사람들은 앱이 얼마나 많은 시간을 절약하는지에 대해 앱을 개념화할 것입니다. 그런 의미에서 앱이 자체적으로 비용을 지불하는 데는 오랜 시간이 걸리지 않습니다.
앱을 0.99달러에 판매하고 최저 임금을 받는 누군가가 작업 속도를 높이기 위해 앱을 구입하는 경우 지출을 정당화하기 위해 1시간 동안 작업 속도를 9%만 높이면 됩니다.
따라서 비즈니스는 유료 앱을 위한 훌륭한 옵션입니다. 하지만 어떻게 마케팅합니까?
마케팅
첫째, 시중에 나와 있는 모든 무료 앱에 비해 엄청난 이점 이 있습니다. 누구를 위해 앱을 만들었는지, 어떤 문제를 해결하고 있는지 명확하게 알 수 있습니다.
특히 당신이 기능적인 앱이라면, 당신의 가치 제안은 당신의 타겟 청중이 즉시 이해할 수 있을 것이고 당신은 아마도 당신의 타겟 청중에 의해서만 다운로드될 것입니다. 확실히 그들은 그것을 좋아할 것입니다).
절대 포기하지 마세요.
당신은 당신이 알고 있는 모든 것 때문에 당신의 마케팅에서 고도로 표적화될 여유가 있습니다.
이는 마케팅 비용을 몇 개의 고가치 유료 광고 채널에 집중할 수 있음을 의미합니다.
이것의 정말 좋은 예는 책 앱 Lazy Larry Lizard 앱입니다.
미취학 아동을 위한 아동도서 앱이라 대상은 부모, 조부모, 보호자였습니다. 둘째, 팀(와사비)은 자신에 대한 긍정적인 이미지를 유지하고 싶었습니다. 그래서 그들은 누가 그들의 제품을 살 것인지, 그리고 어디로 갈 것인지를 알고 있었습니다. Wasabi는 관련 웹사이트, AdWord 검색 및 상위 블로그를 공략하면서 고도로 표적화된 일련의 PPC 캠페인을 실행했습니다. 캠페인의 큰 원동력은 입소문을 퍼뜨리는 것이었습니다. 타겟 고객이 어디에 시간을 보내는지에 대한 명확한 아이디어 없이는 매우 어려운 일이었습니다.
무료 앱
대부분의 앱 개발자와 같다면 무료 앱을 선택한 것입니다. 즉, 목표의 큰 부분은 가능한 한 해당 앱에서 수익을 창출하는 것입니다.
이익
무료 앱은 더 많은 다운로드를 받습니다. 그것이 진정으로 오는 것입니다. 당신의 앱이 앱 스토어에서 더 높은 순위를 차지하고, 당신이 노이즈에서 눈에 띄기 시작한다는 것을 의미합니다.
앱 스토어가 현재 존재하는 방식으로 '구매하기 전에 시도'할 수 있는 옵션이 없으며 앱이 어떻게 생겼는지 확인하는 메커니즘이 매우 제한적 입니다.
CRM을 판매하는 SaaS 회사와 같은 다른 소프트웨어 산업을 생각해 보십시오. 거의 모든 제품에 무료 평가판이 있거나 영업 사원이 며칠 내로 진행 상황을 확인할 수 있습니다. 실제 생활에서도 식품(포도가 아닌 경우), 속옷, 헤드폰(이상하게)을 제외하고 구매하기 전에 구매하는 거의 모든 제품을 사용해 볼 수 있습니다.
앱 스토어에 어떤 것을 제공할 수 있는 옵션이 없기 때문에 소비자는 위험이 가장 적은 옵션인 무료 앱을 선택하게 됩니다.
단점
자유롭다는 것의 단점은, 글쎄요, 당신은 자유롭다는 것입니다. 당신은 품질을 위해 순전히 양을 교환하고 아주 좋은 마진을 냅니다. 설명하겠습니다.
수량보다 품질
사람들은 변덕스럽거나 문제를 해결하기 위해 한 번 무료 앱을 다운로드합니다. 토론토를 여행하고 있다고 가정하고 TTC 앱(교통 앱)을 다운로드합니다.
당신이 떠날 때, 당신은 무엇을합니까? 당신은 그것을 다시 사용하지 않습니다. 그러나 귀하의 다운로드는 매일 TTC로 통근하는 사람만큼 중요합니다. 유료 앱이라면 여행자를 포기하겠지만 훨씬 더 참여도가 높은 청중을 갖게 됩니다.
한계 이득
인앱 구매, 프리미엄 또는 광고를 사용하는 경우 대부분의 사용자는 귀하가 판매하는 구매 항목을 구매하지 않을 것임을 알아야 합니다. 물론, 때때로 누군가는 46,000달러 지폐를 쌓을 것입니다. 일반적으로 사람들은 그렇게 하지 않을 것이며 프리미엄에 대한 전환율은 일반적으로 5% 미만입니다.
누가 무료로 가야합니까?
솔직히 거의 모든 앱이 무료로 제공될 수 있습니다. 그러나 가장 일반적인 수익 모델(인앱 구매 또는 프리미엄)은 특정 유형의 앱에 더 적합합니다.
인앱 구매
게임은 이를 위해 케이크를 가져갑니다. 그들은 그것을 가장 잘하고 가장 자주 수행합니다. Plants vs. Zombies 2 가 좋은 예입니다. 무료로 플레이할 수 있으며 대부분의 게임에 액세스할 수도 있습니다. 정말 어렵습니다. 약간의 돈을 지불하면 게임이 더 재미있고 다양해지고 훨씬 더 재미있어집니다. 그리고 같은 레벨에 연속으로 세 번 실패하면 $1.99가 꽤 유망해 보입니다.
프리미엄
Freemium 모델은 사람들이 다운로드할 수 있을 정도로 유용한 서비스를 제공하는 데 의존하지만 사람들이 비용을 지불할 만큼 충분히 개선됩니다. 실제로 흥미로운 UX 과제를 제시합니다. 사용자 경험을 향상시킬 수 있다면 비용을 청구하시겠습니까? 그러나 나는 빗나간다. 지에서
이점은 앱이 정기적으로 사용하기에 충분히 좋은 경우 약간의 잠재 고객이 있다는 것입니다. 귀하는 귀하의 프리미어 서비스의 이점을 선전할 수 있으며, 이에 대해 실제로 할 수 있는 일은 없습니다.
내가 가장 좋아하는 프리미엄 제품은 Spotify입니다. 그들은 기본적으로 모든 기능을 무료로 제공하는 프리미엄 게임을 에이스했습니다. 그래서 사람들은 그것이 얼마나 훌륭한지 알 수 있지만 항상 재생되는 광고를 볼 수 있습니다. 구독하면 광고가 제거됩니다. 다음과 같은 이유로 매우 간단하고 효과적입니다.
- 광고를 없애는 것은 사용자에게 큰 부가가치를 제공합니다.
- 그들은 그동안 광고로 돈을 벌었습니다!
무료 앱 마케팅 방법
무료 앱의 경우 엄청난 마케팅 도구는 평가와 리뷰입니다. 사람들이 덜 투자하기 때문에 일반적으로 유료 앱보다 더 긍정적일 것입니다. 불행히도 사람들이 무료 앱을 평가하고 리뷰하도록 하는 것은 바로 투자가 적기 때문에 어려울 수 있습니다. 해결책?
인앱 구매 또는 업그레이드를 활용하여 무료 앱을 유지하십시오.
Plants vs Zombies 2를 플레이하고 있는데 '리뷰를 작성하면 새로운 세계를 잠금 해제하세요!'라는 메시지가 깜박였다고 상상해 보세요. 당신은 그것을 할 것인가? 나는 할 것이다.
귀하의 앱은 무료이고 수익은 상당 부분 다운로드 횟수를 기반으로 하기 때문에 광범위한 사용자 기반이 핵심입니다. 소셜 미디어를 통해 인지도를 높이는 것은 앱을 무료로 쉽게 홍보할 수 있는 방법이며, 귀하가 속한 커뮤니티에 참여하는 것도 좋습니다. 예를 들어, RunKeeper는 훌륭한 달리기 팁과 트릭으로 가득 찬 블로그를 가진 운동 앱입니다(지난주에 살펴보았습니다). MapMyRun은 말 그대로 커뮤니티와 통합되는 또 다른 운동 예입니다. 이 앱은 다양한 피트니스 트래커(예: Garmin 제품)와 호환됩니다. 가능하면 사용자 커뮤니티에 자신을 구축해 보십시오. 그것은 당신과 당신의 앱을 훨씬 덜 필요하게 만들고 아마도 당신이 더 나은 제품을 만드는 데 도움이 될 것입니다.
마무리
유료 및 무료 수익원에는 장단점이 있습니다. 유료 앱은 더 안정적이고 더 나은 참여를 이끌어내는 경향이 있지만 사용자를 확보하는 것은 최고 품질의 앱이라 할지라도 정말 힘든 일입니다. 반면에 무료 앱은 참여도가 멀지 않고 프리미엄 업그레이드나 인앱 구매에 절대 참여하지 않을 일회용 사용자의 역 문제로 어려움을 겪고 있습니다. 그러나 무료이기 때문에 사용해 볼 수 있는 임계값은 심리적으로 훨씬 더 낮습니다. 특히 앱 스토어의 현재 설정에서 구매 전 체험 옵션이 없는 경우에는 더욱 그렇습니다. 앱이 수행하는 작업과 고객이 기대하는 바에 따라 다릅니다. 이 두 가지를 알아낼 수 있다면 이상하게도 수익 흐름이 저절로 나타날 것입니다.
