Ce model de preț este cel mai bun pentru aplicația mea?
Publicat: 2019-09-17Să încarci sau să nu încarci – aceasta este întrebarea.
Modul în care generați venituri din aplicația dvs. este una dintre cele mai mari decizii pe care va trebui să le luați. Să trecem peste opțiunile dvs. atunci când alegeți modelul de preț al aplicației .
Pentru început, așa vei fi plătit și vei plăti personalul. În al doilea rând, va avea un impact enorm asupra modului în care vă comercializați aplicația, de la strategia de comunicare generală până la esențialul modului în care vă veți comercializa.
Aplicațiile plătite înseamnă că fluxul dvs. de venituri este mai fix, dar reprezintă și o barieră semnificativă pentru utilizatorii care doresc doar să vadă ce se întâmplă. Aplicațiile gratuite, monetizate cu un model freemium sau achiziții în aplicație, vor avea rate de descărcare mai bune, dar vă bazați pe oricare:
- O versiune premium suficient de tentantă încât oamenii vor plăti pentru ea
- Achiziții în aplicație care îmbunătățesc experiența, atât de mulți oameni vor dori să cheltuiască mulah adevărat pentru a le obține.
Așadar, iată mai multe scheme de plată, la ce sunt bune, la ce sunt proaste și avantajele și dezavantajele fiecăreia. Plus câteva exemple grozave de aplicații care le-au folosit pentru a crea o crimă.
Aplicații cu plată
Aplicațiile plătite sunt puțin mai vechi și puțin mai serioase decât verișoarele gratuite, adesea indie. Există, de asemenea, un argument că aplicațiile plătite sunt o rasă pe cale de moarte - la urma urmei, în 2013, Flurry a raportat că 90% din descărcările de aplicații sunt pentru aplicații gratuite.
Grafic prin Flurry
Pe lângă asta, sunt încă o opțiune viabilă pentru mulți dezvoltatori de astăzi, în special pentru dezvoltatorii iOS (utilizatorii de Android sunt ieftini ).
Beneficii
Beneficiul imediat de a-i determina pe oameni să plătească pentru aplicația ta este foarte simplu – faci niște bani din fiecare client. Și asta este uriaș (ne vom uita la procentele de freemium mai târziu și nu este foarte încurajator). Deci, ați stabilit imediat un flux de venituri.
Al doilea beneficiu este că aplicațiile plătite au o relație diferită cu utilizatorul. Veți obține mai puține descărcări, așa se va întâmpla.
Dacă aplicația dvs. este plătită, aproape sigur veți avea o implicare mai bună din partea utilizatorilor.
Nimeni nu va debloca aplicația dvs. doar pentru a arunca o privire. Îi vor da o fisură foarte solidă la utilizare. Și asta este uriaș, având în vedere numărul de aplicații care lâncezesc pe ultimul ecran al smartphone-urilor. De asemenea, oamenii au șanse mai mari să evalueze o aplicație plătită, deoarece sunt deja investiți în ea.
Dezavantaje
Din același motiv pentru care aveți un angajament mare, veți avea mai puține descărcări. Și în magazinul de aplicații, asta te poate ucide. Chiar și o aplicație grozavă va lâncevi dacă se află în partea de jos a grămezii.
Grafic prin Carter Thomas
Graficul de mai sus este dintr-o aplicație care a fost lansată la 0,99 USD în 2011 și apoi a devenit gratuită. Este o relație destul de clară cauză-efect.
În al doilea rând, în timp ce oamenii au șanse mai mari să-ți revizuiască produsul, așteptările lor sunt mai mari, mai ales dacă aplicația ta promite luna în propunerea ta de marketing și valoare. Dacă este altceva decât minunat, riști recenzii negative, care îți pot afecta grav clasamentul (mai ales în legătură cu numărul mai mic de descărcări).
Cine ar trebui să fie plătit
Aplicațiile plătite sunt departe de a fi moarte, în ciuda tendinței către cele gratuite. Jocurile sunt un loc grozav pentru aplicațiile plătite – doar uitați-vă la cele mai bune aplicații plătite din magazinul Play și veți vedea că există o cerere evidentă.
Dar cele mai de succes aplicații plătite nu sunt jocuri, ci mai degrabă aplicații funcționale. Lucruri precum rezervarea călătoriilor sau vremea, aplicațiile de afaceri – pentru asta vor plăti oamenii. Pentru început, oamenii vor conceptualiza aplicația în termeni de cât timp le economisește. În acești termeni, nu durează mult până când aplicația dvs. se plătește singură.
Gândiți-vă un minut dacă vă vindeți aplicația cu 0,99 USD și cineva care câștigă salariul minim o cumpără pentru a-și face munca mai rapidă, trebuie doar să își facă treaba cu 9% mai rapid timp de 1 oră pentru a justifica cheltuielile.
Deci afacerile sunt o opțiune excelentă pentru aplicațiile plătite. Dar cum îl comercializați?
Marketing
În primul rând, aveți un avantaj imens față de fiecare aplicație gratuită de acolo - aveți o idee clară despre cine ați creat aplicația și despre ce problemă rezolvați.
Mai ales dacă sunteți o aplicație funcțională, propunerea dvs. de valoare va fi înțeleasă instantaneu de publicul țintă și probabil că veți fi descărcat doar de publicul țintă (pentru că nimeni nu plătește pentru o aplicație decât dacă sunt drăguți). sigur că le va plăcea).
Nu renunța niciodată la asta.
Îți poți permite să fii foarte vizat în marketingul tău, din cauza a tot ceea ce știi.
Înseamnă că vă puteți concentra cu adevărat dolarii dvs. de marketing în câteva canale de publicitate plătită, de mare valoare.
Un exemplu foarte bun în acest sens este aplicația de carte Lazy Larry Lizard.
Este o aplicație de carte pentru copii pentru preșcolari, așa că ținta au fost părinții, bunicii și îngrijitorii. În al doilea rând, echipa (Wasabi) a vrut să păstreze o imagine cu adevărat pozitivă despre ei înșiși. Așa că știau cine avea de gând să-și cumpere produsul și unde urmau să fie. Wasabi a desfășurat o serie de campanii PPC bine direcționate, accesând site-uri web relevante, căutări AdWord și bloguri părinte. Un factor important în campanie a fost difuzarea cuvântului în gură – ceva ce este extraordinar de dificil de făcut fără o idee clară despre locul în care publicul țintă își petrece timpul.
Aplicații gratuite
Dacă sunteți ca majoritatea dezvoltatorilor de aplicații, ați optat pentru o aplicație gratuită, ceea ce înseamnă că o mare parte a obiectivului dvs. va fi să monetizați acea aplicație oricum puteți.
Beneficii
Aplicațiile gratuite obțin mai multe descărcări. La asta se rezumă cu adevărat. Înseamnă că aplicația ta are un clasament mai ridicat în magazinul de aplicații și începi să te evidențiezi din zgomot.
Așa cum există în prezent magazinul de aplicații, nu există nicio opțiune de „încercați înainte de a cumpăra” și există mecanisme foarte limitate pentru a vedea cum arată o aplicație .
Gândiți-vă la o altă industrie a software-ului, cum ar fi companiile SaaS care vând CRM-uri. Practic, fiecare are o perioadă de încercare gratuită sau un agent de vânzări care să vă stabilească câteva zile pentru a vedea cum vă descurcați. Chiar și în viața reală, puteți încerca aproape fiecare produs pe care îl cumpărați înainte de a-l cumpăra, cu excepția notabilă a alimentelor (cu excepția cazului în care este vorba de struguri), a lingurilor și a căștilor (în mod bizar).
Pentru ca magazinul de aplicații să nu aibă opțiunea de a încerca ceva, îi conduce pe consumatori spre opțiunea care prezintă cel mai puțin risc - aplicațiile gratuite.
Dezavantaje
Dezavantajul de a fi liber este că, ei bine, ești liber. Schimbați un volum mare pentru calitate și jucați niște marje foarte fine. Lasă-mă să explic.
Calitate peste cantitate
Oamenii vor descărca o aplicație gratuită dintr-un capriciu sau pentru a rezolva o problemă pe care o au, o dată. Imaginați-vă că călătoriți în Toronto, așa că descărcați aplicația TTC (este o aplicație de transport public)
Când pleci, ce faci? Nu-l mai folosești niciodată. Dar descărcarea dvs. contează la fel de mult ca cineva care face naveta cu TTC în fiecare zi. Dacă ar fi o aplicație cu plată, ai renunța la călător, dar ai avea un public mult mai implicat.
Câștiguri marginale
Dacă utilizați achiziții în aplicație, freemium sau reclame, trebuie să știți că majoritatea utilizatorilor dvs. nu vor cumpăra orice achiziție pe care le vindeți. Sigur, din când în când cineva va strânge o bancnotă de 46.000 de dolari, dar asta nu este norma. În general, oamenii nu vor fi atât de interesați, cu conversii pentru freemium de obicei mai mici de 5%.
Cine ar trebui să fie liber?
Sincer, aproape orice aplicație poate fi gratuită. Dar modelele de venituri care sunt cele mai comune – achiziții în aplicație sau freemium – se pretează mai mult pentru anumite tipuri de aplicații.
Achiziții în aplicație
Jocurile iau tort pentru asta. O fac cel mai bine, o fac cel mai des. Plants vs. Zombies 2 este un exemplu grozav. Puteți juca gratuit și chiar accesa cea mai mare parte a jocului – este doar foarte dificil. A plăti puțin aluat face jocul mai distractiv, mai variat și mult mai distractiv. Și când ați eșuat la același nivel de trei ori la rând, 1,99 USD pare destul de promițător.
Freemium
Modelele Freemium se bazează pe furnizarea unui serviciu suficient de util încât oamenii îl descarcă, dar apoi este suficient de îmbunătățit încât oamenii vor plăti pentru el. De fapt, prezintă o provocare UX interesantă – dacă poți îmbunătăți experiența utilizatorului, plătești pentru asta? Dar mă abat. În g
Avantajul este că, dacă aplicația dvs. este suficient de bună pentru a fi utilizată în mod regulat, atunci aveți un public puțin captiv. Puteți să vă bucurați de beneficiile serviciului dvs. de prim rang și nu au cu adevărat nimic de făcut în acest sens.
Produsul meu freemium preferat este Spotify. Au trecut la jocul freemium, cu o funcționalitate completă gratuită, astfel încât oamenii să vadă cât de grozav este, dar cu reclame care se joacă tot timpul. Abonarea elimină reclamele. Atât de simplu, atât de eficient, pentru că:
- Eliminarea reclamelor este o mare valoare adăugată pentru utilizatori
- Ei fac bani din publicitate între timp!
Cum să comercializați aplicații gratuite
Pentru aplicațiile gratuite, un instrument uriaș de marketing este evaluarea și recenziile. Acestea vor fi în general mai pozitive decât aplicațiile plătite, deoarece oamenii sunt mai puțin investiți. Din păcate, a face ca oamenii să evalueze și să revizuiască aplicația dvs. gratuită poate fi dificil, tocmai din cauza investiției mai mici. Soluţie?
Utilizați efectul de pârghie al achizițiilor în aplicație sau al upgrade-urilor pentru a menține o aplicație gratuită.
Imaginați-vă dacă jucați Plants vs Zombies 2 și ar apărea un mesaj care spune „deblocați o lume nouă dacă scrieți o recenzie!” Ai face? Aş.
Deoarece aplicația dvs. este gratuită, iar veniturile se bazează aproape pe un număr mare de descărcări, o bază largă de utilizatori este esențială. Creșterea gradului de conștientizare prin intermediul rețelelor sociale este o modalitate simplă și gratuită de a vă promova aplicația, iar implicarea în orice comunitate din care faceți parte este, de asemenea, bine. De exemplu, RunKeeper este o aplicație de exerciții (ne-am uitat la ele săptămâna trecută) al cărei blog este plin de sfaturi și trucuri grozave de alergare. MapMyRun este un alt exemplu de exercițiu care se integrează literalmente cu comunitatea lor - aplicația lor este compatibilă cu o gamă largă de trackere de fitness (cum ar fi produsele Garmin). Dacă puteți, încercați să vă construiți în comunitatea utilizatorilor dvs. Vă face pe dvs. (și aplicația dvs.) mult mai puțin dispensabili și probabil vă va ajuta să creați un produs mai bun.
Încheierea
Există avantaje și dezavantaje atât pentru fluxurile de venituri plătite, cât și pentru cele gratuite. Aplicațiile plătite sunt mai stabile și tind să aibă o implicare mai bună, dar obținerea de utilizatori este o adevărată luptă, chiar și pentru aplicațiile de cea mai bună calitate. Aplicațiile gratuite, pe de altă parte, se luptă cu problema inversă a utilizatorilor de unică folosință, care sunt departe de a fi implicați și care nu vor participa niciodată la upgrade-uri freemium sau la achiziții în aplicație. Cu toate acestea, fiind gratuit, pragul de încercare este mult mai scăzut din punct de vedere psihologic, mai ales cu configurația actuală a magazinului de aplicații fără opțiune de încercare înainte de a cumpăra. Depinde de ceea ce face aplicația dvs. și de ce se așteaptă clientul. Dacă vă puteți da seama de aceste două lucruri, ciudat sunt, fluxul de venituri se va prezenta.
