Uygulamam için En İyi Fiyatlandırma Modeli Hangisi?
Yayınlanan: 2019-09-17Şarj etmek ya da şarj etmemek – işte bütün mesele bu.
Uygulamanızdan nasıl gelir elde edeceğiniz, vermeniz gereken en büyük kararlardan biridir. Uygulama fiyatlandırma modelinizi seçerken seçeneklerinizi gözden geçirelim.
Yeni başlayanlar için, ödemenizi nasıl alacağınız ve personelinize nasıl ödeme yapacağınızdır. İkinci olarak, geniş kapsamlı iletişim stratejinizden kendinizi nasıl pazarlayacağınıza kadar, uygulamanızı nasıl pazarladığınızı büyük ölçüde etkileyecektir.
Ücretli uygulamalar, gelir akışınızın daha sabit olduğu anlamına gelir, ancak aynı zamanda sadece neler olduğunu görmek isteyen kullanıcılar için önemli bir engeldir. Ücretsiz bir modelle veya uygulama içi satın alımlarla para kazanılan ücretsiz uygulamalar daha iyi indirme oranlarına sahip olacak, ancak şunlardan birine güveniyorsunuz:
- İnsanların bunun için para ödeyeceği yeterince cazip bir premium sürüm
- Deneyimi geliştiren uygulama içi satın alımlar, pek çok insan onları elde etmek için gerçek mulah harcamak isteyecektir.
İşte çeşitli ödeme planlarındaki zayıf noktalar, ne işe yaradıkları, nelerde kötü oldukları ve her birinin pazarlama artıları ve eksileri. Ayrıca, onları öldürmek için kullanan bazı harika uygulama örnekleri.
Ücretli Uygulamalar
Ücretli uygulamalar, ücretsiz, genellikle bağımsız kuzenlerden biraz daha eski ve biraz daha ciddi. Ayrıca ücretli uygulamaların ölmekte olan bir tür olduğuna dair bir argüman var - sonuçta, 2013'te Flurry, uygulama indirmelerinin %90'ının ücretsiz uygulamalar için olduğunu bildirdi.
Flurry aracılığıyla grafik
Bu bir yana, bugün birçok geliştirici için, özellikle iOS geliştiricileri için hala geçerli bir seçenek (Android kullanıcıları ucuzdur ).
Faydalar
İnsanların uygulamanız için ödeme yapmasını sağlamanın doğrudan faydası gerçekten çok basit – her bir müşteriden biraz para kazanırsınız. Ve bu çok büyük (freemium yüzdelerine daha sonra bakacağız ve bu pek iç açıcı değil). Yani hemen bir gelir akışı oluşturdunuz.
İkinci fayda, ücretli uygulamaların kullanıcı ile farklı bir ilişkisi olmasıdır. Daha az indirme alacaksınız, bu böyle olacak.
Uygulamanız ücretliyse, kullanıcılardan neredeyse kesinlikle daha iyi etkileşim alacaksınız.
Hiç kimse sadece bir göz atmak için uygulamanızı indirmeyecek. Kullanımda gerçekten sağlam bir çatlak verecekler. Akıllı telefonların son ekranında kaybolan uygulamaların sayısı göz önüne alındığında bu çok büyük bir rakam. Ayrıca, zaten yatırım yaptıkları için insanların ücretli bir uygulamayı derecelendirme olasılığı daha yüksektir.
Dezavantajları
Büyük etkileşime sahip olmanızla aynı nedenle, daha az indirmeye sahip olacaksınız. Ve uygulama mağazasında bu sizi öldürebilir. Harika bir uygulama bile yığının dibindeyse çürür.
Carter Thomas üzerinden grafik
Yukarıdaki grafik, 2011'de 0,99 ABD dolarından başlatılan ve ardından ücretsiz olan bir uygulamadan alınmıştır. Oldukça açık bir sebep-sonuç ilişkisi.
İkincisi, insanların ürününüzü gözden geçirme olasılığı daha yüksek olsa da, özellikle uygulamanız pazarlama ve değer teklifinizde ay vaat ediyorsa, beklentileri daha yüksektir. Harikadan başka bir şeyse, sıralamanıza ciddi şekilde zarar verebilecek (özellikle daha az sayıda indirme ile bağlantılı olarak) olumsuz yorumlar riskiniz vardır.
Kim Ödemeli Gitmeli
Ücretsiz uygulamalara yönelik eğilime rağmen, ücretli uygulamalar ölü olmaktan çok uzak. Oyunlar, ücretli uygulamalar için harika bir yerdir. Play Store'daki en çok ücretli uygulamalara bakmanız yeterlidir ve bariz bir talep olduğunu göreceksiniz.
Ancak çoğu başarılı ücretli uygulama oyun değil, işlevsel uygulamalardır. Seyahat rezervasyonu veya hava durumu, iş uygulamaları gibi şeyler - insanlar bunun için para ödeyecek. Yeni başlayanlar için, insanlar uygulamayı kendilerine ne kadar zaman kazandırdığına göre kavramsallaştıracaklar. Bu şartlar altında, uygulamanızın kendini ödemesi uzun sürmez.
Bir dakika düşünün, uygulamanızı 0,99 dolara satarsanız ve asgari ücret alan biri işini daha hızlı yapmak için satın alırsa, harcamayı haklı çıkarmak için işlerini 1 saat boyunca %9 daha hızlı hale getirmeleri yeterlidir.
Bu nedenle iş, ücretli uygulamalar için harika bir seçenektir. Ama nasıl pazarlıyorsunuz?
Pazarlama
İlk olarak, oradaki her ücretsiz uygulamaya göre büyük bir avantajınız var – uygulamayı kimin için oluşturduğunuz ve hangi sorunu çözdüğünüz konusunda net bir fikriniz var.
Özellikle işlevsel bir uygulamaysanız, değer teklifiniz hedef kitleniz tarafından anında kavranabilir ve muhtemelen yalnızca hedef kitleniz tarafından indirileceksiniz (çünkü güzel olmadıkça kimse bir uygulama için para ödemez). seveceklerinden emin olabilirsiniz).
Bundan asla vazgeçme.
Bildiğiniz her şey nedeniyle pazarlamanızda yüksek oranda hedeflenmeyi göze alabilirsiniz.
Bu, pazarlama bütçenizi gerçekten birkaç yüksek değerli ücretli reklam kanalına yoğunlaştırabileceğiniz anlamına gelir.
Buna gerçekten iyi bir örnek kitap uygulaması Lazy Larry Lizard uygulamasıdır.
Okul öncesi çocuklar için bir çocuk kitabı uygulamasıdır, bu nedenle hedef ebeveynler, büyükanne ve büyükbabalar ve bakıcılardı. İkincisi, ekip (Wasabi) kendileri hakkında gerçekten olumlu bir imaja sahip olmak istedi. Böylece ürünlerini kimin alacağını ve nerede olacaklarını biliyorlardı. Wasabi, ilgili web sitelerine, AdWord aramalarına ve ana bloglara ulaşan, yüksek oranda hedeflenmiş bir dizi PPC kampanyası yürüttü. Kampanyadaki büyük bir itici güç, ağızdan ağza yayılmaya başladı - hedef kitlenizin zamanını nerede geçirdiğine dair net bir fikir olmadan yapılması olağanüstü zor olan bir şey.
Ücretsiz uygulamalar
Uygulama geliştiricilerinin çoğunluğu gibiyseniz, ücretsiz bir uygulamayı seçtiniz, bu da hedefinizin büyük bir bölümünün o uygulamadan mümkün olduğunca para kazanmak olduğu anlamına geliyor.
Faydalar
Ücretsiz uygulamalar daha fazla indirme alır. Bu gerçekten aşağı geliyor. Bu, uygulamanızın uygulama mağazasında daha yüksek sıralamalara sahip olduğu ve gürültüden sıyrılmaya başladığınız anlamına gelir.
Uygulama mağazasının şu anda varolma biçiminde, 'satın almadan önce deneme' seçeneği yoktur ve bir uygulamanın nasıl göründüğünü görmek için çok sınırlı mekanizmalar mevcuttur .
CRM satan SaaS şirketleri gibi başka bir yazılım endüstrisi düşünün. Hemen hemen her birinin ücretsiz deneme sürümü veya nasıl ilerlediğinizi görmek için size birkaç gün ayarlayacak bir satış elemanı vardır. Gerçek hayatta bile, yiyecek (üzüm değilse), iç çamaşırları ve kulaklıklar (tuhaf bir şekilde) dışında, satın aldığınız hemen hemen her ürünü, satın almadan önce deneyebilirsiniz.
Uygulama mağazasının bir şeyi deneme seçeneğine sahip olmaması, tüketicileri en az risksiz uygulamalar içeren seçeneğe yönlendirir.
Dezavantajları
Özgür olmanın dezavantajı şu ki, şey, özgürsün. Kalite için büyük hacim ticareti yapıyorsunuz ve çok iyi marjlar oynuyorsunuz. Açıklamama izin ver.
Miktar Üzerinden Kalite
İnsanlar bir hevesle veya bir kez sahip oldukları bir sorunu çözmek için ücretsiz bir uygulama indirecekler. Toronto'da seyahat ettiğinizi ve TTC uygulamasını indirdiğinizi düşünün (bu bir toplu taşıma uygulamasıdır)
Ayrıldığınızda, ne yaparsınız? Bir daha asla kullanmazsın. Ancak indirme işleminiz, her gün TTC ile işe gidip gelen biri kadar önemlidir. Ücretli bir uygulama olsaydı, gezginden vazgeçerdiniz, ancak çok daha etkileşimli bir kitleye sahip olursunuz.
Marjinal Kazançlar
Uygulama içi satın alma, freemium veya reklam kullanıyorsanız, kullanıcılarınızın çoğunun sattığınız satın alımları satın almayacağını bilmelisiniz. Elbette, arada sırada birileri 46.000 dolarlık bir banknot çekecek, ancak bu pek normal değil. Genel olarak, insanlar bunun içine girmez, freemium için dönüşümler genellikle %5'ten azdır.
Kim Serbest Kalmalı?
Dürüst olmak gerekirse, hemen hemen her uygulama ücretsiz olabilir. Ancak en yaygın gelir modelleri – uygulama içi satın almalar veya freemium – belirli uygulama türlerine daha fazla katkıda bulunur.
Uygulama içi satın alma işlemleri
Oyunlar bunun için pastayı alır. En iyisini yaparlar, en sık yaparlar. Plants vs. Zombies 2 harika bir örnek. Ücretsiz oynayabilir ve hatta oyunun çoğuna erişebilirsiniz - bu gerçekten zor. Biraz para ödemek, oyunu daha eğlenceli, daha çeşitli ve çok daha eğlenceli hale getirir. Ve aynı seviyede arka arkaya üç kez başarısız olduğunuzda, 1,99$ oldukça umut verici görünüyor.
ücretsiz
Freemium modelleri, insanların indirmesi için yeterince yararlı bir hizmet sağlamaya dayanır, ancak daha sonra bu, insanların bunun için ödeme yapacağı kadar iyileştirilir. Aslında ilginç bir UX mücadelesi sunuyor – kullanıcı deneyimini geliştirebilirseniz bunun için ücret alıyor musunuz? Ama dalıyorum. g cinsinden
Avantajı, uygulamanız düzenli olarak kullanılacak kadar iyiyse, o zaman biraz tutsak bir kitleniz olur. Birinci sınıf hizmetinizin avantajlarından bahsedebilirsiniz ve bu konuda yapacakları hiçbir şey yoktur.
En sevdiğim freemium ürünü Spotify. Temelde ücretsiz olarak tam işlevselliğe sahip olan freemium oyununda başarılı oldular, böylece insanlar oyunun ne kadar harika olduğunu görebilirler, ancak her zaman oynayan reklamlarla. Abone olmak reklamları kaldırır. Çok basit, çok etkili, çünkü:
- Reklamları kaldırmak, kullanıcılar için büyük bir katma değerdir
- Bu arada reklamlarından para kazanıyorlar!
Ücretsiz Uygulamalar Nasıl Pazarlanır
Ücretsiz uygulamalar için büyük bir pazarlama aracı derecelendirme ve incelemedir. İnsanlar daha az yatırım yaptıkları için bunlar genellikle ücretli uygulamalardan daha olumlu olacak. Ne yazık ki, insanların ücretsiz uygulamanızı derecelendirmesini ve incelemesini sağlamak, tam da bu düşük yatırım nedeniyle zor olabilir. Çözüm?
Ücretsiz bir uygulamayı sürdürmek için uygulama içi satın almaların veya yükseltmelerin kaldıracını kullanın.
Plants vs Zombies 2 oynadığınızı ve 'bir inceleme yazarsanız yeni bir dünyanın kilidini açın!' diyen bir mesajın yanıp söndüğünü hayal edin. Yapmak ister misin? İsterim.
Uygulamanız ücretsiz olduğundan ve gelir büyük ölçüde çok sayıda indirmeye dayandığından, geniş bir kullanıcı tabanı çok önemlidir. Sosyal medya aracılığıyla farkındalık oluşturmak, uygulamanızı tanıtmanın ücretsiz ve kolay bir yoludur ve parçası olduğunuz topluluğa dahil olmak da iyidir. Örneğin RunKeeper, blogu harika koşu ipuçları ve püf noktalarıyla dolu bir egzersiz uygulamasıdır (geçen hafta bunlara baktık). MapMyRun, topluluklarıyla tam anlamıyla bütünleşen başka bir egzersiz örneğidir - uygulamaları, çok çeşitli fitness takipçileriyle (Garmin ürünleri gibi) uyumludur. Yapabiliyorsanız, kendinizi kullanıcılarınızın topluluğuna dahil etmeye çalışın. Sizi (ve uygulamanızı) çok daha az vazgeçilmez kılar ve muhtemelen daha iyi bir ürün oluşturmanıza yardımcı olur.
Toplama
Hem ücretli hem de ücretsiz gelir akışlarının artıları ve eksileri vardır. Ücretli uygulamalar daha istikrarlıdır ve daha iyi etkileşime sahip olma eğilimindedir, ancak en kaliteli uygulamalar için bile kullanıcılara ulaşmak gerçek bir mücadeledir. Öte yandan ücretsiz uygulamalar, etkileşimden uzak ve ücretsiz yükseltmelere veya uygulama içi satın almalara asla katılmayacak olan tek kullanımlık kullanıcıların ters sorunuyla mücadele eder. Bununla birlikte, ücretsiz olmak, onu denemenin eşiği, özellikle uygulama mağazasının satın almadan önce dene seçeneği olmayan mevcut kurulumuyla, psikolojik olarak çok daha düşüktür. Uygulamanızın ne yaptığına ve müşterinin ne beklediğine bağlıdır. Bu iki şeyi çözebilirseniz, gariptir, gelir akışı kendini gösterecektir.
