Welches Preismodell eignet sich am besten für meine App?
Veröffentlicht: 2019-09-17Aufladen oder nicht aufladen – das ist hier die Frage.
Wie Sie mit Ihrer App Einnahmen erzielen, ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen müssen. Lassen Sie uns Ihre Optionen bei der Auswahl Ihres App-Preismodells durchgehen .
Für den Anfang geht es darum, wie Sie bezahlt werden und Ihre Mitarbeiter bezahlen. Zweitens wird es einen enormen Einfluss darauf haben, wie Sie Ihre App vermarkten, von Ihrer breit angelegten Kommunikationsstrategie bis hin zum Kernstück, wie Sie sich selbst vermarkten werden.
Bezahlte Apps bedeuten, dass Ihre Einnahmequelle fester ist, aber es ist auch ein erhebliches Hindernis für Benutzer, die nur sehen wollen, was los ist. Kostenlose Apps, die mit einem Freemium-Modell oder In-App-Käufen monetarisiert werden, haben bessere Downloadraten, aber Sie verlassen sich auf eines von beiden:
- Eine Premium-Version, die verlockend genug ist, dass die Leute dafür bezahlen werden
- In-App-Käufe, die das Erlebnis verbessern, so dass viele Leute echte Mulah ausgeben wollen, um sie zu bekommen.
Hier sind also die Schwachstellen verschiedener Zahlungssysteme, wofür sie gut sind, worin sie schlecht sind und die Marketing-Vor- und Nachteile von jedem. Plus einige großartige Beispiele von Apps, die sie verwendet haben, um einen Mord zu machen.
Bezahlte Apps
Bezahlte Apps sind etwas älter und etwas seriöser als die kostenlosen, oft Indie-Cousins. Es gibt auch ein Argument, dass kostenpflichtige Apps eine aussterbende Rasse sind – schließlich berichtete Flurry 2013, dass 90 % der App-Downloads kostenlose Apps sind.
Diagramm über Flurry
Abgesehen davon sind sie für viele Entwickler auch heute noch eine praktikable Option, insbesondere für iOS-Entwickler (Android-Benutzer sind billig ).
Vorteile
Der unmittelbare Vorteil, Menschen dazu zu bringen, für Ihre App zu bezahlen, ist wirklich sehr einfach – Sie verdienen etwas Geld mit jedem einzelnen Kunden. Und das ist enorm (wir werden uns später die Freemium-Prozentsätze ansehen und es ist nicht sehr ermutigend). Sie haben also sofort eine Einnahmequelle geschaffen.
Der zweite Vorteil besteht darin, dass kostenpflichtige Apps eine andere Beziehung zum Benutzer haben. Sie werden weniger Downloads erhalten, so wird es passieren.
Wenn Ihre App bezahlt wird, werden Sie mit ziemlicher Sicherheit ein besseres Engagement der Benutzer haben.
Niemand wird Ihre App herunterfahren, nur um einen Blick darauf zu werfen. Sie werden ihm beim Gebrauch einen wirklich soliden Knack geben. Und das ist enorm angesichts der Anzahl von Apps, die auf dem letzten Bildschirm von Smartphones dahinsiechen. Außerdem ist es wahrscheinlicher, dass die Leute eine kostenpflichtige App bewerten, weil sie bereits in sie investiert haben.
Nachteile
Aus dem gleichen Grund, aus dem Sie ein großes Engagement haben, werden Sie weniger Downloads haben. Und im App Store kann dich das umbringen. Selbst eine großartige App wird schmachten, wenn sie ganz unten auf dem Stapel steht.
Grafik über Carter Thomas
Die obige Grafik stammt von einer App, die 2011 für 0,99 $ auf den Markt kam und dann kostenlos war. Es ist eine ziemlich klare Ursache-Wirkungs-Beziehung.
Zweitens, während die Leute Ihr Produkt eher bewerten, sind ihre Erwartungen höher, insbesondere wenn Ihre App in Ihrem Marketing und Wertversprechen den Mond verspricht. Wenn es alles andere als wunderbar ist, riskieren Sie negative Bewertungen, die Ihrem Ranking ernsthaft schaden können (insbesondere in Verbindung mit der geringeren Anzahl an Downloads).
Wer sollte bezahlt werden
Bezahlte Apps sind trotz des Trends zu kostenlosen noch lange nicht tot. Spiele sind ein großartiger Ort für kostenpflichtige Apps – schauen Sie sich einfach die besten kostenpflichtigen Apps im Play Store an und Sie werden sehen, dass es eine offensichtliche Nachfrage gibt.
Aber die meisten erfolgreichen kostenpflichtigen Apps sind keine Spiele, sondern funktionale Apps. Dinge wie die Buchung von Reisen oder das Wetter, Business-Apps – dafür werden die Leute bezahlen. Für den Anfang werden die Leute die App in Bezug auf die Zeitersparnis konzipieren. In dieser Hinsicht dauert es nicht lange, bis sich Ihre App bezahlt macht.
Denken Sie nur eine Minute darüber nach, wenn Sie Ihre App für 0,99 $ verkaufen und jemand, der einen Mindestlohn bezahlt, sie kauft, um seine Arbeit zu beschleunigen, muss er seine Arbeit nur 1 Stunde lang um 9 % schneller erledigen, um die Ausgaben zu rechtfertigen.
Business ist also eine großartige Option für kostenpflichtige Apps. Aber wie vermarktet man es?
Marketing
Erstens haben Sie einen großen Vorteil gegenüber jeder kostenlosen App da draußen – Sie haben eine klare Vorstellung davon, für wen Sie die App entwickelt haben und welches Problem Sie lösen.
Besonders wenn Sie eine funktionale App sind, wird Ihr Wertversprechen von Ihrer Zielgruppe sofort erfasst, und Sie werden wahrscheinlich nur von Ihrer Zielgruppe heruntergeladen (weil niemand für eine App bezahlt, es sei denn, sie ist hübsch sicher, dass es ihnen gefallen wird).
Gib das niemals auf.
Aufgrund all dessen, was Sie wissen, können Sie es sich leisten, in Ihrem Marketing sehr zielgerichtet zu sein.
Das bedeutet, dass Sie Ihre Marketingausgaben wirklich auf wenige, hochwertige bezahlte Werbekanäle konzentrieren können.
Ein wirklich gutes Beispiel dafür ist die Buch-App Lazy Larry Lizard App.
Es ist eine Kinderbuch-App für Kinder im Vorschulalter, also waren Eltern, Großeltern und Betreuer die Zielgruppe. Zweitens wollte das Team (Wasabi) ein wirklich positives Image von sich bewahren. Sie wussten also, wer ihr Produkt kaufen würde und wo sie sein würden. Wasabi führte eine äußerst zielgerichtete Reihe von PPC-Kampagnen durch, die auf relevante Websites, AdWords-Suchanfragen und übergeordnete Blogs trafen. Ein großer Treiber der Kampagne war die Mundpropaganda – etwas, das ohne eine klare Vorstellung davon, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt, außerordentlich schwierig zu bewerkstelligen ist.
Kostenlose Apps
Wenn Sie wie die Mehrheit der App-Entwickler sind, haben Sie sich für eine kostenlose App entschieden, was bedeutet, dass ein großer Teil Ihres Ziels darin besteht, diese App so gut wie möglich zu monetarisieren.
Vorteile
Kostenlose Apps erhalten mehr Downloads. Darauf kommt es wirklich an. Das bedeutet, dass Ihre App im App Store ein höheres Ranking hat und Sie beginnen, sich von der Masse abzuheben.
So wie der App-Store derzeit existiert, gibt es keine Option, „vor dem Kauf zu testen“, und es gibt nur sehr begrenzte Mechanismen, um zu sehen, wie eine App aussieht .
Denken Sie an eine andere Softwarebranche, wie z. B. SaaS-Unternehmen, die CRMs verkaufen. Praktisch jeder einzelne hat eine kostenlose Testversion oder einen Verkäufer, der Ihnen ein paar Tage Zeit gibt, um zu sehen, wie Sie vorankommen. Selbst im wirklichen Leben können Sie fast jedes Produkt, das Sie kaufen, vor dem Kauf ausprobieren, mit der bemerkenswerten Ausnahme von Lebensmitteln (es sei denn, es handelt sich um Trauben), Unterwäsche und Kopfhörern (seltsamerweise).
Dass der App Store keine Möglichkeit hat, etwas einfach auszuprobieren, treibt Verbraucher zu der Option, die das geringste Risiko birgt – kostenlose Apps.
Nachteile
Der Nachteil daran, frei zu sein, ist, dass Sie frei sind. Sie tauschen reines Volumen gegen Qualität und spielen einige sehr feine Margins. Lassen Sie mich erklären.
Qualität vor Quantität
Die Leute werden eine kostenlose App aus einer Laune heraus herunterladen oder um ein Problem zu lösen, das sie einmal haben. Stellen Sie sich vor, Sie reisen in Toronto und laden die TTC-App herunter (es ist eine Transit-App).
Wenn du gehst, was machst du? Du benutzt es nie wieder. Aber Ihr Download zählt genauso viel wie jemand, der jeden Tag mit dem TTC pendelt. Wenn es sich um eine kostenpflichtige App handeln würde, würden Sie den Reisenden aufgeben, aber ein weitaus engagierteres Publikum haben.
Grenzgewinne
Wenn Sie In-App-Käufe, Freemium oder Werbung verwenden, müssen Sie wissen, dass die meisten Ihrer Benutzer nicht kaufen werden, was auch immer Sie verkaufen. Sicher, hin und wieder wird jemand eine 46.000-Dollar-Rechnung sammeln, aber das ist kaum die Norm. Im Allgemeinen werden die Leute nicht so darauf stehen, mit Conversions für Freemium in der Regel weniger als 5 %.
Wer sollte frei werden?
Ehrlich gesagt kann so ziemlich jede App kostenlos sein. Aber die gängigsten Erlösmodelle – In-App-Käufe oder Freemium – eignen sich eher für bestimmte Arten von Apps.
In-App Käufe
Spiele nehmen dafür den Kuchen. Sie tun es am besten, sie tun es am häufigsten. Plants vs. Zombies 2 ist ein großartiges Beispiel. Sie können kostenlos spielen und sogar auf den größten Teil des Spiels zugreifen – es ist nur wirklich schwierig. Wenn Sie ein bisschen Geld bezahlen, macht das Spiel mehr Spaß, ist abwechslungsreicher und macht viel mehr Spaß. Und wenn Sie das gleiche Level dreimal hintereinander nicht bestanden haben, sehen 1,99 $ ziemlich vielversprechend aus.
Freemium
Freemium-Modelle verlassen sich darauf, einen Dienst bereitzustellen, der nützlich genug ist, dass die Leute ihn herunterladen, der dann aber so verbessert ist, dass die Leute dafür bezahlen. Es stellt tatsächlich eine interessante UX-Herausforderung dar – wenn Sie die Benutzererfahrung verbessern können, berechnen Sie dafür? Aber ich schweife ab. Bei g
Der Vorteil ist, dass Sie, wenn Ihre App gut genug ist, um regelmäßig verwendet zu werden, ein gewisses gefangenes Publikum haben. Sie können die Vorteile Ihres erstklassigen Dienstes anpreisen, und es gibt nicht wirklich etwas, was sie dagegen tun können.
Mein liebstes Freemium-Produkt ist Spotify. Sie haben das Freemium-Spiel übertroffen, mit im Wesentlichen voller kostenloser Funktionalität, damit die Leute sehen können, wie großartig es ist, aber mit Werbung, die die ganze Zeit abgespielt wird. Durch das Abonnieren werden die Anzeigen entfernt. So einfach, so effektiv, denn:
- Das Wegnehmen der Anzeigen ist ein großer Mehrwert für die Benutzer
- Sie verdienen in der Zwischenzeit Geld mit ihrer Werbung!
Wie man kostenlose Apps vermarktet
Für kostenlose Apps sind Bewertungen und Rezensionen ein riesiges Marketinginstrument. Diese werden im Allgemeinen positiver sein als kostenpflichtige Apps, da die Leute weniger investieren. Leider kann es schwierig sein, Leute dazu zu bringen, Ihre kostenlose App zu bewerten und zu rezensieren, gerade wegen dieser geringeren Investition. Lösung?
Nutzen Sie die Vorteile von In-App-Käufen oder Upgrades, um eine kostenlose App zu warten.
Stellen Sie sich vor, Sie würden Plants vs. Zombies 2 spielen und eine Meldung würde aufblitzen: „Schalten Sie eine neue Welt frei, wenn Sie eine Rezension schreiben!“. Würdest du es tun? Ich würde.
Da Ihre App kostenlos ist und die Einnahmen im Wesentlichen auf einer großen Anzahl von Downloads basieren, ist eine breite Benutzerbasis von entscheidender Bedeutung. Die Sensibilisierung über soziale Medien ist eine kostenlose und einfache Möglichkeit, für Ihre App zu werben, und es ist auch gut, sich an der Community zu beteiligen, der Sie angehören. Zum Beispiel ist RunKeeper eine Trainings-App (wir haben sie letzte Woche angeschaut), deren Blog voller toller Tipps und Tricks zum Laufen ist. MapMyRun ist ein weiteres Trainingsbeispiel, das sich buchstäblich in ihre Community integriert – ihre App ist mit einer großen Auswahl an Fitness-Trackern (wie Garmin-Produkten) kompatibel. Wenn Sie können, versuchen Sie, sich in die Community Ihrer Benutzer einzubauen. Es macht Sie (und Ihre App) weit weniger entbehrlich und wird Ihnen wahrscheinlich dabei helfen, ein besseres Produkt zu entwickeln.
Einpacken
Es gibt Vor- und Nachteile sowohl für bezahlte als auch für kostenlose Einnahmequellen. Bezahlte Apps sind stabiler und haben tendenziell ein besseres Engagement, aber es ist ein echter Kampf, Benutzer zu finden, selbst für Apps von höchster Qualität. Kostenlose Apps hingegen kämpfen mit dem umgekehrten Problem von Single-Use-Benutzern, die alles andere als engagiert sind und niemals an Freemium-Upgrades oder In-App-Käufen teilnehmen werden. Da es jedoch kostenlos ist, ist die Schwelle, es auszuprobieren, psychologisch viel niedriger, insbesondere mit dem aktuellen Setup des App Stores ohne die Option „Try-befor-you-buy“. Es hängt davon ab, was Ihre App tut und was der Kunde erwartet. Wenn Sie diese beiden Dinge herausfinden können, ist die Einnahmequelle seltsam.
