亞馬遜批發分銷商——如何從競爭對手那裡竊取供應商
已發表: 2021-08-19您是否知道通過海路到達美國的每批貨物都記錄在公共記錄中？
如果您知道去哪裡尋找，就可以輕鬆訪問進口到美國的每個集裝箱、每艘船和每種產品。
但是你可以用這些數據做什麼？ 通過訪問美國進口數據庫，您可以……
- 找出您的競爭對手正在使用哪些亞馬遜批發分銷商——因為所有集裝箱內容和進口數據都清楚地記錄在案，您可以查找競爭對手的所有海運貨物，並準確了解他們的供應商是誰。
- 查看您的競爭對手進口的產品和數量——因為每個包裹的內容都有清楚的記錄，您可以根據他們的運輸規模和頻率了解您的競爭對手的表現
- 與您當前的供應商協商更優惠的價格——您是否擔心您的供應商向競爭對手出售您的專有產品？ 您可以輕鬆地發現您的供應商目前與誰合作，並使用這些數據來協商更好的定價和條款。
- 尋找新的可靠供應商——阿里巴巴充斥著中間商和貿易公司。 通過訪問美國進口數據庫，您可以立即找到可靠的供應商，而無需篩選數百個列表。
在這篇文章中，我將向您展示一種訪問美國進口和貿易數據庫並利用這些數據的廉價方法。
您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！
如何記錄美國進口
每個進入美國港口的集裝箱都必須通過海關才能進入美國。 作為海關流程的一部分，貨物的每個方面都經過仔細記錄。
例如，這裡是 The North Face（我最喜歡的戶外產品公司之一）的提單樣本。
如您所見，提單上清楚地標明了North Face 用來生產夾克的工廠以及貨物的尺寸和重量。
有了這些信息，您可以輕鬆地聯繫到完全相同的工廠，並在那裡生產您的商品。
雖然所有美國貿易和關稅數據都可以從美國政府網站獲得，但通常不會格式化以供公眾使用。
現在有像 Panjiva 和 Import Genius 這樣的公司會為您解析和整理美國進口數據庫。 但這些服務的成本相當高。
今天，沒有理由再註冊 Panjiva 或 Import Genius，因為Jungle Scout 現在作為 Jungle Scout Webapp 的一部分免費提供這些服務的大部分功能
如果您目前在亞馬遜上銷售，很可能您已經擁有 Jungle Scout 網絡應用程序，現在它更加強大！
本教程的其餘部分將重點介紹如何使用 Jungle Scout Web 應用程序查找競爭對手的分銷商、供應商和工廠。
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如何找到競爭對手的亞馬遜批發分銷商和工廠
當您首次登錄 Jungle Scout 網絡應用程序時，您需要單擊標有“查找供應商”的選項卡。
對於本教程的這一部分，我們將專注於尋找競爭對手的供應商，因此請單擊“公司”。
在此處輸入您要搜索的公司名稱。
以下是使用 The North Face 進行的搜索示例。
一個簡單的搜索就會顯示The North Face 正在合作的工廠以及他們的出貨量。 單擊此頁面上顯示的任何工廠鏈接，您可以獲得有關集裝箱內容、重量和頻率的更深入數據。
這些報告非常詳細。
通過將每個運輸容器的內容以及數量和重量拼湊在一起，您可以輕鬆計算出公司每種產品的銷售量。
此外，您可以聯繫這些完全相同的工廠來生產您自己的產品，如果它們在性質上與他們銷售的產品相似。
這可笑的強大！
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如何查找較小的亞馬遜自有品牌品牌的批發供應商信息
雖然 Jungle Scout 供應商工具非常強大，但一個缺點是很難在他們的數據庫中找到您的競爭對手，除非您知道要搜索的公司的確切合法名稱。
我上面展示的例子是 North Face，這是一家非常大的知名公司。 但是大多數自有品牌都是小而晦澀的，所以您如何將其應用到您的亞馬遜競爭中？
解決方案涉及一些跑腿工作。
在此示例中，我將向您展示如何在亞馬遜上找到一家銷售壓蒜器的自有品牌公司的法定名稱：)
首先，您需要找到您要研究的品牌。
在這個例子中，我在 Jungle Scout 中輸入了“Mitba” ，這是我得到的。
如您所見， Jungle Scout 返回了一個大鵝蛋。 美國進口數據庫中沒有名為“Mitba”的公司。
因此，找到該公司的供應商需要進行一些額外的研究。
注意：有時 Jungle Scout 可以推斷出品牌的法定名稱。 但如果不能，您必須按照以下說明進行操作。
現在我們知道亞馬遜上的任何嚴肅品牌都可能在亞馬遜品牌註冊處註冊，這需要商標。
如果某個品牌在其列表中使用增強型品牌內容或標題廣告，您還可以判斷該品牌是否已註冊。
一旦確定競爭對手的品牌已在亞馬遜上註冊，您就需要進行商標搜索。
就個人而言，我喜歡使用免費工具Justia進行搜索。
以下是在 Justia 上快速搜索“Mitba”的結果
如果您單擊列表，您將找到該商標的所有詳細信息，包括註冊該商標的法人實體。
從這裡開始，我將所有法人實體名稱輸入 Jungle Scout，直到匹配為止。
如您所見，我們成功了！ 我們現在確切地知道Mitba 從哪裡購買壓蒜器。
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如何對自己產品的批發分銷商和供應商進行盡職調查
使用阿里巴巴在線尋找供應商的最大缺點之一是您必須通過平台上的眾多中間商和貿易公司進行篩選。
即使您通過黃金篩选和評估供應商，也不意味著您最終會得到一個高質量的供應商，更不用說經驗豐富的供應商了。
立即找到信譽良好的供應商的一個好方法是查找供應商之前的發貨歷史記錄。
具體來說，您可以找到以下問題的答案
- 供應商是否運送到您的國家？ – 如果您位於美國，並且您正在研究的供應商之前從未向美國發貨，那麼這是一個不好的跡象。
- 供應商是如何建立的？ – 如果供應商只有少數客戶或發貨很少，那麼這通常表明供應商規模小、新人或缺乏經驗。
- 供應商可以大批量發貨嗎？ – 如果您需要一家每月可生產數千件產品的工廠，您會想知道該工廠是否有能力滿足您的生產需求。
- 供應商是否與信譽良好的公司合作？ – 如果工廠與沃爾瑪、家得寶、塔吉特等大品牌合作，那麼這通常是供應商可靠的好兆頭。
要執行供應商搜索，只需在 Jungle Scout 網絡應用程序中輸入您要查找的產品。
在上面的例子中，我在搜索框中輸入“大蒜壓榨機”，立即找到了為互聯網上的熱門品牌生產大蒜的各種工廠。
例如，“Good Things International”與“Sur La Table”和“Dixon Ticonderoga”等知名公司合作，表明他們可以大批量生產高質量的產品。
如果您想銷售壓蒜器，聯繫這家公司是有意義的。
一旦您知道您想與特定的供應商合作，只需點擊“搜索供應商信息”按鈕，您就會進入谷歌，在那裡您可以直接與他們聯繫。
或者，您可以在阿里巴巴上進行搜索，看看是否可以找到有關您的供應商的其他信息。
編者按：大部分規模較大、較成熟的工廠在阿里巴巴上都找不到。
如何確定批發供應商是否適合您的品牌
考慮到潛在供應商後，您可以使用 Jungle Scout查看他們的發貨歷史記錄。
使用上面的壓蒜器示例，讓我們仔細看看“Good Things International”為他們的客戶做了什麼。
如您所見，Good Things International向美國各地的主要零售商發貨不少。 因此，與他們一起工作時，您應該會感到非常自在。
然而，由於它們的出貨量如此之大，它們的最小起訂量或最低訂購量可能非常高。
如果你剛剛起步，那麼這家工廠可能是不行的。
就他們可以生產的產品而言，看起來 Good Things Inc 可以生產各種廚房用品，包括杯子、披薩刀、麵包切片機等……
基本上，當您正在尋找信譽良好的供應商與之合作時，您需要自己進行盡職調查並查看他們現有的客戶。
事實上，我可能會去亞馬遜，找到該供應商生產的產品並進行購買。
通過手頭的樣品產品，您可以衡量質量並在與供應商聯繫之前決定是否要與他們合作！
如何利用美國進口數據與您的經銷商協商更好的交易
擁有美國進口數據可供您使用的好處之一是您可以看到與特定供應商合作的所有客戶。
因此，您可以快速搜索當前用於採購在線銷售產品的供應商和分銷商。
為什麼要費心研究您現有的供應商？ 因為您可以使用這些數據為您的商品協商更好的價格。
如果您在阿里巴巴上找到您的供應商，那很有可能是一家較小的工廠。
現在這並不總是正確的，但我發現大多數主要供應商不會在阿里巴巴上列出自己，因為他們不想與較小的新手賣家打交道。
對於我們的電子商務商店，我們的大多數供應商都無法在阿里巴巴上找到，我們通常會在展會上或通過採購代理找到新的供應商。
在任何情況下，您都應該在 Jungle Scout 上執行供應商搜索，並了解您的運輸量與其他客戶的比較情況。
只是為了好玩，我查找了 Jungle Scout 的 Jungle Snugs 產品的一個供應商，發現他們的一個供應商在過去一年中只發貨了 3 次。
不僅如此，Jungle Scout似乎是他們最大的客戶！
現在我不知道Jungle Scout 與該製造商的安排的確切細節，或者圖表中是否缺少一些數據。
不過，如果 Jungle Scout 確實是他們最大的客戶，那麼他們應該能夠協商出更優惠的定價條款。
最重要的是，如果您是供應商的主要客戶，您可以利用這些數據在談判中發揮優勢。
Jungle Scout 供應商數據庫的視頻演示
下面是我創建的一個視頻，它演示瞭如何使用 Jungle Scout 供應商數據庫。
如果您想逐步學習本教程，我已經為 MyWifeQuitHerJob.com 的讀者協商了該工具的大幅折扣。
單擊此處可在 Jungle Scout 供應商數據庫上每月節省 20 美元
結論
過去，訪問美國進口和貿易數據庫的費用很高。 但多虧了 Jungle Scout，所有這些信息現在都作為 Jungle Scout Webapp 的一部分免費提供。 註冊是沒有道理的！
然而，訪問所有這些數據是一把雙刃劍。
一方面，您可以了解幾乎每家公司都從哪裡採購產品。 但另一方面，現在每個人都可以找出您正在與誰合作。
因此，為您的產品建立強大的品牌比以往任何時候都更加重要。 隨著所有這些信息變得商品化，您在電子商務中的成功將歸結為幾個因素。
- 您與供應商的關係– 通過與供應商成為朋友，您將能夠協商出更好的條款和折扣，而這些條款和折扣是全新賣家無法獲得的。 您與供應商的關係就是一切！
- 您建立品牌的能力——建立品牌幾乎總是需要製作某種內容。 無論是博客文章、視頻還是圖片，您都必須開始建立受眾。
- 您建立電子郵件/信使列表的能力——最終，您需要學習如何為您自己的產品增加流量並通過電子郵件和信使留住您的客戶。 客戶是善變的。
- 您獲得回頭客的能力– 曾經從您那裡購買過商品的客戶再次向您購買商品的可能性要高 60%。 您必須利用現有客戶為增長奠定堅實的基礎。
最重要的是，電子商務遊戲在不斷發展。
一開始，一切都與技術有關。 誰能建立一個漂亮的網站，誰就佔了上風，但像 BigCommerce 和 Shopify 這樣的完全託管的平台改變了遊戲規則。
早在一天，它也很難找到亞洲供應商以及阿里巴巴卻改變了一切。
現在，多虧了 Jungle Scout，您可以從字面上窺探您的競爭對手，並找出他們的銷售數據、供應商、產品組合……一切！
如果您今天想在網上成功銷售，您必須學習如何有效地營銷您的業務並建立品牌。