Оптовые дистрибьюторы Amazon - как украсть поставщиков у конкурентов

Знаете ли вы, что каждая партия груза, прибывающая в Соединенные Штаты морем, оформляется в публичном реестре?

Каждый контейнер, каждая лодка и каждый продукт, импортируемый в США, можно легко найти, если вы знаете, где искать.

Но что вы можете сделать с этими данными? Имея доступ к базе данных импорта США, вы можете…

• Узнайте, каких оптовых дистрибьюторов Amazon используют ваши конкуренты. Поскольку все содержимое контейнеров и данные об импорте четко задокументированы, вы можете просмотреть все морские перевозки вашего конкурента и точно узнать, кто их поставщики.
• Посмотрите, какие продукты и сколько импортируют ваши конкуренты - поскольку содержимое каждой упаковки четко задокументировано, вы можете получить представление о том, насколько хорошо работают ваши конкуренты, исходя из размера и частоты их поставок.
• Договоритесь с вашими текущими поставщиками о более выгодных ценах - вас беспокоит, что ваш поставщик продает ваши патентованные продукты конкурентам? Вы можете легко узнать, с кем еще в настоящее время работает ваш поставщик, и использовать эти данные для согласования более выгодных цен и условий.
• Найдите новых надежных поставщиков - Alibaba изобилует посредниками и торговыми компаниями. Имея доступ к базе данных импорта США, вы можете мгновенно найти надежных поставщиков, не просматривая сотни списков.

В этом посте я собираюсь показать вам недорогой способ получить доступ к базе данных импорта и торговли США и использовать эти данные в ваших интересах.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Как документируется импорт в США

Каждый транспортный контейнер, который входит в порт США, должен пройти таможню, прежде чем ему будет разрешено въехать в Соединенные Штаты. В рамках таможенного процесса каждый аспект перевозки тщательно документируется.

Например, вот образец коносамента для The North Face (одна из моих любимых компаний по производству товаров для улицы).

Как видите, фабрика, которую North Face использует для производства курток , четко указана в транспортной накладной вместе с размером и весом груза.

Имея эту информацию, вы можете легко связаться с той же фабрикой и получить там свои товары.

Хотя все данные о торговле и тарифах США можно получить на веб-сайте правительства США , они, как правило, не форматируются для публичного использования.

Теперь есть такие компании, как Panjiva и Import Genius, которые проанализируют и сопоставляют базу данных импорта США за вас . Но эти услуги стоят довольно дорого.

Сегодня больше нет причин регистрироваться в Panjiva или Import Genius, потому что Jungle Scout теперь предлагает большую часть функций этих услуг БЕСПЛАТНО как часть веб-приложения Jungle Scout.

Если вы в настоящее время продаете на Amazon, скорее всего, у вас уже есть веб-приложение Jungle Scout, и теперь оно еще более мощное!

Оставшаяся часть этого руководства будет посвящена тому, как использовать веб-приложение Jungle Scout, чтобы найти дистрибьюторов, поставщиков и фабрики вашего конкурента.

Нажмите здесь, чтобы подписаться на веб-приложение Jungle Scout и сэкономить 20 долларов

Как найти оптовых дистрибьюторов и фабрик Amazon для конкурентов

При первом входе в веб-приложение Jungle Scout вы захотите щелкнуть вкладку с надписью «Найти поставщиков» .

В этом разделе руководства мы сосредоточимся на поиске поставщиков вашего конкурента, поэтому нажмите «Компания».

Отсюда введите название компании, которую вы хотите найти.

Вот пример поиска, проведенного с помощью The North Face.

Простой поиск показывает фабрики, с которыми работает The North Face, а также объем их поставок. Щелкнув любую ссылку на завод, отображаемую на этой странице, вы можете получить более подробные данные о содержимом, весе и частоте контейнеров .

Эти отчеты чрезвычайно подробны.

Собирая вместе содержимое каждого транспортного контейнера, количество и вес, вы можете легко определить, в каком объеме компания продает каждый продукт .

Кроме того, вы обращаетесь к тем же самым фабрикам, чтобы производить свои собственные продукты, если они по своей природе похожи на продукты, которые они продают.

Это невероятно мощно!

Нажмите здесь, чтобы подписаться на веб-приложение Jungle Scout и сэкономить 20 долларов

Как найти информацию об оптовых поставщиках для небольших торговых марок Amazon Private Label

Хотя инструмент поставщиков Jungle Scout является чрезвычайно мощным, одним из недостатков является то, что может быть сложно найти вашего конкурента в их базе данных, если вы не знаете точное юридическое название компании, которую ищете.

Пример, который я привел выше, был для North Face, очень большой и хорошо известной компании. Но большинство частных торговых марок небольшие и непонятные, так как вы можете применить это к своим конкурентам на Amazon?

Решение включает в себя некоторую работу.

В этом примере я покажу вам, как найти официальное название частной торговой марки на Amazon, продающей чесночные прессы :)

Во-первых, вам нужно найти бренд, который вы пытаетесь исследовать.

В этом примере я набрал «Митба» в Jungle Scout, и вот что я получил.

Как видите, Jungle Scout возвращает большое гусиное яйцо . В базе данных импорта США нет компаний с названием «Митба».

В результате для поиска поставщиков этой компании требуются дополнительные исследования .

Примечание. Иногда Jungle Scout может определить официальное название бренда. Но если это невозможно, вы должны следовать приведенным ниже инструкциям.

Теперь мы знаем, что любой серьезный бренд на Amazon, вероятно, зарегистрирован в реестре брендов Amazon, для чего требуется товарный знак.

Вы также можете определить, зарегистрирован ли бренд, если они используют расширенный контент бренда или заголовки объявлений в своем листинге.

После того, как вы определили, что бренд вашего конкурента зарегистрирован на Amazon, вы захотите провести поиск товарного знака .

Лично мне нравится использовать бесплатный инструмент Justia для поиска.

Вот что дает быстрый поиск на Justia для "Mitba"

Если вы нажмете на список, вы найдете все сведения о торговой марке, включая юридическое лицо, которое ее зарегистрировало.

Отсюда я ввожу все имена юридических лиц в Jungle Scout, пока не найду совпадение.

Как видите, у нас получился хит! И теперь мы точно знаем, где Mitba покупает чесночные прессы.

Нажмите здесь, чтобы подписаться на веб-приложение Jungle Scout и сэкономить 20 долларов

Как проводить комплексную проверку оптовых дистрибьюторов и поставщиков вашей продукции

Один из самых больших недостатков использования Alibaba для поиска поставщиков в Интернете заключается в том, что вам нужно отсеивать множество посредников и торговых компаний на платформе.

Даже если вы отфильтруете по золоту и оцененным поставщикам , это не означает, что вы получите поставщика высокого качества, не говоря уже об опытном.

Отличный способ сразу найти поставщика с хорошей репутацией - это просмотреть его предыдущую историю отгрузки .

В частности, вы можете найти ответы на следующие вопросы

• Доставляет ли поставщик в вашу страну? - Если вы находитесь в Соединенных Штатах, и поставщик, которого вы исследуете, никогда раньше не осуществлял поставки в США, это плохой знак.
• Насколько авторитетен поставщик? - Если у поставщика всего несколько клиентов или очень мало поставок, то обычно это признак того, что поставщик небольшой, новый или неопытный.
• Может ли поставщик отгружать большие объемы? - Если вам нужна фабрика, способная производить тысячи единиц в месяц, вам нужно знать, есть ли у фабрики мощности для удовлетворения ваших производственных потребностей.
• Работает ли поставщик с солидными компаниями? - Если фабрика работает с более крупными брендами, такими как Walmart, Home Depot, Target и т. Д., То это, как правило, хороший признак надежности поставщика.

Чтобы выполнить поиск поставщика , просто введите продукт, который вы ищете, в веб-приложении Jungle Scout.

В приведенном выше примере я набрал «чесночный пресс» в поле поиска и сразу нашел множество фабрик, которые производят их для популярных брендов в Интернете.

Например, «Good Things International» работает с такими известными компаниями, как «Sur La Table» и «Dixon Ticonderoga», что указывает на то, что они могут производить высококачественную продукцию в массовых количествах.

Если вы хотите продавать чесночные прессы , имеет смысл обратиться в эту компанию.

Как только вы узнаете, что хотите работать с конкретным поставщиком, просто нажмите кнопку «Поиск информации о поставщике», которая приведет вас в Google, где вы сможете связаться с ним напрямую.

Кроме того, вы можете выполнить поиск на Alibaba, чтобы узнать, можете ли вы найти дополнительную информацию о своем поставщике.

Примечание редактора: большинство крупных и устоявшихся фабрик невозможно найти на Alibaba.

Как определить, подходит ли оптовый поставщик для вашего бренда

Если у вас есть потенциальный поставщик, вы можете использовать Jungle Scout для просмотра истории его поставок .

Используя приведенный выше пример чесночного пресса , давайте подробнее рассмотрим, что Good Things International делает для своих клиентов.

Как видите, Good Things International осуществляет довольно много поставок в крупные розничные сети США . В результате вам будет очень комфортно с ними работать.

Однако из-за того, что они поставляются в таких больших объемах, они, вероятно, имеют чрезвычайно высокие MOQ или минимальные объемы заказа.

Если вы только начинаете, то этот завод, вероятно, никуда не годится .

С точки зрения того, что они могут производить, похоже, Good Things Inc может производить различные кухонные принадлежности, включая чашки, ножницы для пиццы, хлеборезки и т. Д.

По сути, когда вы ищете надежных поставщиков для работы, вам нужно будет провести собственное обследование и проверить их существующих клиентов.

На самом деле, я бы, вероятно, пошел на Amazon, нашел продукт, произведенный этим поставщиком, и совершил покупку.

Имея под рукой образец продукта, вы можете оценить качество и решить, хотите ли вы работать с продавцом, прежде чем даже связываться с ним!

Как использовать данные импорта из США для заключения лучших сделок с вашими дистрибьюторами

Одним из преимуществ наличия в вашем распоряжении данных об импорте из США является то, что вы можете видеть всех клиентов, с которыми работает данный поставщик .

В результате вы можете выполнить быстрый поиск поставщиков и дистрибьюторов , которых вы в настоящее время используете для поиска продуктов для продажи в Интернете.

Зачем исследовать существующих поставщиков? Потому что вы можете использовать эти данные, чтобы договориться о более выгодных ценах на ваши товары.

Если вы нашли своего поставщика на Alibaba, скорее всего, это небольшая фабрика .

Это не всегда так , но я обнаружил, что большинство крупных поставщиков не размещают себя на Alibaba, потому что не хотят иметь дело с более мелкими новичками.

Что касается нашего магазина электронной коммерции, то большинство наших поставщиков не могут быть найдены на Alibaba, и мы обычно находим новых поставщиков на выставках или через агентов по закупкам.

В любом случае вам следует выполнить поиск поставщика на Jungle Scout и получить представление о том, как ваши объемы отгрузки сравниваются с их другими клиентами .

Ради интереса я поискал у одного из поставщиков Jungle Scout их продукт Jungle Snugs и обнаружил, что один из их поставщиков осуществил только 3 поставки за последний год .

Не только это, но и Jungle Scout, кажется, их самый большой клиент!

Сейчас я не знаю точных деталей относительно договоренностей, которые Jungle Scout имеет с этим производителем, или отсутствуют ли какие-то данные на графике.

Однако, если Jungle Scout действительно является их крупнейшим клиентом, они должны иметь возможность договориться о более выгодных условиях ценообразования .

В итоге вы можете использовать эти данные в своих интересах в переговорах, если вы являетесь крупным клиентом своего поставщика.

Видео-демонстрация базы данных поставщиков Jungle Scout

Ниже приведено созданное мной видео, которое демонстрирует, как использовать базу данных поставщиков Jungle Scout .

Если вы хотите следовать этому руководству шаг за шагом, я договорился о значительной скидке на инструмент для читателей MyWifeQuitHerJob.com.

Нажмите здесь, чтобы сэкономить 20 долларов в месяц на базе данных поставщиков Jungle Scout

Заключение

Доступ к базе данных по импорту и торговле США был дорогим. Но благодаря Jungle Scout вся эта информация теперь включена бесплатно как часть веб-приложения Jungle Scout. Зарегистрироваться - нетрудно!

Однако доступ ко всем этим данным - палка о двух концах .

С одной стороны, вы можете узнать, откуда практически каждая компания закупает свою продукцию. Но с другой стороны, теперь каждый может узнать, с кем и ВЫ работаете .

В результате как никогда важно создать сильный бренд для вашей продукции. Поскольку вся эта информация превращается в товар, ваш успех в электронной торговле будет зависеть от нескольких факторов.

• Ваши отношения с поставщиком. Подружившись со своими поставщиками, вы сможете договариваться о лучших условиях и скидках, к которым новые продавцы не смогут получить доступ. Ваши отношения с продавцом - это все!
• Ваша способность создать бренд. Создание бренда почти всегда требует создания какого-либо контента. Будь то сообщения в блогах, видео или изображения, вы должны начать наращивать аудиторию.
• Ваша способность создать список рассылки по электронной почте / мессенджеру. В конечном итоге вам необходимо научиться привлекать трафик к вашим собственным продуктам и удерживать клиентов с помощью электронной почты и мессенджеров. Покупатели непостоянны.
• Ваша способность вести постоянный бизнес - покупатель, который совершил покупку у вас один раз, на 60% с большей вероятностью совершит покупку у вас снова. Вы должны использовать своих существующих клиентов, чтобы создать прочную основу для роста.

В итоге игра электронной коммерции постоянно развивается.

Вначале все было связано с технологиями. Тот, кто мог создать красивый веб-сайт, имел преимущество, но полностью размещенные платформы, такие как BigCommerce и Shopify, изменили правила игры.

Раньше было также чрезвычайно сложно найти азиатских поставщиков, но Alibaba все изменила.

А теперь, благодаря Jungle Scout, вы можете буквально шпионить за своими конкурентами и узнавать их данные о продажах, их поставщиках, их продуктовый портфель… ВСЕ!

Если вы хотите добиться успеха в продажах в Интернете сегодня, вам нужно научиться эффективно продвигать свой бизнес и создавать бренд .

Нажмите здесь, чтобы подписаться на веб-приложение Jungle Scout и сэкономить 20 долларов