Distributeurs en gros Amazon - Comment voler les fournisseurs de vos concurrents
Publié: 2021-08-19Saviez-vous que chaque expédition qui arrive aux États-Unis par voie maritime est documentée dans les archives publiques ?
Chaque conteneur, chaque bateau et chaque produit importé aux États-Unis sont facilement accessibles si vous savez où chercher.
Mais que pouvez-vous faire avec ces données ? Avec l'accès à la base de données des importations américaines, vous pouvez…
- Découvrez quels distributeurs en gros Amazon vos concurrents utilisent - Parce que tout le contenu des conteneurs et les données d'importation sont clairement documentés, vous pouvez rechercher toutes les expéditions maritimes de vos concurrents et découvrir exactement qui sont leurs fournisseurs.
- Regardez quels produits et combien vos concurrents importent - Parce que le contenu de chaque colis est clairement documenté, vous pouvez avoir une idée de la performance de vos concurrents en fonction de la taille et de la fréquence de leurs expéditions.
- Négociez de meilleurs prix avec vos fournisseurs actuels – Craignez-vous que votre fournisseur vende vos produits exclusifs à la concurrence ? Vous pouvez facilement découvrir avec qui d'autre votre fournisseur travaille actuellement et utiliser ces données pour négocier de meilleurs prix et conditions.
- Localisez de nouveaux fournisseurs fiables – Alibaba regorge d'intermédiaires et de sociétés commerciales. Avec l'accès à la base de données des importations américaines, vous pouvez trouver instantanément des fournisseurs fiables sans passer au crible des centaines d'annonces.
Dans cet article, je vais vous montrer un moyen peu coûteux d'accéder à la base de données d'importation et de commerce des États-Unis et d'utiliser ces données à votre avantage.
Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!
Comment les importations américaines sont documentées
Chaque conteneur d'expédition qui entre dans un port américain doit passer la douane avant d'être autorisé à entrer aux États-Unis. Et dans le cadre du processus douanier, chaque aspect de l'expédition est soigneusement documenté.
Par exemple, voici un exemple de connaissement pour The North Face (l'une de mes entreprises de produits de plein air préférées).
Comme vous pouvez le voir, l'usine que North Face utilise pour produire ses vestes est clairement indiquée sur le connaissement ainsi que la taille et le poids de l'envoi.
Avec ces informations, vous pouvez facilement contacter exactement la même usine et y faire fabriquer vos produits également.
Bien que toutes les données commerciales et tarifaires des États-Unis puissent être obtenues sur le site Web du gouvernement américain , elles ne sont généralement pas formatées pour la consommation publique.
Maintenant, il existe des sociétés comme Panjiva et Import Genius qui analyseront et rassembleront la base de données d'importation américaine pour vous . Mais ces services ont un coût assez élevé.
Aujourd'hui, il n'y a plus aucune raison de s'inscrire à Panjiva ou à Import Genius car Jungle Scout offre désormais la majorité des fonctionnalités de ces services GRATUITEMENT dans le cadre de l'application Web Jungle Scout.
Si vous vendez actuellement sur Amazon, il est probable que vous possédiez déjà l'application Web Jungle Scout et maintenant, elle est encore plus puissante !
Le reste de ce didacticiel se concentrera sur la façon d'utiliser l'application Web Jungle Scout pour trouver les distributeurs, les fournisseurs et les usines de vos concurrents.
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Comment trouver les distributeurs et les usines de gros Amazon de vos concurrents
Lorsque vous vous connectez pour la première fois à l'application Web Jungle Scout, vous devez cliquer sur l'onglet intitulé « Trouver des fournisseurs » .
Pour cette section du tutoriel, nous allons nous concentrer sur la recherche des fournisseurs de vos concurrents, alors cliquez sur « Entreprise ».
À partir de là, saisissez le nom de l'entreprise que vous souhaitez rechercher.
Voici un exemple de recherche effectuée avec The North Face.
Une simple recherche révèle les usines avec lesquelles The North Face travaille ainsi que leur volume d'expédition. En cliquant sur l'un des liens d'usine affichés sur cette page, vous pouvez obtenir des données plus détaillées sur le contenu, le poids et la fréquence des conteneurs .
Ces rapports sont extrêmement détaillés.
En rassemblant le contenu de chaque conteneur d'expédition ainsi que la quantité et le poids, vous pouvez facilement déterminer le volume de vente de chaque produit par l'entreprise .
De plus, vous vous adressez à ces mêmes usines pour fabriquer vos propres produits s'ils sont de nature similaire aux produits qu'ils vendent.
C'est ridiculement puissant !
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Comment trouver des informations sur les fournisseurs en gros pour les petites marques de distributeur Amazon
Bien que l'outil fournisseur Jungle Scout soit extrêmement puissant, le seul inconvénient est qu'il peut être difficile de trouver votre concurrent dans sa base de données à moins que vous ne connaissiez le nom légal exact de l'entreprise que vous recherchez.
L'exemple que j'ai présenté ci-dessus concernait The North Face, qui est une entreprise extrêmement importante et bien connue. Mais la plupart des marques de distributeur sont petites et obscures, alors comment pouvez-vous appliquer cela à votre concurrence Amazon ?
La solution implique quelques démarches.
Dans cet exemple, je vais vous montrer comment trouver le nom légal d'une entreprise de marque privée sur Amazon vendant des presses à ail :)
Tout d'abord, vous devez trouver la marque que vous essayez de rechercher.
Dans cet exemple, j'ai tapé « Mitba » dans Jungle Scout et voici ce que j'ai obtenu.
Comme vous pouvez le voir, Jungle Scout retourne un gros œuf d'oie . Il n'y a pas de sociétés nommées "Mitba" dans la base de données d'importation américaine.
Par conséquent, trouver les fournisseurs de cette entreprise nécessite des recherches supplémentaires .
Remarque : Parfois, Jungle Scout peut déduire le nom légal de la marque. Mais dans le cas où il ne le peut pas, vous devez suivre les instructions ci-dessous.
Maintenant, nous savons que toute marque sérieuse sur Amazon est probablement enregistrée auprès du registre des marques Amazon, ce qui nécessite une marque.
Vous pouvez également savoir si une marque est enregistrée si elle utilise un contenu de marque amélioré ou des annonces à la une avec sa fiche.
Une fois que vous avez déterminé que la marque de votre concurrent est enregistrée sur Amazon, vous souhaiterez effectuer une recherche de marque .
Personnellement, j'aime utiliser l'outil gratuit Justia pour effectuer mes recherches.
Voici ce qu'une recherche rapide sur Justia apporte pour "Mitba"
Si vous cliquez sur la liste, vous trouverez tous les détails de la marque, y compris l'entité légale qui l'a enregistrée.
À partir de là, j'entre tous les noms des entités juridiques dans Jungle Scout jusqu'à ce que j'obtienne une correspondance.
Comme vous pouvez le voir, nous avons un succès! Et nous savons maintenant exactement où Mitba achète ses presses à ail.
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Comment effectuer une diligence raisonnable pour les distributeurs en gros et les fournisseurs de vos propres produits
L'un des principaux inconvénients de l'utilisation d'Alibaba pour trouver des fournisseurs en ligne est que vous devez passer par une multitude d'intermédiaires et de sociétés commerciales sur la plate-forme.
Même si vous filtrez par fournisseurs d'or et évalués , cela ne signifie pas que vous vous retrouverez avec un fournisseur de haute qualité et encore moins un fournisseur expérimenté.
Un excellent moyen de trouver un fournisseur réputé dès le départ est de consulter l' historique des expéditions antérieures d'un fournisseur .
Plus précisément, vous pouvez trouver des réponses aux questions suivantes
- Le fournisseur expédie-t-il dans votre pays ? – Si vous êtes basé aux États-Unis et que le fournisseur que vous recherchez n'a jamais effectué d'expédition aux États-Unis auparavant, c'est un mauvais signe.
- À quel point le fournisseur est-il établi ? – Si le fournisseur n'a que quelques clients ou effectue très peu d'expéditions, c'est généralement le signe que le fournisseur est petit, nouveau ou inexpérimenté.
- Le fournisseur peut-il expédier en gros volume ? – Si vous avez besoin d'une usine capable de produire des milliers d'unités par mois, vous voudrez savoir si l'usine a la capacité de répondre à vos besoins de production.
- Le fournisseur travaille-t-il avec des entreprises réputées ? – Si l'usine travaille avec de plus grandes marques comme Walmart, Home Depot, Target etc…, alors c'est généralement un bon signe que le fournisseur est fiable.
Pour effectuer une recherche de fournisseur , saisissez simplement le produit que vous recherchez dans l'application Web Jungle Scout.
Dans l'exemple ci-dessus, j'ai tapé « presse à l'ail » dans le champ de recherche et j'ai instantanément trouvé une variété d'usines qui les produisent pour des marques populaires sur Internet.
Par exemple, « Good Things International » travaille avec des sociétés bien connues comme « Sur La Table » et « Dixon Ticonderoga », ce qui indique qu'elles peuvent produire des produits de haute qualité en grande quantité.
Si vous souhaitez vendre des presses à ail , il est logique de contacter cette entreprise.
Une fois que vous savez que vous souhaitez travailler avec un fournisseur spécifique, cliquez simplement sur le bouton « rechercher des informations sur le fournisseur » qui vous mènera à Google où vous pourrez le contacter directement.
Alternativement, vous pouvez effectuer une recherche sur Alibaba pour voir si vous pouvez trouver des informations supplémentaires sur votre fournisseur.
Note de l'éditeur : la plupart des usines les plus grandes et les plus établies ne se trouvent pas sur Alibaba.
Comment déterminer si un fournisseur en gros convient à votre marque
Une fois que vous avez un fournisseur potentiel en tête, vous pouvez utiliser Jungle Scout pour afficher l'historique de ses expéditions .
En utilisant l'exemple de presse-ail ci - dessus , examinons de plus près ce que "Good Things International" fait pour leurs clients.
Comme vous pouvez le constater, Good Things International effectue de nombreuses expéditions vers les principaux détaillants à travers les États-Unis . En conséquence, vous devriez vous sentir très à l'aise de travailler avec eux.
Cependant, comme ils sont expédiés en si gros volumes, ils ont probablement des MOQ extrêmement élevés ou des quantités de commande minimales.
Si vous débutez, alors cette usine sera probablement interdite .
En termes de ce qu'ils peuvent produire, il semble que Good Things Inc puisse fabriquer une variété d'articles de cuisine, notamment des tasses, des coupe-pizza, des trancheuses à pain, etc.
Fondamentalement, lorsque vous recherchez des fournisseurs réputés avec lesquels travailler, vous voudrez faire votre propre diligence raisonnable et vérifier leurs clients existants.
En fait, j'irais probablement sur Amazon, trouverais un produit que ce fournisseur a fabriqué et effectuerais un achat.
En ayant un échantillon de produit en main, vous pouvez évaluer la qualité et décider si vous souhaitez travailler avec un fournisseur avant même de le contacter !
Comment tirer parti des données d'importation américaines pour négocier de meilleurs accords avec vos distributeurs
L'un des avantages d'avoir à votre disposition les données d'importation des États-Unis est que vous pouvez voir tous les clients avec lesquels un fournisseur donné travaille .
Par conséquent, vous pouvez effectuer une recherche rapide des fournisseurs et des distributeurs que vous utilisez actuellement pour rechercher des produits à vendre en ligne.
Pourquoi s'embêter à rechercher vos fournisseurs existants ? Parce que vous pouvez utiliser ces données pour négocier de meilleurs prix pour vos marchandises.
Si vous avez trouvé votre fournisseur sur Alibaba, il y a de fortes chances que ce soit une usine plus petite .
Ce n'est pas toujours vrai , mais j'ai constaté que la plupart des grands fournisseurs ne s'inscrivent pas sur Alibaba parce qu'ils ne veulent pas traiter avec des vendeurs débutants plus petits.
Pour notre boutique en ligne, la plupart de nos fournisseurs sont introuvables sur Alibaba et nous trouvons généralement de nouveaux fournisseurs lors de salons professionnels ou par l'intermédiaire d'agents d'approvisionnement.
Dans tous les cas, vous devriez effectuer une recherche de fournisseur sur Jungle Scout et avoir une idée de la comparaison de vos volumes d'expédition avec ceux des autres clients .
Juste pour le plaisir, j'ai recherché l'un des fournisseurs de Jungle Scout pour leur produit Jungle Snugs et j'ai découvert que l'un de leurs fournisseurs n'avait effectué que 3 expéditions au cours de la dernière année .
Non seulement cela, mais Jungle Scout semble être leur plus gros client !
Maintenant, je ne connais pas les détails exacts concernant l'arrangement que Jungle Scout a avec ce fabricant ou s'il manque des données dans le graphique.
Cependant, si Jungle Scout est en effet leur plus gros client, alors ils devraient être en mesure de négocier des conditions tarifaires plus favorables .
En bout de ligne, vous pouvez utiliser ces données à votre avantage dans les négociations si vous êtes un client important pour votre fournisseur.
Une démo vidéo de la base de données des fournisseurs Jungle Scout
Vous trouverez ci-dessous une vidéo que j'ai créée et qui montre comment utiliser la base de données des fournisseurs de Jungle Scout .
Si vous souhaitez suivre ce tutoriel étape par étape, j'ai négocié une remise importante sur l'outil pour les lecteurs de MyWifeQuitHerJob.com.
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Conclusion
L'accès à la base de données sur les importations et le commerce des États-Unis était autrefois coûteux. Mais grâce à Jungle Scout, toutes ces informations sont désormais incluses gratuitement dans le cadre de l'application Web Jungle Scout. C'est une évidence de s'inscrire!
Cependant, avoir accès à toutes ces données est une arme à double tranchant .
D'une part, vous pouvez découvrir d' où pratiquement chaque entreprise s'approvisionne en produits. Mais d'un autre côté, tout le monde peut désormais découvrir avec qui VOUS travaillez également.
Par conséquent, il est plus important que jamais d' établir une marque forte pour vos produits. Avec la banalisation de toutes ces informations, votre succès dans le commerce électronique dépendra d'une poignée de facteurs.
- Votre relation avec votre fournisseur – En devenant ami avec vos fournisseurs, vous pourrez négocier de meilleures conditions et remises auxquelles les nouveaux vendeurs ne pourront pas accéder. Votre relation avec votre fournisseur est primordiale !
- Votre capacité à créer une marque – Construire une marque nécessite presque toujours de produire du contenu. Qu'il s'agisse d'articles de blog, de vidéos ou d'images, vous devez commencer à créer un public.
- Votre capacité à créer une liste d' e-mails /de messagerie – En fin de compte, vous devez apprendre à générer du trafic vers vos propres produits et à fidéliser vos clients par e-mail et messagerie. Les clients sont inconstants.
- Votre capacité à obtenir des clients réguliers – Un client qui a acheté chez vous une fois est 60% plus susceptible d'acheter à nouveau chez vous. Vous devez tirer parti de vos clients existants pour construire une base solide pour la croissance.
En bout de ligne, le jeu du commerce électronique est en constante évolution.
Au début, tout était question de technologie. Quiconque pouvait créer un beau site Web avait le dessus, mais des plateformes entièrement hébergées comme BigCommerce et Shopify ont changé la donne.
À l'époque, il était également extrêmement difficile de trouver des fournisseurs asiatiques, mais Alibaba a tout changé.
Et maintenant grâce à Jungle Scout, vous pouvez littéralement espionner vos concurrents et découvrir leurs données de ventes, leurs fournisseurs, leur portefeuille de produits… TOUT !
Si vous voulez réussir à vendre en ligne aujourd'hui, vous devez apprendre à commercialiser efficacement votre entreprise et à créer une marque .