아마존 도매 유통업체 – 경쟁업체로부터 공급업체를 훔치는 방법

해상으로 미국에 도착하는 모든 선적 은 공공 기록에 기록 된다는 사실을 알고 계셨습니까 ?

미국으로 수입되는 모든 컨테이너, 모든 보트 및 모든 제품은 어디를 봐야 하는지 알면 쉽게 접근할 수 있습니다 .

하지만 이 데이터로 무엇을 할 수 있습니까? 미국 수입 데이터베이스에 액세스하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 경쟁업체가 사용 중인 아마존 도매 유통업체 알아보기 – 모든 컨테이너 내용물과 수입 데이터가 명확하게 문서화되어 있으므로 경쟁업체의 해상 운송을 모두 조회하고 공급업체가 누구인지 정확히 알 수 있습니다.
• 경쟁업체가 수입하는 제품과 양 을 확인하십시오. 모든 패키지의 내용물이 명확하게 문서화되어 있기 때문에 배송의 크기와 빈도를 기준으로 경쟁업체가 얼마나 잘하고 있는지 알 수 있습니다.
• 현재 공급업체와 더 나은 가격 협상 – 공급업체가 귀하의 독점 제품을 경쟁업체에 판매하는 것이 걱정되십니까? 현재 공급업체와 협력하고 있는 다른 사람을 쉽게 찾을 수 있으며 이 데이터를 사용하여 더 나은 가격 및 조건을 협상할 수 있습니다.
• 신뢰할 수 있는 새로운 공급업체 찾기 - Alibaba는 중개인과 무역 회사로 가득합니다. 미국 수입 데이터베이스에 액세스하면 수백 개의 목록을 검색하지 않고도 신뢰할 수 있는 공급업체를 즉시 찾을 수 있습니다.

이 포스트에서는 미국 수입 및 무역 데이터베이스에 접근하고 이 데이터를 유리하게 사용할 수 있는 저렴한 방법 을 보여 드리겠습니다.

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점 을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

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미국 수입이 문서화되는 방법

미국 항구에 들어오는 모든 선적 컨테이너는 미국에 입국하기 전에 세관 을 통과해야 합니다 . 그리고 세관 절차의 일부로 배송의 모든 측면이 신중하게 문서화됩니다.

예를 들어, 다음은 North Face(내가 가장 좋아하는 아웃도어 제품 회사 중 하나)의 샘플 선하증권 입니다.

보시다시피 North Face가 재킷을 생산하는 데 사용하는 공장 은 선하증권에 화물의 크기 및 무게와 함께 명확하게 표시되어 있습니다.

이 정보 를 사용하면 정확히 동일한 공장에 쉽게 연락하여 그곳에서 제품을 만들 수도 있습니다.

모든 미국 무역 및 관세 데이터는 미국 정부 웹사이트에서 얻을 수 있지만 일반적으로 공공 소비를 위한 형식이 아닙니다.

이제 Panjiva 및 Import Genius와 같은 회사 가 귀하를 위해 미국 수입 데이터베이스를 분석하고 대조할 것 입니다. 그러나 이러한 서비스에는 상당히 높은 비용이 듭니다.

오늘날 Jungle Scout는 이제 Jungle Scout Webapp의 일부로 이러한 서비스의 대부분의 기능을 무료로 제공 하기 때문에 Panjiva 또는 Import Genius에 더 이상 가입할 이유가 없습니다.

현재 Amazon에서 판매 중이라면 이미 Jungle Scout 웹 앱을 소유하고 있을 수 있으며 지금 은 훨씬 더 강력합니다!

이 튜토리얼의 나머지 부분에서는 Jungle Scout 웹 앱을 사용 하여 경쟁업체의 유통업체, 공급업체 및 공장 을 찾는 방법에 중점을 둘 것 입니다.

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경쟁사의 아마존 도매 유통업체 및 공장을 찾는 방법

Jungle Scout 웹 앱에 처음 로그인할 때 "공급자 찾기" 탭 을 클릭 하고 싶을 것입니다.

튜토리얼의 이 섹션에서는 경쟁업체의 공급업체를 찾는 데 중점을 둘 것이므로 "회사"를 클릭하십시오.

여기에서 검색하려는 회사의 이름을 입력 합니다.

다음 은 North Face로 수행한 검색 의 예 입니다.

간단한 검색으로 노스페이스가 협력하고 있는 공장과 출하량을 알 수 있다. 이 페이지에 표시된 공장 링크 중 하나를 클릭하면 컨테이너 내용물, 무게 및 빈도에 대한 자세한 데이터를 얻을 수 있습니다.

이 보고서는 매우 상세합니다.

각 선적 컨테이너의 내용물을 수량, 무게와 함께 조합하면 각 제품의 판매량을 쉽게 파악할 수 있습니다.

또한 판매하는 제품과 본질적으로 유사한 제품을 생산하기 위해 정확히 동일한 공장 에 연락합니다.

이것은 엄청나게 강력합니다!

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소규모 아마존 개인 상표 브랜드에 대한 도매 공급업체 정보를 찾는 방법

Jungle Scout 공급업체 도구는 매우 강력하지만 한 가지 단점은 찾고 있는 회사의 정확한 법적 이름을 모르면 데이터베이스에서 경쟁자를 찾기 가 어려울 수 있다는 것입니다.

위에서 제시한 예는 매우 크고 잘 알려진 회사인 North Face에 대한 것입니다. 그러나 대부분의 개인 상표 브랜드는 작고 모호 하므로 이를 Amazon 경쟁에 어떻게 적용할 수 있습니까?

솔루션에는 약간의 다리 작업이 포함됩니다.

이 예에서는 Amazon에서 마늘 압착기를 판매 하는 개인 상표 회사의 법적 이름을 찾는 방법 을 보여 드리겠습니다. :)

먼저 조사하려는 브랜드 를 찾아야 합니다 .

이 예에서 나는 Jungle Scout에 "Mitba"를 입력 했고 여기 내가 얻은 것이 있습니다.

보시다시피 Jungle Scout는 큰 거위 알을 반환합니다 . 미국 수입 데이터베이스에는 "Mitba"라는 회사가 없습니다.

결과적으로 이 회사의 공급업체를 찾으 려면 몇 가지 추가 조사가 필요합니다 .

참고: 때때로 Jungle Scout는 브랜드의 법적 이름을 유추할 수 있습니다. 그러나 그렇게 할 수 없는 경우에는 아래 지침을 따라야 합니다.

이제 Amazon의 모든 심각한 브랜드 는 상표가 필요한 Amazon Brand Registry에 등록 되어 있을 수 있습니다.

또한 브랜드가 목록에 향상된 브랜드 콘텐츠 또는 헤드라인 광고 를 사용하고 있는지 여부를 알 수 있습니다.

경쟁사의 브랜드가 아마존에 등록되어 있다고 판단되면 상표 검색을 수행하고 싶을 것 입니다.

개인적으로 저는 무료 도구 Justia 를 사용하여 검색을 수행하는 것을 좋아합니다.

다음은 Justia에서 "Mitba"에 대한 빠른 검색 결과입니다.

목록을 클릭 하면 상표를 등록한 법인을 포함하여 상표에 대한 모든 세부 정보를 찾을 수 있습니다.

여기에서 일치하는 항목이 나올 때까지 모든 법인 이름을 Jungle Scout에 입력 합니다.

보시다시피 히트작이 있습니다! 이제 우리 는 Mitba가 마늘 압착기를 어디에서 구입 하는지 정확히 알고 있습니다.

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자신의 제품에 대한 도매 유통업체 및 공급업체에 대한 실사를 수행하는 방법

Alibaba를 사용하여 온라인으로 공급업체를 찾을 때의 가장 큰 단점 중 하나는 플랫폼에서 수많은 중개인과 무역 회사 를 거쳐야 한다는 것입니다.

금으로 필터링하고 공급업체를 평가 한다고 해서 경험이 풍부한 공급업체는 고사하고 고품질 공급업체가 되는 것은 아닙니다.

평판이 좋은 공급업체를 바로 찾는 가장 좋은 방법 은 공급업체의 이전 배송 내역을 조회하는 것 입니다.

구체적으로 다음 질문에 대한 답변 을 찾을 수 있습니다.

• 공급자가 귀하의 국가로 배송합니까? – 귀하가 미국에 기반을 두고 있고 귀하가 조사하는 공급업체가 이전에 미국으로 선적한 적이 없다면 나쁜 징조입니다.
• 공급업체는 어떻게 설립되었습니까? – 공급업체에 고객이 거의 없거나 배송이 거의 없다면 이는 일반적으로 공급업체가 작거나 새롭거나 경험이 없다는 신호입니다.
• 공급자가 대량으로 배송할 수 있습니까? – 한 달에 수천 대를 생산할 수 있는 공장이 필요한 경우 해당 공장이 생산 요구 사항을 충족할 수 있는 능력이 있는지 알고 싶을 것입니다.
• 공급업체는 평판이 좋은 회사와 협력합니까? – 공장이 Walmart, Home Depot, Target 등과 같은 더 큰 브랜드와 협력하는 경우 일반적으로 공급업체가 신뢰할 수 있다는 좋은 신호입니다.

공급업체 검색을 수행하려면 원하는 제품을 Jungle Scout 웹 앱에 입력하기만 하면 됩니다.

위의 예에서 검색 상자에 "마늘 프레스"를 입력하고 인터넷에서 인기 브랜드용으로 마늘을 생산 하는 다양한 공장 을 즉시 찾았습니다 .

예를 들어, "Good Things International" 은 "Sur La Table" 및 "Dixon Ticonderoga"와 같은 잘 알려진 회사 와 협력하여 고품질 제품을 대량으로 생산할 수 있음을 나타냅니다.

마늘 압착기를 판매 하려면 이 회사에 연락하는 것이 좋습니다.

특정 공급업체와 협력하고 싶다는 것을 알게 되면 "공급업체 정보 검색" 버튼 을 클릭하기만 하면 해당 공급업체에 직접 연락할 수 있는 Google로 이동합니다.

또는 Alibaba 에서 검색을 수행 하여 공급업체에 대한 추가 정보를 찾을 수 있는지 확인할 수 있습니다.

편집자 주: 알리바바에서는 규모가 더 크고 확고한 대부분의 공장을 찾을 수 없습니다.

도매 공급업체가 귀하의 브랜드에 적합한지 확인하는 방법

잠재적인 공급업체를 염두에 두고 있으면 Jungle Scout를 사용 하여 배송 내역 을 볼 수 있습니다.

위의 마늘 압착기 예를 사용하여 "Good Things International"이 고객을 위해 무엇을 제공하는지 자세히 살펴보겠습니다.

보시다시피 Good Things International은 미국 전역의 주요 소매업체에 꽤 많은 양의 제품을 배송합니다. 결과적으로, 당신은 그들과 함께 일하는 것이 매우 편안해야 합니다.

그러나 대량으로 배송되기 때문에 MOQ가 매우 높거나 최소 주문량이 있을 수 있습니다.

당신이 막 시작했다면 이 공장은 아마 갈 곳이 없을 것 입니다.

그들이 생산할 수 있는 것의 측면에서 Good Things Inc는 컵, 피자 커터, 빵 슬라이서 등을 포함한 다양한 주방 용품 을 제조 할 수 있는 것처럼 보입니다.

기본적으로 함께 일할 평판이 좋은 공급업체를 찾을 때 자신의 실사 를 수행 하고 기존 고객을 확인하고 싶을 것입니다.

사실, 아마 아마존에 가서 이 공급업체가 생산한 제품을 찾아 구매할 것입니다.

샘플 제품을 가지고 있으면 품질을 측정 하고 공급업체에 연락하기 전에 해당 공급업체와 협력할지 여부를 결정할 수 있습니다!

미국 수입 데이터를 활용하여 대리점과 더 나은 거래를 협상하는 방법

미국 수입 데이터를 마음대로 사용할 수 있는 이점 중 하나는 특정 공급업체와 협력하는 모든 고객을 볼 수 있다는 것 입니다 .

결과적으로 현재 온라인 판매를 위해 제품을 소싱하는 데 사용 하고 있는 공급업체 및 유통업체를 빠르게 검색할 수 있습니다.

왜 귀찮게 기존 공급업체를 조사합니까? 이 데이터를 사용하여 상품에 대한 더 나은 가격을 협상할 수 있기 때문입니다.

Alibaba에서 공급업체를 찾았다면 더 작은 공장일 가능성이 큽니다 .

이제 이것이 항상 사실 은 아니지만 대부분의 주요 공급업체는 소규모의 초보자 판매자와 거래하기를 원하지 않기 때문에 Alibaba에 자신을 나열하지 않는다는 것을 알게 되었습니다.

우리 전자 상거래 상점의 경우 대부분의 공급 업체는 Alibaba에서 찾을 수 없으며 일반적으로 무역 박람회 또는 소싱 에이전트를 통해 새로운 공급 업체를 찾습니다.

어떤 경우든 Jungle Scout에서 공급업체 검색을 수행하고 배송량이 다른 고객 과 어떻게 비교되는지 파악해야 합니다 .

재미삼아 Jungle Scout의 Jungle Snugs 제품 공급업체 중 한 곳을 찾아보니 공급업체 중 한 곳 이 지난 해에 3건의 배송만 했다는 사실을 알게 되었습니다 .

뿐만 아니라 Jungle Scout 는 그들의 가장 큰 고객인 것 같습니다!

이제 저는 Jungle Scout가 이 제조업체와 맺은 계약이나 그래프에서 누락된 데이터가 있는지에 대한 정확한 세부 정보 를 알지 못합니다 .

그러나 Jungle Scout가 실제로 가장 큰 고객이라면 더 유리한 가격 조건을 협상할 수 있어야 합니다 .

결론적으로, 귀하가 공급업체 의 주요 고객인 경우 협상에서 이 데이터를 유리하게 사용할 수 있습니다.

Jungle Scout 공급업체 데이터베이스의 비디오 데모

아래는 Jungle Scout 공급업체 데이터베이스를 사용하는 방법을 보여주는 동영상입니다.

이 튜토리얼을 단계별로 따르고 싶다면 MyWifeQuitHerJob.com 독자를 위한 도구에 대해 상당한 할인 을 협상했습니다 .

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결론

이전에는 미국 수입 및 무역 데이터베이스에 액세스하는 데 비용이 많이 들었습니다. 그러나 Jungle Scout 덕분에 이 모든 정보는 이제 Jungle Scout Webapp의 일부로 무료 로 포함됩니다 . 가입하는 것은 어렵지 않습니다!

그러나 이 모든 데이터에 액세스하는 것은 양날의 검 입니다.

한편으로는 거의 모든 회사 가 제품을 어디에서 소싱 하는지 알 수 있습니다. 그러나 다른 한편으로는 이제 모두가 당신이 누구와 함께 일하고 있는지 알 수 있습니다.

결과적으로 제품에 대한 강력한 브랜드 를 구축하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 이 모든 정보가 상품화됨에 따라 전자 상거래에서의 성공은 몇 가지 요인에 의해 결정됩니다.

• 공급업체와의 관계 – 공급업체와 친구가 됨으로써 새로운 판매자가 접근할 수 없는 더 나은 조건과 할인을 협상할 수 있습니다. 공급업체와의 관계가 모든 것입니다!
• 브랜드 구축 능력 – 브랜드 구축에는 거의 항상 일종의 콘텐츠 제작이 필요합니다. 블로그 게시물이든, 비디오든, 이미지이든 관계없이 잠재고객 구축을 시작해야 합니다.
• 이메일/메신저 목록을 작성하는 능력 – 궁극적으로 이메일과 메신저를 통해 자신의 제품으로 트래픽을 유도하고 고객을 유지하는 방법을 배워야 합니다. 고객은 변덕스럽습니다.
• 반복 비즈니스를 얻을 수있는 능력 - 당신에게서 구입 한 고객은 한 번에 60 % 가능성이 당신에게서 다시 구입하는 것입니다. 성장을 위한 견고한 기반을 구축하려면 기존 고객을 활용해야 합니다.

결론적으로 전자 상거래 게임은 끊임없이 진화하고 있습니다.

처음에는 모든 것이 기술에 관한 것이었습니다. 누가 봐도 멋진 웹사이트를 만들 수 있는 사람이 우세했지만 BigCommerce 및 Shopify와 같이 완전히 호스팅된 플랫폼이 판도를 바꿨습니다.

예전에는 아시아 공급업체도 찾기가 매우 어려웠지만 알리바바가 모든 것을 바꿨습니다.

이제 Jungle Scout 덕분에 말 그대로 경쟁업체를 감시하고 판매 데이터, 공급업체, 제품 포트폴리오 등 모든 것을 알아볼 수 있습니다!

오늘날 성공적인 온라인 판매를 하려면 비즈니스를 효과적으로 마케팅하고 브랜드를 구축하는 방법을 배워야 합니다.

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