亚马逊批发分销商——如何从竞争对手那里窃取供应商
已发表: 2021-08-19您是否知道通过海路到达美国的每批货物都记录在公共记录中？
如果您知道去哪里寻找，就可以轻松访问进口到美国的每个集装箱、每艘船和每种产品。
但是你可以用这些数据做什么？ 通过访问美国进口数据库，您可以……
- 找出您的竞争对手正在使用哪些亚马逊批发分销商——因为所有集装箱内容和进口数据都清楚地记录在案，您可以查找竞争对手的所有海运货物，并准确了解他们的供应商是谁。
- 查看您的竞争对手进口的产品和数量——因为每个包裹的内容都有清楚的记录，您可以根据他们的运输规模和频率了解您的竞争对手的表现
- 与您当前的供应商协商更优惠的价格——您是否担心您的供应商向竞争对手出售您的专有产品？ 您可以轻松地发现您的供应商目前与谁合作，并使用这些数据来协商更好的定价和条款。
- 寻找新的可靠供应商——阿里巴巴充斥着中间商和贸易公司。 通过访问美国进口数据库，您可以立即找到可靠的供应商，而无需筛选数百个列表。
在这篇文章中，我将向您展示一种访问美国进口和贸易数据库并利用这些数据的廉价方法。
您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！
如何记录美国进口
每个进入美国港口的集装箱都必须通过海关才能进入美国。 作为海关流程的一部分，货物的每个方面都被仔细记录。
例如，这里是 The North Face（我最喜欢的户外产品公司之一）的提单样本。
如您所见，提单上清楚地标明了North Face 用来生产夹克的工厂以及货物的尺寸和重量。
有了这些信息，您可以轻松地联系到完全相同的工厂，并在那里生产您的商品。
虽然所有美国贸易和关税数据都可以从美国政府网站获得，但通常不会格式化以供公众使用。
现在有像 Panjiva 和 Import Genius 这样的公司会为您解析和整理美国进口数据库。 但这些服务的成本相当高。
今天，没有理由再注册 Panjiva 或 Import Genius，因为Jungle Scout 现在作为 Jungle Scout Webapp 的一部分免费提供这些服务的大部分功能
如果您目前在亚马逊上销售，很可能您已经拥有 Jungle Scout 网络应用程序，现在它更加强大！
本教程的其余部分将重点介绍如何使用 Jungle Scout Web 应用程序查找竞争对手的分销商、供应商和工厂。
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如何找到竞争对手的亚马逊批发分销商和工厂
当您首次登录 Jungle Scout 网络应用程序时，您需要单击标有“查找供应商”的选项卡。
对于本教程的这一部分，我们将专注于寻找竞争对手的供应商，因此请单击“公司”。
在此处输入您要搜索的公司名称。
以下是使用 The North Face 进行的搜索示例。
一个简单的搜索就会显示The North Face 正在合作的工厂以及他们的出货量。 单击此页面上显示的任何工厂链接，您可以获得有关集装箱内容、重量和频率的更深入数据。
这些报告非常详细。
通过将每个运输容器的内容以及数量和重量拼凑在一起，您可以轻松计算出公司每种产品的销售量。
此外，您可以联系这些完全相同的工厂来生产您自己的产品，如果它们在性质上与他们销售的产品相似。
这可笑的强大！
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如何查找较小的亚马逊自有品牌品牌的批发供应商信息
虽然 Jungle Scout 供应商工具非常强大，但一个缺点是很难在他们的数据库中找到您的竞争对手，除非您知道要搜索的公司的确切合法名称。
我上面展示的例子是 North Face，这是一家非常大的知名公司。 但是大多数自有品牌都是小而晦涩的，那么您如何将其应用到您的亚马逊竞争中呢？
解决方案涉及一些跑腿工作。
在此示例中，我将向您展示如何在亚马逊上找到一家销售压蒜器的自有品牌公司的法定名称：)
首先，您需要找到您要研究的品牌。
在这个例子中，我在 Jungle Scout 中输入了“Mitba” ，这是我得到的。
如您所见， Jungle Scout 返回了一个大鹅蛋。 美国进口数据库中没有名为“Mitba”的公司。
因此，找到该公司的供应商需要进行一些额外的研究。
注意：有时 Jungle Scout 可以推断出品牌的法定名称。 但如果不能，您必须按照以下说明进行操作。
现在我们知道亚马逊上的任何严肃品牌都可能在亚马逊品牌注册处注册，这需要商标。
如果某个品牌在其列表中使用增强型品牌内容或标题广告，您还可以判断该品牌是否已注册。
一旦确定竞争对手的品牌已在亚马逊上注册，您就需要进行商标搜索。
就个人而言，我喜欢使用免费工具Justia进行搜索。
以下是在 Justia 上快速搜索“Mitba”的结果
如果您单击列表，您将找到该商标的所有详细信息，包括注册该商标的法人实体。
从这里开始，我将所有法人实体名称输入 Jungle Scout，直到匹配为止。
如您所见，我们成功了！ 我们现在确切地知道Mitba 从哪里购买压蒜器。
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如何对自己产品的批发分销商和供应商进行尽职调查
使用阿里巴巴在线寻找供应商的最大缺点之一是您必须通过平台上的众多中间商和贸易公司进行筛选。
即使您通过黄金筛选和评估供应商，也不意味着您最终会得到一个高质量的供应商，更不用说经验丰富的供应商了。
立即找到信誉良好的供应商的一个好方法是查找供应商之前的发货历史记录。
具体来说，您可以找到以下问题的答案
- 供应商是否运送到您的国家？ – 如果您位于美国，并且您正在研究的供应商之前从未向美国发货，那么这是一个不好的迹象。
- 供应商是如何建立的？ – 如果供应商只有少数客户或发货很少，那么这通常表明供应商规模小、新人或缺乏经验。
- 供应商可以大批量发货吗？ – 如果您需要一家每月可生产数千件产品的工厂，您会想知道该工厂是否有能力满足您的生产需求。
- 供应商是否与信誉良好的公司合作？ – 如果工厂与沃尔玛、家得宝、塔吉特等大品牌合作，那么这通常是供应商可靠的好兆头。
要执行供应商搜索，只需在 Jungle Scout 网络应用程序中输入您要查找的产品。
在上面的例子中，我在搜索框中输入“大蒜压榨机”，立即找到了为互联网上的热门品牌生产大蒜的各种工厂。
例如，“Good Things International”与“Sur La Table”和“Dixon Ticonderoga”等知名公司合作，表明他们可以大批量生产高质量的产品。
如果您想销售压蒜器，联系这家公司是有意义的。
一旦您知道您想与特定的供应商合作，只需点击“搜索供应商信息”按钮，您就会进入谷歌，在那里您可以直接与他们联系。
或者，您可以在阿里巴巴上进行搜索，看看是否可以找到有关您的供应商的其他信息。
编者按：大部分规模较大、较成熟的工厂在阿里巴巴上都找不到。
如何确定批发供应商是否适合您的品牌
考虑到潜在供应商后，您可以使用 Jungle Scout查看他们的发货历史记录。
使用上面的压蒜器示例，让我们仔细看看“Good Things International” 为他们的客户制作了什么。
如您所见，Good Things International向美国各地的主要零售商发货不少。 因此，与他们一起工作时，您应该会感到非常自在。
然而，由于它们的出货量如此之大，它们的最小起订量或最低订购量可能非常高。
如果你刚刚起步，那么这家工厂可能是不行的。
就他们可以生产的产品而言，看起来 Good Things Inc 可以生产各种厨房用品，包括杯子、披萨刀、面包切片机等……
基本上，当您正在寻找信誉良好的供应商与之合作时，您需要自己进行尽职调查并查看他们现有的客户。
事实上，我可能会去亚马逊，找到该供应商生产的产品并进行购买。
通过手头的样品产品，您可以衡量质量并在与供应商联系之前决定是否要与他们合作！
如何利用美国进口数据与您的经销商协商更好的交易
拥有美国进口数据可供您使用的好处之一是您可以看到与特定供应商合作的所有客户。
因此，您可以快速搜索当前用于采购在线销售产品的供应商和分销商。
为什么要费心研究您现有的供应商？ 因为您可以使用这些数据为您的商品协商更好的价格。
如果您在阿里巴巴上找到您的供应商，那很有可能是一家较小的工厂。
现在这并不总是正确的，但我发现大多数主要供应商不会在阿里巴巴上列出自己，因为他们不想与较小的新手卖家打交道。
对于我们的电子商务商店，我们的大多数供应商都无法在阿里巴巴上找到，我们通常会在展会上或通过采购代理找到新的供应商。
在任何情况下，您都应该在 Jungle Scout 上执行供应商搜索，并了解您的运输量与其他客户的比较情况。
只是为了好玩，我查找了 Jungle Scout 的 Jungle Snugs 产品的一个供应商，发现他们的一个供应商在过去一年中只发货了 3 次。
不仅如此，Jungle Scout似乎是他们最大的客户！
现在我不知道Jungle Scout 与该制造商的安排的确切细节，或者图表中是否缺少一些数据。
不过，如果 Jungle Scout 确实是他们最大的客户，那么他们应该能够协商出更优惠的定价条款。
最重要的是，如果您是供应商的主要客户，您可以利用这些数据在谈判中发挥优势。
Jungle Scout 供应商数据库的视频演示
下面是我创建的一个视频，它演示了如何使用 Jungle Scout 供应商数据库。
如果您想逐步学习本教程，我已经为 MyWifeQuitHerJob.com 的读者协商了该工具的大幅折扣。
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结论
过去，访问美国进口和贸易数据库的费用很高。 但多亏了 Jungle Scout，所有这些信息现在都作为 Jungle Scout Webapp 的一部分免费提供。 注册是没有道理的！
然而，访问所有这些数据是一把双刃剑。
一方面，您可以了解几乎每家公司都从哪里采购产品。 但另一方面，现在每个人都可以找出您正在与谁合作。
因此，为您的产品建立强大的品牌比以往任何时候都更加重要。 随着所有这些信息变得商品化，您在电子商务中的成功将归结为几个因素。
- 您与供应商的关系– 通过与供应商成为朋友，您将能够协商出更好的条款和折扣，而这些条款和折扣是全新卖家无法获得的。 您与供应商的关系就是一切！
- 您建立品牌的能力——建立品牌几乎总是需要制作某种内容。 无论是博客文章、视频还是图片，您都必须开始建立受众。
- 您建立电子邮件/信使列表的能力——最终，您需要学习如何为您自己的产品增加流量并通过电子邮件和信使留住您的客户。 客户是善变的。
- 您获得回头客的能力– 曾经从您那里购买过商品的客户再次向您购买商品的可能性要高 60%。 您必须利用现有客户为增长奠定坚实的基础。
最重要的是，电子商务游戏在不断发展。
一开始，一切都与技术有关。 谁能建立一个漂亮的网站，谁就占了上风，但像 BigCommerce 和 Shopify 这样的完全托管的平台改变了游戏规则。
早在一天，它也很难找到亚洲供应商以及阿里巴巴却改变了一切。
现在，感谢 Jungle Scout，您可以从字面上窥探您的竞争对手，并找出他们的销售数据、供应商、产品组合……一切！
如果您今天想在网上成功销售，您必须学习如何有效地营销您的业务并建立品牌。